第85章 让利
    非凡岛公司的办公楼的楼层很高,给人开阔之感。
    能在首都星租到这么大的门面,足以证明苏小菜人脉底蕴不差。
    学生会长很佩服苏小菜大一就开公司,而且搞得有声有色。
    他自己规划的人生里,开公司是四十岁之后才能考虑的事情。
    靠着舒服的单人沙发上,学生会长畅享一下未来,就算不能做老板,做非凡岛的员工,好像也不错。
    他们没等多久,一位看不出年的男士捧着两杯茶进来。
    放在他们面前,“我是余先生的秘书,姓罗,他还在忙,打电话中,可能要等两分钟。”
    “没事没事,我们也不急。”学生会长很明白,游戏太火了,余海茗肯定忙,总经理、也可以说总裁愿意亲自接待他们,便说明无意怠慢。
    不一会,会议室的门推开,比罗秘书更显年轻的男人走进来,他穿着休闲衣服,自带一种松弛感。
    好轻松的工作状态,学生会长多看两眼。
    男人一坐下来,学生会长知道这就是余海茗了。
    网上关于余海茗的个人资料很少,只言片语,学历一般,能力不错,然后没了。
    余海茗在桌子的另一边,与他们对着坐。
    “你好民校长,墨会长,很高兴你们能来。”
    学生会长说道:“你好,很高兴能认识你。”
    民校长不说话,都是学生会长在洽谈,学生会长说出他们的来意。
    他们想优惠购买账号,“目前学校的模拟舱已经全部下载非凡岛计划,我们很有诚意来谈的。”
    学生会长明白,以非凡岛的热度,没必要打折出售,但这么多学生请求,他也不想就这么令他们失望,尽量争取多点优惠。
    争取不了优惠,就争取多点账号。
    “我们有上万名学生写了申请,不知道余总你最低价能给多少。”
    余海茗将问题反弹回去:“你们打算出价多少。”
    墨会长遇到太多这种反问,对方不缺生意,供不应求,是最难压价的。
    学校这边不管,副校长只是坐镇,不参与学生会的事情。
    墨会长心一横,说道:“一千五。”狠狠地压到五折。
    横竖学生购买,学校只是牵线的。
    余海茗轻轻一笑。
    “余总笑什么?是价钱太低了吗?你想要什么价钱,可以商量的。”墨会长也觉得自己压得有点低,可讲价都差不多模式,先来个心理预期更低的,才能给予彼此更多施展空间。
    “没有,我只是觉得,你们太保守了。”
    民校长和墨会长一脸疑惑。
    “五百。”余海茗主动道:“我给你们五百的价钱。”
    二人错愕,还有主动降价销售的?
    明亮的办公室内,肤色看着红润健康了几分的余海茗,给校长和跟自己差不多年龄的学生斟茶。
    “不用客气,余经理。”墨会长打死也想不到一个生意人,会主动让利这么多。
    他想知道为什么。
    “我们公司成立,不否认是想赚钱的。但苏老板初衷,真的只为了培养学校能培养出优秀的指挥,让他们一步步成长,长成参天大树,不用在战场艰难成长。”
    余海茗死心塌地跟随苏小菜,也是因为这个。
    她的游戏,放在其他公司,技术成本其实很高,卖五千,一年都未必能回本。
    还要优化服务器才能运行,这笔费用也是巨大的。
    若没有几个股东的亿元投资,根本无法开拓别的星球市常
    如今还没平账,在亏,可苏小菜偏偏稳得住,不急不缓。
    墨会长握紧拳头,这么一来,即使是穷困生,勒紧一下腰带,也能买账号。
    “你们这样不怕消费者骂吗?”
    “骂便骂,非凡岛不惧这点议论,有本事考上军培,一样能享受这重福利。”余海茗笑称:“下一年,怕是报考军培的学生质量会更高。”
    “借你吉言。”听余海茗说话真舒服。
    民副校长满身轻松,五百元一个账号,这样数目,都不需要学校拨款贷给学生,任何学生都有能力交付。
    余海茗道:“主任先别放心太早,这个价钱,只限学校模拟舱使用,一旦离开学校模拟舱,采用私人模拟舱,那么这个账号将冻结,要补差价才能玩。那是限制,你们要考虑清楚学生是否接受。”
    学校的模拟舱再多,学生能玩的时间也是有限的。
    民校长很有信心,“这点完全没问题。”
    学生也旨在能够有个账号而已,后续他们是否补钱,都是他们自己的事情。
    “先提供两万账号,可以吗?学校的问题,学校解决。”
    余海茗点头,果断道:“可以。”
    墨会长:“如果我说要三万个账号呢?”
    过分了,余海茗直接说没有。
    墨会长讪笑,对方已经很阔达。
    他都不用据理力争,你来我往扯皮,便顺利进行下来,不能太过分。
    一早上,他们就做好的合作合同的初稿撰写。
    墨会长看着余海茗年轻的脸庞,略冒昧地提了句,“余总不知多少岁,看着不大。”
    “我已经二十二了。”
    已经二十三的人噎住,原来余海茗不是脸显年轻,是真年纪校
    墨会长干笑道:“年轻有为,我比你还大一岁。”
    “老板抬举。”余海茗微微一笑,似腼腆的大男孩。
    墨会长:“一定是你很有能力。”
    余海茗接受了墨会长的赞美。
    签好合同第二天,余海茗直接发放两万个账号给墨会长。
    墨会长把这个链接挂学校论坛内,凭学生账号购买。
    并说明这是苏同学主动给予同学最低的优惠价,仅限学校模拟舱使用,若想在私人模拟舱内使用,则自行补差价。
    两万个账号一到,学生们欢腾,有的还想找苏小菜在哪,去给她个大拥抱。
    拥抱是不可能有拥抱的,好些人高兴太早了。
    两万账号对一所超大规模的学校来说,像湖中投入一堆沙石,咚的一下,看到涟漪,然后就没了。
    机甲整个大系和指挥系预先得到导师们通知,先手抢夺。
    抢了一轮后,也就只剩下两千多名额。
    学生们都要气哭了。
    好几个军培的学生在网络平台上诉苦,说自家学校太可恶,都去商谈业务了,竟然也不多申请几个。
    表面埋怨,实则炫耀,将一众游戏爱好者羡慕得不要不要的。
    “大早醒来看到暴击。”
    “嘤嘤嘤……我们学校怎么回事,看看军培的速度。军雅的,你在干什么?”
    “气煞我,军培忒不是人了。”
    “老子这就去赶混账儿子去学习,考军培。”
    “谁不想考,好像说能考就考上一样。”
    “老板是军培的,主动为军培谋福利,很棒。”
    “菜总,你给我出来,军培可以给五百,凭什么我们三千。”
    “别误会我们家菜菜,只有使用学校模拟舱才是五百这个价钱,用私人模拟舱的人,要补差价的。”
    “就是就是,菜菜这人厚道,为家庭困难的学生考虑很多了。有模拟舱的,也不在乎那二千多元。”
    “军辉,再见了。泰罗,再见了。军跃梦想,再见了。明年我要投身军培了,你们别惦记我。”
    “我也要去军培了,明年军培的竞争大得可怕”
    “身为一名提前录取的学生,我接受了军培递来到橄榄枝,不用羡慕我。”
    “我被塞柠檬了,好可怕的优录生。”
    “羡慕,妒忌,想杀人。”
    “你们学校是真的有行动力,我们军雅的,死命催学生会,学生会都不为所动。”
    军雅的学生会不是不想动,是正副两位校长都不让动。      他们瞧不起一个学生所开的公司,更对其作品没兴趣,他们只爱看那些世界排名前列的。
    对于学生的申请,都说不务正业。
    害得整间学校现在怨气越来越浓。
    偌亭都考虑起冯婉莎的提议,转校。
    他当初的成绩足够考进军培,是军雅花大价钱讲理拉他进学校的。
    可惜了,他签了协议,必须在军雅读够四年。
    即使转校,也要毕业后读研才能转。
    一个游戏的兴起,必然有别的游戏落寞,上一个暑假苏小菜用卿卿在吾的账号获得第一名的那个游戏,人流量有轻微流失。
    若只看首都这个区域,则可以说流失严重。
    可预见非凡岛计划壮大,会对他们的市场造成多大冲击。
    为了稳住客户,他们只能降价处理,但技术问题不解决,便没办法跟非凡岛计划抗衡。
    最近越来越多人接触非凡岛计划的工作人员。
    邀请余海茗跳槽的,更是数不胜数。
    余海茗一律无视。
    工作人员也没人离开。
    余海茗挑的人,都是明白人,看得清其他公司为何来挖人。
    即使挖走了,他们也提供不了有用的信息,反而会陷入两难的地步。
    不如安心在这家即将腾飞的公司工作。
    外界公司暂时无法插手铁桶一块的非凡岛,便只能等待时机。
    ……
    开学一个月,苏小菜把芒血的论文,与所有之前做过的实验资料,加上击杀虫人变体战士的视频全部打包,发给李教授。
    “教授,帮我看看,这篇论文是否能发到官方学术论坛上。”
    李教授差点没干烧脑袋。
    军方发下来研究项目时,他觉得军方是不是被虫人打多了,故意发项目下来为难他们。
    谁料是为苏小菜这个已经有成果的人准备的。
    李教授再忙,也只能先帮得意门徒看论文。
    李教授越看,越心惊,这完全是一篇成熟论文,很有深度。
    虫人是宇宙的一个种族,它强悍,战力无双,但不可能完美无缺。
    所以人类靠智慧,与它们暂时打成平手。
    可还不够,人类的科技虽然在进步,但虫人也在不停进化。
    苏小菜认为,宇宙中一定存在某些动植物,能对虫人进行有效打击的。
    她剖析了很多研究对象,最终才选定的芒血。
    从植物特征、习性、再到一步步的实验和实验记录。
    这实验竟然进行了好几年,并且得到了理想成果。
    基因上来说,芒血仍然是芒血,只不过一代代优化下来,它变得对虫人更具有针对性。
    他需要看看实物,并且报备上去。
    一般这种培植专利,可以先发表论文再申请。
    一旦发表成功,同时申请专利,专利能够更快下来。
    要发表官方论坛,就要有教授资质的老师推荐。
    李教授想了想,告知校长一声,免得校领导蒙在鼓里。
    另一边,苏小菜得到李教授为她举荐论坛上的信息。
    “你打算什么时候毕业,有没有考研的打算,不如你加快课程学习,直接报农科的研究生?”这是李教授的原话。
    苏小菜当然愿意的,但她不知道有没有时间完成研究生的学业。
    于是如实告诉李教授自己的情况,问他愿不愿意收一个经常不见人影的研究生,如果不介意这点,她完全可以。
    李教授吹胡子瞪眼,岂有此理,太恃宠而骄了,一点没有初识时可爱。
    但他发出去的信息却是,“好,你准备跳级吧,明年大三,我亲自带你。”
    苏小菜:“那可能不行,今年我真的很忙,还是想按正常流程来。”学姐学长们那么可爱,还是让让他们好了。
    李教授难得的有点生气,也不知道她忙什么,早点毕业,不就没那么忙了么。
    他全然忘记,研究生也不轻松。
    论文上报军方,军方快速反应回去给白中将。
    白中将看见苏小菜的名字,欣慰地点头,让人把种子妥善拿回来,并且派教授或者学生去学。
    军方这边多的是虫人尸体,与其花大力气销毁,不如拿来种花。
    他直接批项目奖励下去,这只能属于苏小菜的。
    不能令小同学心寒。
    另一边,官方学术论坛收到了李教授的论文。
    正常来说,每一篇论文都要排期上,至少下个月才能放上论坛。
    审核编辑看过后,意识到这篇论文的价值,肯定能大爆,并且给予人们对付虫人更多的思考方向。
    他急匆匆找了总编,“总编,你看看这篇文,是否能提上去先发表。”
    总编皱眉,机械化的半只手掌张开摆了摆,动作有些生涩,他是从战场退下来的科学家,以前负责虫人研究实验室的后勤事务。
    半只手掌被虫人吃掉后,产生心理阴影,无法面对那些东西,才退了下来。
    机械化的部分操控始终不太如意,他眯起眼,审视眼前的编辑。
    编辑被他看得毛毛的,“老大,你这样看我干什么。”
    “在看你是不是受贿。”
    “呸,我为人整个办公室都知道,最公正廉明。”编辑努力为自己辩护,“单身汉一条,没有债务,没有家庭,不嫖不赌,贪那些钱干什么。”
    “没说你受贿了。”总编不喜欢插队,搞学术的人,都有点骄傲。
    “总编,你先看吧,我特意去联络过军方,这个人的东西,是入了军方的眼了,他们想要,并且通过学校联系讨要了。”
    以前发生过军方私下联系学生,被学生误以为想侵占东西的乌龙,此后军方有什么想要的,基本都是通过学校来联系。
    听说是军方要的,总编半信半疑拿起来看。
    一看,便一发不可收拾。
    他着迷地看完论文,他很欣赏盛放的红色妖姬吞噬虫人母体变体的情景,短短两分钟,却充满无与伦比的魅力。
    “这篇文来得太是时候了。”这视频肯定不能流露出去,但论文必定要提前发。
    “通知发布组,下个星期准备挤出一个首页横幅。你现在去联系相关的专家,审查这个人的论文。”
    发表一篇学术论文需要严谨,多方面的考查,一个星期,时间非常紧。
    论文不止一个编辑审核,还要轮转,学术论坛的编辑都有点专业在身,只要看一看,便手拿把掐地能判断数据是否造假。
    当然,有没有造假,需要找教授来判断,并且找到本人,核实情况。
    ……
    苏小菜此时在智慧03帮助下,操控机械臂,专注着组装零件。
    机甲基础架构已经出来,有别于一般的机甲设计,它架构更复杂。
    利用特殊折叠技术,所有部件都是自由控制伸缩的结构,适应任何地形。
    白中将是个玩战术和出其不意的高手,机甲越多变,他战术越丰富。
    捉住竖起的铁杆回到地面,苏小菜走远一点,看着建立了雏形的机甲,对它的设计很满意,却又对目前的技术掌握有些无奈。
    如果她有钱建造一系列的实验仪器或购买到昂贵器材,这机甲一定不会止步于此。
    隔壁还有一架机甲正在建造,进度稍微慢一点,都是白中将的定制机甲,为白上将定制的。
    白中将最近计划军方的维修师过来学习,以免机甲体有损伤都不知道怎么修。
    苏小菜欢迎,却没有时间,她已经一天二十四小时当四十八小时用。
    机械的还有金属疲劳这个说法呢。
    何况她的身体,必须自己调节。
    不知道累,不代表不会腰酸背痛,长时间专注做一件事情,肌肉容易发酸。

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