第223章 ,并购建厂才是出路
“谁来告诉我,公司的钱呢1
钱塘,阿狸总部,本地生活事业部总经理办公室。
廖凡挂断电话,把能砸的都砸了,在一阵无能狂怒后,他混身无力瘫倒在椅子上。
满脑子就一个念头,“完了,全完了。”
其实他还好,最多失去工作,看在往日情分上,把不该拿的还回来,和平分手还是能保证的。
而有的人,最轻牢底坐穿,甚至连命都保不篆…
事情还得从三天前说起,阿狸本地生活事业部和dds,小青马等7家快递企业签署战略合作协议。
阿狸以淘点点,菜鸟网络两家分公司的名义,或控股或入股上述七家企业。
入股金额从每家500万,到3000万不等。
当时形势一片大好,这七家企业光魔都分部就有一千多人,和叶子送餐合并,后者瞬间在魔都站稳脚跟。
菜鸟雄心勃勃,摩拳擦掌,剑指蜂鸟,准备在同城配送领域大干一场!
郜威终于松口气,虽然让渡50%股份后,他不再是公司实控人,但经过他的据理力争。
看在过往经营业绩,出于维护原有团队稳定的目的,阿狸稍微后退半步以示诚意。
根据协议,除合并经营的北上广深之外,dds原管理团队仍留任继续管理其它地区,直到阿狸彻底掌控局面。
阿狸的打算,郜威能看明白,但无所谓,他给公司投入的资金又不多,扩张的钱都来自代收货款。
早挪用一空入不敷出,眼下遭遇青云集团降维打击,不投靠阿狸只有破产出逃一条路。
至于阿狸未来进一步收权,那不是以后的事吗?
趁着眼下还在任上,顺带给自己捞点好处才是真的!
当然,做事他也是认真的,毕竟手里剩下的股份,他也想下次卖个好价钱。
这两天他忙着重整团队,从粤东大本营一口气抽调200多人北上,花血本掏空家底,为的就是好好配合阿狸全盘战略。
优先在魔都,钱塘,金陵,姑苏,甬城等地开展针对性竞争,依靠阿狸线上的引流,和资金支持。
线下延续之前的低价策略,有阿狸团队进驻,一改之前草台班子作风。
最直观的改变,就是杜绝线下收款。
这个相对简单,直接在淘点点和菜鸟网络,开通网站下单链接,通过支付宝支付。
客户没有支付条件的,从淘淘下单一批pos机,刷卡支付,总之用源头上,杜绝业务员接触现金的可能。
这就是大公司的底蕴,曾经吃过的亏,都有完善制度和方式方法快速解决。
其次,阿狸铁军开始接手推广工作,他们的能力,比快递公司强的多。
加上背后有完善的后勤团队支持,短时间内,就和不少工厂企业达成协议。
在走访过程中,他们还摸透拼夕夕的套路,随着源源不断的信息传回淘淘,甚至惊动阿狸上层。
如果说之前,青云集团只是局限于快递战略的竞争对手,那么现在,它的受重视程度被直接拉满。
十万人地推团队,三千家体验店,和全国数千家工厂达成合作协议,借助国家家电下乡政策东风。
正在悄然崛起的拼夕夕,这么大动作,已被淘淘视作颇有潜力的竞争对手,必须被扼杀在摇篮中。
基于此,远在美利坚和雅虎,进行第一轮紧急磋商的杰克马,都亲自召开线上会议参与讨论。
也正是在他的亲自过问下,本地生活事业部,才在郜威主动上门投诚的当天,没有进行第二轮调查的情况下。
草签协议,并按合同核查几个关键部门,尤其查阅账户资金,没察觉不对劲后,短短三天内,就把资金转入,达成最终交易。
这里面的内在逻辑,一环扣一环,缺一个,都不会促使阿狸这么快行动。
论表面做账忽悠人,郜威是专业的,他从粤东紧急抽调的资金,同样是代收货款。
但他很聪明,并不直接转入华东分公司账上,而是用之前老账户,通过在关键位置上的某些小手段。
譬如查账时,现场打印的资料,都是提前准备好的假数据,阿狸的人也没想过他胆子这么大。
在和银行确认各项存续资金对得上账后,就顺顺利利交接清楚。
这也是郜威为什么强烈要求除北上广深外,其他地区仍由原班人马管理的原因,他需要时间平账。
能平多少算多少,反正新的控股股东有钱,投入市场的经费绝不会少,加上这行对基层业务团队管控不严。
哪怕虚构百八十个领工资的,一时半会也没人查的清楚。
至于平什么账?
烂账!
倒不是说平那些被挪用的代收货款,郜威根本不在乎这些,正常经营抢占市场的必须亏损而已。
他又没明目张胆装进自己口袋,阿狸事先就知情,也表示理解。
他担心的是之前,那些利用关联公司交易,转出去被用作未来保障的资金被查出来。
这需要时间!
一想到这次可以成功套现离场,手握几千万合法资金,郜威内心一片火热。
“做事业,做个毛线,还不如拿着钱换个行业继续折腾,爷不伺候了。
青云要吃人,阿狸一样要吃人,特么的一上来就要增资扩股,追加资金开拓市常
别说我没钱,就算有钱也不能往这个无底洞,继续砸啊1
短短十几天,他已经明白一个道理,和占据行业先发优势的企业拼价格战,是没前途的。
青云集团再差,也是第一轮融资2亿美元,坐拥数万人马的大公司。
这种对手,只有阿狸才能压制,但赢了又能怎样,这是一场漫长的跑步比赛,别想短时间分出胜负。
淘点点,菜鸟网络一上来,就改组重选董事会,安插自己的人占据关键要害位置。
最让他难以忍受的就是,增资扩股,第一轮就要扩股2000万,用于招募人员,升级后台系统,培训及采购必要设备。
瞧瞧,大公司就是大公司,电脑一口气都采购五十台,说什么全自动化办公,嘿,一张嘴,十几万就没了。
这还没正式开战呢,就花钱如流水,真打起来,不得几千万上亿的往里面砸?
他在公司这点股份,说不定再开几次董事会,就全没了。
所以干脆痛快点,趁着交接这段时间,和原来的股东,财务经理疯狂平账。
把原本关联公司的账目,全部做到企业扩张开支中,能做多少做多少,实在做不了的,就安排发票收据疯狂报销。
反正以前公司账目就是一团糟,只要他们几个不说,谁知道?
原管理层这样搞,最难受的不是阿狸接收团队,而是下面的底层员工。
因为他们的报销和工资,卡着点发不下来,郜威正在抢时间安排自己的后路呢,哪有空管他们。
但他恰恰已没有时间。
魔都六扇门经侦部门盯他很久了。
在这十几天里,不断有受害者工厂企业递交材料,各种证据随着被扣押的dds业务员坦白从宽,不断得到佐证确认。
暗地里,甚至有粤东的厂商跑来报案,天知道保密前提下,他们是怎么知道的?
这不重要,重要的是涉案资金越来越多,事情越来越严重。
甚至还有一些被拖欠货款超过三个月,金额在数百万之巨,这已经明显触及合同诈骗,挪用资金的范畴。
总之,这一切李泽华是完全,绝对不知情的,他从头到尾没参与,事前不知道,事后不过问。
事发时,他正在吴锡参观亚迪生产线呢。
当从身边人嘴里,知道郜威在办公室成功落网的消息时,他只是随口说了句,“知道了。”
收集竞争对手公司商业信息,这很合理吧?
就竞争对手公司出现巨大变故时,做出对应部署,更是一点毛病没有。
“喂,老顾,按约定好的计划执行。” 接电话的顾时节,都比他知道的多,“好的,现场我们安排有几家媒体全程跟踪拍摄,最晚午间新闻就会播出。
另外一些内幕资料,已安排人发匿名邮件,最多几个小时,相信就能登上各大门户网站。”
“行,你办事我放心。”
挂断电话,李泽华继续饶有兴致的参观流水线,“老罗,你们这个速度还是有点慢埃
吴锡,津市两大工厂,保质保量的情况下,一天才六千多辆产能?”
陪同视察的董朝贵很无语,被问话的罗远明很尴尬,这还是第一次被嫌弃产能不够。
真是幸福的烦恼埃
那让它来的更猛烈些吧!
“浙省工厂原本是想要开拓海外市场,厂房建设赶工的情况下,一个月内可以进驻。
但是生产线没办法解决,原计划是预计2010年3-6月份试生产,厂家那边再怎么催促,也只能把时间提前到今年年底。”
罗远明从实际出发,同时给出自己的意见,“现有产能,满负荷三班倒运转,算上检修维护保养,吴锡厂一个月做到15万辆没问题。
津市那边团队磨合还不够,十万辆吧。
如果……”
“不够,远远不够1
李泽华毫不客气打断道:“姑苏青云动力已经排班排到年底,今年的目标,是要达到月产35万台两轮电动车电瓶。
后续扩产计划你们也是知道的,一年内要翻三倍,还要在粤东投资新厂。
如果以目标这个进度发展下去,前期还有换电柜容纳产能,后期我岂不是还要找一家新合作商?”
这话很有可能成为现实,订单是不会骗人的,费这么大功夫才搭上车的亚迪,自然无法容忍。
董朝贵眉头紧皱,还是宁涛出面小声道,“董事长,扩产的事情没办法,不如并购其它工厂?”
“也只有这个办法了,你和老罗出去联系联系,看看哪家有这个需求,争取早点把产能扩充起来。”
董朝贵不是迂腐的人,刚才在会议室里,青云集团合规部已经把大数据说透了。
青云旗下内部第一波,将消耗4万多辆两轮电动车,请记住,这还是第一波。
后续随着拼夕夕三千店计划,和吃了么,蜂鸟在同城配送领域的疯狂扩张,人数将进一步疯狂增长。
仅这个内需市场,带来的销量订单,就是个恐怖的数字。
更别提拼夕夕推广带来的,无比广阔的新市场,连青云和亚迪董事会,都一致通过一项新决议:
〖关于取代传统燃油摩托车,及在广大农村地区,未来三年推广计划〗
青云出渠道,亚迪出产品,双方共同组建一个,渗透到农村基层的新市场体系。
城市有黄袍骑士每天风里来,雨里去,亚迪那么显眼的两个大字,随时随地出现在人们眼前,对品牌的推广价值无可估量。
这可远比某竞争对手,请来弯弯周董代言效果好的多,明星一句话,最多让死忠粉考虑买电瓶车时,有所倾向。
但它能改变绝大多数人的思维吗?
显然不可能!
有什么会比外卖快递行业使用的产品,质量和价格上更具性价比?
毫不夸张的说,李泽华现在张口给亚迪要个几百万宣传费,后者绝对不带犹豫的,反正换个名目,把采购返点换一换而已。
所以城市只需要按部就班发展即可,未来在农村,在海外。
想到这,董朝贵不禁多问一句,“李董,您这个换电计划,在魔都推行的效果还行吧?”
“还不错,前天视察完,晚上我都多吃两碗饭。”
李泽华笑眯眯的,心情很好,“下面普遍反应效果非常好,有了换电柜以后,尤其对同城配送,超远距离订单影响最大。
以10公里为例,目前骑手每单能拿到19元左右,一块电瓶续航40公里,换电成本在单次3元。
后续我们还考虑推出包月会员服务,针对居民换电也会给予相应优惠。”
“农村地区出行,单次3元,是不是有点贵啊?”
董朝贵对这个理解不深,咨询身边人后,才有了直观的概念。
比如青云集团市场部专员给出解释,“其实并不贵,因为跨乡镇骑行,或上班出行,去镇上赶集等日常行为。
单次充满的电瓶足够使用,只有部分偏远乡镇,或跨县域骑行时,才会有换电需求。
通常这种情况下,一辆电瓶车发挥的作用,远比乘坐中巴车方便的多。
譬如携带物资,搭载其他乘员,随时随地可以出发,对道路要求不高等等优势很大。
相比于摩托车的价格,电瓶车也拥有绝对优势。
单次3到4元的价格,对绝大多数人来说,是可以接受的,毕竟他在自己家里充电,也需要成本。”
说完这些,李泽华倒是对下一阶段,亚迪扩产的事情更感兴趣。
罗远明和青云集团相当一部分人,倾向于集中建厂。
而李泽华和董朝贵,不约而同选择分散建厂。
前者出于成本考量,后者则出于现实考虑。
董朝贵对此见怪不怪,他已经将李泽华当做同龄人来对待。
从他身上完全看不出年轻人的冲动,相反做事十分老练。
“谁都想赚更多钱,我们也有能力赚这个钱,但不要忽视最重要的一点,这个市场,不是为我们量身打造的。”
董朝贵耐心解释道:“现阶段统一的内部市场是痴人说梦,盛行的保护主义,才是摆在我们面前最大的难题。
艾玛,台铃,新日有一个算一个,无时无刻不在窥视我们的市场,这一点得益于李董的照顾。
在城市内开辟了新赛道,才让亚迪取得暂时的领先,但在农村地区,尤其是它们的传统优势地区。
我们哪怕做到再完美,也不可能抵消本土竞争优势,公司在津市,浙省设厂的原因,都源于此。”
有时候做市场,好好的各凭本事竞争,忽然被一纸禁令打破大好局面,企业一脸懵逼还没地说理去。
燃油摩托车,不就是这样一点一点从城市中,被排挤出去的嘛?
淘汰落后产能,是淘汰别人家的。
如果这个产能,每年能为本地贡献几万个就业岗位,贡献几千万上亿税收,你试试看谁淘汰谁?
汽车淘汰摩托车,两轮电动车淘汰摩托车,四轮新能源车大降价才会淘汰电动车。
当然,最后一个比较难,因为有个大前提,得把没钱的一起淘汰掉。
“我完全同意董总的判断,下一阶段,视农村地区具体销售量决定。
我个人倾向于同时在粤东,湘省,川省以及北方某地,同时设立四个生产基地。”
李泽华按照市场预估数据,毫不客气抢先发言,一开始就定下基调。
没办法,谁让湘省纯属插队生,它本身的市场增量,不太可能和粤东,川省做比较,后者能辐射整个西南三省一市。
粤东无需多言,光庞大的厂哥厂妹,就能独立撑起一片天。
董朝贵显然是知道这点的,没反对,但也没赞成,他还想趁机在肥仔家弄个生产基地呢。
皖省是他的故乡,之前好几次家乡来人,恳请他回老家投资,都以尊重市场竞争为借口挡回去。
这次借助青云集团扩张东风,一口气准备在全国增设好几个工厂,还没有皖省,将来怕是见面不好说话哦。
李泽华也不意外,反正下次再碰见湘省驻沪办的,他就打算这么说。
年产一百多万辆电瓶车的工厂规模不小啦,算上配套产业链也是一年几十亿的规模,利税好几亿,能解决当地几千人的就业岗位呢。
这一点,老家在电瓶车上牌,培训,市场政策支持,销售补贴上,不得给点优惠?
下一步,他还打算把手机代工厂和新能源汽车,电池的一部分产业链搬回去。
地址都是现成的,前世比亚迪八万人工厂就挺合适的,星城知府衙门,应该不会拒绝送上门的福利吧?(本章完)
钱塘,阿狸总部,本地生活事业部总经理办公室。
廖凡挂断电话,把能砸的都砸了,在一阵无能狂怒后,他混身无力瘫倒在椅子上。
满脑子就一个念头,“完了,全完了。”
其实他还好,最多失去工作,看在往日情分上,把不该拿的还回来,和平分手还是能保证的。
而有的人,最轻牢底坐穿,甚至连命都保不篆…
事情还得从三天前说起,阿狸本地生活事业部和dds,小青马等7家快递企业签署战略合作协议。
阿狸以淘点点,菜鸟网络两家分公司的名义,或控股或入股上述七家企业。
入股金额从每家500万,到3000万不等。
当时形势一片大好,这七家企业光魔都分部就有一千多人,和叶子送餐合并,后者瞬间在魔都站稳脚跟。
菜鸟雄心勃勃,摩拳擦掌,剑指蜂鸟,准备在同城配送领域大干一场!
郜威终于松口气,虽然让渡50%股份后,他不再是公司实控人,但经过他的据理力争。
看在过往经营业绩,出于维护原有团队稳定的目的,阿狸稍微后退半步以示诚意。
根据协议,除合并经营的北上广深之外,dds原管理团队仍留任继续管理其它地区,直到阿狸彻底掌控局面。
阿狸的打算,郜威能看明白,但无所谓,他给公司投入的资金又不多,扩张的钱都来自代收货款。
早挪用一空入不敷出,眼下遭遇青云集团降维打击,不投靠阿狸只有破产出逃一条路。
至于阿狸未来进一步收权,那不是以后的事吗?
趁着眼下还在任上,顺带给自己捞点好处才是真的!
当然,做事他也是认真的,毕竟手里剩下的股份,他也想下次卖个好价钱。
这两天他忙着重整团队,从粤东大本营一口气抽调200多人北上,花血本掏空家底,为的就是好好配合阿狸全盘战略。
优先在魔都,钱塘,金陵,姑苏,甬城等地开展针对性竞争,依靠阿狸线上的引流,和资金支持。
线下延续之前的低价策略,有阿狸团队进驻,一改之前草台班子作风。
最直观的改变,就是杜绝线下收款。
这个相对简单,直接在淘点点和菜鸟网络,开通网站下单链接,通过支付宝支付。
客户没有支付条件的,从淘淘下单一批pos机,刷卡支付,总之用源头上,杜绝业务员接触现金的可能。
这就是大公司的底蕴,曾经吃过的亏,都有完善制度和方式方法快速解决。
其次,阿狸铁军开始接手推广工作,他们的能力,比快递公司强的多。
加上背后有完善的后勤团队支持,短时间内,就和不少工厂企业达成协议。
在走访过程中,他们还摸透拼夕夕的套路,随着源源不断的信息传回淘淘,甚至惊动阿狸上层。
如果说之前,青云集团只是局限于快递战略的竞争对手,那么现在,它的受重视程度被直接拉满。
十万人地推团队,三千家体验店,和全国数千家工厂达成合作协议,借助国家家电下乡政策东风。
正在悄然崛起的拼夕夕,这么大动作,已被淘淘视作颇有潜力的竞争对手,必须被扼杀在摇篮中。
基于此,远在美利坚和雅虎,进行第一轮紧急磋商的杰克马,都亲自召开线上会议参与讨论。
也正是在他的亲自过问下,本地生活事业部,才在郜威主动上门投诚的当天,没有进行第二轮调查的情况下。
草签协议,并按合同核查几个关键部门,尤其查阅账户资金,没察觉不对劲后,短短三天内,就把资金转入,达成最终交易。
这里面的内在逻辑,一环扣一环,缺一个,都不会促使阿狸这么快行动。
论表面做账忽悠人,郜威是专业的,他从粤东紧急抽调的资金,同样是代收货款。
但他很聪明,并不直接转入华东分公司账上,而是用之前老账户,通过在关键位置上的某些小手段。
譬如查账时,现场打印的资料,都是提前准备好的假数据,阿狸的人也没想过他胆子这么大。
在和银行确认各项存续资金对得上账后,就顺顺利利交接清楚。
这也是郜威为什么强烈要求除北上广深外,其他地区仍由原班人马管理的原因,他需要时间平账。
能平多少算多少,反正新的控股股东有钱,投入市场的经费绝不会少,加上这行对基层业务团队管控不严。
哪怕虚构百八十个领工资的,一时半会也没人查的清楚。
至于平什么账?
烂账!
倒不是说平那些被挪用的代收货款,郜威根本不在乎这些,正常经营抢占市场的必须亏损而已。
他又没明目张胆装进自己口袋,阿狸事先就知情,也表示理解。
他担心的是之前,那些利用关联公司交易,转出去被用作未来保障的资金被查出来。
这需要时间!
一想到这次可以成功套现离场,手握几千万合法资金,郜威内心一片火热。
“做事业,做个毛线,还不如拿着钱换个行业继续折腾,爷不伺候了。
青云要吃人,阿狸一样要吃人,特么的一上来就要增资扩股,追加资金开拓市常
别说我没钱,就算有钱也不能往这个无底洞,继续砸啊1
短短十几天,他已经明白一个道理,和占据行业先发优势的企业拼价格战,是没前途的。
青云集团再差,也是第一轮融资2亿美元,坐拥数万人马的大公司。
这种对手,只有阿狸才能压制,但赢了又能怎样,这是一场漫长的跑步比赛,别想短时间分出胜负。
淘点点,菜鸟网络一上来,就改组重选董事会,安插自己的人占据关键要害位置。
最让他难以忍受的就是,增资扩股,第一轮就要扩股2000万,用于招募人员,升级后台系统,培训及采购必要设备。
瞧瞧,大公司就是大公司,电脑一口气都采购五十台,说什么全自动化办公,嘿,一张嘴,十几万就没了。
这还没正式开战呢,就花钱如流水,真打起来,不得几千万上亿的往里面砸?
他在公司这点股份,说不定再开几次董事会,就全没了。
所以干脆痛快点,趁着交接这段时间,和原来的股东,财务经理疯狂平账。
把原本关联公司的账目,全部做到企业扩张开支中,能做多少做多少,实在做不了的,就安排发票收据疯狂报销。
反正以前公司账目就是一团糟,只要他们几个不说,谁知道?
原管理层这样搞,最难受的不是阿狸接收团队,而是下面的底层员工。
因为他们的报销和工资,卡着点发不下来,郜威正在抢时间安排自己的后路呢,哪有空管他们。
但他恰恰已没有时间。
魔都六扇门经侦部门盯他很久了。
在这十几天里,不断有受害者工厂企业递交材料,各种证据随着被扣押的dds业务员坦白从宽,不断得到佐证确认。
暗地里,甚至有粤东的厂商跑来报案,天知道保密前提下,他们是怎么知道的?
这不重要,重要的是涉案资金越来越多,事情越来越严重。
甚至还有一些被拖欠货款超过三个月,金额在数百万之巨,这已经明显触及合同诈骗,挪用资金的范畴。
总之,这一切李泽华是完全,绝对不知情的,他从头到尾没参与,事前不知道,事后不过问。
事发时,他正在吴锡参观亚迪生产线呢。
当从身边人嘴里,知道郜威在办公室成功落网的消息时,他只是随口说了句,“知道了。”
收集竞争对手公司商业信息,这很合理吧?
就竞争对手公司出现巨大变故时,做出对应部署,更是一点毛病没有。
“喂,老顾,按约定好的计划执行。” 接电话的顾时节,都比他知道的多,“好的,现场我们安排有几家媒体全程跟踪拍摄,最晚午间新闻就会播出。
另外一些内幕资料,已安排人发匿名邮件,最多几个小时,相信就能登上各大门户网站。”
“行,你办事我放心。”
挂断电话,李泽华继续饶有兴致的参观流水线,“老罗,你们这个速度还是有点慢埃
吴锡,津市两大工厂,保质保量的情况下,一天才六千多辆产能?”
陪同视察的董朝贵很无语,被问话的罗远明很尴尬,这还是第一次被嫌弃产能不够。
真是幸福的烦恼埃
那让它来的更猛烈些吧!
“浙省工厂原本是想要开拓海外市场,厂房建设赶工的情况下,一个月内可以进驻。
但是生产线没办法解决,原计划是预计2010年3-6月份试生产,厂家那边再怎么催促,也只能把时间提前到今年年底。”
罗远明从实际出发,同时给出自己的意见,“现有产能,满负荷三班倒运转,算上检修维护保养,吴锡厂一个月做到15万辆没问题。
津市那边团队磨合还不够,十万辆吧。
如果……”
“不够,远远不够1
李泽华毫不客气打断道:“姑苏青云动力已经排班排到年底,今年的目标,是要达到月产35万台两轮电动车电瓶。
后续扩产计划你们也是知道的,一年内要翻三倍,还要在粤东投资新厂。
如果以目标这个进度发展下去,前期还有换电柜容纳产能,后期我岂不是还要找一家新合作商?”
这话很有可能成为现实,订单是不会骗人的,费这么大功夫才搭上车的亚迪,自然无法容忍。
董朝贵眉头紧皱,还是宁涛出面小声道,“董事长,扩产的事情没办法,不如并购其它工厂?”
“也只有这个办法了,你和老罗出去联系联系,看看哪家有这个需求,争取早点把产能扩充起来。”
董朝贵不是迂腐的人,刚才在会议室里,青云集团合规部已经把大数据说透了。
青云旗下内部第一波,将消耗4万多辆两轮电动车,请记住,这还是第一波。
后续随着拼夕夕三千店计划,和吃了么,蜂鸟在同城配送领域的疯狂扩张,人数将进一步疯狂增长。
仅这个内需市场,带来的销量订单,就是个恐怖的数字。
更别提拼夕夕推广带来的,无比广阔的新市场,连青云和亚迪董事会,都一致通过一项新决议:
〖关于取代传统燃油摩托车,及在广大农村地区,未来三年推广计划〗
青云出渠道,亚迪出产品,双方共同组建一个,渗透到农村基层的新市场体系。
城市有黄袍骑士每天风里来,雨里去,亚迪那么显眼的两个大字,随时随地出现在人们眼前,对品牌的推广价值无可估量。
这可远比某竞争对手,请来弯弯周董代言效果好的多,明星一句话,最多让死忠粉考虑买电瓶车时,有所倾向。
但它能改变绝大多数人的思维吗?
显然不可能!
有什么会比外卖快递行业使用的产品,质量和价格上更具性价比?
毫不夸张的说,李泽华现在张口给亚迪要个几百万宣传费,后者绝对不带犹豫的,反正换个名目,把采购返点换一换而已。
所以城市只需要按部就班发展即可,未来在农村,在海外。
想到这,董朝贵不禁多问一句,“李董,您这个换电计划,在魔都推行的效果还行吧?”
“还不错,前天视察完,晚上我都多吃两碗饭。”
李泽华笑眯眯的,心情很好,“下面普遍反应效果非常好,有了换电柜以后,尤其对同城配送,超远距离订单影响最大。
以10公里为例,目前骑手每单能拿到19元左右,一块电瓶续航40公里,换电成本在单次3元。
后续我们还考虑推出包月会员服务,针对居民换电也会给予相应优惠。”
“农村地区出行,单次3元,是不是有点贵啊?”
董朝贵对这个理解不深,咨询身边人后,才有了直观的概念。
比如青云集团市场部专员给出解释,“其实并不贵,因为跨乡镇骑行,或上班出行,去镇上赶集等日常行为。
单次充满的电瓶足够使用,只有部分偏远乡镇,或跨县域骑行时,才会有换电需求。
通常这种情况下,一辆电瓶车发挥的作用,远比乘坐中巴车方便的多。
譬如携带物资,搭载其他乘员,随时随地可以出发,对道路要求不高等等优势很大。
相比于摩托车的价格,电瓶车也拥有绝对优势。
单次3到4元的价格,对绝大多数人来说,是可以接受的,毕竟他在自己家里充电,也需要成本。”
说完这些,李泽华倒是对下一阶段,亚迪扩产的事情更感兴趣。
罗远明和青云集团相当一部分人,倾向于集中建厂。
而李泽华和董朝贵,不约而同选择分散建厂。
前者出于成本考量,后者则出于现实考虑。
董朝贵对此见怪不怪,他已经将李泽华当做同龄人来对待。
从他身上完全看不出年轻人的冲动,相反做事十分老练。
“谁都想赚更多钱,我们也有能力赚这个钱,但不要忽视最重要的一点,这个市场,不是为我们量身打造的。”
董朝贵耐心解释道:“现阶段统一的内部市场是痴人说梦,盛行的保护主义,才是摆在我们面前最大的难题。
艾玛,台铃,新日有一个算一个,无时无刻不在窥视我们的市场,这一点得益于李董的照顾。
在城市内开辟了新赛道,才让亚迪取得暂时的领先,但在农村地区,尤其是它们的传统优势地区。
我们哪怕做到再完美,也不可能抵消本土竞争优势,公司在津市,浙省设厂的原因,都源于此。”
有时候做市场,好好的各凭本事竞争,忽然被一纸禁令打破大好局面,企业一脸懵逼还没地说理去。
燃油摩托车,不就是这样一点一点从城市中,被排挤出去的嘛?
淘汰落后产能,是淘汰别人家的。
如果这个产能,每年能为本地贡献几万个就业岗位,贡献几千万上亿税收,你试试看谁淘汰谁?
汽车淘汰摩托车,两轮电动车淘汰摩托车,四轮新能源车大降价才会淘汰电动车。
当然,最后一个比较难,因为有个大前提,得把没钱的一起淘汰掉。
“我完全同意董总的判断,下一阶段,视农村地区具体销售量决定。
我个人倾向于同时在粤东,湘省,川省以及北方某地,同时设立四个生产基地。”
李泽华按照市场预估数据,毫不客气抢先发言,一开始就定下基调。
没办法,谁让湘省纯属插队生,它本身的市场增量,不太可能和粤东,川省做比较,后者能辐射整个西南三省一市。
粤东无需多言,光庞大的厂哥厂妹,就能独立撑起一片天。
董朝贵显然是知道这点的,没反对,但也没赞成,他还想趁机在肥仔家弄个生产基地呢。
皖省是他的故乡,之前好几次家乡来人,恳请他回老家投资,都以尊重市场竞争为借口挡回去。
这次借助青云集团扩张东风,一口气准备在全国增设好几个工厂,还没有皖省,将来怕是见面不好说话哦。
李泽华也不意外,反正下次再碰见湘省驻沪办的,他就打算这么说。
年产一百多万辆电瓶车的工厂规模不小啦,算上配套产业链也是一年几十亿的规模,利税好几亿,能解决当地几千人的就业岗位呢。
这一点,老家在电瓶车上牌,培训,市场政策支持,销售补贴上,不得给点优惠?
下一步,他还打算把手机代工厂和新能源汽车,电池的一部分产业链搬回去。
地址都是现成的,前世比亚迪八万人工厂就挺合适的,星城知府衙门,应该不会拒绝送上门的福利吧?(本章完)