徐彬拉了一把椅子坐下,与夏芷柔隔着一张桌子。
    “夏姐!刚刚我灵光一闪,想出一个好主意!”
    夏芷柔看了他一眼,面无表情的低下头,一边翻看文件夹,一边问道:“什么好主意?”
    徐彬拿出一支笔,开始在一张白纸上写写画画:“其实,我觉得你既然想用钱砸出渠道,倒不如甩开超市,咱们自己单干!”
    夏芷柔头也不抬,随意道:“嗯,继续说!”
    徐彬也看出了夏芷柔的敷衍:“夏姐,能不能尊重我一下,我这是和你谈事情呢!”
    “呵...”夏芷柔抬头:“说吧!”
    徐彬咂咂嘴:“咱们可以自己开店啊!”
    夏芷柔深深的了他一眼,重新低下头。
    徐彬被夏芷柔这个看白痴一样的眼神,搞的有些火大:“你看,刚刚是你说让我别想着偷懒,要努力向前,现在我好好和你商量事情,你那眼神算怎么回事!”
    “白痴!”夏芷柔咕哝了一声。
    “你说什么?”徐彬掏了掏耳朵,和夏芷柔认识这么长时间,这还是她第一次骂人。
    “我说你白痴!”夏芷柔抬起头:“自己开店和做供应商是一个概念么?”
    徐彬也被夏芷柔的态度搞的一肚子火:“什么概念不概念,不都是免费么?与其让那些人在中间倒差价赚的盆满钵满,倒不如咱们自己来,直接把免费蔬菜送到顾客手中。”
    夏芷柔放下手中的文件,好整以暇的看着徐彬:“你继续!”
    继续?继续什么?
    徐彬有些愣神,刚刚自己心中只是有个模糊的概念,结果被夏芷柔一通鄙视,概念就更加模糊了!
    夏芷柔也不催促,静静的坐在那里等待徐彬的后文。
    不知过了多久,徐彬缓缓说道:“我觉得与其和超市合作,倒不如咱们直接建立直营店,专门销售新品蔬菜,名字我都想好了就叫‘乐享有机蔬菜’,你觉得怎么样?”
    夏芷柔道:“然后呢?”
    “然后咱们就给进店客户免费发放蔬菜,趁机打响知名度!”徐彬信誓旦旦。
    夏芷柔没有说话,就这么盯着徐彬,过了片刻她问道:“还有么?”
    “没了!”徐彬道。
    “你可以出去了!”夏芷柔指了指办公室的门:“我让司机送你回去。”
    什么情况?
    徐彬有些摸不着头脑:“夏姐,你什么意思?我方法说了你最起码给点反应啊!”
    “你那是方法么?你那是天方夜谭!”
    “怎们就天方夜谭了?你免费提供蔬菜,但是那些人不可能免费送给客户,他们肯定会按照市场零售价,或者低于市场的零售价售卖,而且他们上报公司肯定不会写上免费,一定会有成本,这些采购成本被他们装进口袋,你根本就是为之前那些人谋福利。”
    “还有么?”夏芷柔抬头看向徐彬。
    “没......”徐彬摇头,马上又点头:“我觉与其便宜他们,还不如我们把这些免费蔬菜直接发放到客户手中,这样还能赚一波人心。”
    “从零到一,大家可以接受,从零到十,你觉得大家还可以接受么?”夏芷柔这次没有阴阳怪气,而是带着诱导的询问道。
    徐彬一时间没有反应过来,什么从零到一,和从零到十?
    夏芷柔解释道:“从免费得到蔬菜到和市场价零售价相同,这个顾客可以接受,可你的新品蔬菜按照现在的市场零售价卖,你愿意么?”
    徐彬赶忙摇头,自己傻了才这样,有系统给的收购价格在,就算没人买,卖给系统也是大赚。
    他才不会傻到按照现在的市场价售卖,这中间可是存在着十几倍的差距。
    夏芷柔道:“免费只是暂时的,价格迟早要恢复,而新品蔬菜的售价是现有蔬菜价格的十几倍,这么大的价格差距,肯定会引起大众反弹......”
    “所以,你是打算让那些超市打头阵做坏人,然后坐收渔翁之利?”徐彬抢答道。
    夏芷柔瞪了他一眼:“是他们贪婪,和我有什么关系?”
    徐彬嘿嘿一笑:“你就这么确定,他们还会从咱们这里采购?”
    夏芷柔道:“怎么?你对自己的新品蔬菜没有信心么?”
    “新品蔬菜无论从味道还是营养,都完虐市面上现有的品种,我当然有信心。”徐彬道。
    夏芷柔摇摇头:“如果新品蔬菜的成本价也和市面上现有的品种一样,或者高出个两三成,我根本就不会担心打不开市场。”
    徐彬沉默,其实新品蔬菜的成本倒是不高,只是系统收购的价格高的离谱,所以他卖出的价格完全是参照系统价格制定的。
    说白了,还是逐利思想,既然有人能出到这么高的价格,只要不傻自然会按照这个价格销售。
    想了想,徐彬说道:“要不然,咱们先按照市场销售价上调三成销售,等市场接受了,再恢复原本价格!”
    夏芷柔叹口气说道:“这样做和找死没有区别!”
    徐彬不解的望向夏芷柔。
    在他想来,先降价开拓市场,等市场全都认同了新品蔬菜,再上调价格,这不很合理么,怎么就是找死呢?
    夏芷柔解释道:“民以食为天,吃饭问题是老百姓最关心的事情,你这样做就是要砸了他们的菜篮子,让他吃不上蔬菜,你这不是找死是什么?”
    徐彬一愣,瞬间惊出一身冷汗。
    按照现在的市场价,去饭店吃一盘素炒青菜也就是十块钱左右,就是档次好一点的地方一盘普通的素炒青菜也超不过二十。
    这要是换成新品蔬菜,成本瞬间提高了十几倍,商家为了保证利润,一盘青菜很可能卖到五六十,比一盘红烧肉都要贵!
    夏芷柔继续道:“新品蔬菜的价格,注定不能满足所有消费人群,所以我们只能走精品路线,严格控制产量......”
    “饥饿营销?”徐彬插嘴道。
    夏芷柔似乎有些不满徐彬打断她的话,狠狠瞪了她一眼:“这就是现在我不催促你扩大种植面积的原因。”
    徐彬听明白了,说白了夏芷柔的计划就是,给新品蔬菜披上精品的外衣,走饥饿营销的套路。
    停顿了片刻,夏芷柔看向徐彬,似是不经意的说道:“其实,新品蔬菜真的能够给社会带来实质性的福利,如果成本能够降下来,成为所有人都能消费的起的蔬菜,我相信用不了多久,新品蔬菜就会占领所有市场。”
    “新品蔬菜味道鲜美,营养价值高,每斤保证一元的纯利润还是可以做到的!”
    “到时候,庞大的市场带来的巨大销量,就算一斤只有一块钱的纯利润,也能快速收回成本!”
    徐彬沉默不语。
    夏芷柔拿出一份文件翻开:“就以商城为例,一天的蔬菜销量在3500吨左右,如果市场被新品蔬菜占据一半,按照一斤蔬菜纯利润一块计算,一天的纯利润就是350万!”
    “这还只是商城一天的蔬菜需求量所带来的纯利润,如果把这个数据扩大到全国,你可换算一下是多么庞大的利润。”
    夏芷柔抬起头盯着徐彬一字一句的说道:“你手中握着的技术,拥有如初庞大的前景,你还觉得自己能够轻轻松松的过悠闲日子么?”
    “你觉得吴皓然已经放弃了?还是觉所有人都会像我一样,和和气气的和你谈合作?”
    “商场如战场,稍不留神就会被人敲骨吸髓,家破人亡!”

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