田妮和刘敏在第一时间赶到《伪装者》路演的城市,虽然谈判桌上肯定要斗个你死我活,但效率方面把诚意拉满了。
    葛曼以主人的姿态接待了田妮一行人,不止执意给他们安排酒店,晚上见面的地点也是她找的,全程非常积极。
    她虽然有私心,但这是一个几方共赢的合作。
    彭一伟如果能和巨星搭上桥,那么他将得到此时最需要的启动资金,巨星可以扩充业务版图并提升行业美誉度,葛曼可以收获一部让她放心的电影。
    既然如此,为什么不极力促成呢?
    为了促成这个合作,葛曼从早上开始就不放心的拉着情商堪忧的彭一伟小声嘀咕,两个人似乎在说什么见不得人的事,只要有人经过就会停下,尤其是乐言经过时.
    “喂喂喂,你们干什么?防我像防贼一样.我只是要去卫生间。”乐言高举双手,表示自己非常无辜。
    “去那边的卫生间,别来我们这。”彭一伟指着远处说。
    他和葛曼已自动划分了谈判阵营,乐言是属于敌对势力的。
    现在他们在开内部重要作战会议,怎么能被敌国的探子听到?
    乐言的叛逆心上来了,一屁股坐到彭一伟身边:
    “你们的谈判和我没有任何关系,你没必要对我设防埃”
    彭一伟的新电影和他没关系,巨星的业务版图扩张也和他没关系。
    而且田妮和刘敏是带着叶新纯的圣旨从京都来的,圣旨里写的是什么他一无所知;葛曼和彭一伟防他跟防詹姆斯似的,这边的作战策略也完全不清楚。
    我就一闭眼玩家,没必要吧.
    不过乐言的心还是向着彭一伟和葛曼这边的。
    做文艺片不容易,应该支持!
    说啥呢?
    带我一起埃
    你不知道我的嘴有多利害,我绝对帮你——
    彭一伟撇了撇嘴,离乐言远远的:
    “对面都是巨星的人,你是巨星的股东,我没办法不防着你。”
    当我傻吗?
    你从我这里听到了筹码和条件,转头告诉巨星,我们不就成案板上的鱼肉了?
    乐言叹声叹气的说:
    “我是巨星的股东不假,但我也是你们的好战友.”
    咱们是革命的友谊啊!
    葛曼笑着把乐言推走:
    “好战友,这个任务组织只委派给我和彭一伟了,你的忠心我们知道了,完成这个任务大家再聚首。”
    乐言气急败坏的甩手离开:
    “好心当做驴肝肺。”
    我乐言居然被嫌弃了?
    既然你们不要我,我可就去那边了!
    到时候让你们哭!!
    但没想到路演结束,乐言去酒店找田妮和刘敏时
    “谈判策略?”田妮推了推眼镜,看着刘敏问,“没有什么谈判策略吧?有吗?”
    飞机起飞前,叶新纯给田妮发了一段话,大概的意思是,到了那边如果遇到双方无法调和的困难点,以刘敏的决策为出口。
    总结来说,刘敏是这次谈判中,巨星娱乐的最终话事人,连田妮都要听她的。
    面对乐言的询问,田妮是想要全盘托出并把他拉到一条船上对抗彭一伟和葛曼的。
    田妮非常清楚乐言那张嘴有多厉害。
    这张嘴先是忽悠的她在巨星还没站稳脚跟时,就许诺出去三个s级项目;又在完全不知情的情况下,与她和季学礼配合,把苏天忽悠成了巨星的签约导演。
    有乐言帮忙,这次合作巨星多了至少三成把握。
    但刘敏是这次出行的话事人,要不要把乐言带上由她来决定吧。
    田妮和乐言的视线全部落到穿着米色休闲西装的刘敏身上。
    离开了叶新纯,刘敏的状态轻松许多,笑容经常挂在脸上。
    她很客气的对乐言说:
    “我们没有什么谈判策略,这趟来主要想听听对方想要什么。”
    除开乐言去找叶新纯时,刘敏帮忙带路的几次,这是严格意义上来说,他们两个人第二次交集。
    第一次是刘敏给乐言解释股权合同,前后不过半小时,全程是刘敏讲乐言听。
    刘敏对乐言的所有认知了解,大部分来自之前季学礼交上来的周报日报和叶新纯偶尔的提及。
    但叶新纯提乐言,讲的也不是乐言是什么人,而是教她如何‘用’乐言,所以从某些方面讲,刘敏对乐言的了解是白纸一张。
    和彭一伟聊合作,是刘敏第一次脱离开叶新纯的助理身份,独自处理一件事情。
    面对那位严厉之极的老板,刘敏必需带着好消息回去.没有第二个选择。
    既然不了解乐言,就没必要给这场谈判增加未知因素。
    你就好好当吉祥物吧.
    乐言和刘敏并不熟,而且他认为这次的主心骨是田妮,所以对着田妮继续争取:
    “我对彭一伟和葛曼都很熟悉,应该能帮上你们的。”
    带我一起啊
    别管大功劳小功劳,这不就多了一条明年给董事会述职时的谈资了吗?
    田妮意会到了刘敏的意思,无奈婉拒乐言:
    “你这段时间太累了,每天全国跑,这件事就不用你费心了。”
    乐言努力挤出一个笑容。
    啥情况?
    两边居然都不要我?
    万夫所指了??
    命令乐言去参加饭局的是叶新纯,乐言即使心里有八百个不愿意,也得硬着头皮去参加。
    两边推杯换盏,互探虚实时,乐言闷头干饭,一个字都不说。
    聊吧,聊吧聊吧,爱jb怎么聊怎么聊。
    遇到问题,谁他妈的都别来找我。
    但就是这么巧问题一个接一个接踵而来了。
    双方选手中第一个出战的是葛曼。
    她以‘旁观者’的姿态介绍两边认识,并讲述了彭一伟现在遇到的困难,除了把这部电影描述成彭一伟的呕心力作外,还非常隐晦的表达了时间紧迫的问题。
    第二个出战的是田妮。
    经葛曼的口,她更加断定这是招揽彭一伟的最好时机,因为除了不能对内容做修改外,葛曼没有提出任何其他要求要知道彭一伟在圈内是以‘事儿多’著称的,因为这个性格不知有多少媒体、公司对他退避三舍。
    既然算清了一切,田妮也以“我说说大家随便听听”的口吻,把葛曼顺理成章的拉进来了。
    田妮按照叶新纯的叮嘱,把两部电影打包一起签约的方式提了出来,见葛曼和彭一伟没有提出任何异议,她谨慎的说出了预算。
    “两部电影一起,预算封顶1个亿?”葛曼的笑容僵硬在脸上。
    她默默看了眼安静如鸡的彭一伟,笑着对田妮说:
    “《伪装者》一部的预算就有将近8000万,这数字太紧张了。”
    白天她从彭一伟那里了解到,对于这部开拍在即的剧情片,他的预算预期是5000万。
    这部虽然成本不高,但下一部电影连剧本都没有,不知道类型预算很难评估,这个数字会把他的创作卡死。
    田妮推了下眼镜,温和的说:
    “缩短周期,大家才能心安嘛。”
    预算低,代表拍摄周期必需缩短。
    那种一拍两三年的情况绝不可能发生。
    叶新纯给到这个数字,就是想快速回收成本,不把战线拉得太长。
    葛曼还想继续争取预算,但彭一伟先一步开口了:
    “这个预算只能是两部剧情片。”
    彭一伟很不喜欢这种互相拉扯的商业谈判,所以不愿意和巨星合作。
    既然你提出了条件,那我就直接给你答案,也别拉扯了。
    1亿,可以。
    两部类似体量的剧情片。
    田妮点点头:
    “什么类型的电影我们不干涉,剧本也不用给我们审,这是对彭导的尊重。”
    彭一伟镜片后的小眼睛滴溜转了两圈,心里琢磨:
    这还是巨星娱乐吗?
    这么大方?
    连什么类型的电影都不干预,你不怕我最后拍出来个非竞赛单元的短片?
    你不得哭死?
    “没其他要求?”彭一伟眼冒精光的问。
    田妮尴尬的笑了下,说出了叶新纯原话中的第二句:
    “两部电影1亿预算,但要签3亿的票房对赌,否则就要再拍一部我们提供剧本的商业片。”
    听到对赌两个字,彭一伟笑着摸了摸脑门。
    就说巨星怎么会大发善心呢?
    原来还是这副尿性.
    对赌,导演最不愿意听到了两个字。
    尤其是文艺片导演。
    你寒碜谁呢?
    用票房衡量我电影的好坏??
    庸俗!
    彭一伟笑着夹起一块排骨,认真啃了起来,加入了干饭大军。
    彭一伟前一秒还在和田妮交谈,后一秒突然收声的行为,全桌人都看到了。
    虽然都或直接或间接的了解他的性格,但实际遭到这个待遇,还是很难堪的。
    田妮用喝水掩盖尴尬。
    她知道,这次的合作大概率要吹了.
    葛曼的表情也不太好,虽然很想促成这个合作,但三亿票房对赌一搬出来,连她也没办法做什么了。
    她主动敬了田妮一杯酒,把话题拉到其他方向,缓解现下的气氛。
    但没聊两句,坐下后没说过两句话的刘敏突然开口了:
    “彭导对3亿票房没有信心吗?”
    刘敏是桌上除了乐言外,看起来二年轻的。
    一进来,田妮只介绍她是总裁办的,没细说具体干什么,所以大家没有留意她。
    这种聊到对赌的场合,而且显然已经聊崩了,一个小丫头还敢张口?
    彭一伟含糊不清的问:
    “你知道华国历史上,文艺片的票房冠军是多少钱吗?”
    刘敏笑着点头:
    “当然知道,冯平安导演的《只有你知道》,票房1.67亿。”      彭一伟没想到刘敏能答出来,并且答对。
    他擦了擦嘴,继续问:
    “那你知道,华国文艺片的平均票房是多少吗?”
    刘敏的脸上依然挂着笑容:
    “这很难统计,因为很多文艺片连上映这步都做不到。”
    文艺片过审是一大关。
    很多片子都因为审核问题倒在了上映前。
    彭一伟也笑了,咧着嘴问:
    “你既然什么都知道,怎么敢说出3亿这个数字的?”
    刘敏突然收敛起笑容,敲着桌子问:
    “那你知不知道,一个流量明星能给电影带来多少票房加成呢?”
    在场众人皆是一惊,同时看向闷头炫饭的乐言。
    哎呀妈呀,你也在呢?
    快把你忘了!
    乐言也是心中一惊。
    刘敏说这话的语气和神态好像叶新纯啊.
    有同样感觉的还有田妮。
    不只是刘敏的语气和神态给她带来了震惊,还有她说的话。
    她怎么忘记把乐言算进去了呢?
    文艺片的票房确实普遍很低。
    但那是因为没有流量明星拍文艺片.因为他们的演技不过关。
    乐言是个演技精湛的流量明星,而且极有可能成为顶流,这样乐言演的剧情片就不是普遍意义上的剧情片了。
    别人都看向乐言时,彭一伟在低头看盘子里的排骨。
    这个女孩的意思是,乐言能给这部电影带来票房加成?
    确实会有但能有多少?
    刘敏用和叶新纯一模一样的语气说:
    “我给大家分享几组内部数字吧。”
    她看着乐言说:
    “乐言的首张专辑2个月卖出178万张,单价188,总销售额是3.3个亿。”
    “纪念版套装专辑卖出32万张,单价588,销售额1.8个亿。”
    “黑胶卖出了6.1万张,单价800,销售额4880万。”
    她每说一组数字,桌上就惊呼一声,同时看乐言的眼神也会变换一次。
    天呐。
    乐言,你简直是行走的印钞机埃
    你那么值钱?
    快让我揪两根头发!
    彭一伟的眉毛皱成一个八字。
    专辑销售额和票房不是一码事,买专辑的不一定看电影。
    但刘敏的话还没说完:
    “彭导应该看到《伪装者》的预售票房了吧?”
    桌上彭一伟的副手接话:
    “看到了,截止目前预售了2134万。”
    这个数字已经远超他们的预期,但距离巨星要的3亿依然很遥远。
    刘敏继续说:
    “我想透露给你们一个消息,乐言的粉丝是很有组织纪律性的,负责对接粉丝站的同事反应,大批量粉丝会在首映当天开始购票,你们现在看到的这点预售只是零散粉丝的自发行为,而从我们内部拿到的数据来看,散粉和粉丝站运营粉丝的占比是1:13,所以我们内部精算师评估《伪装者》的票房至少会有3个亿,这是最保守的数字了。”
    散粉只是买票看。
    “内帮花钱不眨眼的富婆们”可是要给乐言做数据的,这样看比例绝对不是1:13。
    所有人期盼的看向彭一伟。
    一部电影就3亿了,这不是成了?
    你还犹豫啥啊?
    赶紧同意吧。
    天天唉声叹气的是谁?
    彭一伟眉毛皱的更深了。
    他并不怀疑刘敏说的话是假的,这种场合,她的话代表整个巨星娱乐,谅她也不敢。
    但他不能签对赌埃
    这传出去让他怎么在业内混?
    一个文艺片的导演,对赌票房?
    还是葛曼了解彭一伟,知道他不好意思说出来,替他解围:
    “既然大家都对票房这么有信心,就别签对赌了吧?没有必要了”
    刘敏不依不饶的说:
    “什么事都是落到白纸黑字上更踏实。”
    “但彭导这么多年从来没签过对赌。”葛曼继续解释,“这是原则问题。”
    刘敏依然不让步:
    “这是生意。”
    事实上,全桌每个人都很希望这个合作能谈成,但就卡在这个对赌协议上了。
    而看样子,巨星这边没有一点让步的可能性。
    田妮都急出汗了,她都摸到彭一伟半条大腿了,怎么能让他滑出去?
    但刘敏已经把态度摆在这里了,她又不能自己拆自己的台,只能求助的看向乐言。
    我的祖宗!
    你快想想办法吧.
    乐言不为所动的继续吃饭。
    现在想起来我了?
    晚了
    不过他余光看到身边明显蔫巴了的彭一伟。
    那是乐言从未见过的彭一伟的样子。
    无助,无奈,又有些无措。
    按照彭一伟的性格,坐在这里聊了这么久和电影不相关的事很难为他了。
    能看出来,他是真的走投无路了。
    乐言放下筷子叹了一口气。
    什么电影?
    能让你这么执着?
    此刻,彭一伟的内心正在天人交战。
    这部电影是他欠邓雪峰的。
    如果没有早年间对邓雪峰折磨,他很可能不会变成那么偏激的一个人,息影这么多年闭门造徒弟。
    说来可笑,彭一伟半截入土的人了,真正意义上的朋友就那么三两个。
    邓雪峰曾经是最好的那一个,但现在确成了冤家。
    彭一伟已经不奢望能修补和邓雪峰的友谊了,只希望能给他一些补偿。
    现在邓雪峰终于动了复出的心,而且迫切的希望能找回失去的东西,做为他的老哥哥.
    牺牲些东西就牺牲些东西吧。
    又不能掉块肉是不是?
    “我——”他刚一开口,胳膊被人摁住了。
    乐言小声问彭一伟:
    “白字黑字签到合同上,但不用‘对赌协议’这四个字来形容,也保证不外传出去,你可以接受吗?票房你不用担心,这个数字是很安全的。”
    刘敏口中的数字都是真的。
    乐言很清楚自己的‘吸金’能力。
    《伪装者》的三亿票房她说的很保守,乐言工作室的预估有5个亿呢。
    这样看来,巨星对合作诚意满满。
    既然两边都很有诚意,就这么谈崩了太可惜。
    俗话说的好,宁拆十座庙,不拆一桩婚。
    就想想办法让彭一伟和巨星拜天地吧
    彭一伟哭丧着脸说:
    “我可以接受,但你们公司那女孩可以接受吗?你看她那咄咄逼人的样子。”
    即使合作成了,彭一伟也很为未来担心。
    这姑娘太飒了!
    她是谁啊?
    了解了彭一伟的态度,乐言打断了葛曼和刘敏的对话,问了刘敏同样的问题:
    “白字黑字签到合同上,但不用‘对赌协议’这四个字来形容,也保证不外传出去,可以接受吗?”
    全桌人全都看出来了。
    巨星这次主事的,这个年轻的漂亮女孩,连田妮都要看她的眼色行事。
    所以对于乐言的这个劝和行为,大家并不抱什么希望。
    你就好好当好你的印钞机吧!
    大人的事儿小孩别掺合。
    没想到.
    刘敏停顿下来,似乎真的在认真思考乐言提出的这个建议。
    以彭一伟为首的这部分群众看乐言的眼神又变了。
    嗯?
    你说话真的好使??
    刘敏想了很久很久,终于说出了两个字:
    “可以。”
    上飞机前,叶新纯也给刘敏发了一段消息。
    她告诉刘敏,在保证成本回收的前提下,如果乐言在谈判时给到了其他意见方向,以他的决策为准。
    所以,这次谈判巨星的最终话事人其实是乐言。
    此话一出,巨星这边以田妮为首的群众看乐言的眼神也变了。
    太子爷就是太子爷!
    公主在太子爷面前也不好使!!(本章完)

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