李云海看了旁边的李娟一眼。
    李娟展齿甜甜一笑:“李总,请多关照哦1
    李云海不知道对方这么安排,到底有何深意?
    难道是想安排一个间谍到自己身边,刺探四海公司的情报?
    不然的话,以京城李家的人脉,以李娟的学历,要去哪家国企实习做不到?
    非得安排到李云海身边来?
    不过李老说得很诚恳,眼前的小姑娘看起来也天真无邪,不像孙露、李宝山那种纨绔子弟。
    “既然李老这么看得起我,那我却之不恭。”李云海点头同意,“李小姐学哪个专业的?”
    李娟嫣然笑道:“我就读于北大的经济学院。”
    “利害!这可是个顶级学院,”李云海笑道,“李小姐是人中龙凤。”
    李娟噗哧笑道:“我觉得我很普通,在学校学了四年,好像学了很多,又好像啥子也没学到。爷爷让我跟着你学习,我想是对的,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。以后我就是你的学生,你就是我的导师,请多多指教。”
    李云海道:“李小姐太过谦虚了。”
    “李总,会下棋吧?”李老问道。
    “围棋?会一点。”
    “我们手谈一局,如何?”
    “乐意奉陪。”
    李娟搬来棋盘。
    李云海道:“李老,请执黑先行。”
    李老也不客气,右手食指和中指,夹了一颗棋子,啪的落下。
    两人你来我往,落子无悔。
    “你对手机产业的未来有什么看法?”李老问道。
    “说来话长,手机产业是新兴的产业,是千百年来未有之机遇,也是千百年来未有之变革,手机将改变人们的生活方式,也将改变半导体工业的格局。有人因之生,有人因之亡。”
    “怎么说?”
    “任何一个产业,刚开始的时候都是风口,进去的人都能或多或少的赚到钱,随后资本一涌而入,竞争加剧,大浪淘沙,能剩下的只能是少数几家。能活到最后,笑到最后的人,才是最大的赢家。一将功成万骨枯,会有不少人前赴后继的死在沙滩上。”
    “梅花手机能笑到最后吗?”
    “不好说,凡事都没有绝对。”
    “如果我们两家再次合作呢?能不能笑到最后?”
    “李老,你还是饶过我吧!两家合作,就像两姓联姻。讲究的是门当户对,一旦门不当户不对,就容易产生抵牾和矛盾。就像我们之前一样,你们总觉得自己高高在上,是在赏我饭吃,我又觉得,自己像牛马一样耕耘,却得不到应有的尊重,双方都在积累怨气,结果一拍两散。”
    “你这个比喻有点意思。我听说,你妻子是林振邦的女儿,你却是农民出身,你和她,门当户对吗?”
    “刚开始在一起的时候,算不上。现在还算可以吧!幸运的是,林芝很爱我,很包容我,也不在乎我的出身地位。不然的话,我和她的婚姻,也会像王成望一样破裂。”
    李老脸色一滞。
    “现在我们两家分开,其实也是好事,各做各的品牌,繁荣国内手机市常国际上手机品牌众多,也不缺我们两家。如果我们都做得好,可以一起成为国内手机市场的大佬。”
    “哦?有道理!那就借你吉言!我也希望,我们两家一起努力,共同发展,而不是相斗相杀。”
    两人一边下棋,一边聊天。
    李老很健谈,上知天文,下知地理,无所不谈。
    下围棋很耗时间,一盘棋下两个小时都是常态。
    正下着棋,外面忽然响起敲门声。
    “小娟,去看看谁来了。”李老吩咐。
    李娟一直坐在旁边观棋不语,此刻才起身去开门。
    进来的人是林馨和丁强。
    “姐夫1林馨喊道。
    李云海道:“你们怎么来了?”
    林馨看到他没事,放下心来,说道:“太晚了,打你电话,你也没有接听。”
    李云海掏出手机一看,笑道:“没电了!一直和李老聊天,没留意这东西!你们稍等一下,我和李老下完这盘棋。”
    李老哈哈笑道:“行了,不用下了,你已经赢了。今天和你谈得很愉快!你在京里若是有时间,再来陪陪老头子。”
    “好!那我先告辞。今天多谢款待,再见1
    李云海长身而起。
    李娟送他们出了门。
    上了车以后,林馨说道:“朱姐担心你出事,所以安排我过来找你。我们本来早就回到住处了。”
    “能出什么事?他们还能杀了我不成?”李云海笑道,“你住在朱姐那边还是住在四海中心顶楼?”
    “住在顶楼呀!那边多么漂亮!不比四合院舒服?”
    “嗯,也好。”
    李云海这次来北金,当然想和朱林共赴鸳梦。
    他们回到住处。
    趁着林馨要去洗澡的工夫,李云海对苏红说道:“我去找朱姐谈点事,晚点再回来,你们早点休息吧1
    苏红知道他忙着手机牌照的事,说了一声好。
    李云海出来,喊上丁强,前往四合院。
    朱林刚哄着菲菲睡着觉。
    “早知道你要来,就让孩子看看你,她一直想爸爸。”朱林嫣然笑道。
    李云海轻抚她俏丽的脸,说道:“有的是机会!时间不早了,我们也休息吧?”
    “你晚上不走了吗?”
    “就算要走,也没这么快,总得把我的女王陛下伺候好了再走。”
    “那我可吃不饱的。”
    “通宵达旦1
    “美得你1
    朱林嫣然一笑百媚生,把李云海的魂都勾走了。
    几番恩爱过后。
    朱林软绵绵的趴在李云海身边,说道:“手机牌照肯定可以下来,以后咱们就是单干了,不再和别人合作了吧?”
    “合伙生意不好做,亲兄弟还明算账呢!这合伙人在一起,哪有不互相算计的。”
    “是的,夫妻之间一旦有了利益算计都得分手,何况是合伙做生意。其实我发现,夫妻离婚,多数是因为财产因素,少部分是因为感情不合。”
    “这些天跑牌照的事,辛苦你了。”
    “不辛苦,都是我应该做的嘛!我最担心的就是跑不下来,还好不负重托。你还是过去吧,省得林馨怀疑你。两情若是长久时,又岂在朝朝暮暮?”
    李云海怜惜的吻了吻她,起身离开。
    翌日。
    李云海来到北金分公司。
    四海广场建好以后,原来位于中关村的分公司,也搬到了这边的写字楼。
    分公司经理郑远,得知老板来了,赶来汇报工作。
    按理来说,北金是首善之都,人口多,有钱人也多,再加上中关村是全国最大的电子市场,辐射全国的批发市场,办公设备和手机的销量,理应排在全国的首位。
    但四海集团在北金的销量,却一直不愠不火。
    李云海这次来北金,就这个问题和郑远做讨论。
    郑远提出来几点意见。
    第一,北金消费高,但竞争也大。
    国内外各个品牌,都会把北金市场做为首先要占领的地方。
    一个洋品牌进入我国,不是进军上海,就是入驻北金。
    市场虽然大,被瓜分得太厉害,所以四海集团分到的份额就很低了。      第二,广告投入不够。
    四海集团在电视里打了不少广告,但还是不够多。
    现在的品牌都是广告战,铺天盖地全是广告。消费者也吃广告这一套,他们以为广告打得多的品牌,肯定是好品牌。
    在我国广大农村地区,电视机刚刚普及,很多人连什么是广告都闹不清楚,什么某某认证,某某推荐,某某金奖,都信以为真。
    不得不说,这个时期的广告市场,的确是乱象丛生,也没有什么规范。
    把广告拍得不像广告,才更能让消费者接受。
    李云海听完郑远提出来的建议,说道:“广告方面,我们还可以再增加投入。你打听一下,现在央视有标王了吗?”
    “标王,是什么?”郑远不解的反问。
    李云海只知道在九十年代中期,央视电视广告部进行了重要改版,把最好的广告拿出来招标,新闻联播前五秒的广告,被称之为标王。
    但具体是从哪一年开始的,他却记忆模糊。
    如果能拿下第一年的标王,那收益是最高的!
    “你到央视打听一下就明白了。”李云海也没有透露太多。
    郑远道:“好的,李总,我在央视有认识的朋友,我回头找他们打听。”
    李云海沉声说道:“至于你说的竞争大,我以为不是主要原因。哪个城市没有竞争?所有的品牌在大城市里都会设立分公司,或者招聘代理商。我们的产品在北金市场的销售,一直低迷,北金分公司应该多从自身寻找原因1
    郑远不敢犟嘴,说道:“是,李总,我们一定努力。”
    李云海语气一缓,说道:“销量是要靠跑出来的,我们的广告做得再大,销售还得靠人去做。北金有许多的大院,他们采购办公设备,可不看你广告打得响不响,这里面的水太深了,你得多出去跑跑业务。多拿下几个大院的订单,比得上外面几个月的零售量。”
    郑远唯唯喏喏的道:“好的,李总,我知道了。”
    和郑远谈完工作,李云海休息了一下。
    朱林款款走了进来,笑道:“你也不休息休息?来北金还这么卖力工作?”
    李云海轻轻一叹:“北金的销量一直上不去,我在寻找原因。”
    朱林沉吟道:“我们的产品肯定没有问题,销量上不去,肯定是销售部门的责任。”
    李云海道:“来之前,我和赵金平探讨过此事,他以为郑远这个人守成有余,开拓不足,想换帅。你意下如何?”
    朱林笑道:“这是人事问题,我就不懂了,何况这是分公司的经理人选!我和郑远接触并不算太多,他算不算好,我也不清楚。你还是去请教林芝吧1
    李云海道:“我刚才和他谈了许久,感觉他的确存在不够开拓进取的问题。北金的部门,都是深宅大院,需要不断的前去接触,去推销,去搞好关系。平时也许跑一百趟都未必有用,但养好的人脉,到了关键时刻是能派上用场的。部委里一旦更换办公设备,一换就是几百台、上千台机子,一个大订单不就来了吗?”
    朱林道:“现在搞销售的,都比较浮躁,只想尽快出业绩,好拿提成,你也不能怪他们。一个订单磨上几个月,甚至几年,这谁等得起?等单子下来,推销员还不一定在你公司干了1
    “唉!这是个大问题,”李云海道,“我们不做,自然有人去做这些生意,所以我们在北金的销量一直起不来。”
    朱林道:“你也别太着急了,一口吃不成大胖子。对了,晚上有个宴会,你陪我出席吧?”
    “什么样的宴会?”
    “就是请工信部和邮电部的几个领导吃饭,感谢他们在牌照审批过程中给予我们的关照。”
    “哦,行,这个饭必须吃。都有什么人来?”
    “来的都是中层领导,真正的大领导,他们反而不来,我也请不动他们。不过平时办事、签单,也是这些中层的领导掌握。”
    “嗯,这些人手里有实权。”
    “所以我请他们吃个饭,一来表示感谢,二来也像你说的,把关系搞好了,以后说不定还用得上。”
    “在哪里吃饭?”
    “丰泽园,他们喜欢这种历史悠久的地道鲁菜馆。”
    “可以。”
    李云海在办公室,查阅了分公司的财务销量等报表。
    四海广场在朱林的管理下,倒是井井有条,业绩蒸蒸日上。
    李云海在考虑,要不要再给郑远一个机会?接下来这大半年里,看看他能不能做出一番改变来。
    如果实在不行,再选个人来换。
    快下班的时候,妹妹李云芳打来电话。
    “哥,你在北金吧?我和岳华正好回北金探亲。有空聚一聚?”
    “在西州还聚不够呢?”
    “这不是想你了嘛!你不想见我啊?”
    “想!明天我去看你。你们住在他家?”
    “没有,我们住在你给我买的房子里,他家才几个房间?大杂院,里外三间房,住着七、八口人,我可住不习惯1
    “岳华工资也不低,怎么不给家里人买个新房?”
    “我们又不住北金,再说了,你给我在北金买了房子,我们没有必要再买。”
    “云芳,我是说,给他家里人买个房子。”
    “凭什么啊?我们过好自己的小家就行了,还要顾全他一大家子人?那是个无底洞!我们赚再多也不够填的。”
    “云芳,话不能这么说,你们生活过得好,帮衬一下家里人也是应该的。”
    “唉,哥,我和岳华也只拿一份工资,他家几兄弟,个个都要买房,你说我们出多少钱才够?”
    “可以不帮兄弟,帮帮父母吧1
    “我们给他父母买套房,你猜他爸妈会住吗?还不是先给老大住!再买一套,又会给别的崽住1
    “哈哈!有道理。也不用担心,等大杂院拆迁了,他们的生活也就有了盼头。好了,不聊了,明天见。”
    “好的,哥。”
    李云海心想,果然家家有本难念的经。
    下班后,李云海和朱林来到丰泽园。
    丰泽园是鲁菜馆,以葱烧海参最为有名。
    在法国出版的《北金导游》一书中,盛赞这是北金最好的饭馆,也是华夏最好的饭馆,可见信誉之拢
    李云海是南方人,很少吃鲁菜。
    在南方,有的是著名菜系,鲁菜反而没有一席之地。
    朱林请的几个人都来了,可见她的面子还是很大的。
    大家见面落座。
    来的宾客里面,最大的是个刘主任。
    朱林便安排他坐了首席。
    李云海再大也是请客的人,当然不会坐首席。
    但是这样的安排,又引起另一个人的不满。
    “老刘虽然是主任,但级别还没有我高!他不过是个处长,我可比他高半级1冯林阴阳怪气的说道,“凭什么他坐首席?”
    李云海还真不知道这些人的具体职务和头衔。
    机关里面的职务本就很复杂的,有的是副职,却是高配,有的正职却是低配。
    刘主任呵呵笑道:“冯林,你别不服气。朱林这么安排,自然有她的道理。”
    冯林当时就拉下脸来,抓起桌面上的一只杯子,哐啷往地上一砸,说道:“朱林,你今天要是不说清楚了,你们的牌照最后一个章,我就可不盖了1
    李云海愕然皱眉,心想不就是一个位次的差别吗?至于发这么大的火?
    朱林怕他生气,得罪了这些神仙,连忙按住他的手,赔着笑脸道:“冯主任,对不起,是我准备不周,你看这样行不行,我等下向你斟酒赔罪。您宰相肚里能撑船,就不要为难我一个弱女子了,好不好?”
    这话给足了对方面子,要是懂事明理的人,大概也就到此为止,不会再无理取闹。
    但冯林却是冷哼一声,说道:“朱林,我可是看在你的面子上,所以才来吃这个饭,你当我冯某人没有饭吃吗?想请我客的人,从这里排到大栅栏去了1
    李云海俊眉一轩,沉声问道:“那你还要怎么样呢?”
    冯林嘿嘿笑道:“朱林,你知道我是很喜欢你的,我要求也不高,吃过饭,你陪我好好的跳几支舞,就当给我赔罪了,我这要求不算高吧?”
    朱林的俏脸瞬间罩上了寒冰。(本章完)

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