回到闺房的田柔换了一套干净的衣服，打算对着铜镜补补妆。
看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋，田柔简直不敢相信自己的眼睛。
田柔抬手摸了摸脸，发现手也变白了。
她也不顾得再补妆，当然，也没补妆的必要，脸色比涂抹了胭脂还要好。
田柔急匆匆的返回正厅。
上前便拉住赵平的手，激动道：“赵先生，这香皂是先生特意送给小女子的吗？”
在田柔看来，香皂就是为她量身定做之物。
赵平是害羞，所以才打着谈生意的名头，实际上却是送她礼物。
田柔欣喜若狂。
然而赵平直接给她浇了一盆凉水。
“不是。”
赵平苦笑着摇头。
“不是？”
田柔反问道：“我使用这香皂之后，整张脸都变的非常嫩滑。”
“难道这香皂不是专门为我定做的吗？”
“不是。”
赵平肯定道：“香皂任何人都可以用。”
“它只是去污，之所以会变白，是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢，但香皂可以清洗掉……”
赵平又给她普及了一下香皂的用途。
田柔有些失落。
但眼睛却越来越亮。
“不信的话，我这还有一块香皂，可以让周管家体验一番，你看看效果。”
“不行！”
赵平刚把香皂拿出来，便遭到田柔的严厉拒绝。
“这么贵重的东西给你一个大男人用，简直就是糟蹋。”
额！
周安满脸黑线。
我把你当闺女看待，你却嫌我糟蹋一块香皂。
田柔继续道：“让小翠体验吧，就用我刚刚用过的这块。”
“小翠，你跪在这里干什么啊？”
“赶快去打盆水，然后也用香皂洗一洗，我看看你能变成什么样子？”
“她刚刚弄湿了小姐的衣服，我罚她……”
周安话都没有说完，便被田柔打断，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罚她，你有什么资格罚她？”
“这里没你什么事了，忙你的去吧。”
田柔把周安赶走。
周安心中极为不痛快。
自己一心一意为她好，她竟然把自己往外赶，太不像话了。
还是老爷对自己好，跟亲兄弟一样。
我还是去郡守府等着老爷吧。
周安已经在心中盘算好了，回头好好跟老爷说道说道小姐的事情，早日把她嫁出去。
小翠洗过脸后，也变的非常白嫩。
能被田柔挑中当贴身丫鬟，脸蛋和身段自然过得去。
此时清洗干净，倒也有种前世网红的那种感觉。
赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声geigei听听了。
“赵先生，这香皂如此好用，你打算卖多少两银子一块？”
见证了香皂的神奇，田柔第一次出现谈生意的姿态，正色道：“又如何跟我们田家合作？”
“这样的香皂我打算出三种系列。”
赵平说：“第一种就是这种普普通通的香皂，只能去污，没有别的用途了。”
“售价为八文钱。”
“多少？”
田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八文？”
“你，你，你这是在败家啊！”
“我……”
赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。
但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。”
“你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。”
“用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。”
“而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。”
“若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。”
“薄利多销？”
田柔又听到了一个新名词。
细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。
“不错。”
赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。”
“然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”
“还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。”
“针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。”
“何止卖的不错啊。”
田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。”
“赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？”
“专供。”
赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。”
“最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八文钱一块。”
“至于另外的两种类型，价格你们随意定。”
“刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。”
“如何？”
虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。
田家没理由拒绝。
他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。
眼下只能借助田家。
至于以后，以后的事情，以后再说。
赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。
哪知，田柔一口回绝。
“不行。”
“不行？”
赵平傻眼了，“为什么啊？”
“赵先生，你这香皂可是独一份。”
田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。”
“哪怕是京城，我也只见到澡豆。”
“不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。”
“所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。”
“赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”
额！
不能便宜田家？
难道你不是田家的人？
赵平有些想不通，只能苦涩道：“我也想掌握在自己手中，奈何实在空不出时间去卖香皂。”
“你可以请掌柜的啊。”
田柔建议道。
这个赵平也想过，只可惜他身边的人都忙的不可开交，别人又不熟悉。
现在就开始培养的话，又太浪费时间。
不如直接走田家的渠道，能省去很多麻烦。
便道：“请别人来做这个事情我不放心，跟你们田家也打过几次交道，对你们放心一些。”
“你可以请我啊。”
田柔毛遂自荐，“赵先生，让我来给你当掌柜的，我保证把香皂卖到大江南北。”
“啊？”
赵平震惊了，“你要给我当掌柜的？”
“那田家的生意呢？”
“田老爷能同意吗？”
“田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其实都一样。”
田柔说：“而且我已经待字闺中好几年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。”
“要不你娶了我？”
“啥？”
赵平再次被雷住了。
不是说古代女子都比较矜持的吗？
为什么他遇到的却偏偏相反呢？
文卉因为自己救了她的性命，便赖上自己不走了，做妾也愿意。
现在又蹦出来田柔。
为了能给自己当掌柜的，她竟愿意下嫁给自己。
眼光在田柔身上来回转动一圈。
不得不说，这田柔生的不错。
身材不算高挑，但也有一米六了。
又是富户家的千金，不愁吃不愁穿，风吹不到，日晒不到，养的白白嫩嫩，体态丰盈。
年龄也不大，顶多十八九岁的样子。
满身都是少女的青涩。
虽生在商贾之家，但身上并没有多少铜臭的味道。
尤其第一次见到她的时候，躺在床上，被捆绑着，那副楚楚动人的姿态，活脱脱是个病西施啊。
翻版的林黛玉。
这样的女子，赵平也喜欢。
但以他如今的底蕴，养这么一个“废人”或者说花瓶，还有些太奢侈了。
便摇摇头，苦涩道：“田小姐，莫要开这种玩笑。”
“我没有开玩笑。”
田柔正色道：“在云安县时，小女子因对花粉过敏，一病不起。”
“我爹就曾想过要把我嫁给冯家的冯俊仁，以此冲喜来治我的病。”
“我根本就不愿意，已经做好了赴死的准备。”
“好在赵先生医好了小女子，才免于小女子自尽，算是小女子的救命恩人。”
“救命之恩，无以为报，只能以身相许。”
“我……”
赵平被噎住了。
看来以后不能轻易出手给别人治病，这医好了两个，全部都赖上了自己。
再持续多下去的话，身体也吃不消啊。
赵平找了个借口说：“田小姐，自古婚事必须有父母之命媒妁之言，这件事情还是先请示田老爷吧。”
“家主回来了。”
说曹操曹操到，恰在这个时候，小翠眼尖，看到外面被搀扶着的田富海，急忙大声提醒。
看到铜镜当中那个粉嫩嫩的脸蛋，田柔简直不敢相信自己的眼睛。
田柔抬手摸了摸脸，发现手也变白了。
她也不顾得再补妆，当然，也没补妆的必要，脸色比涂抹了胭脂还要好。
田柔急匆匆的返回正厅。
上前便拉住赵平的手，激动道：“赵先生，这香皂是先生特意送给小女子的吗？”
在田柔看来，香皂就是为她量身定做之物。
赵平是害羞，所以才打着谈生意的名头，实际上却是送她礼物。
田柔欣喜若狂。
然而赵平直接给她浇了一盆凉水。
“不是。”
赵平苦笑着摇头。
“不是？”
田柔反问道：“我使用这香皂之后，整张脸都变的非常嫩滑。”
“难道这香皂不是专门为我定做的吗？”
“不是。”
赵平肯定道：“香皂任何人都可以用。”
“它只是去污，之所以会变白，是因为你脸上藏了很多我们看不见的污垢，但香皂可以清洗掉……”
赵平又给她普及了一下香皂的用途。
田柔有些失落。
但眼睛却越来越亮。
“不信的话，我这还有一块香皂，可以让周管家体验一番，你看看效果。”
“不行！”
赵平刚把香皂拿出来，便遭到田柔的严厉拒绝。
“这么贵重的东西给你一个大男人用，简直就是糟蹋。”
额！
周安满脸黑线。
我把你当闺女看待，你却嫌我糟蹋一块香皂。
田柔继续道：“让小翠体验吧，就用我刚刚用过的这块。”
“小翠，你跪在这里干什么啊？”
“赶快去打盆水，然后也用香皂洗一洗，我看看你能变成什么样子？”
“她刚刚弄湿了小姐的衣服，我罚她……”
周安话都没有说完，便被田柔打断，“小翠是我的丫鬟，我都不舍得罚她，你有什么资格罚她？”
“这里没你什么事了，忙你的去吧。”
田柔把周安赶走。
周安心中极为不痛快。
自己一心一意为她好，她竟然把自己往外赶，太不像话了。
还是老爷对自己好，跟亲兄弟一样。
我还是去郡守府等着老爷吧。
周安已经在心中盘算好了，回头好好跟老爷说道说道小姐的事情，早日把她嫁出去。
小翠洗过脸后，也变的非常白嫩。
能被田柔挑中当贴身丫鬟，脸蛋和身段自然过得去。
此时清洗干净，倒也有种前世网红的那种感觉。
赵平都想让她嗲声嗲气的喊两声geigei听听了。
“赵先生，这香皂如此好用，你打算卖多少两银子一块？”
见证了香皂的神奇，田柔第一次出现谈生意的姿态，正色道：“又如何跟我们田家合作？”
“这样的香皂我打算出三种系列。”
赵平说：“第一种就是这种普普通通的香皂，只能去污，没有别的用途了。”
“售价为八文钱。”
“多少？”
田柔震惊道：“这么好的东西，你竟然就卖八文？”
“你，你，你这是在败家啊！”
“我……”
赵平很想说这玩意就是废物利用，不值什么钱。
但想到是在做生意，便出言解释道：“我研究这个东西主要是利民，让老百姓都用得起。”
“你看看咱们郡城的人，脏的脏，臭的臭，很多都还生了跳蚤。”
“用香皂洗一洗，最起码人看着精神些。”
“而且香皂是日用品，讲究一个薄利多销。”
“若是人人都用的话，赚的也绝对不会少。”
“薄利多销？”
田柔又听到了一个新名词。
细品之下，觉得特别在理，甚至能当成商贾之道的精髓。
“不错。”
赵平点头道：“你现在拿的这种香皂，主打就是一个薄利多销。”
“然后我还会推出针对富户用的香皂，使用之后，会长久留香，那种价格稍微高一些，二两银子一块。”
“还有针对世家门阀权贵高官的香皂，能够抵御病害，还能持久留香，价格更高一些，二十两银子一块。”
“针对不同的人群，我们有不同的香皂，等级分明，相信能卖的不错。”
“何止卖的不错啊。”
田柔感叹道：“只有运作得当，卖遍大江南北都不成问题。”
“赵先生，你打算怎么跟我们田家合作？”
“专供。”
赵平说：“我的这些香皂，除了云安县的百姓可以在我那里购买，其余人只能通过你们田家来买。”
“最普通的那种价格不变，你们田家卖，也只能八文钱一块。”
“至于另外的两种类型，价格你们随意定。”
“刚刚我说的那两个价格，是你们田家给我的底价。”
“如何？”
虽然这么问，可在赵平看来，这就是白白给田家送福利。
田家没理由拒绝。
他也想自己开拓市场，主要是没有什么可用之人。
眼下只能借助田家。
至于以后，以后的事情，以后再说。
赵平相信，等他的实力成长到一定程度，田家也不敢让他亏损太多银两。
哪知，田柔一口回绝。
“不行。”
“不行？”
赵平傻眼了，“为什么啊？”
“赵先生，你这香皂可是独一份。”
田柔郑重道：“我跟着父亲走南闯北，去过不少地方，从来没有听说过香皂。”
“哪怕是京城，我也只见到澡豆。”
“不过澡豆非常贵，而且效果还不如香皂。”
“所以香皂将是一个非常赚钱的买卖，不能白白便宜了田家。”
“赵先生应该把所有权掌握在自己手中。”
额！
不能便宜田家？
难道你不是田家的人？
赵平有些想不通，只能苦涩道：“我也想掌握在自己手中，奈何实在空不出时间去卖香皂。”
“你可以请掌柜的啊。”
田柔建议道。
这个赵平也想过，只可惜他身边的人都忙的不可开交，别人又不熟悉。
现在就开始培养的话，又太浪费时间。
不如直接走田家的渠道，能省去很多麻烦。
便道：“请别人来做这个事情我不放心，跟你们田家也打过几次交道，对你们放心一些。”
“你可以请我啊。”
田柔毛遂自荐，“赵先生，让我来给你当掌柜的，我保证把香皂卖到大江南北。”
“啊？”
赵平震惊了，“你要给我当掌柜的？”
“那田家的生意呢？”
“田老爷能同意吗？”
“田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其实都一样。”
田柔说：“而且我已经待字闺中好几年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。”
“要不你娶了我？”
“啥？”
赵平再次被雷住了。
不是说古代女子都比较矜持的吗？
为什么他遇到的却偏偏相反呢？
文卉因为自己救了她的性命，便赖上自己不走了，做妾也愿意。
现在又蹦出来田柔。
为了能给自己当掌柜的，她竟愿意下嫁给自己。
眼光在田柔身上来回转动一圈。
不得不说，这田柔生的不错。
身材不算高挑，但也有一米六了。
又是富户家的千金，不愁吃不愁穿，风吹不到，日晒不到，养的白白嫩嫩，体态丰盈。
年龄也不大，顶多十八九岁的样子。
满身都是少女的青涩。
虽生在商贾之家，但身上并没有多少铜臭的味道。
尤其第一次见到她的时候，躺在床上，被捆绑着，那副楚楚动人的姿态，活脱脱是个病西施啊。
翻版的林黛玉。
这样的女子，赵平也喜欢。
但以他如今的底蕴，养这么一个“废人”或者说花瓶，还有些太奢侈了。
便摇摇头，苦涩道：“田小姐，莫要开这种玩笑。”
“我没有开玩笑。”
田柔正色道：“在云安县时，小女子因对花粉过敏，一病不起。”
“我爹就曾想过要把我嫁给冯家的冯俊仁，以此冲喜来治我的病。”
“我根本就不愿意，已经做好了赴死的准备。”
“好在赵先生医好了小女子，才免于小女子自尽，算是小女子的救命恩人。”
“救命之恩，无以为报，只能以身相许。”
“我……”
赵平被噎住了。
看来以后不能轻易出手给别人治病，这医好了两个，全部都赖上了自己。
再持续多下去的话，身体也吃不消啊。
赵平找了个借口说：“田小姐，自古婚事必须有父母之命媒妁之言，这件事情还是先请示田老爷吧。”
“家主回来了。”
说曹操曹操到，恰在这个时候，小翠眼尖，看到外面被搀扶着的田富海，急忙大声提醒。