第387章 盈亏包干
这让范国军才稳了没几年就又慌起来。
他自己无法找到破局的方法，于是几次三番的往老战友这里跑。
让罗安民无论如何都要帮着想办法。
1000多名员工不能就这么在自己的手中失去工作。
罗安民也是想了很多办法，最后才产生了企业承包制的想法。
“那咱们是准备实行哪种企业承包制呢？”
郭嘉知道今天是谈正事的，也就进入了主题。
“老范，你是天成汽水厂的厂长，具体情况你先介绍一下。”
罗安民在一旁说道。
“好的，郭老板，咱们天成汽水厂造成现在这种局面，主要是产品滞销了，生产的汽水卖不出去！
现在市场上，大家只认梨县汽水一厂和二厂的汽水，其他牌子的干脆不买。”
范国军面露痛苦之色，接着说道：“现在我们是没有任何办法了。
如果实行企业承包制，完全可以听从你的意见。
比如你可以单独承包生产线或是单独承包销售。
厂子里还有食堂、幼儿园等等，也都可以承包。
你想怎么弄，可着你来选！”
现在的范国军，也是死马当活马医了。
反正厂子都要倒闭了，让郭嘉来折腾一下，还有活过来的可能。
就是不行，结局也不会更惨了。
“要想让天成汽水厂活过来，我肯定也只能承包销售这一块儿！”
郭嘉不假思索的回复。
范国军看向郭嘉，意思等着对方具体说说。
一旁的罗安民也没有插话。
他就是不想做外行干预内行的事，才积极推进企业承包制的。
现在的他完成牵线的任务，自然不会过多干预。
“是这样啊，刚刚范厂长你也说了，天成汽水厂产品滞销，消费者不认咱们的汽水。
大家只喝梨县汽水一厂和二厂的。
那么对于承包来说，无论承包哪一项，前提条件是这个厂子要活着。
现在产品卖不出去，承包生产线就没有任何意义。
生产再多的汽水，也只是增加了库存而已。
而像承包厂子里的食堂还有幼儿园这些，就更不行了。
厂子都朝不保夕了，真要是到了倒闭那天，还怎么可能有这些附属产业？
皮之不存，毛将焉附？
所以，这里面的关键是销售！
只有把天成汽水厂生产的产品销售出去了，才能回笼资金，实现盈利。
才能让厂子正常运转起来，而那些附属产业才能跟着发展起来。
所以，要想救活天成汽水厂，我只能选择承包销售。”
郭嘉给出了自己的解释。
罗安民点了点头，看向范国军。
“郭老板，我不反对你的观点，但现在销售却是最大的难题！
如果你要承包销售，有渠道能够把咱们的汽水销售出去吗？”
范国军提出自己的疑问。
要是能找到销路，他现在也不用愁了！
梨县汽水一厂和二厂的知名度很高，老百姓全认这两家。
虽然汽水的口味都是一样的，但是没有对方的名气大，市场份额就全被对方抢去了。
“目前还没有什么具体办法，但是销售嘛，不实际操作，谁也不知道结果。”
郭嘉模棱两可的回了一句。
范国军皱了一下眉。
这完全就是没有任何把握的大胆尝试啊！
成与不成的，伸手干了之后再看？
范国军的热情有些降温了！
原本以为能有什么好的办法，结果却还是走一步看一步！
范国军看了看一旁的罗安民，想了想还是开口说道：“郭老板，虽然是咱们天成汽水厂想要让你伸以援手。
但是也想让你和我们厂一起风雨同舟！
咱们在商言商，我觉得还是先小人，后君子比较好！
郭老板想要承包销售完全没问题，但是具体情况还是要说一下。”
虽然这里面有罗安民牵线，又是自己的老战友。
但是自己身后站着的可是1000多名员工的生存问题。
范国军也管不了那么多了，必须要确保厂子里所有员工的利益。
罗安民听后一愣，但依旧没有发言，继续作为旁听。
“这样是应该的，有什么具体要求咱们双方都提出来。
以后也不会出现争议，好处多多。”
郭嘉笑着回答。
范国军自己点燃一根烟，也忘了给其他俩人。
沉思了好一会儿才抬头说道：“现在天成汽水厂已经到了倒闭的边缘。
提过多的要求就是我的不对了。
咱们就用盈亏包干的企业承包制方式吧！
天成汽水厂当下的首要目标是不倒闭，员工们能够正常开支。
至于盈利，目前先不考虑。
也就是说，厂子里的产品按照成本价给你，多少钱卖出去，厂子里不管，你自负盈亏！
赚到多少，都是你个人的，厂子里不要，反过来赔了，你也要自己承担。”
范国军说完看向罗安民，“老罗，你也别怪我不识好歹。
毕竟我身后站着的是1000多个家庭的生活。
天成汽水厂可以不盈利，但是要郭老板上交成本价给厂子，正是用来给员工们开支用的。”
范国军也是害怕郭嘉万一不靠谱，胡乱搞一气，既解决不了厂子里的问题，又浪费了时间。
“老范，你什么人我还不了解吗？你们俩开诚布公的谈。
把所有问题都提前说出来，等到都妥善解决了，接下来不就是合作共赢了嘛！”
罗安民笑着说道。
“罗sj说的对，我也是这个意思。”
谈正事的时候，郭嘉就不喊叔了。
转头又对范国军问道：“范厂长，现在咱们天成汽水的成本价是多少？”
“每瓶汽水的成本价是0.1元，批发价格是0.13元，零售价是0.2元。”
这些基本的数据，范国军张开就来。
“范厂长，咱们定的价格可是不低啊！
要知道，北冰洋汽水也才卖0.2元，咱们当地的梨县汽水一厂和二厂的汽水这么受欢迎，零售价也才是0.2元。
现在天成汽水有大量的积压，如果按照你说的盈亏包干，依旧是按照原来的价格承包给我，有些说不过去了！
现在市面上不怎么出名的小厂汽水，零售价每瓶0.15元的都有很多，还有更低的。”
看到范国军出招了，郭嘉当然要见招拆招。
他自己无法找到破局的方法，于是几次三番的往老战友这里跑。
让罗安民无论如何都要帮着想办法。
1000多名员工不能就这么在自己的手中失去工作。
罗安民也是想了很多办法，最后才产生了企业承包制的想法。
“那咱们是准备实行哪种企业承包制呢？”
郭嘉知道今天是谈正事的，也就进入了主题。
“老范，你是天成汽水厂的厂长，具体情况你先介绍一下。”
罗安民在一旁说道。
“好的，郭老板，咱们天成汽水厂造成现在这种局面，主要是产品滞销了，生产的汽水卖不出去！
现在市场上，大家只认梨县汽水一厂和二厂的汽水，其他牌子的干脆不买。”
范国军面露痛苦之色，接着说道：“现在我们是没有任何办法了。
如果实行企业承包制，完全可以听从你的意见。
比如你可以单独承包生产线或是单独承包销售。
厂子里还有食堂、幼儿园等等，也都可以承包。
你想怎么弄，可着你来选！”
现在的范国军，也是死马当活马医了。
反正厂子都要倒闭了，让郭嘉来折腾一下，还有活过来的可能。
就是不行，结局也不会更惨了。
“要想让天成汽水厂活过来，我肯定也只能承包销售这一块儿！”
郭嘉不假思索的回复。
范国军看向郭嘉，意思等着对方具体说说。
一旁的罗安民也没有插话。
他就是不想做外行干预内行的事，才积极推进企业承包制的。
现在的他完成牵线的任务，自然不会过多干预。
“是这样啊，刚刚范厂长你也说了，天成汽水厂产品滞销，消费者不认咱们的汽水。
大家只喝梨县汽水一厂和二厂的。
那么对于承包来说，无论承包哪一项，前提条件是这个厂子要活着。
现在产品卖不出去，承包生产线就没有任何意义。
生产再多的汽水，也只是增加了库存而已。
而像承包厂子里的食堂还有幼儿园这些，就更不行了。
厂子都朝不保夕了，真要是到了倒闭那天，还怎么可能有这些附属产业？
皮之不存，毛将焉附？
所以，这里面的关键是销售！
只有把天成汽水厂生产的产品销售出去了，才能回笼资金，实现盈利。
才能让厂子正常运转起来，而那些附属产业才能跟着发展起来。
所以，要想救活天成汽水厂，我只能选择承包销售。”
郭嘉给出了自己的解释。
罗安民点了点头，看向范国军。
“郭老板，我不反对你的观点，但现在销售却是最大的难题！
如果你要承包销售，有渠道能够把咱们的汽水销售出去吗？”
范国军提出自己的疑问。
要是能找到销路，他现在也不用愁了！
梨县汽水一厂和二厂的知名度很高，老百姓全认这两家。
虽然汽水的口味都是一样的，但是没有对方的名气大，市场份额就全被对方抢去了。
“目前还没有什么具体办法，但是销售嘛，不实际操作，谁也不知道结果。”
郭嘉模棱两可的回了一句。
范国军皱了一下眉。
这完全就是没有任何把握的大胆尝试啊！
成与不成的，伸手干了之后再看？
范国军的热情有些降温了！
原本以为能有什么好的办法，结果却还是走一步看一步！
范国军看了看一旁的罗安民，想了想还是开口说道：“郭老板，虽然是咱们天成汽水厂想要让你伸以援手。
但是也想让你和我们厂一起风雨同舟！
咱们在商言商，我觉得还是先小人，后君子比较好！
郭老板想要承包销售完全没问题，但是具体情况还是要说一下。”
虽然这里面有罗安民牵线，又是自己的老战友。
但是自己身后站着的可是1000多名员工的生存问题。
范国军也管不了那么多了，必须要确保厂子里所有员工的利益。
罗安民听后一愣，但依旧没有发言，继续作为旁听。
“这样是应该的，有什么具体要求咱们双方都提出来。
以后也不会出现争议，好处多多。”
郭嘉笑着回答。
范国军自己点燃一根烟，也忘了给其他俩人。
沉思了好一会儿才抬头说道：“现在天成汽水厂已经到了倒闭的边缘。
提过多的要求就是我的不对了。
咱们就用盈亏包干的企业承包制方式吧！
天成汽水厂当下的首要目标是不倒闭，员工们能够正常开支。
至于盈利，目前先不考虑。
也就是说，厂子里的产品按照成本价给你，多少钱卖出去，厂子里不管，你自负盈亏！
赚到多少，都是你个人的，厂子里不要，反过来赔了，你也要自己承担。”
范国军说完看向罗安民，“老罗，你也别怪我不识好歹。
毕竟我身后站着的是1000多个家庭的生活。
天成汽水厂可以不盈利，但是要郭老板上交成本价给厂子，正是用来给员工们开支用的。”
范国军也是害怕郭嘉万一不靠谱，胡乱搞一气，既解决不了厂子里的问题，又浪费了时间。
“老范，你什么人我还不了解吗？你们俩开诚布公的谈。
把所有问题都提前说出来，等到都妥善解决了，接下来不就是合作共赢了嘛！”
罗安民笑着说道。
“罗sj说的对，我也是这个意思。”
谈正事的时候，郭嘉就不喊叔了。
转头又对范国军问道：“范厂长，现在咱们天成汽水的成本价是多少？”
“每瓶汽水的成本价是0.1元，批发价格是0.13元，零售价是0.2元。”
这些基本的数据，范国军张开就来。
“范厂长，咱们定的价格可是不低啊！
要知道，北冰洋汽水也才卖0.2元，咱们当地的梨县汽水一厂和二厂的汽水这么受欢迎，零售价也才是0.2元。
现在天成汽水有大量的积压，如果按照你说的盈亏包干，依旧是按照原来的价格承包给我，有些说不过去了！
现在市面上不怎么出名的小厂汽水，零售价每瓶0.15元的都有很多，还有更低的。”
看到范国军出招了，郭嘉当然要见招拆招。