第282章 进入市场
很快的，春城第二纺织厂制作出来第一批净版新款涤卡布料。
何大奎亲自带队用货车从春城送到梨县嘉柔服装厂。
郭嘉的打版图也在李柔和郭玉的精修后定了下来。
每种颜色的净版布料各一百匹，整齐的码放进嘉柔服装厂的库房。
布料款直接打到春城第二纺织厂的账户，郭嘉好酒好菜的招待何大奎一行人。
接下来就是微喇裤的生产制作了。
小郭笑很好哄，只要不饿就不磨人，李柔可以有大量的时间去车间督导。
教大家要点，如何制作微喇裤能够更美观好看。
反而是郭嘉，现在闲下来成了宝爸，整天看护着郭笑。
父女俩整天在一起，大人说大人的话，小郭笑咿咿呀呀。
也不知道互相能不能听懂对方说的话，反正聊的很融洽！
微喇裤首批制作出来，郭嘉联系了各省的代理。
以5元钱一件的价格批发给代理，并且统一要求代理6元钱放到下面的商贩手中。
中间不可以私自加大差价，如果发现，将取消其代理资格。
而市场上的零售价格，郭嘉让各代理通知下去，全国统一零售价10元钱一件。
郭嘉之所以从批发到零售干预整个市场，防止的就是恶性竞争。
如果价格不统一，下面的代理可能会乱，出现抢市场的现象。
下面的终端零售商更是有可能为了抢夺客源出现打价格战的情况。
郭嘉如果不统一管理，将会出现不断的内耗。
这是最要不得的。
现在省代理虽然只有一元钱的差价，但从他手中过的数量多，赚的一点儿都不少。
而下面的小商贩们，6元钱一件上货，10元钱一件售出。
百分之四十的利润，这也算是暴利了。
而作为源头工厂，嘉柔服装厂这边，郭嘉把自己的利润缩回来一点儿。
一件微喇裤大约用1.5米的布料，8毛钱一米，就是1.2元钱。
再加上人工等等杂七杂八的费用，每件微喇裤的成本在1.5元钱左右。
每批发出去一件，纯利润大约是3.5元钱。
当初大喇叭裤进入市场，羊城过来的货是12元钱一件，春城服装厂的是11元。
小喇叭裤进入市场也是11元钱一件。
现在微喇裤以10元钱的价格进入市场，这是郭嘉进行过深思熟虑的。
因为颜色鲜艳而且有多种选择，再加上样式新颖，价格相对低廉。
微喇裤一经推入市场，马上就受到大家的追捧。
迅速又掀起一次抢购微喇裤的热潮。
各地的追加订单电话一个个打进来，嘉柔服装厂变得越来越忙。
同样的，春城第二纺织厂也跟着忙起来。
原来工人们都是轮流在家待工，现在全员上岗不算，还要额外扩招。
何大奎一颗心总算放下来，他主导的纺织厂改革，总算看到了希望。
..................................................
春城服装厂。
李学正在给下面的人开会，无论如何都要想办法找到出路。
大喇叭裤各个供销社退货回来，都积压在库房。
现在小喇叭裤又开始滞销。
虽然是吉省最大的服装厂，但也架不住这么折腾啊！
“厂长，要不我们去南方开拓一下市场吧？”
会议室里有人建议。
“这倒是个好主意！”
李学表示赞同，接着说道：“老楚啊！等一会儿会议结束，你马上就去买票。”
这个主意是楚建国提的，他又是服装厂的销售科长，自然是派他前去。
“厂长，要不我直接去羊城？那里可是服装批发的主要地区，机会一定多。”
楚建国说道。
“可以，一切费用厂子里报销，直接去财会那边预支。”
李学说完又看向李志国的所在位置：“在服装制作方面，还有没有什么更好的建议？”
现在产品滞销，一个是要找更多的销路，另一个就是产品自身了。
如果没有好的质量，让人眼前一亮的产品，其他都是无用功！
从大喇叭裤到小喇叭裤，春城服装厂可以说一路都是在模仿，根本没有自己的原创产品。
这就导致没有竞争力，处处受制于人。
李学当然想要搞创新，但苦于没有人才。
老一代以冯田为首的老设计师们思想陈旧，根本拿不出新品。
他们满脑子都是以前的工作服、中山装，没有一点儿新意。
原以为以李志国为首的创新派能给厂子里带来效益。
可是没想到也是一些庸才，整天就知道跟着别人屁股后面照抄照搬。
人才属于青黄不接，李学启用李志国，现在有些后悔了。
看到李学看过来，李志国缩了缩脖子。
喇叭裤变成滞销品，他难辞其咎。
但是又没有好的办法解决。
厂长问他，他又去问谁？
没有办法，只能低头不吱声，在那里装死！
李学看到恨的牙痒痒，也是拿他没办法。
哪怕还有一个会设计，能上得台面的人，他都会马上让李志国滚蛋！
会议结束也没讨论出好的方法，只是让楚建国出发了。
此时的嘉柔服装厂，已经把微喇裤用火车发往各地，只不过李学他们还不知道。
等到楚建国坐了几天火车来到羊城，市场上已经挂满了微喇裤。
满怀信心的楚建国，手里拿着小喇叭裤站在风中凌乱。
耳边还在响着刚刚他推销时候，对方说的话。
“哦！这不是小喇叭裤嘛，再就流行过去了！”
“哥们儿，你这不是慢的一星半点儿啊！小喇叭裤我们都卖了多少批了，现在再上货，那不是脑袋有病吗？”
“这位老哥，我看你也别推销小喇叭裤了，现在刚刚流行这款，叫做微喇裤，要不我批发给你点儿试试？”
“兄弟，还卖什么小喇叭裤啊，来来来，拿几条微喇裤，保你赚钱！”
. . . . . .
楚建国一条小喇叭裤都没推销出去，反而一堆人把他当成客户，要推销给他微喇裤。
不过话说回来，楚建国还真没见过这种裤子，感觉挺好看的。
他买了一条，准备回去后给厂长瞧瞧，看看能不能也模仿一下。
何大奎亲自带队用货车从春城送到梨县嘉柔服装厂。
郭嘉的打版图也在李柔和郭玉的精修后定了下来。
每种颜色的净版布料各一百匹，整齐的码放进嘉柔服装厂的库房。
布料款直接打到春城第二纺织厂的账户，郭嘉好酒好菜的招待何大奎一行人。
接下来就是微喇裤的生产制作了。
小郭笑很好哄，只要不饿就不磨人，李柔可以有大量的时间去车间督导。
教大家要点，如何制作微喇裤能够更美观好看。
反而是郭嘉，现在闲下来成了宝爸，整天看护着郭笑。
父女俩整天在一起，大人说大人的话，小郭笑咿咿呀呀。
也不知道互相能不能听懂对方说的话，反正聊的很融洽！
微喇裤首批制作出来，郭嘉联系了各省的代理。
以5元钱一件的价格批发给代理，并且统一要求代理6元钱放到下面的商贩手中。
中间不可以私自加大差价，如果发现，将取消其代理资格。
而市场上的零售价格，郭嘉让各代理通知下去，全国统一零售价10元钱一件。
郭嘉之所以从批发到零售干预整个市场，防止的就是恶性竞争。
如果价格不统一，下面的代理可能会乱，出现抢市场的现象。
下面的终端零售商更是有可能为了抢夺客源出现打价格战的情况。
郭嘉如果不统一管理，将会出现不断的内耗。
这是最要不得的。
现在省代理虽然只有一元钱的差价，但从他手中过的数量多，赚的一点儿都不少。
而下面的小商贩们，6元钱一件上货，10元钱一件售出。
百分之四十的利润，这也算是暴利了。
而作为源头工厂，嘉柔服装厂这边，郭嘉把自己的利润缩回来一点儿。
一件微喇裤大约用1.5米的布料，8毛钱一米，就是1.2元钱。
再加上人工等等杂七杂八的费用，每件微喇裤的成本在1.5元钱左右。
每批发出去一件，纯利润大约是3.5元钱。
当初大喇叭裤进入市场，羊城过来的货是12元钱一件，春城服装厂的是11元。
小喇叭裤进入市场也是11元钱一件。
现在微喇裤以10元钱的价格进入市场，这是郭嘉进行过深思熟虑的。
因为颜色鲜艳而且有多种选择，再加上样式新颖，价格相对低廉。
微喇裤一经推入市场，马上就受到大家的追捧。
迅速又掀起一次抢购微喇裤的热潮。
各地的追加订单电话一个个打进来，嘉柔服装厂变得越来越忙。
同样的，春城第二纺织厂也跟着忙起来。
原来工人们都是轮流在家待工，现在全员上岗不算，还要额外扩招。
何大奎一颗心总算放下来，他主导的纺织厂改革，总算看到了希望。
..................................................
春城服装厂。
李学正在给下面的人开会，无论如何都要想办法找到出路。
大喇叭裤各个供销社退货回来，都积压在库房。
现在小喇叭裤又开始滞销。
虽然是吉省最大的服装厂，但也架不住这么折腾啊！
“厂长，要不我们去南方开拓一下市场吧？”
会议室里有人建议。
“这倒是个好主意！”
李学表示赞同，接着说道：“老楚啊！等一会儿会议结束，你马上就去买票。”
这个主意是楚建国提的，他又是服装厂的销售科长，自然是派他前去。
“厂长，要不我直接去羊城？那里可是服装批发的主要地区，机会一定多。”
楚建国说道。
“可以，一切费用厂子里报销，直接去财会那边预支。”
李学说完又看向李志国的所在位置：“在服装制作方面，还有没有什么更好的建议？”
现在产品滞销，一个是要找更多的销路，另一个就是产品自身了。
如果没有好的质量，让人眼前一亮的产品，其他都是无用功！
从大喇叭裤到小喇叭裤，春城服装厂可以说一路都是在模仿，根本没有自己的原创产品。
这就导致没有竞争力，处处受制于人。
李学当然想要搞创新，但苦于没有人才。
老一代以冯田为首的老设计师们思想陈旧，根本拿不出新品。
他们满脑子都是以前的工作服、中山装，没有一点儿新意。
原以为以李志国为首的创新派能给厂子里带来效益。
可是没想到也是一些庸才，整天就知道跟着别人屁股后面照抄照搬。
人才属于青黄不接，李学启用李志国，现在有些后悔了。
看到李学看过来，李志国缩了缩脖子。
喇叭裤变成滞销品，他难辞其咎。
但是又没有好的办法解决。
厂长问他，他又去问谁？
没有办法，只能低头不吱声，在那里装死！
李学看到恨的牙痒痒，也是拿他没办法。
哪怕还有一个会设计，能上得台面的人，他都会马上让李志国滚蛋！
会议结束也没讨论出好的方法，只是让楚建国出发了。
此时的嘉柔服装厂，已经把微喇裤用火车发往各地，只不过李学他们还不知道。
等到楚建国坐了几天火车来到羊城，市场上已经挂满了微喇裤。
满怀信心的楚建国，手里拿着小喇叭裤站在风中凌乱。
耳边还在响着刚刚他推销时候，对方说的话。
“哦！这不是小喇叭裤嘛，再就流行过去了！”
“哥们儿，你这不是慢的一星半点儿啊！小喇叭裤我们都卖了多少批了，现在再上货，那不是脑袋有病吗？”
“这位老哥，我看你也别推销小喇叭裤了，现在刚刚流行这款，叫做微喇裤，要不我批发给你点儿试试？”
“兄弟，还卖什么小喇叭裤啊，来来来，拿几条微喇裤，保你赚钱！”
. . . . . .
楚建国一条小喇叭裤都没推销出去，反而一堆人把他当成客户，要推销给他微喇裤。
不过话说回来，楚建国还真没见过这种裤子，感觉挺好看的。
他买了一条，准备回去后给厂长瞧瞧，看看能不能也模仿一下。