第191章 倒爷
春城作为吉省的省会城市，那是相当繁华的。
有汽车制造厂等大型企业的支撑，城里的人们生活水平非常高。
相应的，人们的物质文化追求也提高了。
衣食住行，排在第一位的服装，在春城也得到蓬勃发展。
随着改革开放的深入发展，省城的居民们日益追求服装上的改变。
原来的“老三色”根本无法满足人们的需要。
越来越多的新式样衣服出现在大众视野前。
那些新款的衣服大多是从南方羊城等地运过来的。
随之，“倒爷”应运而生！
正所谓“人有多大胆，地有多大产”！
在利益的驱使下，人们从羊城等地把“洋货”运回来，到百货大楼里售卖。
在八十年代，“洋货”还是非常受欢迎的。
就比如友谊商店，大家都是想尽办法都要进去看看。
但是友谊商店的门槛毕竟非常高，人们退而求其次，就都盯上百货大楼里的“洋货”。
可是百货大楼也不是所有人都能到里面卖货。
那些进不去百货大楼的“倒爷”就会选择在百货大楼附近摆摊，也借助百货大楼吸引过来的人流，悄悄卖货 。
而再到下面乡镇一级的一些心思活泛的“小倒爷”。
他们没有足够的本金更是没有宽阔的视野去到羊城等地进货。
但是他们可以来到百货大楼附近这些“大倒爷”手中拿货，之后再回到自己的乡镇去售卖。
就这样，服装行业的销售雏形基本形成。
像羊城等地实际上就相当于是全国总代理，属于批发市场。
而“大倒爷”取货回来抢占各城市市场，这就相当于是市级代理。
“小倒爷”们在“大倒爷”手中拿货回去卖货，这就相当于是乡镇代理。
经过几道代理的加价，那些流行服装最后来到人们手中。
郭嘉这次来，针对的就是那些“大倒爷”，他要把碎花连衣裙推销给他们，再让他们去批发给下面的“小倒爷”。
要想把服装事业做大做强，目前阶段自己亲自去零售不是上策。
根据现在的形势，和“大倒爷”们紧密联系在一起，搞批发才是最正确的。
让胖子在路边看着两蛇皮袋子的衣服，郭嘉一个人走进巷子里。
路上来来往往有不少人，大多都是年轻人，而且都是谈论哪件衣服好看的话题。
再往里走一点儿，一个院子出现在眼前，院门敞开着，郭嘉看到年轻人进进出出。
随着人流，郭嘉也走了进去。
“麻哥，最近怎么没有新款衣服啊！还是几样老货呢？”
“老板，上次来你不是说马上就有新款衣服吗？怎么没见到。”
“就是啊！我这是又白跑一趟！”
. . . . . .
说话的人当中，有“小倒爷”也有零买的顾客。
大家翻看着地上的一堆衣服，都没有他们相中的。
被大家追问的王麻子站在那里直挠头，不停的解释：“最近港城那边货少，还出了点故障，放到羊城这边的货不多。”
原本打着头油的发型，都被他弄乱了。
郭嘉看着这个身穿西服，脚踩皮鞋的男人，知道是今天自己的目标。
看着大家嫌弃的眼神，王麻子夸张的说道：“各位，你们是不知道啊！就是这些衣服，还是我拼命抢过来的。
这几天港城那边查的严，走水到羊城的货，落地就没！
你们现在挑挑拣拣，等下面乡镇的人过来，连这些都没了。”
“麻哥，你又忽悠我们！”
一个人笑着说道。
“不信你过两天再来看，保证我这里空空如也。”
王麻子也不着急，来他这里进货的人不少。
而且时间长了，很多居民也知道这里卖“洋货”，也都纷纷过来。
慢慢的，他这里成了人们逛完百货大楼的第二站。
手里这些货，你不要他不要，还有人会要的。
而实际上，王麻子手头这些货都是羊城那边烂在库房里的货底子。
因为价格便宜，王麻子这趟去羊城，准备用这些赚笔大钱。
可是没想到，现在人们也变得挑剔了，不再是叫衣服就行。
这批货底子不怎么好出手。
但是本钱早就出来了，王麻子就是想多勒几天这些“小倒爷”的脖子，逼着他们再进一些货。
之后再上新货。
至于货到了“小倒爷”们的手里，还想换货？
劝你还是想吃点啥就吃点啥吧！
“大倒爷”往出批货，就没有换货这么一说。
“小倒爷”们可以在付钱之前拼命挑货，可是一旦选好，货钱两清，那之后就不能再换货了。
衣服卖不出去，那也都是“小倒爷”们的事，“大倒爷”不管。
看到郭嘉站在那里也不挑货，王麻子马上发现异常。
走过来问道：“兄弟，是来上货的？眼生的很啊！”
郭嘉把好烟掏出来，示意道：“到门口抽一支？”
因为院子里堆放着衣服，抽烟只能走出这里。
要不然王麻子也想到大门口那里休息一会儿。
看郭嘉这么上道，也就点头同意。
院子里的人继续挑货，王麻子根本不用去管，在出院子离开之前点数算账就行。
而且还有自己雇的人在一旁看着，王麻子根本不担心。
接过来一看是华子香烟，王麻子马上重视起来。
能拿出这种香烟的，要么家里有大官，要么就是可以进友谊商店。
不过不论那一样，都不是普通人！
“麻哥是吧？以前没见过面，我就是过来看看！”
郭嘉笑着说道。
不想让对面的人过分紧张，所以说的很随意。
可是要不做的先声夺人，又不能引起对方的重视，郭嘉巧妙的掌握着火候。
“这烟我可得留着跟别人显摆一下！”
王麻子说着把华子香烟卡在耳朵上，要掏自己的烟。
“再来一支就行了！”
郭嘉又递过来一支。
“哈哈，不好意思，有点贪了！”
王麻子也不做作，接过烟的同时，先给郭嘉点上。
“谢谢！”
郭嘉也没推辞，点着香烟。
过分的谦让，会让对方轻视自己的，所以一切都按照吸烟的规矩来。
你请对方吸烟，对方给你先点火，合情合理！
“兄弟是想倒卖衣服？你放心，我这里的衣服都是纯洋货！
挑一些拿回去，一件加一元钱都不愁卖，保你发财！”
吸了一口华子，王麻子开始推销自己的商品。
有汽车制造厂等大型企业的支撑，城里的人们生活水平非常高。
相应的，人们的物质文化追求也提高了。
衣食住行，排在第一位的服装，在春城也得到蓬勃发展。
随着改革开放的深入发展，省城的居民们日益追求服装上的改变。
原来的“老三色”根本无法满足人们的需要。
越来越多的新式样衣服出现在大众视野前。
那些新款的衣服大多是从南方羊城等地运过来的。
随之，“倒爷”应运而生！
正所谓“人有多大胆，地有多大产”！
在利益的驱使下，人们从羊城等地把“洋货”运回来，到百货大楼里售卖。
在八十年代，“洋货”还是非常受欢迎的。
就比如友谊商店，大家都是想尽办法都要进去看看。
但是友谊商店的门槛毕竟非常高，人们退而求其次，就都盯上百货大楼里的“洋货”。
可是百货大楼也不是所有人都能到里面卖货。
那些进不去百货大楼的“倒爷”就会选择在百货大楼附近摆摊，也借助百货大楼吸引过来的人流，悄悄卖货 。
而再到下面乡镇一级的一些心思活泛的“小倒爷”。
他们没有足够的本金更是没有宽阔的视野去到羊城等地进货。
但是他们可以来到百货大楼附近这些“大倒爷”手中拿货，之后再回到自己的乡镇去售卖。
就这样，服装行业的销售雏形基本形成。
像羊城等地实际上就相当于是全国总代理，属于批发市场。
而“大倒爷”取货回来抢占各城市市场，这就相当于是市级代理。
“小倒爷”们在“大倒爷”手中拿货回去卖货，这就相当于是乡镇代理。
经过几道代理的加价，那些流行服装最后来到人们手中。
郭嘉这次来，针对的就是那些“大倒爷”，他要把碎花连衣裙推销给他们，再让他们去批发给下面的“小倒爷”。
要想把服装事业做大做强，目前阶段自己亲自去零售不是上策。
根据现在的形势，和“大倒爷”们紧密联系在一起，搞批发才是最正确的。
让胖子在路边看着两蛇皮袋子的衣服，郭嘉一个人走进巷子里。
路上来来往往有不少人，大多都是年轻人，而且都是谈论哪件衣服好看的话题。
再往里走一点儿，一个院子出现在眼前，院门敞开着，郭嘉看到年轻人进进出出。
随着人流，郭嘉也走了进去。
“麻哥，最近怎么没有新款衣服啊！还是几样老货呢？”
“老板，上次来你不是说马上就有新款衣服吗？怎么没见到。”
“就是啊！我这是又白跑一趟！”
. . . . . .
说话的人当中，有“小倒爷”也有零买的顾客。
大家翻看着地上的一堆衣服，都没有他们相中的。
被大家追问的王麻子站在那里直挠头，不停的解释：“最近港城那边货少，还出了点故障，放到羊城这边的货不多。”
原本打着头油的发型，都被他弄乱了。
郭嘉看着这个身穿西服，脚踩皮鞋的男人，知道是今天自己的目标。
看着大家嫌弃的眼神，王麻子夸张的说道：“各位，你们是不知道啊！就是这些衣服，还是我拼命抢过来的。
这几天港城那边查的严，走水到羊城的货，落地就没！
你们现在挑挑拣拣，等下面乡镇的人过来，连这些都没了。”
“麻哥，你又忽悠我们！”
一个人笑着说道。
“不信你过两天再来看，保证我这里空空如也。”
王麻子也不着急，来他这里进货的人不少。
而且时间长了，很多居民也知道这里卖“洋货”，也都纷纷过来。
慢慢的，他这里成了人们逛完百货大楼的第二站。
手里这些货，你不要他不要，还有人会要的。
而实际上，王麻子手头这些货都是羊城那边烂在库房里的货底子。
因为价格便宜，王麻子这趟去羊城，准备用这些赚笔大钱。
可是没想到，现在人们也变得挑剔了，不再是叫衣服就行。
这批货底子不怎么好出手。
但是本钱早就出来了，王麻子就是想多勒几天这些“小倒爷”的脖子，逼着他们再进一些货。
之后再上新货。
至于货到了“小倒爷”们的手里，还想换货？
劝你还是想吃点啥就吃点啥吧！
“大倒爷”往出批货，就没有换货这么一说。
“小倒爷”们可以在付钱之前拼命挑货，可是一旦选好，货钱两清，那之后就不能再换货了。
衣服卖不出去，那也都是“小倒爷”们的事，“大倒爷”不管。
看到郭嘉站在那里也不挑货，王麻子马上发现异常。
走过来问道：“兄弟，是来上货的？眼生的很啊！”
郭嘉把好烟掏出来，示意道：“到门口抽一支？”
因为院子里堆放着衣服，抽烟只能走出这里。
要不然王麻子也想到大门口那里休息一会儿。
看郭嘉这么上道，也就点头同意。
院子里的人继续挑货，王麻子根本不用去管，在出院子离开之前点数算账就行。
而且还有自己雇的人在一旁看着，王麻子根本不担心。
接过来一看是华子香烟，王麻子马上重视起来。
能拿出这种香烟的，要么家里有大官，要么就是可以进友谊商店。
不过不论那一样，都不是普通人！
“麻哥是吧？以前没见过面，我就是过来看看！”
郭嘉笑着说道。
不想让对面的人过分紧张，所以说的很随意。
可是要不做的先声夺人，又不能引起对方的重视，郭嘉巧妙的掌握着火候。
“这烟我可得留着跟别人显摆一下！”
王麻子说着把华子香烟卡在耳朵上，要掏自己的烟。
“再来一支就行了！”
郭嘉又递过来一支。
“哈哈，不好意思，有点贪了！”
王麻子也不做作，接过烟的同时，先给郭嘉点上。
“谢谢！”
郭嘉也没推辞，点着香烟。
过分的谦让，会让对方轻视自己的，所以一切都按照吸烟的规矩来。
你请对方吸烟，对方给你先点火，合情合理！
“兄弟是想倒卖衣服？你放心，我这里的衣服都是纯洋货！
挑一些拿回去，一件加一元钱都不愁卖，保你发财！”
吸了一口华子，王麻子开始推销自己的商品。