苏厂长还啥都没干呢。
    第二天苏楠也听到这消息了,她点评都没点评,就让李兰馨通知大家开会。
    要正式给大家安排公司的发展规划。
    这会儿厂里的这些管理人员可不敢再有啥想法了。
    这是一个狠人。
    说开除就能把人开除,还能让人说不出话来的。在座的这些人,在厂里干这么多年,咋可能手脚都干净呢,总有点儿见不得人的事儿的。他们可不敢赌自己的事情有没有被厂长知道。所以现在都缩着尾巴做人了。
    苏楠看着众人,站起来,在黑板上面画了一个圈,里面写上安阳。然后边上画放射线,“今天我们要讲的主题是——扩张。”
    青春年华如今唯一的短板算是补上了,所以苏楠终于可以放开手脚的扩张青春年华的加盟店了。
    不止是要实现自己对工人们的承诺,还要还债……
    虽然沉重的债务压身,但是每当苏楠站在办公室的窗口边上,看着属于自己的厂房,整个人就幸福得有点儿不真实。
    为了一直维护这份幸福,所以她要往前冲。
    “以安阳市为中心,向周边辐射。”
    “要求还是要和过去那样严格。要诚心做生意的。哪怕是资金条件放宽都行。不能找刺头。也不能找一些只想赚钱,不想听从安排的加盟商。要以前面的安阳服装厂为戒。”
    前安阳服装厂遗留的厂管理人员们都低着头。
    苏楠继续道,“各部门一定要做好协调工作,我希望我们都朝着这一个目标前进。而不是互相拉后腿。这事儿李兰馨你负责。谁要是给我使绊子,你和我说。”
    李兰馨立马站起来应了。
    苏楠又特别点名了前厂宣传部,现在的广告部,“广告不要怕花钱,打起来。多跑几个报社,不止是要本地报纸,最好是能上全国报那种。”
    什么最容易提升知名度?就是这种狂轰滥炸的广告。这时代很多人还没意识到广告的重要性,所以苏楠在这一块也要抓紧走在别人前面。
    会议结束之后,各部门就赶紧运转起来了。
    谁也不敢在这个时候触霉头。
    他们心里都还嘀咕着,怕苏楠看他们这些留下来的老人不顺眼,想找借口把他们都换走呢。所以更是不想给苏楠借口。
    大家难得齐心协力的完成一个任务。这工作效率就非常高。
    李兰馨都感觉到自己负责的事情虽然比过去多,但是人轻松了。因为能做事的人多了。
    很快,关于加盟的消息就在各大报纸上面发布了。同样是目前的加盟店的收益状况,以及一些显示客流量的照片。
    如今的青春年华和过去还真是不可同日而语了。
    本来经过苏楠不断的广告,已经名声鹊起,如今又增加了实力,让很多人都对青春年华的加盟店很有信心。
    招加盟的消息一出来,服装厂立马就热闹起来了。
    每天来报名的人可不少。还有很多人从外地赶过来。
    这盛况已经是服装厂工人许多年没经历过的路。
    门卫们看着这个样子,心里也越发有底气了。
    这厂看着是倒不了了,能继续做下去了。
    作者有话说:
    么么哒。
    继续加油,努力!
    第156章
    ◎想去南方看看◎
    加盟商的增加, 也给了厂里工人们更多的信心。
    苏楠去车间查看的时候,就能感受到和以往完全不同的氛围。
    不用苏楠多做思想工作, 新的工资模式下。大家知道怎么做才是对自己最好的。
    苏楠每天都会来车间走一趟, 不只是要看看大家生产如何,更是要让工人们看到她的态度。
    她对这个厂的一切都是关心的,而不是只会坐在办公室里面发号施令。
    从车间回来, 苏楠就打电话联系孙武刚。
    接通电话,知道是苏楠打来的, 孙武刚道, “姑奶奶, 你把江玉兰给挖走了,我那食堂现在都要顾不上了。”
    苏楠笑道, “你不是请你姐去帮着收钱了吗?”
    孙武刚嘿嘿笑了笑。江玉兰走了之后,他就把江玉兰那分成给了他姐。让他姐多了个收入来源。也因此,食堂那边也确实不用他盯着了。厂长媳妇儿亲自盯着, 谁能闹事儿?
    不过孙武刚觉得这食堂也开不了多久了, 看纺织厂那情况,再看看往年的安阳服装厂,说垮就垮了。谁都不知道能撑多久。所以也理解江玉兰的选择。
    “孙哥,我找你正事儿呢, 你还记得我们之前去乡下卖服装那次认识的几个卖衣服的吗?”
    “当然记得, 我后来去南方卖衣服, 就是他们介绍的。我后来不干了, 他们还继续干了。不过现在抓得严,南方的东西也很难运过来。好像也少去那边了。他们还说以后赚钱了, 在城里来做你这个加盟店呢, 所以偶尔也和我这边走动。”
    苏楠就把之前安阳服装厂那批积压的货给孙武刚说了。
    她希望通过这些人的手, 去下面大甩卖。
    她现在也不求赚钱,只要一个本钱就够了。甚至少亏一点儿。早点变现。
    服装这种东西,越放越不值钱。“你看他们要不要拿货的,可以在我这边拿货去卖,我可以给低点的价格,卖得越多,折扣越大。”
    “行,你等着,我帮你联系他们试试。”
    苏楠当然也不光是指着这一条路了,她又让人在街上临时租了一间大的空门面。也不用装修,只打扫干净。写上横幅,“原安阳服装厂倒闭了,厂长下台了,积压的库存大甩卖了!”
    然后找个录音机,请一位嗓门大的工人录了音,又在录音机前面放一个扩音器。就在门面里面喊口号了,“原安阳服装厂……甩卖甩卖,大甩卖,只卖十天,只卖十天!”
    这还是苏楠有一次去逛街,走在路上,心情不好的时候听到这热闹的声音。那时候听着里面的声音,她就想笑,然后心情好起来了。就发现这种销售方式也挺好的,特来劲儿。
    而且她记得里面人是真的多。
    这次苏楠是真的大甩卖。
    之前加盟店之所以没法儿做大甩卖,只能不停打折,是因为他们要在乎成本,要赚钱。
    苏楠不用考虑这个。她知道每一件衣服的成本。只需要赶紧变现就成了,哪怕亏点儿也能接受。
    还别说,这种热闹的声音还真吸引不少人。而且安阳服装厂倒闭,这事儿大家都知道。
    所以他们相信这是真的大甩卖。厂都没了,衣服不卖留着干什么?
    各种衣服也没刻意的挂起来,就堆积在一起。让顾客自己去挑,自己去选。
    谁不喜欢在成堆的衣服中翻找的感觉呢?就和寻宝一样的,总觉得自己能寻到一件最合适的衣服。
    所以当天就挤满了人,后面每天路过的人多了,看到里面人这么多,知道真的有便宜占,所以也往里面钻。
    几个来帮着收钱的财务办公室女干事收钱都收软了。
    孙武刚也联系到了那几个人,这些人知道是真的积压货,也赶紧过来拿了一批回去卖。
    他们也趁机见了苏楠,咨询了青春年华加盟的事儿。
    苏楠道,“就和你们当初要保护本地生意一样,加盟店都有区域保护的。所以你们到时候也不能有加盟店的地方开店。其他的就是本本分分做生意就成了。”
    几个人都有些不好意思。因为苏楠这话,让他们想起了当初不打不相识的事儿。
    苏楠和孙武刚为了在冬天赚一笔钱,买了一批布料做衣服去乡下公社卖,差点就和他们打起来了。
    后来那些衣服还是靠这些人帮着卖完的。
    当初他们就觉得苏楠这个人不简单,是个做大事儿的,如今还真是的。
    苏楠道,“你们先挑地方,只要符合我们要求的,我们这边自然是会接受的。但是有些习惯要改。”
    “改了改了,我们现在都是文明人。”几人赶紧道。之前公安们闹得那么严,谁还敢不文明啊。
    苏楠也就没多说,既然孙武刚还和他们联系,就证明他们人品还可以结交。
    于是也好奇找他们打听了一下南方的服装市场的情况。
    “款式非常多,价格非常便宜。我们去那边服装市场进货的时候,那可真是人挤人。”
    “他们换新非常快,比你这边还快。一段时间没去,全都是新款了。”
    “还有衣服的料子,有些衣服料子是我们没见过的。又便宜又新。你也知道我们在乡下卖衣服的,那就要便宜好用。那边就有符合的。”
    苏楠听在耳朵里,记在心里。
    差不多也知道了外面服装市场的情况了。
    心里不是没压力的。以前摊子小,她维持起来自然轻松。但是摊子大了,而且还会越来越大,苏楠自然而然的要考虑更多的问题了。
    一面稳扎稳打,一面也要紧跟市场。
    等这些人离开之后,苏楠心里也合计起来了。
    目前青春年华有两点短板,设计和面料。
    她的进货渠道还是安阳服装厂之前的面料进货渠道,价格成本没法压下来,且选择确实少。
    另外就是设计,虽然厂里设计师也在学会改变了,但是还达不到苏楠的标准。
    苏楠自己倒是可以设计,但是她再拼,也只能设计一些主要款式。而一个连锁加盟店,要求就是要款式多,更新快。在这上面,苏楠确实比不上南方市场。她现在唯一解决的方式就是约稿。从大学设计学院里面约稿,从社会上约稿。
    看来还要继续扩大约稿范围。这方面记下来,回头在全国报上面登一下。
    没办法,苏楠暂时也不知道哪里有合适的设计师,也不知道自己能不能请过来。内地大学生肯定是不行的,这些人一出来就会分配好单位,看不上自己这边的。学校大概也不会允许他们来这小单位。
    苏楠坐在办公室里考虑了一下午,觉得自己不能再坐进观天了。脑子里的记忆不能用一辈子。细节上面也会有偏差。自己还是要走出去看看外面的世界。
    她直接打电话请了孙武刚过来。
    孙武刚赶紧儿就过来了。问道,“咋了,那几个人给你惹麻烦了?”
    “不是,孙哥,我是想和你谈谈你的未来的问题。”
    孙武刚道,“什么未来?我已经打算好了,跟着你开店。”
    “店子也不需要你守着,你有没有想过职业规划。我和你直说了吧,我想请你和我一起去一趟南方。两个目的,找新的面料供货。另外,就是看能不能帮我从那边请设计师回来。这事儿如果我们办成了,以后你就来我们单位做事儿,专门负责对南方的工作。你要不要考虑一下。”

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