“拍多了会有便宜吗?我估计要拍十几张,你给便宜点呗。”田恬笑着讲价。
    老板娘也是个爽快性子:“这样吧,二十张算一块五,你看行不行?”
    田恬见老板娘爽快,她也不扭捏了:“行,就这样,老板娘,稍等一下,我这就让他们把需要拍照的东西拿进来。”
    老板娘点头。
    田恬走到门口,招呼他们进来。
    老板娘看到是一堆竹制品,忍不住惊讶道:“这....你要拍的照片不会就是这些吧?”
    田恬点头。
    老板娘直接无语,这不是在浪费钱吗?
    “你可想好了?”老板娘再次叮嘱她。
    田恬点头:“我想好了,老板娘放心吧。”随即把筲箕摆好:“老板娘,麻烦你帮忙拍的高端大气一些。”
    老板娘道:“放心,我拍好的照片都会给你确认的,你觉得没问题了,我才会洗出来。”
    “好的。”田恬笑。
    每个竹制品都有一张特写的照片,最后拍完了,又把所有的竹制品放在一起:“国辉哥,我们也去照一张。”
    洪国辉还没有反应过来,就被田恬拉过去了:“我们照相干嘛?”
    “和竹制品一起照,到时候给别人看的时候,别人就知道是我们在卖这个东西了。”田恬笑容满面:“国辉哥,别绷着一张脸,笑。”
    洪国辉挤出一个正经又有点别捏的笑。
    照片拍完,正好凑足了二十张,田恬交了钱,问道:“老板娘,这照片大概什么时候能拿到,三天以后可以拿到吗?”
    老板娘点头:“可以的。”
    田恬又道:“老板娘,这些筲箕等竹制品,能不能暂时放在你这里,等我三天后来拿照片的时候,顺便拿走?也不瞒老板娘,我们编这个东西就是拿出来卖的,等照片出来后,就要拿到外地去卖,现在拿回去不方便,山路崎岖不好走,而且家里还有不少竹制品,把这些东西暂放在你这里的话,到时候我们来的时候,也能轻省些。”
    “对了,这个竹床我们是要拿回去的,其他的暂放在这里。”
    老板娘是个好说话的性子,能帮忙就帮忙了:“行,那你们搬到后面去吧,前面这间屋子要照相,不能放东西,太碍事。”
    田恬感激不尽:“太谢谢老板娘了,回去我就告诉村里人,以后拍照都来你这里。”
    老板娘笑:“成啊。”
    四人走出照相馆,洪国辉看向田恬:“咱们现在还要做什么?”
    田恬摇头:“没了,咱们回家吧。”随即又看向兴平和国庆两人:“今天多谢你们俩了,让你们跟着跑一趟,等我和国辉哥挣钱了,回头好好请你们吃一顿。现在我和你们国辉哥手里没钱,还要留着买车票,今天就先委屈你们了。”
    兴平和国庆两人都是好说话的。
    “看嫂子这话就见外了,我们和国辉哥都是一起长大的好兄弟,偶尔帮帮忙是应该的,以后我们有事喊上国辉哥,他肯定也毫不犹豫帮忙的。”
    洪国辉点头:“那是肯定的。”
    田恬笑:“看你们这么豁达,一看就是以后有本事的人。”他们俩虽然不在乎,但人家今天帮了他们的忙,她必须要拿出自己的态度,不吃饭就算了,连一句感恩感谢的话都没有,肯定会让人寒心的。
    四人回去,田恬就得知今天梁建设过来说了那番话,气的不行,但是她不想和他多做计较,等她卖出去了竹制品,看他还能说什么。
    到时候所有不相信她的人,都会变一副嘴脸。
    三日时间,村民们陆陆续续送了不少竹凳过来,特别是第三日的时候,洪家小院里挤满了村民。
    田恬忙着记录数量开收据,洪国辉和洪母帮忙收凳子。
    母子俩看到这么多竹凳,心里不停打鼓。
    洪母看向儿子:“国辉啊,这么多竹凳,怕是有两百多条了,这怎么卖的完啊?”
    洪国辉脸色也不好看,事到如今,他们也没有退路了,就看来娣要怎么卖了。
    现场有这样疑惑的人不少,洪家母子是无条件相信田恬,有的不相信的,就忍不住直接问了。
    “国辉媳妇儿,这院子里光竹凳就有两百多条了,还没有算上其他竹制品,这么多的东西,你怎么卖的完啊?”
    “是啊,你可千万不能忽悠我们啊,我们可是相信你的,就想着挣点过年前,靠山村真的太穷了。”
    田恬笑:“各位叔叔婶婶大哥大姐小弟小妹,我不敢保证能不能全部卖出去,但我在这里告诉大家,我肯定会想进一切办法卖出去,让我们靠山村的人今年有过年前花。”
    梁建设也在人群中凑热闹,忍不住冷嘲热讽:“说话也不嫌口气大,你一个女人能做成什么事儿,要是真那么有本事,也不会被自己的爹妈卖给别人当媳妇。”
    洪国辉皱眉呵斥:“梁建设,你又没有编竹制品,这里哪有你说话的份儿,少在这里和稀泥。”
    田恬心里有气,面上却带着笑容:“我知道我现在在这里说再多也没用,大家到时候就看结果吧。”
    *
    翌日一早,村里十几个青壮汉子帮忙拿着竹制品,一起赶往县城坐车,然后又去省城坐火车。
    他们包了一辆吭哧吭哧的中型卡车,光是一行人去的路费,就花了三块多钱。
    原本三块五毛钱到不了省城,还是村里有认识开车师傅,去说了好话,人家才愿意帮忙拉这一趟。
    一行人到了省城,田恬和洪国辉立刻买了当天去浙江义乌的火车票。
    没错,田恬此行就是要去义乌。
    义乌百货小商品从七几年就开始逐渐发展,经历了二次县委开会后,到九零年代更是飞快发展,很快成为经济枢纽。
    到那里去批发东西的老板数不胜数,只要有点经商脑袋,想要富起来的人,都会往那个地方去。
    靠山村的东西质量好,只是缺少机会,只要去了义乌,以他们的产品质量,肯定会有一席之地。
    从省城出发到义乌,大概要三天两夜,两人车票都花了将近十块。
    这些钱全是洪母给他们的,所谓穷家富路,洪母在他们临行前,把家里仅剩的十七块钱全部给他们了。
    十几个青壮汉子把他们送到火车站,为首的国庆道:“国辉哥,嫂子,我们兄弟就只能送你们到这里了,希望你们能顺顺利利回来。”
    洪国辉和田恬点头。
    “这次多谢你们了,等我们回来,咱们聚在一起一定要喝个痛快。”
    “成,我们在家里等着你。”
    十几个兄弟一离开,田恬和洪国辉两人拧着大包小包大眼瞪小眼。
    “这么多东西,等会儿人家安检员能让咱们进去吗?”
    田恬笑:“这都不是什么大事儿,大不了等会儿咱们花点钱,让人帮忙分批次带进去就行了,活人还能被尿憋死不成。”
    来火车站坐车的人带的行礼都不少,花两毛钱让人帮忙多带十几个凳子过安检,只是举手之劳的事情,那些人不是傻子,为什么不干。
    洪国辉点头:“也只能这样了,咱们买的是明天早上五点的车票,今晚怕是要在火车站过夜了。”
    田恬笑:“现在咱们可不进去,还有这么长的时间,肯定要好好利用起来。”
    洪国辉不解的看着她:“来娣,你说的是什么意思,我不是很明白?”
    作者有话说:
    晚安,么么哒,周末愉快。
    第198章 九零养猪场老板娘
    田恬笑着道:“国辉哥, 这火车站就意味着钱啊。”田恬指着来来往往的行人,诺大的火车站,挤的满满当当, 在这里就算想要走快些都不行:“看到这些坐车的人了吗?”
    洪国辉点头,这么多人, 空气里都有种说不出的复杂味道,他怎么可能没看到。
    田恬笑着道:“咱们就是要把凳子卖给这些人。”田恬解释道:“火车上虽然有卧铺和坐票, 但是出行的人多,也有不少站票, 长途火车一趟就是几天几夜, 站票的人肯定吃不消,那些人就是咱们的目标。”
    洪国辉皱眉道:“来娣, 你说的有道理, 但是站票的人, 可以坐在自己的行礼上啊。”
    田恬道:“也不是所有人都能坐在行礼上的,从省城坐车出去的人,大多数都是出去打工的人, 行礼里面除了换洗的衣服外, 还有一些特产吃食, 如果不到万不得已, 谁会想坐在行礼上。而且火车上鱼龙混杂, 除了出去打工的,还有外出公干的, 咱们的凳子肯定是刚需,而且买咱们的凳子, 也不是只在火车上坐一次, 这么好的质量, 拿回去一样好用。”她见过火车上买站票的人,大多直接坐在火车的地板上,挤的时候就连厕所门口都有人坐着,不可能每个人都有行礼。
    洪国辉点头:“来娣,你说的很对,那咱们怎么卖?”
    田恬道:“国辉哥,你看这样行不,你站在这里看着凳子,我去到处叫卖,如果有人过来问你凳子价格,你就说三块五一条。”
    洪国辉惊讶:“卖这么高的价,能卖的掉吗?”
    田恬笑:“放心吧,此一时彼一时,每个地方有每个地方的价格。”如果是别的地方,三块五一条竹凳,肯定算是贵的,但是在火车站,那就不算贵:“国辉哥,那我先去卖了。”
    洪国辉点头:“去吧,别走太远,火车站人多,我怕你到时候走丢了。”他倒不是怕她跑了,经过了这么多事,他现在完全相信她的为人。
    田恬笑颜如花:“放心吧国辉哥,我认识字,走不丢的。”
    “成,去吧,我在这里守着,不管卖得掉卖不掉都没关系。”洪国辉叮嘱。
    “我知道的。”田恬拿了十个凳子,快速穿梭在人群里,边走边吆喝:“卖凳子咯,站票专用竹凳,让您度过一个愉快的长途。”
    火车站门口虽然人多,但是目标不明确,她不知道哪些是站票哪些是坐票,所以只能吆喝,让那些站票人群想她靠拢,否则她一个个问,得问到猴年马月去。
    有人就忍不住问了:“你这竹凳多少钱一个?”
    田恬笑着道:“大哥,我这竹凳三块五一个,质量超级好,一百八十斤的大汉都能坐,不仅适合在火车上用,带回家也很方便。”田恬瞧着问话的男人扛着大包小包的,身旁跟着的妻子,也是扛着一个蛇皮袋,两人看着像是出去打工的:“大哥大嫂看着是出远门挣大钱的吧,出门在外肯定没有家里宽敞舒坦,这小凳子就很实用,放在哪里都合适。”
    出门打工的人都不容易,特别是外地城市的房租就能压垮很多人,两人瞧着就是会过日子的,以后租房子可能也是租便宜的,小小竹凳放在狭小的房间,也不会占地方,就很实用。
    妻子上前摸了摸竹凳的质量,结实的很,心动的看着男人:“要不咱们买了吧,这凳子摸着不错,火车上三天两夜不会那么受罪,到时候还可以拿回家里用,也省的去了外地还要重新置办凳子,我听说外地的东西比家里的贵多了。”
    田恬连忙笑着接上话茬:“大嫂说的对,外地的东西确实比咱们家里卖的贵,听说那些一线城市的房子,那租一个月都要好几块,如果租好点的,怕是要上十块,咱们老家一个月房租才多少钱,两块钱一个月的房子好的很,宽敞的很。”
    男人闻言,觉得说的挺对:“成,那就买一个。”
    妻子道:“妹子,便宜点吧,咱们都是外出打工的,大家都不容易。”
    田恬叹气道:“嫂子,我也想给您便宜,但正巧应了您说的话,大家出来都不容易,不瞒大家,这竹凳平常拿到镇上卖都要三块钱,我从镇上运到这里,车费,人工费,还有我现在叫卖费,这些费用加起来,卖您三块五一个真的是成本价了,大家各有各的难,都是为了家里的日子能好过些,嫂子,三块五真的不能再便宜了。大家都是老乡,都是从一个省城出来的,不然我也不会只卖三块五,说句不好听的,我如果喊了四块,再让您砍价到三块五,又有什么意思呢。大家都是聪明人,心里都有成算,知道这竹凳三块五肯定不贵的。”
    妻子闻言,说不过田恬,又加上还要赶火车:“成,那就拿一个吧。”
    田恬喜笑颜开:“好的,嫂子,祝您和大哥就像这竹子一样,节节高升发大财。”
    妻子原本还有些心疼,但听到好话,脸上还是忍不住绽放笑颜:“谢谢。”
    付了钱,小两口拿着竹凳离开,又有刚才观看的两人买了两个竹凳。
    田恬收了钱后,都会说一句祝福语:“祝您就像这竹子一样节节高升发大财。”
    好话不嫌多,只要能让人心情好就行。
    没一会儿,田恬就把手里的十个竹凳卖出去了。

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