农门财女 作者:齐家菲儿
第一百八十五章 锦娘的分析
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“嘻嘻！不告诉你。锦姨，你只说这手套好不好，能不能赚钱？”金珠故意避重就轻，把话题引开。
“当然能，金珠，你这手套送来的正是时候，现在正是入冬季节，最是适合这手套的售卖，只要对一些熟客稍做些解说，一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历，被金珠的话一引，立刻转移到了如何赚钱上，眼睛亮晶晶的直冒精光。
“对了，金珠啊，这手套你准备了多少？不会就只这几双吧？”锦娘的两只眼睛睁得铮亮，刚才让她害怕的毛茸茸兔毛，现在却让她爱不释手，两只手不停的翻着金珠带来的小布包，猛然想起一个重要的问题。
“当然不止这些，这手套我已经准备了不少日子，大大小小各式各样的都准备了不少，我今天每样都只带了一双样品来，锦姨，你帮我估估价，这手套能卖多少钱一双？”
“这都是样品，每样你都还有？”锦娘的眼睛更亮，她常年做着那些富贵人家的生意，眼光不是一般的准，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们，她们喜欢的是什么。
金珠拿来的这些手套，保暖的效果其实可以忽略不计，它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。
这一点金珠显然也已经领悟到，别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它虽然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它来保暖，那就必须把它们做到手套里面，而不仅仅只是手腕上那么一圈。
“嗯嗯！”金珠连连点头，和锦娘合作了那么久，很多话都不需要说出口，大家心里明白。
“金珠。这些手套用的布料虽然不错，绣工也很好，但是想要赚大钱却还差点。”
锦娘眼睛最毒，只翻看几眼就把手套的成本估算了出来：“像这双手套，外面用的是上等的绢绸，中间是两层上等细棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺绣，全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜，放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”
锦娘顿了顿。有些可惜的道：“金珠，咱们的眼光可不能那么短浅，才不过五倍的利润。又只是赚的铜板，根本就是可惜了手套这个新东西，如果...”
“如果什么？”金珠知道锦娘下面还有话，她来找锦娘也就是这个目的，忙打起十二分精神。等着锦娘接着往下说。
锦娘微微一笑，没有忙着回金珠的话，反而收起刚才激动得神色，有条不絮的道：“金珠，你和锦姨做事也不是一天两天了，锦姨对你怎么样？”
“好。那当然是好啊，没有锦姨可以说就没有现在的金珠，真的！”金珠没有半点奉承的意思。真心实意的对着锦娘道。
锦娘抿嘴一笑，她虽然能听出金珠话中的真诚，但长年在生意场上打滚，金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过，那也没有什么关系。她要的只是金珠这句话而已。
“瞧你说的，锦姨哪有你说的那么好。不过是这一两年帮了你一些忙而已，金珠啊，是你这个孩子有良心，能记着锦姨的这些好罢了。”
锦娘谦虚了几句，接着道：“老实说，你这孩子这一两年捣鼓的那些东西，也就是在锦姨这，才放心让你倒腾卖，要是换个其他地方，谁敢啊？”
“嗯嗯，这一两年还真是多亏有锦姨，否则...呵呵，我哪能捣鼓出那么多东西出来呢？”
金珠真心的点点头，从头花开始，之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖，虽说或多或少都有些销路，但大多都没有推广开，卖了一阵就没了下文，还真是多亏了锦娘，能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。
金珠心里其实也知道，锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖，不过是她眼光比别人超前些，能看出这些东西的前景，纵然是短时间甚至是几年内不被人接受，但后劲却不小，如果不是因为这样，锦绣苑一个做生意的地，能真的让她随意放东西售卖吗？
可不管怎么说，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。
“金珠，这些时间你弄了不少东西，虽然锦姨都觉得有前程，可都是些不能立马用得上的东西，锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖，为的是什么呢？你知道吗？”
金珠点点头：“锦姨是心疼我年纪小，弄点东西出来不容易。”
“这只是其中的一点，锦姨虽然心疼你这个丫头，但也不否认，能让你随意放置东西售卖的原因，其实是锦姨看重你这丫头，总觉得你这丫头身上有别人没有的东西，锦姨我在押宝，说白了就是在赌。”
锦娘的话让金珠一愣，有那么严重吗？赌？
“赌？锦姨，我...”
“金珠，你先别忙着说话，锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年，感情也是有一些，但在商言商，锦姨不会因为你年纪小就轻看你，但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现，说真的，锦姨我早就不搭理你了。你知道吗，这些日子，交给你的那些绣活，已经有不少人来找我说情，想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错，但和你一样，甚至比你好的也不是没有，而且能找上我说情的人，大都和我有点交情，可就这也都被我一一给驳了，原因无二，就是等着今天这样的日子。”
“今天这样的日子？你是说手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘说上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会说出这些话来。
“嗯，是。说实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”
锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有...”
金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于说的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。
终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样说，难道是一分不值？”
“也不能这么说，我先前不是说了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用刺绣不用兔毛，几文钱就能买来戴上。”
锦娘一脸严肃的扒拉着手指头，对金珠一一分析着手套的客户群，听得金珠直点头。她这时才深刻体会到，她对现在这个社会环境远不如锦娘了解，她庆幸，找锦娘合作这件事情，做对了。
锦娘接着道：“而且这东西虽然新奇，但不是什么高难度的东西，稍微懂女红的人只要一上手，就能完全仿照出来，难道你想和头花一样，只做一茬就收手？”
说到头花，那事之后金珠没少被锦娘埋怨。
宫中的头花，纵然是宫女头上戴的，只要弄得好，也能好好的赚上一笔，但被金珠摆地摊那么一弄，全县城的人都知道了。
就算锦娘后来往高端上走，也没能赚上多少钱，不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子，她弄来的那朵宫里的头花，可是花了她不少钱，最后能不亏本已经算是好的了，还别说什么赚钱不赚钱。
“当然不是，我就是不想那样，才来找你的啊！”金珠忙把头摇成拨浪鼓，头花的事她虽然不后悔，但想想少赚了许多钱，还是让她心疼不已。
“那这事你就要听我的，我怎么说你怎么做，不能尚自做主胡乱弄，你能做到吗？”锦娘很满意金珠的态度，随即提出自己的要求。
“嗯嗯，好，我都听你的。”金珠忙点头，后又弱弱的问了一句：“锦姨，你能不能先告诉我一声，你想怎么弄啊？”
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“嘻嘻！不告诉你。锦姨，你只说这手套好不好，能不能赚钱？”金珠故意避重就轻，把话题引开。
“当然能，金珠，你这手套送来的正是时候，现在正是入冬季节，最是适合这手套的售卖，只要对一些熟客稍做些解说，一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历，被金珠的话一引，立刻转移到了如何赚钱上，眼睛亮晶晶的直冒精光。
“对了，金珠啊，这手套你准备了多少？不会就只这几双吧？”锦娘的两只眼睛睁得铮亮，刚才让她害怕的毛茸茸兔毛，现在却让她爱不释手，两只手不停的翻着金珠带来的小布包，猛然想起一个重要的问题。
“当然不止这些，这手套我已经准备了不少日子，大大小小各式各样的都准备了不少，我今天每样都只带了一双样品来，锦姨，你帮我估估价，这手套能卖多少钱一双？”
“这都是样品，每样你都还有？”锦娘的眼睛更亮，她常年做着那些富贵人家的生意，眼光不是一般的准，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们，她们喜欢的是什么。
金珠拿来的这些手套，保暖的效果其实可以忽略不计，它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。
这一点金珠显然也已经领悟到，别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它虽然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它来保暖，那就必须把它们做到手套里面，而不仅仅只是手腕上那么一圈。
“嗯嗯！”金珠连连点头，和锦娘合作了那么久，很多话都不需要说出口，大家心里明白。
“金珠。这些手套用的布料虽然不错，绣工也很好，但是想要赚大钱却还差点。”
锦娘眼睛最毒，只翻看几眼就把手套的成本估算了出来：“像这双手套，外面用的是上等的绢绸，中间是两层上等细棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺绣，全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜，放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”
锦娘顿了顿。有些可惜的道：“金珠，咱们的眼光可不能那么短浅，才不过五倍的利润。又只是赚的铜板，根本就是可惜了手套这个新东西，如果...”
“如果什么？”金珠知道锦娘下面还有话，她来找锦娘也就是这个目的，忙打起十二分精神。等着锦娘接着往下说。
锦娘微微一笑，没有忙着回金珠的话，反而收起刚才激动得神色，有条不絮的道：“金珠，你和锦姨做事也不是一天两天了，锦姨对你怎么样？”
“好。那当然是好啊，没有锦姨可以说就没有现在的金珠，真的！”金珠没有半点奉承的意思。真心实意的对着锦娘道。
锦娘抿嘴一笑，她虽然能听出金珠话中的真诚，但长年在生意场上打滚，金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过，那也没有什么关系。她要的只是金珠这句话而已。
“瞧你说的，锦姨哪有你说的那么好。不过是这一两年帮了你一些忙而已，金珠啊，是你这个孩子有良心，能记着锦姨的这些好罢了。”
锦娘谦虚了几句，接着道：“老实说，你这孩子这一两年捣鼓的那些东西，也就是在锦姨这，才放心让你倒腾卖，要是换个其他地方，谁敢啊？”
“嗯嗯，这一两年还真是多亏有锦姨，否则...呵呵，我哪能捣鼓出那么多东西出来呢？”
金珠真心的点点头，从头花开始，之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖，虽说或多或少都有些销路，但大多都没有推广开，卖了一阵就没了下文，还真是多亏了锦娘，能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。
金珠心里其实也知道，锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖，不过是她眼光比别人超前些，能看出这些东西的前景，纵然是短时间甚至是几年内不被人接受，但后劲却不小，如果不是因为这样，锦绣苑一个做生意的地，能真的让她随意放东西售卖吗？
可不管怎么说，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。
“金珠，这些时间你弄了不少东西，虽然锦姨都觉得有前程，可都是些不能立马用得上的东西，锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖，为的是什么呢？你知道吗？”
金珠点点头：“锦姨是心疼我年纪小，弄点东西出来不容易。”
“这只是其中的一点，锦姨虽然心疼你这个丫头，但也不否认，能让你随意放置东西售卖的原因，其实是锦姨看重你这丫头，总觉得你这丫头身上有别人没有的东西，锦姨我在押宝，说白了就是在赌。”
锦娘的话让金珠一愣，有那么严重吗？赌？
“赌？锦姨，我...”
“金珠，你先别忙着说话，锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年，感情也是有一些，但在商言商，锦姨不会因为你年纪小就轻看你，但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现，说真的，锦姨我早就不搭理你了。你知道吗，这些日子，交给你的那些绣活，已经有不少人来找我说情，想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错，但和你一样，甚至比你好的也不是没有，而且能找上我说情的人，大都和我有点交情，可就这也都被我一一给驳了，原因无二，就是等着今天这样的日子。”
“今天这样的日子？你是说手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘说上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会说出这些话来。
“嗯，是。说实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”
锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有...”
金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于说的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。
终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样说，难道是一分不值？”
“也不能这么说，我先前不是说了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用刺绣不用兔毛，几文钱就能买来戴上。”
锦娘一脸严肃的扒拉着手指头，对金珠一一分析着手套的客户群，听得金珠直点头。她这时才深刻体会到，她对现在这个社会环境远不如锦娘了解，她庆幸，找锦娘合作这件事情，做对了。
锦娘接着道：“而且这东西虽然新奇，但不是什么高难度的东西，稍微懂女红的人只要一上手，就能完全仿照出来，难道你想和头花一样，只做一茬就收手？”
说到头花，那事之后金珠没少被锦娘埋怨。
宫中的头花，纵然是宫女头上戴的，只要弄得好，也能好好的赚上一笔，但被金珠摆地摊那么一弄，全县城的人都知道了。
就算锦娘后来往高端上走，也没能赚上多少钱，不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子，她弄来的那朵宫里的头花，可是花了她不少钱，最后能不亏本已经算是好的了，还别说什么赚钱不赚钱。
“当然不是，我就是不想那样，才来找你的啊！”金珠忙把头摇成拨浪鼓，头花的事她虽然不后悔，但想想少赚了许多钱，还是让她心疼不已。
“那这事你就要听我的，我怎么说你怎么做，不能尚自做主胡乱弄，你能做到吗？”锦娘很满意金珠的态度，随即提出自己的要求。
“嗯嗯，好，我都听你的。”金珠忙点头，后又弱弱的问了一句：“锦姨，你能不能先告诉我一声，你想怎么弄啊？”
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