第810章：国产梦特娇
阿宝见汪小姐心软让范新华这个老滑头钻了空子，无奈坐在一旁直叹气。
「这事你可别指望我，就算我有天大的能耐，也不可能让他在这么短时间内，拿到上海名牌。」
汪小姐也意识到自己让阿宝为难了，原本阿宝接这笔订单就是为了帮她竞争科长的位子，现在可倒好不仅钱没赚到，还抛给他这么一块烫手的山芋。
就在汪小姐一筹莫展之际，阿宝的大哥大忽然响了。
「喂，我跟你们家汪小姐在金美林吃饭呢，行，你过来吧，正好遇到个难题，需要你这救苦救难的活菩萨来解决。」
汪小姐听阿宝的语气就大概猜到了打电话的是谁。
「阿浩要来？」
阿宝无奈的摊开手：「这种局面，我是没辙了，只能让你们家那位来收拾残局了。」
别看范新华一直在大快朵颐，实际上一直在竖着耳朵听着呢，听阿宝这么一说，他立马来了精神。
「是秦总要来了吗？」
来上海的这些天，范新华对秦浩可谓是久仰大名，只要是做生意的，十句话里有三句话离不开万象广场，他早就想见识一下是什么的人物了，可惜秦浩段位太高，压根不是他想见就能见的。
汪小姐看着满脸兴奋的范新华，无奈点了点头，在此之前她从来没有让秦浩插手工作上的事情，就是不想让别人说闲话，即便是这样同事背地里也没少说她之所以能有今天的业绩，都是因为秦总未婚妻的身份。
不多时，包厢门被推开。
阿宝跟汪小姐还没反应过来，范新华已经窜了出去，满脸堆笑的伸出手。
「秦总侬好，偶是湖西针织厂的厂长范新华，是汪小姐的合作伙伴，侬叫偶老范就好了。」
秦浩微微一愣，不过伸手不打笑脸人，还是跟对方握了握。
「你好。」
汪小姐跟阿宝对视一眼，都被这个活宝给整无语了。
「怎么了？遇到什么事让我们神通广大的宝总也束手无策？」秦浩径直坐到汪小姐边上，冲阿宝调侃道。
阿宝笑骂：「论神通广大，上海滩谁敢跟你比啊。」
范新华看着阿宝跟秦浩毫无顾忌的谈笑风生，心道：都说这位宝总跟秦总是从小一起长大的赤裤兄弟，看样子传言不虚啊。
玩笑过后，阿宝就把情况说了一遍。
秦浩轻轻拍了拍汪小姐的手安慰道：「没什么，未婚夫嘛，就是用来解决问题的，以后有什么解决不了的问题，交给我好了。」
汪小姐红着脸嗔道：「只此一次下不为例。」
范新华闻言鼻涕泡都要笑出来了，这要是能抱上秦浩的大腿，以后在上海滩谁还敢瞧不起他？
秦浩听阿宝把情况说了一遍，轻描淡写道：「还以为什么大不了的事情，不就是一个上海名牌嘛。」
这话要是从别人嘴里说出来，多少有点装逼的意思，但是对于秦浩来说，还真不是什么难事，有万象广场的渠道优势，打造一个上海名牌并不是什么难事。
阿宝冲旁边欣喜若狂的范新华调侃道：「听到了吧，还不赶紧谢谢我们秦总，只要你的产品进了万象广场，就相当于拿到了上海名牌的入场券。」
范新华反应过来，就要给秦浩敬酒，却被秦浩伸手拦住。
「入场券我可以给你，不过能不能拿下上海名牌，还得看我们宝总的手段。」
阿宝没有接话，而是看向已经吃饱喝足的范新华。
「范总吃饱没有？」
范新华一阵讪笑：「吃饱了吃饱了，秦总、宝总不要笑话偶，偶这小地方来的，没见过世面。」
「既然吃饱了，那就先去忙吧，我们还有点事情就不陪范总了。」阿宝直接打断范新华的装疯卖傻。
范新华自然是一百个不愿意，却又无可奈何，只能一步三回头的离开包厢。
等范新华走后，阿宝从随身公文包里取出一件针织衫递给秦浩，自己则是拿出打火机演示起来。
「梦特娇？」秦浩对于梦特娇可太熟悉了，当初万象广场刚开业的时候，梦特娇就是外国品牌中销量最好的，过了这么多年，梦特娇的高端品牌形象早已深入人心。
阿宝露出玩味的神色：「不是梦特娇，是范总工厂生产出来的，我连品牌名字都想好了，就叫：三羊。」
汪小姐用极其诧异的目光看着阿宝：「什么三羊四羊的，你不是不想把订单给范总做吗？」
秦浩在她额头上轻轻点了一下，笑道：「还不明白吗？那都是做戏给老范看的，这个老范是个老滑头，不压着他点，他尾巴还不翘到天上去？」
「你是不是一早就知道阿宝的计划？」汪小姐捂着额头，气鼓鼓的瞪着秦浩。
秦浩两手一摊，满脸无辜：「以我对阿宝的了解，他要真不想带老范玩儿，压根就不会再跟他见面，何况还是跟你这个不确定因素一起跟他谈？」
阿宝竖起大拇指，什么都没说，只是笑着给秦浩倒了一杯酒，二人相视一笑，一饮而尽。
汪小姐羞恼的在秦浩胸口锤了几下：「合着我在这陪你们演了半天戏，就我一个人被蒙在鼓里。」
「始作俑者明明是他，为什么打我？」秦浩满脸无辜。
「哼，不管，你们都是一丘之貉。」
「咳咳，你们夫妻俩慢慢聊，我还有事先走一步了。」阿宝见情况不妙，赶紧开溜。
........
之后的三天，阿宝一直晾着范新华，电话不接，去和平饭店也说不在，弄得范新华就跟热锅上的蚂蚁一样，没有睡过一天好觉，还以为事情又有了变故。
一直到第三天中午，范新华忽然接到阿宝的电话，让他去和平饭店签合同。
范新华一个鲤鱼打挺差点从床上掉下去，也顾不上什么形象了，套上衣服拿着公文包就出了门，等到了公交车上才发现自己袜子穿错了，穿成了一只红色一只黑色。
从公交车上下来，范新华一刻不敢停留，直奔和平饭店。
和平饭店长包房里，阿宝看着神态狼狈的范新华，也没多说什么，直接把合同递给他。
范新华接过合同，立马翻到最后一页。
八十万件的订单数量，让他瞬间喜笑颜开。
「这八十万件只是第一批，要是拿下上海名牌的标签，那一千万美金的订单也会交给你来做。」
阿宝说完，范新华已经笑得嘴都合不拢了，不过当他继续往下看的时候，脸色却是一变。
「宝总，这单价是不是太低了点？」
阿宝摇晃着手里的酒杯，轻描淡写的道：「25块的单价不算低了，说实话，如果不是看在汪小姐的面子上，这80万件订单，很多工厂抢着做。」
「宝总，也不是什么工厂都能做到跟梦特娇一样的质量吧？」范新华面似憨厚的笑了笑，眼神里却透着一丝狡黠。
别看他来上海跟个土包子似的，实际上心里对自己的优势门清儿，万象广场的梦特娇一件可是要卖七八百块的，就给他25块？
面对范新华的质问，阿宝轻描淡写的道：「可谁知道呢？总不能你遇到一个顾客就拉着他说：我的产品跟梦特娇一模一样，价格却只有它的四分之一？」
「宣传、打造一个全新的品牌，是要花钱的
，而且是大把大把的往里砸，说句实话，就这八十万件的利润，刚刚够弥补我前期的宣传费用，要想赚钱，只能指望下一单。」
「我们现在是同坐一条船，要想扬帆起航，就必须通力合作。」
「眼光要放长远点，这八十万件只不过是你工厂两个月的产量，往后我们合作的机会还多着呢。」
阿宝拍了拍范新华的肩膀，后者却还是一副纠结的模样。
「当然，如果范总觉得不划算，那就当这份合同不存在，我也落得个清闲。」
说完，阿宝就要去拿那份合同，范新华见状连忙把合同揣进怀里。
「宝总，别急嘛，我再看看细节。」
范新华说着又把合同从头到尾仔细看了一遍：「宝总，你这个全国总代理.......」
「范总，我辛辛苦苦替你把品牌打响，要是你回头就把我给踢了，我岂不是血本无归？这个条款其实就是加个保险，你也不可能翻脸不认人是吧？」
范新华一阵讪笑：「宝总真会讲笑话，我哪个是这样的人，都是朋友嘛。」
纠结良久，范新华最终还是在合同上签下大名。
阿宝给他倒了一杯酒。
「那就祝我们合作愉快了。」
「合作愉快，宝总，我可就全都指望你了哈。」
「放心，有合同在呢，现在你、我、汪小姐都是一条船上的战友，一荣俱荣一损俱损。」
范新华将合同小心翼翼放进公文包，将阿宝倒的酒一饮而尽。
连夜，范新华就返回杭州，第二天就召开了盛大的全场会议。
当范新华激动的拿出那份八十万的订单，告诉台下的员工，他们不用下岗时，整个会场先是一片死寂，随后爆发出热烈的欢呼声。
90年代正值国营工厂倒闭潮，许多在工厂干了一辈子，认为端上了铁饭碗的工人，就像是一觉醒来，发现世界完全变了。
特别是那些人到中年，上有老下有小的工人，不仅要面临失业，还要扛起家庭的重担。
这笔八十万的订单，算是让湖西针织厂上下几百名员工长出了一口气。
三天后，阿宝的定金打到了湖西针织厂的对公账户上，范新华立马让采购采买各种物料，组织生产。
第一批十万件订单，仅仅十天时间就已经完成了所有工序。
这段时间，阿宝也没有闲着，开始走访市场，特别是研究其他卖得好的服装品牌。
对于阿宝来说，做外贸也好，做股票也好，都是不涉及销售的，打造一个全新的服装品牌，并且把产品卖出去，无疑是一个全新的领域。
「研究得怎么样？」秦浩从身后拍了一下阿宝的肩膀。
阿宝耸了耸肩：「还行，算是看出点门道了。」
「哦？说来听听。」
「梦特娇的定价对于普通人来说，还是太高了，所以进入门店的人多，但普遍是看得多，买的少，这就是需求缺口。」
阿宝说完顿了顿，观察了一下秦浩脸上的表情，却没看出什么，于是继续说道：「所以，三羊上市之后的定位，就是国产梦特娇，让顾客以最便宜的价格，买到跟梦特娇一样质量的产品。」
「想法不错，宣传要跟上。」秦浩赞许的点了点头，必须承认，阿宝能有今天的成功，固然有爷叔跟他的指点，但他自身的悟性绝对是最顶尖的那一批。
「嗯，回头我就做一个宣传方案出来，你帮我参谋参谋。」
「好，销售方面你有什么事情，直接去找刘经理跟他对接就行。」
刘经理是徐总去深圳之前培养起来的，接手
上海万象广场也有快两年了，表现一直都不错，能力嘛，开疆拓土不太行，但用来守住先发优势还是能够胜任的。
在第一批十万件订单装车后，范新华直接跟着车队一起来到上海。
相较第一次来上海，这次的范新华再也不是当初的小透明了。
自从传出他跟阿宝达成合作之后，人前人后的也都称呼他「范总」了。
「哎哟，范总好久不见，最近在忙什么啊？」
黄河路上，至真园的潘经理见到范新华热情的招呼着。
范新华一扫之前的寒酸，这次特地换了一身西装，挺直了胸膛。
「这不是在赶宝总那批货嘛，没日没夜的赶工，累得我啊，白头发一根根的往外冒，你看我是不是憔悴了不少。」
潘经理脸上带着职业的微笑：「范总说笑了，我看您现在是红光满面，年轻了最少十岁嘞。」
范新华很是受用，夹着公文包的胳膊都不自觉紧了紧，感觉自己好像真的年轻了似的。
「范总今天是约了人？」
「约了宝总跟汪小姐，哎呀，时间快到了，我就先不跟你聊了，走了。」
「范总慢走，有空来我们至真园坐坐。」
李李恰好送顾客出来，见到这一幕好奇的问：「这个范总什么来头？」
「一个外地工厂的厂长，听说跟宝总有合作，最近抖了起来。」
「哦？就是我们一直没请到的那个宝总？」
「是的。」
「想办法把他请到咱们至真园来。」
「我试试吧。」
「这事你可别指望我，就算我有天大的能耐，也不可能让他在这么短时间内，拿到上海名牌。」
汪小姐也意识到自己让阿宝为难了，原本阿宝接这笔订单就是为了帮她竞争科长的位子，现在可倒好不仅钱没赚到，还抛给他这么一块烫手的山芋。
就在汪小姐一筹莫展之际，阿宝的大哥大忽然响了。
「喂，我跟你们家汪小姐在金美林吃饭呢，行，你过来吧，正好遇到个难题，需要你这救苦救难的活菩萨来解决。」
汪小姐听阿宝的语气就大概猜到了打电话的是谁。
「阿浩要来？」
阿宝无奈的摊开手：「这种局面，我是没辙了，只能让你们家那位来收拾残局了。」
别看范新华一直在大快朵颐，实际上一直在竖着耳朵听着呢，听阿宝这么一说，他立马来了精神。
「是秦总要来了吗？」
来上海的这些天，范新华对秦浩可谓是久仰大名，只要是做生意的，十句话里有三句话离不开万象广场，他早就想见识一下是什么的人物了，可惜秦浩段位太高，压根不是他想见就能见的。
汪小姐看着满脸兴奋的范新华，无奈点了点头，在此之前她从来没有让秦浩插手工作上的事情，就是不想让别人说闲话，即便是这样同事背地里也没少说她之所以能有今天的业绩，都是因为秦总未婚妻的身份。
不多时，包厢门被推开。
阿宝跟汪小姐还没反应过来，范新华已经窜了出去，满脸堆笑的伸出手。
「秦总侬好，偶是湖西针织厂的厂长范新华，是汪小姐的合作伙伴，侬叫偶老范就好了。」
秦浩微微一愣，不过伸手不打笑脸人，还是跟对方握了握。
「你好。」
汪小姐跟阿宝对视一眼，都被这个活宝给整无语了。
「怎么了？遇到什么事让我们神通广大的宝总也束手无策？」秦浩径直坐到汪小姐边上，冲阿宝调侃道。
阿宝笑骂：「论神通广大，上海滩谁敢跟你比啊。」
范新华看着阿宝跟秦浩毫无顾忌的谈笑风生，心道：都说这位宝总跟秦总是从小一起长大的赤裤兄弟，看样子传言不虚啊。
玩笑过后，阿宝就把情况说了一遍。
秦浩轻轻拍了拍汪小姐的手安慰道：「没什么，未婚夫嘛，就是用来解决问题的，以后有什么解决不了的问题，交给我好了。」
汪小姐红着脸嗔道：「只此一次下不为例。」
范新华闻言鼻涕泡都要笑出来了，这要是能抱上秦浩的大腿，以后在上海滩谁还敢瞧不起他？
秦浩听阿宝把情况说了一遍，轻描淡写道：「还以为什么大不了的事情，不就是一个上海名牌嘛。」
这话要是从别人嘴里说出来，多少有点装逼的意思，但是对于秦浩来说，还真不是什么难事，有万象广场的渠道优势，打造一个上海名牌并不是什么难事。
阿宝冲旁边欣喜若狂的范新华调侃道：「听到了吧，还不赶紧谢谢我们秦总，只要你的产品进了万象广场，就相当于拿到了上海名牌的入场券。」
范新华反应过来，就要给秦浩敬酒，却被秦浩伸手拦住。
「入场券我可以给你，不过能不能拿下上海名牌，还得看我们宝总的手段。」
阿宝没有接话，而是看向已经吃饱喝足的范新华。
「范总吃饱没有？」
范新华一阵讪笑：「吃饱了吃饱了，秦总、宝总不要笑话偶，偶这小地方来的，没见过世面。」
「既然吃饱了，那就先去忙吧，我们还有点事情就不陪范总了。」阿宝直接打断范新华的装疯卖傻。
范新华自然是一百个不愿意，却又无可奈何，只能一步三回头的离开包厢。
等范新华走后，阿宝从随身公文包里取出一件针织衫递给秦浩，自己则是拿出打火机演示起来。
「梦特娇？」秦浩对于梦特娇可太熟悉了，当初万象广场刚开业的时候，梦特娇就是外国品牌中销量最好的，过了这么多年，梦特娇的高端品牌形象早已深入人心。
阿宝露出玩味的神色：「不是梦特娇，是范总工厂生产出来的，我连品牌名字都想好了，就叫：三羊。」
汪小姐用极其诧异的目光看着阿宝：「什么三羊四羊的，你不是不想把订单给范总做吗？」
秦浩在她额头上轻轻点了一下，笑道：「还不明白吗？那都是做戏给老范看的，这个老范是个老滑头，不压着他点，他尾巴还不翘到天上去？」
「你是不是一早就知道阿宝的计划？」汪小姐捂着额头，气鼓鼓的瞪着秦浩。
秦浩两手一摊，满脸无辜：「以我对阿宝的了解，他要真不想带老范玩儿，压根就不会再跟他见面，何况还是跟你这个不确定因素一起跟他谈？」
阿宝竖起大拇指，什么都没说，只是笑着给秦浩倒了一杯酒，二人相视一笑，一饮而尽。
汪小姐羞恼的在秦浩胸口锤了几下：「合着我在这陪你们演了半天戏，就我一个人被蒙在鼓里。」
「始作俑者明明是他，为什么打我？」秦浩满脸无辜。
「哼，不管，你们都是一丘之貉。」
「咳咳，你们夫妻俩慢慢聊，我还有事先走一步了。」阿宝见情况不妙，赶紧开溜。
........
之后的三天，阿宝一直晾着范新华，电话不接，去和平饭店也说不在，弄得范新华就跟热锅上的蚂蚁一样，没有睡过一天好觉，还以为事情又有了变故。
一直到第三天中午，范新华忽然接到阿宝的电话，让他去和平饭店签合同。
范新华一个鲤鱼打挺差点从床上掉下去，也顾不上什么形象了，套上衣服拿着公文包就出了门，等到了公交车上才发现自己袜子穿错了，穿成了一只红色一只黑色。
从公交车上下来，范新华一刻不敢停留，直奔和平饭店。
和平饭店长包房里，阿宝看着神态狼狈的范新华，也没多说什么，直接把合同递给他。
范新华接过合同，立马翻到最后一页。
八十万件的订单数量，让他瞬间喜笑颜开。
「这八十万件只是第一批，要是拿下上海名牌的标签，那一千万美金的订单也会交给你来做。」
阿宝说完，范新华已经笑得嘴都合不拢了，不过当他继续往下看的时候，脸色却是一变。
「宝总，这单价是不是太低了点？」
阿宝摇晃着手里的酒杯，轻描淡写的道：「25块的单价不算低了，说实话，如果不是看在汪小姐的面子上，这80万件订单，很多工厂抢着做。」
「宝总，也不是什么工厂都能做到跟梦特娇一样的质量吧？」范新华面似憨厚的笑了笑，眼神里却透着一丝狡黠。
别看他来上海跟个土包子似的，实际上心里对自己的优势门清儿，万象广场的梦特娇一件可是要卖七八百块的，就给他25块？
面对范新华的质问，阿宝轻描淡写的道：「可谁知道呢？总不能你遇到一个顾客就拉着他说：我的产品跟梦特娇一模一样，价格却只有它的四分之一？」
「宣传、打造一个全新的品牌，是要花钱的
，而且是大把大把的往里砸，说句实话，就这八十万件的利润，刚刚够弥补我前期的宣传费用，要想赚钱，只能指望下一单。」
「我们现在是同坐一条船，要想扬帆起航，就必须通力合作。」
「眼光要放长远点，这八十万件只不过是你工厂两个月的产量，往后我们合作的机会还多着呢。」
阿宝拍了拍范新华的肩膀，后者却还是一副纠结的模样。
「当然，如果范总觉得不划算，那就当这份合同不存在，我也落得个清闲。」
说完，阿宝就要去拿那份合同，范新华见状连忙把合同揣进怀里。
「宝总，别急嘛，我再看看细节。」
范新华说着又把合同从头到尾仔细看了一遍：「宝总，你这个全国总代理.......」
「范总，我辛辛苦苦替你把品牌打响，要是你回头就把我给踢了，我岂不是血本无归？这个条款其实就是加个保险，你也不可能翻脸不认人是吧？」
范新华一阵讪笑：「宝总真会讲笑话，我哪个是这样的人，都是朋友嘛。」
纠结良久，范新华最终还是在合同上签下大名。
阿宝给他倒了一杯酒。
「那就祝我们合作愉快了。」
「合作愉快，宝总，我可就全都指望你了哈。」
「放心，有合同在呢，现在你、我、汪小姐都是一条船上的战友，一荣俱荣一损俱损。」
范新华将合同小心翼翼放进公文包，将阿宝倒的酒一饮而尽。
连夜，范新华就返回杭州，第二天就召开了盛大的全场会议。
当范新华激动的拿出那份八十万的订单，告诉台下的员工，他们不用下岗时，整个会场先是一片死寂，随后爆发出热烈的欢呼声。
90年代正值国营工厂倒闭潮，许多在工厂干了一辈子，认为端上了铁饭碗的工人，就像是一觉醒来，发现世界完全变了。
特别是那些人到中年，上有老下有小的工人，不仅要面临失业，还要扛起家庭的重担。
这笔八十万的订单，算是让湖西针织厂上下几百名员工长出了一口气。
三天后，阿宝的定金打到了湖西针织厂的对公账户上，范新华立马让采购采买各种物料，组织生产。
第一批十万件订单，仅仅十天时间就已经完成了所有工序。
这段时间，阿宝也没有闲着，开始走访市场，特别是研究其他卖得好的服装品牌。
对于阿宝来说，做外贸也好，做股票也好，都是不涉及销售的，打造一个全新的服装品牌，并且把产品卖出去，无疑是一个全新的领域。
「研究得怎么样？」秦浩从身后拍了一下阿宝的肩膀。
阿宝耸了耸肩：「还行，算是看出点门道了。」
「哦？说来听听。」
「梦特娇的定价对于普通人来说，还是太高了，所以进入门店的人多，但普遍是看得多，买的少，这就是需求缺口。」
阿宝说完顿了顿，观察了一下秦浩脸上的表情，却没看出什么，于是继续说道：「所以，三羊上市之后的定位，就是国产梦特娇，让顾客以最便宜的价格，买到跟梦特娇一样质量的产品。」
「想法不错，宣传要跟上。」秦浩赞许的点了点头，必须承认，阿宝能有今天的成功，固然有爷叔跟他的指点，但他自身的悟性绝对是最顶尖的那一批。
「嗯，回头我就做一个宣传方案出来，你帮我参谋参谋。」
「好，销售方面你有什么事情，直接去找刘经理跟他对接就行。」
刘经理是徐总去深圳之前培养起来的，接手
上海万象广场也有快两年了，表现一直都不错，能力嘛，开疆拓土不太行，但用来守住先发优势还是能够胜任的。
在第一批十万件订单装车后，范新华直接跟着车队一起来到上海。
相较第一次来上海，这次的范新华再也不是当初的小透明了。
自从传出他跟阿宝达成合作之后，人前人后的也都称呼他「范总」了。
「哎哟，范总好久不见，最近在忙什么啊？」
黄河路上，至真园的潘经理见到范新华热情的招呼着。
范新华一扫之前的寒酸，这次特地换了一身西装，挺直了胸膛。
「这不是在赶宝总那批货嘛，没日没夜的赶工，累得我啊，白头发一根根的往外冒，你看我是不是憔悴了不少。」
潘经理脸上带着职业的微笑：「范总说笑了，我看您现在是红光满面，年轻了最少十岁嘞。」
范新华很是受用，夹着公文包的胳膊都不自觉紧了紧，感觉自己好像真的年轻了似的。
「范总今天是约了人？」
「约了宝总跟汪小姐，哎呀，时间快到了，我就先不跟你聊了，走了。」
「范总慢走，有空来我们至真园坐坐。」
李李恰好送顾客出来，见到这一幕好奇的问：「这个范总什么来头？」
「一个外地工厂的厂长，听说跟宝总有合作，最近抖了起来。」
「哦？就是我们一直没请到的那个宝总？」
「是的。」
「想办法把他请到咱们至真园来。」
「我试试吧。」