“我觉得你们很有潜力的，就是受众小了点。”
上海，米哈游的破办公室里，一个意向投资人正对刘伟、蔡浩宇、罗宇皓三巨头提意见。
“中国人喜欢什么？武侠啊，仙侠啊，现在修仙游戏多火，你看《诛仙》系列，一年几亿、十几亿的赚。
不过他们那个是端游，我们做的是手游，小而精，我给你们投资，开发一个修仙手游，不要做这什么美少女杀僵尸了！”
“呃，是这样……”
两位仁兄都不擅交际，只有刘伟开口，解释道：“我们公司的定位是面向宅男群体，这个群体热衷的就是动画啊、漫画啊之类的元素。”
“哦，那你们做三国！”
对方根本不愿意细听，一拍大腿道：“三国题材也有动画、漫画，在日本都很火，在国内人气更高。对，这个好，你们就做三国题材！”
“实在不好意思，我们的愿望就是做宅男游戏，成为二次元的精神圣地。其实您可以仔细玩一下《崩坏学园》，里面的……”
“好了好了！”
对方不耐烦的打断，道：“你们坚持初衷，我佩服，话不投机半句多，祝你们好运，我告辞了！”
人家也不墨迹，说走就走。
“……”
三人相视苦笑，蔡浩宇问：“第几个了？”
“第四个吧，这些人怎么就不理解我们呢？修仙、三国、武侠遍地都是，玩都玩烂了！”
“没办法，《崩坏学园》成绩不好，谈判没底气。”
“哼！成绩好，我们也不至于找投资了。”
“你们说……”
蔡浩宇顿了顿，道：“你们说，会不会是我们弄错了？国内没有这么多二次元受众？”
仨人沉默起来。
随即又齐齐摇头：“不会！肯定不会，我相信有大把的志同道合者，是我们没做好发行的问题。”
“对，是发行的问题！”
《崩坏学园》上架后，始终半死不活的，不能说没挣钱，每天也有点流水，维持他们的温饱和日常运营。
如今几人正勒紧裤腰带，投身于下一款游戏。
大家心知肚明，如果下一款还扑街，这破公司也该散伙了，各回各家各找各妈。
没错，米哈游早期也想找投资人，也想上市来着，都没成，不得已才变成后世那种模式的独角兽。
就像郭德纲以前想给主流相声界当狗，人家不要他，他只能杀出一条血路来……回过头看这些事，仿佛机缘因果，早有定数。
“好了，打起精神来，下午还有客人过来，这位可是重量级！”
“谁啊？”
“99的！”
咝！
宅男们忽然振奋。
“99看上我们了？”
“哇靠，99肯定不会像那帮人那么庸俗，一定能发现我们的价值！”
“所以啊，振作起来，给人留个好印象。”
刘伟拍拍巴掌，给大家鼓劲。
……
约的下午2点。
1点钟刘伟就跑楼下等着了，好在顾家明守时。
上海5月份已经挺热了，又是雨季，空气又闷又湿，顾家明撑着伞过来，手里拎着个大袋子，只觉脖子上一圈白毛汗。
“顾总！”
“好家伙，穿多了，我看下雨还特意穿了件长袖，里外全湿了。”
“……”
刘伟眨巴眨巴，这么接地气的嘛？
“刘伟是吧，怎么还在这等着，上去说话！”
“哦，您请！”
三巨头合租了房子住宿，但公司一共6个人，还得有办公的地方，于是又忍痛租了个破写字间。
顾家明上楼的时候只觉黑洞洞的，穿过蜂巢一样的走廊，进了一间屋子。里面五人全都站起来，认识这位是99游戏的老大，对小工作室一言定生死。
同时也颇为骄傲，人家亲自来的啊！
“这是蔡浩宇，这是罗宇皓，这是张庆华，我们的美术总监……”
刘伟介绍了一遍，顾家明挨个握手，笑道：“知道你们都是深度爱好者，我也是二次元出身，不过我年头早，我看的是《灌篮高手》《乱马》《幽游白书》这些。”
“哈哈哈！”
一种属于男人的默契在空气中飘荡，顿时拉近了距离。
“所以我能理解你们，初次见面，我也准备了点小礼物，不成敬意。”
顾家明把那大袋子拎上来，把东西一件件取出，每取出一样，几人的眼珠子就瞪大一分。
“《eva》限量版手办！”
“元祖高达！”
“毒岛冴子！”
“哇！”
蔡浩宇拿起一张卡片，看到上面的签名差点疯了：“这个，这个是……”
“庵野秀明的签名！”
庵野秀明就是《eva》的导演，最早跟宫崎骏混的。
刹时间，三巨头看向顾家明的目光就像看神一样，尤其跟上午那孙子对比，99果然是99！
“好了，你们收下礼物就代表接受我的收买，下面我们谈谈正事。”
顾家明完全掌控局面，笑道：“我既然肯来，对你们的潜力就有充分认可。我也不唠叨了，只说几条干货。
99游戏投资了十几个独立工作室，理论上最高可占股49%，但目前只有一家达到这个数字。因为我们考虑到你们的收益、渠道分成、积极性等问题，通常不会超过30%。
米哈游也一样，你们仨都是股东吧？”
“嗯！”
“那我要24%的股份，剩下的就算你们平均分，每人还有25.3%。”
“……”
仨人犹疑，刘伟开口道：“我们创业的时候，已经把15%的股份给了斯凯网络，所以……”
“哦，不用你们操心，斯凯我去谈，他的15%+你们的9%。”
“这个……”
仨人头回碰到这事，有点抹不开脸面，觉得对不住斯凯。
顾家明进一步道：“斯凯虽然给你们提供了启动资金，但后续他管你们了么？你们现在很困难，他是继续给你们投钱了，还是努力帮你们找发行了？
他什么都没干！
他投资就相当于买彩票，买中了算赌赢，没中也没什么损失。我可是真心诚意帮你们发展的，别的不说，就渠道这一块，斯凯比得了么？”
道理是这么个道理。
三巨头考虑一会，羞羞答答的同意了。
“好，我投资以后，不参与任何管理和创作，你们尽情发挥，我只提供渠道资源。对每家独立工作室，我们都是这样的方案。
如果可以的话，我们现在就草拟个协议？”
当即，几人起草了一份简单的协议：顾家明自己搞定斯凯网络，然后三人每人拿出3%的股份，共9%，作价100万。
完成后，99游戏占股24%！“若干年后，这点股份大概值120多亿。
签完协议，刘伟还挺好奇的问了一句：“您说只有一家占股达到了49%，是哪家工作室啊？”
“哦，椰岛。”
（晚上还有一章……
有去看《封神》《超能一家人》的嘛？讲讲怎么样，我一会要去看。）
上海，米哈游的破办公室里，一个意向投资人正对刘伟、蔡浩宇、罗宇皓三巨头提意见。
“中国人喜欢什么？武侠啊，仙侠啊，现在修仙游戏多火，你看《诛仙》系列，一年几亿、十几亿的赚。
不过他们那个是端游，我们做的是手游，小而精，我给你们投资，开发一个修仙手游，不要做这什么美少女杀僵尸了！”
“呃，是这样……”
两位仁兄都不擅交际，只有刘伟开口，解释道：“我们公司的定位是面向宅男群体，这个群体热衷的就是动画啊、漫画啊之类的元素。”
“哦，那你们做三国！”
对方根本不愿意细听，一拍大腿道：“三国题材也有动画、漫画，在日本都很火，在国内人气更高。对，这个好，你们就做三国题材！”
“实在不好意思，我们的愿望就是做宅男游戏，成为二次元的精神圣地。其实您可以仔细玩一下《崩坏学园》，里面的……”
“好了好了！”
对方不耐烦的打断，道：“你们坚持初衷，我佩服，话不投机半句多，祝你们好运，我告辞了！”
人家也不墨迹，说走就走。
“……”
三人相视苦笑，蔡浩宇问：“第几个了？”
“第四个吧，这些人怎么就不理解我们呢？修仙、三国、武侠遍地都是，玩都玩烂了！”
“没办法，《崩坏学园》成绩不好，谈判没底气。”
“哼！成绩好，我们也不至于找投资了。”
“你们说……”
蔡浩宇顿了顿，道：“你们说，会不会是我们弄错了？国内没有这么多二次元受众？”
仨人沉默起来。
随即又齐齐摇头：“不会！肯定不会，我相信有大把的志同道合者，是我们没做好发行的问题。”
“对，是发行的问题！”
《崩坏学园》上架后，始终半死不活的，不能说没挣钱，每天也有点流水，维持他们的温饱和日常运营。
如今几人正勒紧裤腰带，投身于下一款游戏。
大家心知肚明，如果下一款还扑街，这破公司也该散伙了，各回各家各找各妈。
没错，米哈游早期也想找投资人，也想上市来着，都没成，不得已才变成后世那种模式的独角兽。
就像郭德纲以前想给主流相声界当狗，人家不要他，他只能杀出一条血路来……回过头看这些事，仿佛机缘因果，早有定数。
“好了，打起精神来，下午还有客人过来，这位可是重量级！”
“谁啊？”
“99的！”
咝！
宅男们忽然振奋。
“99看上我们了？”
“哇靠，99肯定不会像那帮人那么庸俗，一定能发现我们的价值！”
“所以啊，振作起来，给人留个好印象。”
刘伟拍拍巴掌，给大家鼓劲。
……
约的下午2点。
1点钟刘伟就跑楼下等着了，好在顾家明守时。
上海5月份已经挺热了，又是雨季，空气又闷又湿，顾家明撑着伞过来，手里拎着个大袋子，只觉脖子上一圈白毛汗。
“顾总！”
“好家伙，穿多了，我看下雨还特意穿了件长袖，里外全湿了。”
“……”
刘伟眨巴眨巴，这么接地气的嘛？
“刘伟是吧，怎么还在这等着，上去说话！”
“哦，您请！”
三巨头合租了房子住宿，但公司一共6个人，还得有办公的地方，于是又忍痛租了个破写字间。
顾家明上楼的时候只觉黑洞洞的，穿过蜂巢一样的走廊，进了一间屋子。里面五人全都站起来，认识这位是99游戏的老大，对小工作室一言定生死。
同时也颇为骄傲，人家亲自来的啊！
“这是蔡浩宇，这是罗宇皓，这是张庆华，我们的美术总监……”
刘伟介绍了一遍，顾家明挨个握手，笑道：“知道你们都是深度爱好者，我也是二次元出身，不过我年头早，我看的是《灌篮高手》《乱马》《幽游白书》这些。”
“哈哈哈！”
一种属于男人的默契在空气中飘荡，顿时拉近了距离。
“所以我能理解你们，初次见面，我也准备了点小礼物，不成敬意。”
顾家明把那大袋子拎上来，把东西一件件取出，每取出一样，几人的眼珠子就瞪大一分。
“《eva》限量版手办！”
“元祖高达！”
“毒岛冴子！”
“哇！”
蔡浩宇拿起一张卡片，看到上面的签名差点疯了：“这个，这个是……”
“庵野秀明的签名！”
庵野秀明就是《eva》的导演，最早跟宫崎骏混的。
刹时间，三巨头看向顾家明的目光就像看神一样，尤其跟上午那孙子对比，99果然是99！
“好了，你们收下礼物就代表接受我的收买，下面我们谈谈正事。”
顾家明完全掌控局面，笑道：“我既然肯来，对你们的潜力就有充分认可。我也不唠叨了，只说几条干货。
99游戏投资了十几个独立工作室，理论上最高可占股49%，但目前只有一家达到这个数字。因为我们考虑到你们的收益、渠道分成、积极性等问题，通常不会超过30%。
米哈游也一样，你们仨都是股东吧？”
“嗯！”
“那我要24%的股份，剩下的就算你们平均分，每人还有25.3%。”
“……”
仨人犹疑，刘伟开口道：“我们创业的时候，已经把15%的股份给了斯凯网络，所以……”
“哦，不用你们操心，斯凯我去谈，他的15%+你们的9%。”
“这个……”
仨人头回碰到这事，有点抹不开脸面，觉得对不住斯凯。
顾家明进一步道：“斯凯虽然给你们提供了启动资金，但后续他管你们了么？你们现在很困难，他是继续给你们投钱了，还是努力帮你们找发行了？
他什么都没干！
他投资就相当于买彩票，买中了算赌赢，没中也没什么损失。我可是真心诚意帮你们发展的，别的不说，就渠道这一块，斯凯比得了么？”
道理是这么个道理。
三巨头考虑一会，羞羞答答的同意了。
“好，我投资以后，不参与任何管理和创作，你们尽情发挥，我只提供渠道资源。对每家独立工作室，我们都是这样的方案。
如果可以的话，我们现在就草拟个协议？”
当即，几人起草了一份简单的协议：顾家明自己搞定斯凯网络，然后三人每人拿出3%的股份，共9%，作价100万。
完成后，99游戏占股24%！“若干年后，这点股份大概值120多亿。
签完协议，刘伟还挺好奇的问了一句：“您说只有一家占股达到了49%，是哪家工作室啊？”
“哦，椰岛。”
（晚上还有一章……
有去看《封神》《超能一家人》的嘛？讲讲怎么样，我一会要去看。）