何正斌的拒绝让庞新文的一张老脸挂不住了，尽管来之前已经做好了会被拒绝的心理建设，但庞新文却没想到会被拒绝得如此干脆利落。
看着何正斌笑眯眯一副混不吝的样子，老庞不断告诫自己，稳住！平稳气场！你是来道歉的，是来求原谅的，这时候倘若憋不住，爆炸了，真就离进去不远了。
长长地吐出一口气，庞新文脸上又浮现出笑容来，他说道：“为了表示对贵公司的支持，厂领导班子开会研究了，愿意在原有出厂价的基础上再下降十个百分点，另外，如果贵公司需要我厂提供帮助的话，我们在安装工、车辆等方面也能够予以支援。何总，您看……”
这话他是咬着牙说的，开会时可没具体确定下来双方若能够继续合作，厂里再降下来几个点。
只要能解决这个危机，老庞也豁出去了。
何正斌琢磨琢磨，不想跟他继续纠缠了，因为忒没劲，便说道：“庞厂长，贵厂领导们的诚意我感受到了，你的来意呢，我也清楚，要不这样，我让人先把那100台破空调送回仓库中，至于说今后还要不要继续合作，我和公司其他几位再研究研究，您看可以吧。”
行长还不清楚夏总下一步有啥安排，但他很聪明，知道只要那100台破空调牢牢地攥在自个儿手里，对古桥厂来说，就是个超级无敌的大杀器。
庞新文提到嗓子眼的一颗心又回到了肚子里，虽然没能达成最理想的结果，但起码姓何的松口不再造谣败坏厂里的名声了，他一叠声地感谢道：“多谢何总了，多谢，还要麻烦贵公司各位老总尽快商量商量，早点给我们一个答复，我也好跟厂长有个交代。”
“好，那我就不送您了。”何正斌屁股都懒得抬一下。
“您留步吧。”庞新文说完，转身向外走去，边走心里边骂，小王八蛋，等老子缓过来，有你哭的时候。
这就是人性。
晚上九点钟，忙碌了一天的三家门店同时关门歇业。
店员们都累疲了，尤其是旗舰店这边，五名女店员大口喘着气，也不说话，因为给顾客们介绍了一天商品，嗓子都哑了，就那么往地上一坐，把鞋脱了，每人抱一个玻璃瓶子，瓶子里的热气直往半空中窜。
几个姑娘也顾不上热水滚烫，一小口一小口转着瓶口嗦啦着喝。
售后安装团队仍然在马不停蹄地忙碌着，正如夏晨所说，为确保实现24小时内安装完毕的承诺，他们要加个大夜班了。
好在购买了空调的顾客们都很配合，有人甚至说，就算半夜十二点过去安装都没关系，为了早点吹上清凉的风，我家也会等着的。
下午的时候，夏晨买了些矿泉水，让六郎找了个平板车拉着，两人在附近几条胡同转了一圈，一是为了劳军，二是体验生活。
夏晨在彪子的指导下还蹬上梯子亲手安了台室外机，接了软管。
安装完，空调一开，凉风习习，夏晨乐得合不拢腿了，真累，一脑门子汗，两条腿发颤。
他体会到了大家的不容易，所以决定，等忙完这一轮后，给大家发大红包。
屋里，核心班底第一次聚得如此齐全。
小钰姐和尤胜晴还在核对账目，三家门店的总销量已经统计完毕了，一天下来，空调卖得最多，有172台，其次是洗衣机，有116台，再往下是彩电，两个品牌加起来共有93台，冰箱最少，6台，朝阳门外大街门店更是一台都没卖出去。
预料之中。
现在账面上趴着120多万，去掉80万的货款和税款、工资之类的支出，纯利润达到了36万。
小钰姐和晴姐对视一眼，都流露出难以置信的神色。
暴利！
这还是促销期间，销售价格在谷底时所创造出来的利润，若是按照市场价对外销售的话，利润能有多惊人可想而知。
两人同时望向夏晨。
夏总脸上挂着轻松的笑，其实心里紧张的一批，问道：“统计出来了？”
声儿都哆嗦了。
大家也齐刷刷看着两位女士，都满眼期待。
尤胜晴对萧钰说道：“萧总来宣布吧。”
萧钰冲她点点头，吐出一口气后微笑着对大家说道：“我跟大家汇报一下，经过大家一天的忙碌，今天的总营业额是121万1千6百88元！纯利润36万零66元！”
嗷……
啪啪啪……
先是一阵热烈的欢呼，紧接着，掌声雷动。
大家互相击着掌，激动的笑容浮现在每一个人的脸上。
外面的店员们也不觉得累了，光着脚跑进来，跟大家一起欢呼雀跃。
行长也兴奋地摇晃着夏总的肩膀，大声喊道：“成功了，我们成功了！这买卖来钱也太容易了，他娘的，三十多万啊，三十多万！”
1990年夏天，行长发现有一门生意一天能挣三十多万，这颠覆了他以往的认知，作为亲历者，他激动得满脸通红，脏话脱口而出。
夏晨被他晃得晕头转向，尽管心里很得意，面上却一点都不显，掰开行长的手，夏晨说道：“瞧你那没见过世面的样子，这才哪儿到哪儿啊，挣大钱的机会在后面呢。
还有各位，差不多就得了，现在还不是欢庆胜利的时候，后面几天大家再加把劲儿，争取把销售量再往上提一提，等促销活动结束后，论功行赏，我给大家发红包，到时候咱们再尽情欢呼！”
他这番话一说，大家又叫了波好，然后迅速平静下来。
夏晨对大家的表现非常满意，现在也确实不是庆祝胜利的时候，不过有了个好的开端，接下来无疑会轻松一些。
他让店员们先回家休息，走到办公桌后面坐下，取了纸笔，认真看着大家，说：“趁几位都在，咱们来开个短会做一下总结。”
大家搬椅子的搬椅子，坐沙发的坐沙发，面容严肃注视着夏晨。
夏晨继续说道：“经过一天的售卖，还是出现了不少问题的，首先，配送、安装这一块存在较大问题，这个责任在我，没能预料到顾客们的购买力会这么强大，导致配送和安装人员出现了严重的空缺，差点耽误大事儿，最后不得不临时进行招聘，以弥补人员短缺的情况，这点我要向大家做出检讨。”
大家都说无妨的，我们也没预料到顾客们的参与度会这么高，这不是夏总一个人的责任。
夏晨笑笑，说道：“该我承担的责任我不会逃避的，我决定从明天起跟大家一起去送货，安装，都不要劝了，就这么定下来吧。说第二点，通过观察我发现，店员们的服务很热情周到，但是对各类电器的熟悉度还不够高，这点，高副要重点关注一下，明天早上店员们过来后召集她们开个晨会，再让她们把各类电器的品牌、型号、优点都背一背。”
他边说边写，写完后撕下一张纸来递给高媛。
高媛把纸接过来，点头说道：“我知道了，明天一早就给大家开晨会说这件事情。”
夏晨又说道：“把三家门店的售货员集中起来说，不要一家家地传达，这样比较省时省力。”
高媛再次点头。
夏晨望向刘继波，说道：“波哥，珠市口店你要重点盯一下，除了盯销售，还要把果美盯死了，他们若有什么动作，及时汇报，你懂的。”
写完，把纸撕下来递给小继波。
波哥接过纸来，嘿嘿笑道：“放心，我一直没放松警惕。”
夏晨又开始写，嘴上也没停：“现在最重要的一件事情是，因为季节原因，空调销售其实已经进入了尾声，最多再有半个月，空调就卖不动了，咱们店里冰箱又卖得不好，什么原因大家都清楚，价格还是高了点，这就让老百姓们望而却步了。”
行长自动接上了话茬：“没错儿，从今天的促销活动上就能够看出来，问的人多买的人少，咱们三家店空调卖得好，是因为咱跟顾客们承诺了，当天配送当天安装，24小时上门维修的缘故。”
赶回来开会的郑光明笑着说：“今天我带着大家去安装空调，有好几户人家都来问我们，给些工时费能不能帮忙安装一下，几户人家空调都买了一个多月了，厂家还没派人上门安装，花了七八千块钱买了个中看不中用的家伙，大家也挺头疼的。
我就告诉他们，我们只负责安装店内销售的华宝牌空调，其他品牌的空调我们是没办法帮忙安装的，购买了其他品牌空调的顾客很气愤，都说要退货呢，退回来的钱都能买我们两台了。”
诸位都笑了起来。
夏晨却笑不出来，他说道：“这也是我让波哥盯紧了果美的主要原因之一，怕就怕咱们这么一搞，会引发一波退货潮，老黄那人大家都有些了解了，逼急了他，他什么手段都能使得出来。”
行长点头说道：“对家电售卖这个行业来说，咱们类似于搅局者……不是类似，咱们根本就是个搅局的，所以，老夏有备无患的思路是非常正确的，尤其是对黄广玉，更得多提防一分，波哥，接下来这几天，你多辛苦吧。”
“应该的。”刘继波说道。
“我觉得你们都想多了。”杨六郎开口了：“姓黄的要是再敢捣乱，打出他粑粑黄来不就解决了么，整天提防着累不累啊？”
夏晨无奈地叹息一声，望着杨六郎说道：“六郎，哥求你了，闭嘴成么？”
大家都低头库库库起来，显然憋得很难受。
谁见过夏总主动向哪位低过头啊。
但是大家都知道，夏总就是拿六郎一点办法都没有。
杨六郎嘿嘿笑着，说道：“我听晨哥的，不乱说话了。”
夏晨吐出口气，把写好的纸条撕下来递给何正斌，说道：“辛苦行长，明天出发去趟顺德吧，去拜会一下容声冰箱的大老板潘宁，跟潘总聊聊一级代理权的事情，我相信你会把代理权拿到手的。”
看着何正斌笑眯眯一副混不吝的样子，老庞不断告诫自己，稳住！平稳气场！你是来道歉的，是来求原谅的，这时候倘若憋不住，爆炸了，真就离进去不远了。
长长地吐出一口气，庞新文脸上又浮现出笑容来，他说道：“为了表示对贵公司的支持，厂领导班子开会研究了，愿意在原有出厂价的基础上再下降十个百分点，另外，如果贵公司需要我厂提供帮助的话，我们在安装工、车辆等方面也能够予以支援。何总，您看……”
这话他是咬着牙说的，开会时可没具体确定下来双方若能够继续合作，厂里再降下来几个点。
只要能解决这个危机，老庞也豁出去了。
何正斌琢磨琢磨，不想跟他继续纠缠了，因为忒没劲，便说道：“庞厂长，贵厂领导们的诚意我感受到了，你的来意呢，我也清楚，要不这样，我让人先把那100台破空调送回仓库中，至于说今后还要不要继续合作，我和公司其他几位再研究研究，您看可以吧。”
行长还不清楚夏总下一步有啥安排，但他很聪明，知道只要那100台破空调牢牢地攥在自个儿手里，对古桥厂来说，就是个超级无敌的大杀器。
庞新文提到嗓子眼的一颗心又回到了肚子里，虽然没能达成最理想的结果，但起码姓何的松口不再造谣败坏厂里的名声了，他一叠声地感谢道：“多谢何总了，多谢，还要麻烦贵公司各位老总尽快商量商量，早点给我们一个答复，我也好跟厂长有个交代。”
“好，那我就不送您了。”何正斌屁股都懒得抬一下。
“您留步吧。”庞新文说完，转身向外走去，边走心里边骂，小王八蛋，等老子缓过来，有你哭的时候。
这就是人性。
晚上九点钟，忙碌了一天的三家门店同时关门歇业。
店员们都累疲了，尤其是旗舰店这边，五名女店员大口喘着气，也不说话，因为给顾客们介绍了一天商品，嗓子都哑了，就那么往地上一坐，把鞋脱了，每人抱一个玻璃瓶子，瓶子里的热气直往半空中窜。
几个姑娘也顾不上热水滚烫，一小口一小口转着瓶口嗦啦着喝。
售后安装团队仍然在马不停蹄地忙碌着，正如夏晨所说，为确保实现24小时内安装完毕的承诺，他们要加个大夜班了。
好在购买了空调的顾客们都很配合，有人甚至说，就算半夜十二点过去安装都没关系，为了早点吹上清凉的风，我家也会等着的。
下午的时候，夏晨买了些矿泉水，让六郎找了个平板车拉着，两人在附近几条胡同转了一圈，一是为了劳军，二是体验生活。
夏晨在彪子的指导下还蹬上梯子亲手安了台室外机，接了软管。
安装完，空调一开，凉风习习，夏晨乐得合不拢腿了，真累，一脑门子汗，两条腿发颤。
他体会到了大家的不容易，所以决定，等忙完这一轮后，给大家发大红包。
屋里，核心班底第一次聚得如此齐全。
小钰姐和尤胜晴还在核对账目，三家门店的总销量已经统计完毕了，一天下来，空调卖得最多，有172台，其次是洗衣机，有116台，再往下是彩电，两个品牌加起来共有93台，冰箱最少，6台，朝阳门外大街门店更是一台都没卖出去。
预料之中。
现在账面上趴着120多万，去掉80万的货款和税款、工资之类的支出，纯利润达到了36万。
小钰姐和晴姐对视一眼，都流露出难以置信的神色。
暴利！
这还是促销期间，销售价格在谷底时所创造出来的利润，若是按照市场价对外销售的话，利润能有多惊人可想而知。
两人同时望向夏晨。
夏总脸上挂着轻松的笑，其实心里紧张的一批，问道：“统计出来了？”
声儿都哆嗦了。
大家也齐刷刷看着两位女士，都满眼期待。
尤胜晴对萧钰说道：“萧总来宣布吧。”
萧钰冲她点点头，吐出一口气后微笑着对大家说道：“我跟大家汇报一下，经过大家一天的忙碌，今天的总营业额是121万1千6百88元！纯利润36万零66元！”
嗷……
啪啪啪……
先是一阵热烈的欢呼，紧接着，掌声雷动。
大家互相击着掌，激动的笑容浮现在每一个人的脸上。
外面的店员们也不觉得累了，光着脚跑进来，跟大家一起欢呼雀跃。
行长也兴奋地摇晃着夏总的肩膀，大声喊道：“成功了，我们成功了！这买卖来钱也太容易了，他娘的，三十多万啊，三十多万！”
1990年夏天，行长发现有一门生意一天能挣三十多万，这颠覆了他以往的认知，作为亲历者，他激动得满脸通红，脏话脱口而出。
夏晨被他晃得晕头转向，尽管心里很得意，面上却一点都不显，掰开行长的手，夏晨说道：“瞧你那没见过世面的样子，这才哪儿到哪儿啊，挣大钱的机会在后面呢。
还有各位，差不多就得了，现在还不是欢庆胜利的时候，后面几天大家再加把劲儿，争取把销售量再往上提一提，等促销活动结束后，论功行赏，我给大家发红包，到时候咱们再尽情欢呼！”
他这番话一说，大家又叫了波好，然后迅速平静下来。
夏晨对大家的表现非常满意，现在也确实不是庆祝胜利的时候，不过有了个好的开端，接下来无疑会轻松一些。
他让店员们先回家休息，走到办公桌后面坐下，取了纸笔，认真看着大家，说：“趁几位都在，咱们来开个短会做一下总结。”
大家搬椅子的搬椅子，坐沙发的坐沙发，面容严肃注视着夏晨。
夏晨继续说道：“经过一天的售卖，还是出现了不少问题的，首先，配送、安装这一块存在较大问题，这个责任在我，没能预料到顾客们的购买力会这么强大，导致配送和安装人员出现了严重的空缺，差点耽误大事儿，最后不得不临时进行招聘，以弥补人员短缺的情况，这点我要向大家做出检讨。”
大家都说无妨的，我们也没预料到顾客们的参与度会这么高，这不是夏总一个人的责任。
夏晨笑笑，说道：“该我承担的责任我不会逃避的，我决定从明天起跟大家一起去送货，安装，都不要劝了，就这么定下来吧。说第二点，通过观察我发现，店员们的服务很热情周到，但是对各类电器的熟悉度还不够高，这点，高副要重点关注一下，明天早上店员们过来后召集她们开个晨会，再让她们把各类电器的品牌、型号、优点都背一背。”
他边说边写，写完后撕下一张纸来递给高媛。
高媛把纸接过来，点头说道：“我知道了，明天一早就给大家开晨会说这件事情。”
夏晨又说道：“把三家门店的售货员集中起来说，不要一家家地传达，这样比较省时省力。”
高媛再次点头。
夏晨望向刘继波，说道：“波哥，珠市口店你要重点盯一下，除了盯销售，还要把果美盯死了，他们若有什么动作，及时汇报，你懂的。”
写完，把纸撕下来递给小继波。
波哥接过纸来，嘿嘿笑道：“放心，我一直没放松警惕。”
夏晨又开始写，嘴上也没停：“现在最重要的一件事情是，因为季节原因，空调销售其实已经进入了尾声，最多再有半个月，空调就卖不动了，咱们店里冰箱又卖得不好，什么原因大家都清楚，价格还是高了点，这就让老百姓们望而却步了。”
行长自动接上了话茬：“没错儿，从今天的促销活动上就能够看出来，问的人多买的人少，咱们三家店空调卖得好，是因为咱跟顾客们承诺了，当天配送当天安装，24小时上门维修的缘故。”
赶回来开会的郑光明笑着说：“今天我带着大家去安装空调，有好几户人家都来问我们，给些工时费能不能帮忙安装一下，几户人家空调都买了一个多月了，厂家还没派人上门安装，花了七八千块钱买了个中看不中用的家伙，大家也挺头疼的。
我就告诉他们，我们只负责安装店内销售的华宝牌空调，其他品牌的空调我们是没办法帮忙安装的，购买了其他品牌空调的顾客很气愤，都说要退货呢，退回来的钱都能买我们两台了。”
诸位都笑了起来。
夏晨却笑不出来，他说道：“这也是我让波哥盯紧了果美的主要原因之一，怕就怕咱们这么一搞，会引发一波退货潮，老黄那人大家都有些了解了，逼急了他，他什么手段都能使得出来。”
行长点头说道：“对家电售卖这个行业来说，咱们类似于搅局者……不是类似，咱们根本就是个搅局的，所以，老夏有备无患的思路是非常正确的，尤其是对黄广玉，更得多提防一分，波哥，接下来这几天，你多辛苦吧。”
“应该的。”刘继波说道。
“我觉得你们都想多了。”杨六郎开口了：“姓黄的要是再敢捣乱，打出他粑粑黄来不就解决了么，整天提防着累不累啊？”
夏晨无奈地叹息一声，望着杨六郎说道：“六郎，哥求你了，闭嘴成么？”
大家都低头库库库起来，显然憋得很难受。
谁见过夏总主动向哪位低过头啊。
但是大家都知道，夏总就是拿六郎一点办法都没有。
杨六郎嘿嘿笑着，说道：“我听晨哥的，不乱说话了。”
夏晨吐出口气，把写好的纸条撕下来递给何正斌，说道：“辛苦行长，明天出发去趟顺德吧，去拜会一下容声冰箱的大老板潘宁，跟潘总聊聊一级代理权的事情，我相信你会把代理权拿到手的。”