江城县柳河镇。
这里是江城县下属的乡镇之一，虽然柳河镇离江城县市中心的直线距离不过才10公里，但是因为产业不发达，基础设施也不便利，所以经济环境比较差。
在柳河镇的人口众多，也是江城县的劳动输出大镇。
但是柳河镇虽然环境比较差，但是镇上居民的收入比起其他几个乡镇还算是不错的。
所以在柳河镇的街上，已经有了大大小小的家电维修铺和家电销售铺。
其中当然有销售vcd的。
李洪涛开的家电销售铺，就是其中之一。
李洪涛主要销售一些便宜的山寨电视，价格便宜的vcd，以及一些收音机等等。
生意虽然不算好，但是也不算差，总之是勉勉强强，马马虎虎能够过去，要比李洪涛外出打工强。
销量最好的其实就是收音机，其次就是vcd。
其实来问vcd价格的顾客特别多，但是真的愿意下手的也屈指可数。
这就说明一个问题。
用户其实十分渴望拥有一台vcd，但因为vcd的价格实在是过于昂贵，有一些超出当地民众的收入，所以大家也只是过来看一看贵不贵，下定决心买的并不算多。
李洪涛这边最高代理的是爱多和万燕的vcd。
之所以代理这两个品牌，那就是因为这两个品牌在江州有总代，江城县也有次级代理，价格要比其他品牌要便宜一些。
但即便是这样，产品也不怎么好卖。
一个星期能够卖出两三台，都非常不错了。
就在这一天，李洪涛遇见了凌天vcd推销商。
过去李洪涛也有遇见过其他vcd的推销商，但这些推销商都被李洪涛拒之门外。
其原因就是，李洪涛要花钱从这一些商家的手中进货。
vcd因为价格比较昂贵，销量本来就不算太好。
自己再花钱去进货，要是卖不出去，那么产品不就是砸在了自己的手里？
李洪涛又不是傻子。
这种事情他坚决不干。
而且电子产品又不是其他的工业机械产品。
你说你进一把梯子，一年卖不出去，梯子还在那里，长相也不会变，功能也不会变，别人走一天回来找你们。
但是如果vcd，你要是三五个月或者是半年卖不出去，那就麻烦了。
因为vcd在不断地升级，半年一年之后，你的产品可能就完全落后了。
而且电子产品长时间不用，还很有可能坏掉。
所以没有把握的事情，李洪涛是坚决不做的。
但是凌天科技这边给出的条件让李洪涛简直是无法拒绝。
第1个是销售利润，凌天vcd的利润比较高。
凌天vcd零售商大概有20％左右的利润，而代理销售爱多和万燕的vcd的产品，零售商的利润只有10％左右。
相比之下，肯定是销售凌天vcd更有吸引力。
第二个当然是不要负担任何的成本，无论是购买爱多的vcd还是万燕的vcd，零售采购的时候都是要花费成本的。
而采购凌天的vcd，零售点完成不需要花费任何的成本。
要是产品卖不出去也没关系，就当做是摆设了。
当然最关键的还是凌天vcd的售价要比爱多vcd和万燕vcd便宜好几百块钱。
这几百块钱，对乡镇的消费者而言，可不是一笔小数字。
有时候乡镇上的消费者购买vcd的时候，根本就不看你的品牌，要求也很简单，有基本的反应功能就行了。
他们看中的唯一指标就是，销售价格。
由此看来，李洪涛分析凌天vcd绝对有赚。
因此李洪涛很快就和凌天科技签订了合同。
双方约定一个月结算一次。
合同签订之后，李洪涛的老婆还有一些不放心。
“老李，爱多和万燕都是大品牌，虽然价格贵一些，但是靠谱呀！”
“这个凌天vcd，虽然说的是江州市扶持的科技品牌，但是最终还是小品牌，会不会被骗呀！”
李洪涛再怎么说还是做了10多年生意的人，什么东西都见过了。
他伸了一个懒腰，躺在床上说道：“只要我没有掏钱出来，那就不会被骗！”
“凌天科技的vcd放在我们的店铺销售，如果卖出去了，我们就有20％左右的利润，如果卖不出去，我们也没有垫资，这个vcd甚至不拿去还也没关系。”
“不拿钱就不会被骗！这一点我心里是有数的！”
李洪涛的老婆一想好像是这个道理，既然自己都没有掏钱，那骗子到底看中了自己的什么？
想到这里老婆点点头说道：“道理是这个道理，但是我总觉得凌天科技他们是不是傻，风险全部由他们承担了，利润全部由我们再赚，天底下哪有这种好事？”
李洪涛有一些困了，他拍了拍老婆的肩膀说道：“行了行了，别想这么多了，先睡了吧。只要不花钱就没关系！”
李洪涛把老婆说的这些话反反复复地想了一下，也评估了一下和明天科技到底有没有风险。
他想来想去觉得自己是肯定没有风险。
第1个不用掏钱，第2个不用垫资，要是这种情况下自己都还有风险，那真的就是倒了大霉。
在这段时间，江城县下属的5个乡镇，以及县城里大大小小总共12家代理商，在凌天科技销售人员则游说之下，都采用了和李洪涛一样的方式和凌天科技合作。
凌天科技将自己的vcd摆放在这些代理商的货架上。
这边销售几台就结算几台的钱，代理商根本就不用任何的垫资。
而江城县这10多家销售商，有大部分都是长期和多vcd或者是万燕vcd合作的。
杨凌这一招算是釜底抽薪，在江城县全方位的核，两家vcd厂商竞争。
杨凌这样做的确承担了很大的风险。
要是vcd一台都卖不出去，那么货就全部砸在了杨凌的手里。
这批货的成本不仅包含人工费和材料费，还有设备的成本。
但是以杨凌对时代发展脉络的把控，他非常清楚，低价的vcd一定会赢得市场。
而且杨凌之所以选择在江城县开始发力，而不是在江州市。
最重要的原因就是两个地方的消费等级是完全不同的。
江城县的经济条件要差一些，消费者对价格要更加敏感一些。
价格更便宜的产品会更受消费者的青睐，反之品牌倒是其次。
你的品牌就算是知名度再高，做得再好，如果你的价格在消费者的消费范围之外，那么肯定就卖不出去。
江城县目前能够接受vcd的价格范围，在1500块钱以内。
1500块钱根本就买不到一台功能健全的万燕或者是爱多vcd。
但是凌天科技就能够把价格做到1500块钱以内，甚至能够做到1200块钱一台。
但是在江州市，消费者对品牌更加敏感一些。
如果凌天vcd和爱多的知名品牌价格相差不大，那么消费者必定会选择爱多和万燕。
有些消费者甚至根本就不会正眼，瞧你凌天vcd一眼，觉得凌天vcd就是山寨产品。
所以杨凌选择从江城县铺开产品，采取农村包围城市的战法。
国家的基本盘在农村，大量的机会在农村。
接下来的几天。
李洪涛整个人都傻眼了。
以前的vcd一周不过只卖一两台，现在一天居然卖出去了两台！一周卖出去了10多台。
这种销售数量的确让李洪涛目瞪口呆。
不过这也从侧面说明了李洪涛的判断是正确的。
广大的乡镇市场不是没有消费vcd的动力，而是vcd的价格实在是太昂贵了。
动辄一千七八甚至2000多的vcd，并不是所有的人都能够消费得起的。
但如果vcd的价格能够降到1100块或者是1200块左右。
那么那些犹豫要不要买的消费者很有可能会下定决心去买。
毕竟早买早享受。
与此同时，江城县的其他10多个卖场，相当也非常的不错。
好一点的每天有四五台的销量，有些口岸不算太好的每天也有一两台的销量。
但是这种生意比起以前大家销售爱多vcd或者是万燕vcd要好多了。
这一天，许文山带着小弟开着自己的捷达车，来到了李洪涛的店铺中。
按照往常一样，许文山将后备箱的10多台vcd给抱了下。
作为江城县的总代理，许文山除了在百货商城销售vcd以外，一个很重要的利润点就是为这一些下面的代理店供货。
“老李这段时间的销售怎么样？我这边来了10台新产品，价格不变，先给你上十台，你看怎么样。”
其实乡镇的代理销售点销量并不算好，一个月能够有十七八台，都算是不错的了。
看到许文山又拿来了十多台vcd，李洪涛的脸色有一些尴尬。
因为这段时间，爱多vcd一台都没有卖出去，反倒是凌天科技的vcd卖出去了不少。
倒不是说爱多vcd一点用都没有，这些机器还是可以摆在柜台上，当做是对比机型。
不少消费者在柜台看了一圈之后，看了看爱多vcd的价格和外观以及功能，再看一看凌天vcd的价格外观和功能，果断就下手买了凌天vcd。
所以砸在手里的这些爱多vcd还是有一定价值的。
但它的价值也仅此而已。
要让李洪涛在从许文山手里再买10多台，让自己在垫资一两万块钱，李洪涛可不是傻子，这种事情绝对不能做。
所以当许文山和小弟就要搬运vcd的时候，李洪涛赶紧过来按住了许文山的手。
李洪涛赶紧说道:“许总许总，先不要把vcd搬下来。”
李洪涛的这个反应，上许文山一下就觉得不对劲。
特别是百货商城的生意不好之后，许文山把大部分的精力都放在自己总在你这个身份上。
许文山的脸色很不好看，有一些生气的说道:“李总，你这是什么意思呀？”
“这一批vcd是新产品，无论是外观还是功能上，都有着很大的进步。别人都拿货了，你这边怎么不拿？”
这个时代总代的话语权非常的大，特别是爱多这样的大品牌vcd，下面的经销商都害怕拿不到货，所以想方设法要和总代理搞好关系。
这就类似于10多20年之后，那一些卖苹果手机的经销商还不知道拿不到，要想方设法和区域经理搞好关系一样。
李洪涛尴尬的笑了两声说的，“许总，实在不好意思，许总！这段时间我们的vcd销量的确不好，我这旧货都还没有卖完，你就让我上新，现在我的资金压力非常大呀！”
许文山眉头紧皱，心里很是不爽。
他看了看李洪涛的店里，有一些疑惑地说道:“老李呀，你是不是在代理其他的品牌啊？”
李洪涛现在虽然不想卖爱多vcd的产品，但是因为长期的合作关系，和需求关系，让他本人对许文山还是有一些畏惧的。
李洪涛赶紧摆手说道:“没有没有，绝对没有，我怎么可能代理其他品牌的vcd呢。”
许文山一开始也以为，可能是李洪涛这段时间的生意不太好，所以就没有准备难为李洪涛。
当时正当许文山准备离开的时候，忽然之间，他看见了李洪涛店铺的货架上摆放着许多的凌天vcd。
许文山的脸色一下就变了。
他完全没有想到，镶着一级的代理商，居然在销售凌天科技的vcd。
这一下麻烦大了。
就当许文山准备问一个究竟的时候。
外面来了几名顾客。
其中一名中年人十分兴奋的对李洪涛说道:“李老板！李老板！看今天我把谁给你带来了！”
“我邻居昨天看见我家用的凌天vcd十分的好用，他也想来买一台，我这算不算是给你介绍生意！你这一次可要给我优惠！”
这一下，许文山整个人都僵在那里。
李洪涛也相当的尴尬。
但是迎接客人是第1位的。
李洪涛也只有尴尬地对许文山笑了笑，然后走出去说道:“优惠优惠必须优惠！产品的质量你也看到了，绝对不会让你们失望！”
听到这话之后，许文山气得浑身发抖。
【作者有话说】
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这里是江城县下属的乡镇之一，虽然柳河镇离江城县市中心的直线距离不过才10公里，但是因为产业不发达，基础设施也不便利，所以经济环境比较差。
在柳河镇的人口众多，也是江城县的劳动输出大镇。
但是柳河镇虽然环境比较差，但是镇上居民的收入比起其他几个乡镇还算是不错的。
所以在柳河镇的街上，已经有了大大小小的家电维修铺和家电销售铺。
其中当然有销售vcd的。
李洪涛开的家电销售铺，就是其中之一。
李洪涛主要销售一些便宜的山寨电视，价格便宜的vcd，以及一些收音机等等。
生意虽然不算好，但是也不算差，总之是勉勉强强，马马虎虎能够过去，要比李洪涛外出打工强。
销量最好的其实就是收音机，其次就是vcd。
其实来问vcd价格的顾客特别多，但是真的愿意下手的也屈指可数。
这就说明一个问题。
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李洪涛这边最高代理的是爱多和万燕的vcd。
之所以代理这两个品牌，那就是因为这两个品牌在江州有总代，江城县也有次级代理，价格要比其他品牌要便宜一些。
但即便是这样，产品也不怎么好卖。
一个星期能够卖出两三台，都非常不错了。
就在这一天，李洪涛遇见了凌天vcd推销商。
过去李洪涛也有遇见过其他vcd的推销商，但这些推销商都被李洪涛拒之门外。
其原因就是，李洪涛要花钱从这一些商家的手中进货。
vcd因为价格比较昂贵，销量本来就不算太好。
自己再花钱去进货，要是卖不出去，那么产品不就是砸在了自己的手里？
李洪涛又不是傻子。
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而且电子产品又不是其他的工业机械产品。
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但是如果vcd，你要是三五个月或者是半年卖不出去，那就麻烦了。
因为vcd在不断地升级，半年一年之后，你的产品可能就完全落后了。
而且电子产品长时间不用，还很有可能坏掉。
所以没有把握的事情，李洪涛是坚决不做的。
但是凌天科技这边给出的条件让李洪涛简直是无法拒绝。
第1个是销售利润，凌天vcd的利润比较高。
凌天vcd零售商大概有20％左右的利润，而代理销售爱多和万燕的vcd的产品，零售商的利润只有10％左右。
相比之下，肯定是销售凌天vcd更有吸引力。
第二个当然是不要负担任何的成本，无论是购买爱多的vcd还是万燕的vcd，零售采购的时候都是要花费成本的。
而采购凌天的vcd，零售点完成不需要花费任何的成本。
要是产品卖不出去也没关系，就当做是摆设了。
当然最关键的还是凌天vcd的售价要比爱多vcd和万燕vcd便宜好几百块钱。
这几百块钱，对乡镇的消费者而言，可不是一笔小数字。
有时候乡镇上的消费者购买vcd的时候，根本就不看你的品牌，要求也很简单，有基本的反应功能就行了。
他们看中的唯一指标就是，销售价格。
由此看来，李洪涛分析凌天vcd绝对有赚。
因此李洪涛很快就和凌天科技签订了合同。
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合同签订之后，李洪涛的老婆还有一些不放心。
“老李，爱多和万燕都是大品牌，虽然价格贵一些，但是靠谱呀！”
“这个凌天vcd，虽然说的是江州市扶持的科技品牌，但是最终还是小品牌，会不会被骗呀！”
李洪涛再怎么说还是做了10多年生意的人，什么东西都见过了。
他伸了一个懒腰，躺在床上说道：“只要我没有掏钱出来，那就不会被骗！”
“凌天科技的vcd放在我们的店铺销售，如果卖出去了，我们就有20％左右的利润，如果卖不出去，我们也没有垫资，这个vcd甚至不拿去还也没关系。”
“不拿钱就不会被骗！这一点我心里是有数的！”
李洪涛的老婆一想好像是这个道理，既然自己都没有掏钱，那骗子到底看中了自己的什么？
想到这里老婆点点头说道：“道理是这个道理，但是我总觉得凌天科技他们是不是傻，风险全部由他们承担了，利润全部由我们再赚，天底下哪有这种好事？”
李洪涛有一些困了，他拍了拍老婆的肩膀说道：“行了行了，别想这么多了，先睡了吧。只要不花钱就没关系！”
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第1个不用掏钱，第2个不用垫资，要是这种情况下自己都还有风险，那真的就是倒了大霉。
在这段时间，江城县下属的5个乡镇，以及县城里大大小小总共12家代理商，在凌天科技销售人员则游说之下，都采用了和李洪涛一样的方式和凌天科技合作。
凌天科技将自己的vcd摆放在这些代理商的货架上。
这边销售几台就结算几台的钱，代理商根本就不用任何的垫资。
而江城县这10多家销售商，有大部分都是长期和多vcd或者是万燕vcd合作的。
杨凌这一招算是釜底抽薪，在江城县全方位的核，两家vcd厂商竞争。
杨凌这样做的确承担了很大的风险。
要是vcd一台都卖不出去，那么货就全部砸在了杨凌的手里。
这批货的成本不仅包含人工费和材料费，还有设备的成本。
但是以杨凌对时代发展脉络的把控，他非常清楚，低价的vcd一定会赢得市场。
而且杨凌之所以选择在江城县开始发力，而不是在江州市。
最重要的原因就是两个地方的消费等级是完全不同的。
江城县的经济条件要差一些，消费者对价格要更加敏感一些。
价格更便宜的产品会更受消费者的青睐，反之品牌倒是其次。
你的品牌就算是知名度再高，做得再好，如果你的价格在消费者的消费范围之外，那么肯定就卖不出去。
江城县目前能够接受vcd的价格范围，在1500块钱以内。
1500块钱根本就买不到一台功能健全的万燕或者是爱多vcd。
但是凌天科技就能够把价格做到1500块钱以内，甚至能够做到1200块钱一台。
但是在江州市，消费者对品牌更加敏感一些。
如果凌天vcd和爱多的知名品牌价格相差不大，那么消费者必定会选择爱多和万燕。
有些消费者甚至根本就不会正眼，瞧你凌天vcd一眼，觉得凌天vcd就是山寨产品。
所以杨凌选择从江城县铺开产品，采取农村包围城市的战法。
国家的基本盘在农村，大量的机会在农村。
接下来的几天。
李洪涛整个人都傻眼了。
以前的vcd一周不过只卖一两台，现在一天居然卖出去了两台！一周卖出去了10多台。
这种销售数量的确让李洪涛目瞪口呆。
不过这也从侧面说明了李洪涛的判断是正确的。
广大的乡镇市场不是没有消费vcd的动力，而是vcd的价格实在是太昂贵了。
动辄一千七八甚至2000多的vcd，并不是所有的人都能够消费得起的。
但如果vcd的价格能够降到1100块或者是1200块左右。
那么那些犹豫要不要买的消费者很有可能会下定决心去买。
毕竟早买早享受。
与此同时，江城县的其他10多个卖场，相当也非常的不错。
好一点的每天有四五台的销量，有些口岸不算太好的每天也有一两台的销量。
但是这种生意比起以前大家销售爱多vcd或者是万燕vcd要好多了。
这一天，许文山带着小弟开着自己的捷达车，来到了李洪涛的店铺中。
按照往常一样，许文山将后备箱的10多台vcd给抱了下。
作为江城县的总代理，许文山除了在百货商城销售vcd以外，一个很重要的利润点就是为这一些下面的代理店供货。
“老李这段时间的销售怎么样？我这边来了10台新产品，价格不变，先给你上十台，你看怎么样。”
其实乡镇的代理销售点销量并不算好，一个月能够有十七八台，都算是不错的了。
看到许文山又拿来了十多台vcd，李洪涛的脸色有一些尴尬。
因为这段时间，爱多vcd一台都没有卖出去，反倒是凌天科技的vcd卖出去了不少。
倒不是说爱多vcd一点用都没有，这些机器还是可以摆在柜台上，当做是对比机型。
不少消费者在柜台看了一圈之后，看了看爱多vcd的价格和外观以及功能，再看一看凌天vcd的价格外观和功能，果断就下手买了凌天vcd。
所以砸在手里的这些爱多vcd还是有一定价值的。
但它的价值也仅此而已。
要让李洪涛在从许文山手里再买10多台，让自己在垫资一两万块钱，李洪涛可不是傻子，这种事情绝对不能做。
所以当许文山和小弟就要搬运vcd的时候，李洪涛赶紧过来按住了许文山的手。
李洪涛赶紧说道:“许总许总，先不要把vcd搬下来。”
李洪涛的这个反应，上许文山一下就觉得不对劲。
特别是百货商城的生意不好之后，许文山把大部分的精力都放在自己总在你这个身份上。
许文山的脸色很不好看，有一些生气的说道:“李总，你这是什么意思呀？”
“这一批vcd是新产品，无论是外观还是功能上，都有着很大的进步。别人都拿货了，你这边怎么不拿？”
这个时代总代的话语权非常的大，特别是爱多这样的大品牌vcd，下面的经销商都害怕拿不到货，所以想方设法要和总代理搞好关系。
这就类似于10多20年之后，那一些卖苹果手机的经销商还不知道拿不到，要想方设法和区域经理搞好关系一样。
李洪涛尴尬的笑了两声说的，“许总，实在不好意思，许总！这段时间我们的vcd销量的确不好，我这旧货都还没有卖完，你就让我上新，现在我的资金压力非常大呀！”
许文山眉头紧皱，心里很是不爽。
他看了看李洪涛的店里，有一些疑惑地说道:“老李呀，你是不是在代理其他的品牌啊？”
李洪涛现在虽然不想卖爱多vcd的产品，但是因为长期的合作关系，和需求关系，让他本人对许文山还是有一些畏惧的。
李洪涛赶紧摆手说道:“没有没有，绝对没有，我怎么可能代理其他品牌的vcd呢。”
许文山一开始也以为，可能是李洪涛这段时间的生意不太好，所以就没有准备难为李洪涛。
当时正当许文山准备离开的时候，忽然之间，他看见了李洪涛店铺的货架上摆放着许多的凌天vcd。
许文山的脸色一下就变了。
他完全没有想到，镶着一级的代理商，居然在销售凌天科技的vcd。
这一下麻烦大了。
就当许文山准备问一个究竟的时候。
外面来了几名顾客。
其中一名中年人十分兴奋的对李洪涛说道:“李老板！李老板！看今天我把谁给你带来了！”
“我邻居昨天看见我家用的凌天vcd十分的好用，他也想来买一台，我这算不算是给你介绍生意！你这一次可要给我优惠！”
这一下，许文山整个人都僵在那里。
李洪涛也相当的尴尬。
但是迎接客人是第1位的。
李洪涛也只有尴尬地对许文山笑了笑，然后走出去说道:“优惠优惠必须优惠！产品的质量你也看到了，绝对不会让你们失望！”
听到这话之后，许文山气得浑身发抖。
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