“可是，这对我有什么用？”丹皮尔直截了当地说，“吴，你觉得，如果我一口回绝徐女士的要求，坚持只能按照我们的条件来进行合作，祝先生会答应吗？”
“这样恐怕不太好。”吴亚威说，“在中国，做事情还是要讲一点平衡的。如果你们太不给徐厅长这边面子了，这件事说不定就真的谈不成了。”
丹皮尔冷笑道：“我可不在乎。如果谈不成，那就算了，这并不会给我们带来什么损失。”
吴亚威不敢接他的话，只是陪着笑脸说：“其实，还是有一些其他的办法的。”
“什么办法？”
“我们可以把一些条款写得模糊一点，或者加上一些前提条件，比如‘在双方认为合适的条件下’。到时候，如果茂化机这边条件不成熟，你们拒绝他们提出来的不合理要求也就有依据了。
“至于说如果茂化机或者化工厅那边有什么意见，双方可以继续讨论嘛。那时候，大家的时间就不会像现在这样紧张了。”
说到这里的时候，吴亚威向丹皮尔递去一个眼神。
丹皮尔稍微错愕了一下，旋即哈哈地笑了起来，一边笑还一边向吴亚威翘了一个大拇指，说道：“吴，我真的很佩服你的智慧。”
无疑，吴亚威的潜台词是，丹皮尔可以先假意地答应中方的要求，等到签约完成，双方开始正式合作，奥丁工厂只要随便找点茬，就可以合同中规定的中方工人的上岗时间往后拖延。
至于这种拖延会引起茂化机以及化工厅的不满，吴亚威也给出了解决方案，那就是扯皮。扯皮这种事情，是很消耗时间的，扯上一年半载也不奇怪。
“这并不是什么智慧，只是中国人做事的特点罢了。”吴亚威倒是挺谦虚，“没办法，中国人就是这样，把太多的时间浪费在这些不必要的事情上了，所以才会这么落后的。中国要向美国学习的地方，实在是太多了。”
丹皮尔露出一个傲慢的笑容，说道：“是的，我非常不喜欢你们那些官员的做事风格。不过，吴，你和他们完全不一样，伱是一個很优秀的人，我觉得和你交流是一件愉快的事情。”
吴亚威等的就是这句话。听到丹皮尔这样说，他非但没有露出什么欣喜之色，反而是轻叹一声，说道：“丹皮尔先生，我也非常喜欢和你一起共事。不过，非常可惜，等到你和化工厅签约之后，我的工作就完成了，要回省经委去了。
“未来，和你合作的会是茂化机的郭厂长和杨总工。……当然，他们都是很有经验的，我想你们之间会合作得很愉快的。”
换成瓦兰斯，只怕是听不出吴亚威这番话里的暗示的。但丹皮尔是个职场混混，接触过形形色色的人，也见惯了尔虞我诈。
刚才这会，他一边与吴亚威聊天，一边就在心里琢磨着吴亚威的来意。没错，吴亚威肯定是官方派来当说客的，但他话里话外明显地偏向自己这边，这就不是官方立场了，而是有着自己的一个小算盘。
那么，吴亚威的小算盘是在算什么呢？
刚才这几句话，就把他的用意抖落出来了，丹皮尔岂能不知道自己该如何做？
“吴先生，如果有可能的话，我更希望未来在中国的共事者会是你，而不是郭和杨。我认为，他们的思想太落后了。”丹皮尔抛出了橄榄枝。
“这怎么可能？”吴亚威做惶恐状，“郭厂长的工作也就罢了，杨总工是负责技术的，我对技术可是一窍不通呢，怎么可能替代杨总工？”
“没错，杨虽然偏执了一点，但在技术方面还是有一些水平的，我也不希望他被换掉。不过，如果吴先生能够代替郭的位置，我想对于我们双方未来的合作是有好处的。”
“茂化机的厂长是副厅级呢，我只是正科级……”吴亚威讷讷地说。
张伟满头大汗，搜肠刮肚地找着单词来表达行政级别的差异。不过，丹皮尔最终还是听明白了，甚至听出了吴亚威没有说出来的那些想法。
“吴，我决定了，明天的谈判，我会答应你们的一些条件，不过，我要增加一个条件，那就是你们的上级务必要安排你担任合资厂的中方厂长。”丹皮尔信誓旦旦地说。
丹皮尔这话，可并不是在给吴亚威画饼，而是他真的希望吴亚威能够成为合资厂的中方厂长。吴亚威是个长着媚骨的人，对丹皮尔可谓是百依百顺、忠心耿耿。让吴亚威当中方厂长，这个合资厂的事情，基本上就是丹皮尔说了算。
届时，他要如何安排中方工人，还不就是一句话的事情？
“这样不太合适。”吴亚威红着脸说，“丹皮尔先生，我们是朋友，但我不希望我们这种关系影响到谈判大局。”
丹皮尔严肃地说：“不，我并不认为这会影响到谈判大局，恰恰相反，我认为这是有利于谈判的。”
“是吗？如果是这样，那我就为了双方合作做出一些牺牲好了。”吴亚威像是被人逼着去赴汤蹈火一样毅然决然地说。
从宾馆出来，走向公交车站的途中，张伟沉默了好一会，才怯怯地向吴亚威问道：“吴叔，你刚才跟丹皮尔先生谈的那些，有没有什么问题啊？”
“什么问题？”吴亚威反问道，随后又回答道，“我是受领导派遣，来给丹皮尔做工作的。外国人性格直爽，不喜欢兜圈子，如果我不向他解释清楚，他怎么会同意接受我们的条件？”
“我是说……”张伟的话说到一半，终于还是咽回去了。
以他的阅历，还不足以理解吴亚威与丹皮尔之间的交易，他只是本能地觉得这中间好像有哪不太对。
不过，认真回忆一下，好像又找不出什么破绽。
最后是外宾主动提出希望吴叔当合资企业的厂长，吴叔不是还推辞了一次吗？
是不是应当三辞三让，才更合适呢？
不，吴叔说了，外宾都是很直爽的，咱们这套三辞三让的做法，说不定人家不喜欢呢。
好吧，这些事情暂时也不是自己需要关心的，不管怎么说，今天晚上自己还是学到了很多，而且，还喝到了传说中的可乐。
嗯，挺好喝的，啥时候中国人能天天喝可乐啊。
“这样恐怕不太好。”吴亚威说，“在中国，做事情还是要讲一点平衡的。如果你们太不给徐厅长这边面子了，这件事说不定就真的谈不成了。”
丹皮尔冷笑道：“我可不在乎。如果谈不成，那就算了，这并不会给我们带来什么损失。”
吴亚威不敢接他的话，只是陪着笑脸说：“其实，还是有一些其他的办法的。”
“什么办法？”
“我们可以把一些条款写得模糊一点，或者加上一些前提条件，比如‘在双方认为合适的条件下’。到时候，如果茂化机这边条件不成熟，你们拒绝他们提出来的不合理要求也就有依据了。
“至于说如果茂化机或者化工厅那边有什么意见，双方可以继续讨论嘛。那时候，大家的时间就不会像现在这样紧张了。”
说到这里的时候，吴亚威向丹皮尔递去一个眼神。
丹皮尔稍微错愕了一下，旋即哈哈地笑了起来，一边笑还一边向吴亚威翘了一个大拇指，说道：“吴，我真的很佩服你的智慧。”
无疑，吴亚威的潜台词是，丹皮尔可以先假意地答应中方的要求，等到签约完成，双方开始正式合作，奥丁工厂只要随便找点茬，就可以合同中规定的中方工人的上岗时间往后拖延。
至于这种拖延会引起茂化机以及化工厅的不满，吴亚威也给出了解决方案，那就是扯皮。扯皮这种事情，是很消耗时间的，扯上一年半载也不奇怪。
“这并不是什么智慧，只是中国人做事的特点罢了。”吴亚威倒是挺谦虚，“没办法，中国人就是这样，把太多的时间浪费在这些不必要的事情上了，所以才会这么落后的。中国要向美国学习的地方，实在是太多了。”
丹皮尔露出一个傲慢的笑容，说道：“是的，我非常不喜欢你们那些官员的做事风格。不过，吴，你和他们完全不一样，伱是一個很优秀的人，我觉得和你交流是一件愉快的事情。”
吴亚威等的就是这句话。听到丹皮尔这样说，他非但没有露出什么欣喜之色，反而是轻叹一声，说道：“丹皮尔先生，我也非常喜欢和你一起共事。不过，非常可惜，等到你和化工厅签约之后，我的工作就完成了，要回省经委去了。
“未来，和你合作的会是茂化机的郭厂长和杨总工。……当然，他们都是很有经验的，我想你们之间会合作得很愉快的。”
换成瓦兰斯，只怕是听不出吴亚威这番话里的暗示的。但丹皮尔是个职场混混，接触过形形色色的人，也见惯了尔虞我诈。
刚才这会，他一边与吴亚威聊天，一边就在心里琢磨着吴亚威的来意。没错，吴亚威肯定是官方派来当说客的，但他话里话外明显地偏向自己这边，这就不是官方立场了，而是有着自己的一个小算盘。
那么，吴亚威的小算盘是在算什么呢？
刚才这几句话，就把他的用意抖落出来了，丹皮尔岂能不知道自己该如何做？
“吴先生，如果有可能的话，我更希望未来在中国的共事者会是你，而不是郭和杨。我认为，他们的思想太落后了。”丹皮尔抛出了橄榄枝。
“这怎么可能？”吴亚威做惶恐状，“郭厂长的工作也就罢了，杨总工是负责技术的，我对技术可是一窍不通呢，怎么可能替代杨总工？”
“没错，杨虽然偏执了一点，但在技术方面还是有一些水平的，我也不希望他被换掉。不过，如果吴先生能够代替郭的位置，我想对于我们双方未来的合作是有好处的。”
“茂化机的厂长是副厅级呢，我只是正科级……”吴亚威讷讷地说。
张伟满头大汗，搜肠刮肚地找着单词来表达行政级别的差异。不过，丹皮尔最终还是听明白了，甚至听出了吴亚威没有说出来的那些想法。
“吴，我决定了，明天的谈判，我会答应你们的一些条件，不过，我要增加一个条件，那就是你们的上级务必要安排你担任合资厂的中方厂长。”丹皮尔信誓旦旦地说。
丹皮尔这话，可并不是在给吴亚威画饼，而是他真的希望吴亚威能够成为合资厂的中方厂长。吴亚威是个长着媚骨的人，对丹皮尔可谓是百依百顺、忠心耿耿。让吴亚威当中方厂长，这个合资厂的事情，基本上就是丹皮尔说了算。
届时，他要如何安排中方工人，还不就是一句话的事情？
“这样不太合适。”吴亚威红着脸说，“丹皮尔先生，我们是朋友，但我不希望我们这种关系影响到谈判大局。”
丹皮尔严肃地说：“不，我并不认为这会影响到谈判大局，恰恰相反，我认为这是有利于谈判的。”
“是吗？如果是这样，那我就为了双方合作做出一些牺牲好了。”吴亚威像是被人逼着去赴汤蹈火一样毅然决然地说。
从宾馆出来，走向公交车站的途中，张伟沉默了好一会，才怯怯地向吴亚威问道：“吴叔，你刚才跟丹皮尔先生谈的那些，有没有什么问题啊？”
“什么问题？”吴亚威反问道，随后又回答道，“我是受领导派遣，来给丹皮尔做工作的。外国人性格直爽，不喜欢兜圈子，如果我不向他解释清楚，他怎么会同意接受我们的条件？”
“我是说……”张伟的话说到一半，终于还是咽回去了。
以他的阅历，还不足以理解吴亚威与丹皮尔之间的交易，他只是本能地觉得这中间好像有哪不太对。
不过，认真回忆一下，好像又找不出什么破绽。
最后是外宾主动提出希望吴叔当合资企业的厂长，吴叔不是还推辞了一次吗？
是不是应当三辞三让，才更合适呢？
不，吴叔说了，外宾都是很直爽的，咱们这套三辞三让的做法，说不定人家不喜欢呢。
好吧，这些事情暂时也不是自己需要关心的，不管怎么说，今天晚上自己还是学到了很多，而且，还喝到了传说中的可乐。
嗯，挺好喝的，啥时候中国人能天天喝可乐啊。