“瓦兰斯先生，你好啊！”
鲍勃在厂门前停下车，下来向瓦兰斯打着招呼。那头，高凡也从车上下来了。
“你就是刚才给我打电话的哈奇先生吧？”瓦兰斯看了二人一眼，对鲍勃问道。
“是的，你可以叫我鲍勃。”鲍勃颇为低调。
“嗯，那么这位就是从中国来的高凡先生吗？”瓦兰斯又指着高凡问道。
高凡上前微微躬身说道：“是的，你叫我高凡就好了，你是前辈。”
瓦兰斯倒也没有矫情，他向二人点了点头，说道：“好的，二位请随我进来吧，汽车可以开到院子里来。”
作为一家化工机械厂，奥丁工厂的占地面积不小。与中国国内的企业格局相仿，奥丁工厂也分为生产区和办公区，只是没有家属区而已。
瓦兰斯让鲍勃把车开到办公楼的楼下停好，然后就招呼他们上楼去洽谈。
“瓦兰斯先生，如果可以的话，我们能不能先参观一下你们的生产车间？”高凡问道。
“当然可以。”瓦兰斯对于高凡的要求并不觉得意外。想必高凡是想评估一下奥丁工厂的生产能力，以便确定把哪些产品交给奥丁工厂制造。以往也有客户提出过类似的要求，当然，主要都是一些初次合作的客户。
奥丁工厂的车间高大而结实，能够看出一些二战前的工业建筑风格。车间的命名方式与中国国内不同，但大致也是照着机加工、铸锻、容器制造、热处理等工序分配的。
车间里的设备琳琅满目，鲍勃虽然是个投资天才，但工业方面的知识很贫乏，也只能看个大概。高凡是个化工专家，对于化工设备制造也有相当的了解，能够看到的东西远比鲍勃要多得多。
他看得出来，奥丁工厂作为一家老牌的化工设备制造厂，生产设备是非常齐全的，各种机床、电炉、卷板机、电焊机、探伤设备、热处理设备等一应俱全，许多设备看起来还挺新，像是过去十年之内添置的。
此外，车间里的布置也显得很有章法，可以看出管理者拥有丰富的管理经验以及很强的责任心。
“上班的工人不多啊。”
走出生产区，鲍勃向瓦兰斯说出了自己的观感。
“订单不足，我们的生产能力连1/5都没有发挥出来。唉，已经有好几年时间都是这样了。”瓦兰斯的脸上有着一种落寞之色。
这个情况，哈奇集团作为工厂的股东，是早已知情的，所以瓦兰斯也没必要向鲍勃隐瞒。
“那么，如果我们把订单交给奥丁工厂，瓦兰斯先生能很快把工人重新召集回来吗？”鲍勃问道。
瓦兰斯犹豫了一下，反问道：“你们有多少订单？”
“大概有1000万美元吧。”鲍勃说道。
“包括大约30台100立方米的压力容器，还有100台左右的离心机以及其他一些设备。”高凡补充道。
“周期呢？”
“16周的样子。”
瓦兰斯的脸上露出了为难的神色，嘴唇动了几次，都没有说出话来，似乎是不知道该如何说才好。
“怎么，你们的工人已经流失了吗？”高凡问道。
瓦兰斯道：“也不能说都流失了，还是有一些工人在家里闲着的。但如果要接下这么大的一个订单，而且16周之内就要交货，光靠这些人就远远不够了。”
“你是说，先前被你们裁撤掉的那些工人，都被其他企业招聘去了？”鲍勃问。
瓦兰斯说：“只有很少的一些去了其他企业，大多数人是进城去了。”
“进城干什么？”
“干什么的都有。开出租车的，去商店做销售的，去酒店当招待的。总之，就是不再干工业了。大家都知道，干工业是没有前途的，所以年轻一点的工人，都改行了。”
鲍勃皱了皱眉头。关于搞传统工业没有前途这一点，在美国社会也算是共识了，但在来奥丁工厂之前，他并没有太直观的感受。
关于传统制造业衰退的问题，金融界的看法是积极的，他们认为传统制造业利润低，属于应当淘汰的产业。美国只要大力发展金融业就可以了，外国人负责干活，美国负责拿利润，何乐而不为？
鲍勃一向也是持这种观点的，但面对着一个衰败的奥丁工厂，他总觉得有哪里不太对。
“瓦兰斯先生，照你这个说法，奥丁工厂岂不是要关门了？”高凡问道。
瓦兰斯无奈地点点头：“是的，它的下场只能是关门。事实上，如果不是为了厂里这些跟了我几十年的老工人，我早就该把厂子关掉了。它已经连续好几年亏损了，而且完全看不到转为盈利的可能性。”
“可是，我听说奥丁工厂是你的心血啊。”高凡说。
瓦兰斯叹道：“是啊，这家工厂是我创办的，就像我的孩子一样。可这又如何？现在美国已经不搞化工业了，欧洲和亚洲倒是有需求，但德国人和日本人把那边的市场占得死死的。
“尤其是日本人，他们的劳动力成本比美国要低出一半还多，而化工设备制造是最占用劳动力的，美国企业根本就没有竞争力。”
高凡转向鲍勃，像是随意地说道：“鲍勃，你觉得把奥丁工厂迁到中国去怎么样？中国的劳动力成本，连日本的一半都不到，如果把奥丁工厂的设备和中国的廉价劳动力结合起来，是不是能够重振雄风？”
“你是认真的？”鲍勃却没把高凡的话当成玩笑。两个人已经很熟了，鲍勃自认能够看透高凡的心思。
“把工厂迁走是不可能的。”瓦兰斯说道，“我们的很多设备根本不可能搬走，此外，一家工厂也不是光有设备就可以生产的，我们剩下的这些老工人，才是奥丁工厂最大的财富。”
“能让这些老工人到中国去工作吗？”高凡问道。
瓦兰斯坚决地摇了摇头：“这不可能！我们的很多工人连纽约都没去过，他们怎么可能会跑到地球的另一面去工作？”
“那么，你呢？瓦兰斯先生，如果让你到中国去工作，你会接受吗？”
“我？我倒是无所谓，但我去中国有什么用，虽然我过去也是一名卓越的车工，但光凭我一个人，可造不出你想要的那100台离心机。”
鲍勃在厂门前停下车，下来向瓦兰斯打着招呼。那头，高凡也从车上下来了。
“你就是刚才给我打电话的哈奇先生吧？”瓦兰斯看了二人一眼，对鲍勃问道。
“是的，你可以叫我鲍勃。”鲍勃颇为低调。
“嗯，那么这位就是从中国来的高凡先生吗？”瓦兰斯又指着高凡问道。
高凡上前微微躬身说道：“是的，你叫我高凡就好了，你是前辈。”
瓦兰斯倒也没有矫情，他向二人点了点头，说道：“好的，二位请随我进来吧，汽车可以开到院子里来。”
作为一家化工机械厂，奥丁工厂的占地面积不小。与中国国内的企业格局相仿，奥丁工厂也分为生产区和办公区，只是没有家属区而已。
瓦兰斯让鲍勃把车开到办公楼的楼下停好，然后就招呼他们上楼去洽谈。
“瓦兰斯先生，如果可以的话，我们能不能先参观一下你们的生产车间？”高凡问道。
“当然可以。”瓦兰斯对于高凡的要求并不觉得意外。想必高凡是想评估一下奥丁工厂的生产能力，以便确定把哪些产品交给奥丁工厂制造。以往也有客户提出过类似的要求，当然，主要都是一些初次合作的客户。
奥丁工厂的车间高大而结实，能够看出一些二战前的工业建筑风格。车间的命名方式与中国国内不同，但大致也是照着机加工、铸锻、容器制造、热处理等工序分配的。
车间里的设备琳琅满目，鲍勃虽然是个投资天才，但工业方面的知识很贫乏，也只能看个大概。高凡是个化工专家，对于化工设备制造也有相当的了解，能够看到的东西远比鲍勃要多得多。
他看得出来，奥丁工厂作为一家老牌的化工设备制造厂，生产设备是非常齐全的，各种机床、电炉、卷板机、电焊机、探伤设备、热处理设备等一应俱全，许多设备看起来还挺新，像是过去十年之内添置的。
此外，车间里的布置也显得很有章法，可以看出管理者拥有丰富的管理经验以及很强的责任心。
“上班的工人不多啊。”
走出生产区，鲍勃向瓦兰斯说出了自己的观感。
“订单不足，我们的生产能力连1/5都没有发挥出来。唉，已经有好几年时间都是这样了。”瓦兰斯的脸上有着一种落寞之色。
这个情况，哈奇集团作为工厂的股东，是早已知情的，所以瓦兰斯也没必要向鲍勃隐瞒。
“那么，如果我们把订单交给奥丁工厂，瓦兰斯先生能很快把工人重新召集回来吗？”鲍勃问道。
瓦兰斯犹豫了一下，反问道：“你们有多少订单？”
“大概有1000万美元吧。”鲍勃说道。
“包括大约30台100立方米的压力容器，还有100台左右的离心机以及其他一些设备。”高凡补充道。
“周期呢？”
“16周的样子。”
瓦兰斯的脸上露出了为难的神色，嘴唇动了几次，都没有说出话来，似乎是不知道该如何说才好。
“怎么，你们的工人已经流失了吗？”高凡问道。
瓦兰斯道：“也不能说都流失了，还是有一些工人在家里闲着的。但如果要接下这么大的一个订单，而且16周之内就要交货，光靠这些人就远远不够了。”
“你是说，先前被你们裁撤掉的那些工人，都被其他企业招聘去了？”鲍勃问。
瓦兰斯说：“只有很少的一些去了其他企业，大多数人是进城去了。”
“进城干什么？”
“干什么的都有。开出租车的，去商店做销售的，去酒店当招待的。总之，就是不再干工业了。大家都知道，干工业是没有前途的，所以年轻一点的工人，都改行了。”
鲍勃皱了皱眉头。关于搞传统工业没有前途这一点，在美国社会也算是共识了，但在来奥丁工厂之前，他并没有太直观的感受。
关于传统制造业衰退的问题，金融界的看法是积极的，他们认为传统制造业利润低，属于应当淘汰的产业。美国只要大力发展金融业就可以了，外国人负责干活，美国负责拿利润，何乐而不为？
鲍勃一向也是持这种观点的，但面对着一个衰败的奥丁工厂，他总觉得有哪里不太对。
“瓦兰斯先生，照你这个说法，奥丁工厂岂不是要关门了？”高凡问道。
瓦兰斯无奈地点点头：“是的，它的下场只能是关门。事实上，如果不是为了厂里这些跟了我几十年的老工人，我早就该把厂子关掉了。它已经连续好几年亏损了，而且完全看不到转为盈利的可能性。”
“可是，我听说奥丁工厂是你的心血啊。”高凡说。
瓦兰斯叹道：“是啊，这家工厂是我创办的，就像我的孩子一样。可这又如何？现在美国已经不搞化工业了，欧洲和亚洲倒是有需求，但德国人和日本人把那边的市场占得死死的。
“尤其是日本人，他们的劳动力成本比美国要低出一半还多，而化工设备制造是最占用劳动力的，美国企业根本就没有竞争力。”
高凡转向鲍勃，像是随意地说道：“鲍勃，你觉得把奥丁工厂迁到中国去怎么样？中国的劳动力成本，连日本的一半都不到，如果把奥丁工厂的设备和中国的廉价劳动力结合起来，是不是能够重振雄风？”
“你是认真的？”鲍勃却没把高凡的话当成玩笑。两个人已经很熟了，鲍勃自认能够看透高凡的心思。
“把工厂迁走是不可能的。”瓦兰斯说道，“我们的很多设备根本不可能搬走，此外，一家工厂也不是光有设备就可以生产的，我们剩下的这些老工人，才是奥丁工厂最大的财富。”
“能让这些老工人到中国去工作吗？”高凡问道。
瓦兰斯坚决地摇了摇头：“这不可能！我们的很多工人连纽约都没去过，他们怎么可能会跑到地球的另一面去工作？”
“那么，你呢？瓦兰斯先生，如果让你到中国去工作，你会接受吗？”
“我？我倒是无所谓，但我去中国有什么用，虽然我过去也是一名卓越的车工，但光凭我一个人，可造不出你想要的那100台离心机。”