马掌柜算是看出来了，欧阳女已众叛亲离，快到山穷水尽的地步，但好像还留有余地，谈生意时尚能保有一种高高在上的优越感。
最忌讳跟这种人做生意！
因为他们永远看不清楚现实，总以为自己还有很多底牌可打，实则已经输光了本钱。
买了他们的船，指不定后续会有多少麻烦，所以他劝说朱浩罢休。
朱浩却摆摆手：“不不，欧阳当家是苏东主介绍来的，那就算是我们的朋友朋友有难，我们岂能袖手旁观？”
马掌柜：“”
“正好，我们手上有一批镜子，是苏东主挑选后剩下的，质量嘛跟正品有一定差距，却也是精品，至少比朱家提供的那批货好许多，欧阳当家是否有兴趣将这批镜子收了呢？”
朱浩神色郑重，好似个诚实的生意人。
欧阳女蹙眉。
她身后的婆子冷声道：“对不起，我们不会跟你们做生意。”
朱浩道：“我本来还想说，原本五两银子一面供给朱家，对你们，既然是朋友，那就四两银子一面我有一百面镜子，这东西你们要是运回南京，对中兴家族大有帮助。既然你们不肯合作那就算了吧。”
朱浩起身便欲离开，顺带提醒马掌柜一句，“老马，回头把官府的人叫来，做生意那才叫朋友，不做生意便公事公办吧我们是债主，不能吃亏。”
马掌柜虽然不明白朱浩要搞什么鬼，还是应声：“是。”
“等等1
欧阳女将朱浩叫祝
朱浩道：“有事？”
欧阳女道：“你是说，你们真的有一百面镜子？这种质地的？”
她说着，从怀里掏出一面镜子，乃是朱浩供给苏熙贵的货。
精挑细选的平面玻璃，质量上乘，木框包裹得异常完善，一般来说这镜子就算从一米左右高度落在地上，也能通过独特的边框保护而不至于碎裂。
“是。”朱浩点头。
欧阳女道：“可我们没有四百两银子”
婆子急忙道：“小姐，别听他们的”
她话还没说完，就被自家小姐伸手打断。
朱浩叹道：“苏东主的朋友，我们还是信得过的，你们把现银准备一下，再把船只抵押给我们，四艘大船，加上载人的那艘客船估价四十两，如此就是三百四十两，先抵押在我这儿。我把镜子给你，你出售后换回银子，再来赎你们的船，限定四个月，没问题吧？”
“小姐”
婆子苦口婆心还想劝解。
“可以，几时看货？”欧阳女直截了当问道。
朱浩扁扁嘴：“两天后。”
马掌柜瞪大眼，心想，两天时间去哪儿弄回一百面镜子来？自家小东家真要跟欧阳家做生意？不会又是之前坑朱家的套路吧？现在人家可有防备了
“好！两天后，自当登门拜访。”欧阳女道。
朱浩笑道：“别登门拜访了，到时我会带人来，不过按规矩还是先把抵押契约什么的签好，这边也会有人时刻看着，没问题吧？”
欧阳女点头：“好1
生意几句话就谈成。
连马掌柜都没料到如此顺利。
这女人就这么相信小东家？
不过想想人家会仔细验货，到时有什么手段也很难再用出来。
出了客栈，朱浩爬上马车，还是马掌柜亲自赶车。
“小东家，容鄙人做一个不太好的推测，您跟欧阳家做生意的目的，不会与跟朱家做生意的目的一样吧？”
马掌柜做了最坏的推测。
朱浩笑道：“知我者老马也。”
马掌柜差点吐血。
同样的套路还要用？
“小东家，人家会做防备的，验货的时候会仔细检查。”马掌柜提醒。
朱浩笑道：“给朱家供的那批，算是次货中的次货，为的是让他们在跟欧阳家做生意之前便出状况。但这次跟欧阳家做生意不同，我将采用一批成色没那么差的需要几天时间，甚至十天半个月后才会碎裂的琉璃”
马掌柜听了不由目瞪口呆。
还能这样？
琉璃几时碎，能听你的指挥？
朱浩一副优哉游哉的模样。
对玻璃质地的掌握，朱浩算是独此一家别无分号，看起来琉璃制造工艺就是烧制，没什么特别，但因为氧化程度不同，玻璃的刚度会有极大不同。
如果在烧制过程中材料搅拌不均匀、抗氧化做得不好，会出现气泡以及刚度下降的状况，如果其中再混杂一些有机物，长时间暴露在空气中会产生氧化反应，会让玻璃刚度进一步下降。
总的来说，朱浩供给朱家以及马上要供给欧阳家的货，不是什么正常的玻璃，不能跟用成型技术生产且经过精挑细选检验过的玻璃做比较。
“可小东家，这又有何目的呢？只为那几百两银子？”马掌柜虽然觉得朱浩这么做无可厚非，但始终是骗人。
骗朱家还好理解，可骗已陷入绝境的欧阳家太不仁义了。
朱浩道：“怎么，银子她欧阳家的掌柜可以拿，朱家可以拿，到我这里，我不拿反而要供着？”
马掌柜想了想，只摇头苦笑。
“无奸不商、无商不奸啊！老马，听我的，总之我不会坏了跟苏东主的交情”
朱浩闭上眼，享受短暂的安宁。
马上又要回实验室造一批镜子，然后变现
他有自己的想法。
能生产跨时代的商品，却不能赚大钱，就在于他手头没有销售渠道。
苏熙贵的确是个不错的生意合作伙伴，短时间内，甚至未来几年，跟苏熙贵做生意都没问题。
可朱浩能把鸡蛋都放在同一个篮子里吗？
若是苏熙贵突然反水，那他生产出来的东西怎么变现？靠安陆甚至湖广这么小的市场能消化他所生产出来的“高奢品”？
最初去找欧阳女，目的除了买船外，还想把欧阳家的销售渠道一并拿下。
但很快他跟马掌柜一样，发现欧阳女尚有退路，或许不是生意方面的原因，亦或许只是因为手头还有些银子以及那几条船可以变现后跑路。
既然对方有退路，那就只能另想他法
把你手上最后的银子、船、货物都坑没了，你还有什么退路可言？想要跑路连傍身的银子都没有！
到时可就不是什么合作，而是你为了还债不得不听我的。
这也是他为何先谈买船，后谈做镜子生意的缘故。
还开了个让欧阳女心动的价格。
四两银子
比朱家供货价格几乎低了一半。
朱浩回去后让李家兄弟以及手脚灵巧的村里孩子加班加点赶工，两天时间内造出一百面镜子，一点问题都没有。
镀银法造镜大差不差，只是所用玻璃材质跟平常用的不同，看起来跟正品一模一样。
镜子拿到马掌柜面前，马掌柜看过后直呼不可思议：“小东家，鄙人看出来了，您给苏当家供货，一个月才二十面，其实就是为了抬价，其实您放开造，一天造二十面都不成问题。”
朱浩叹道：“这东西，工艺复杂，造这种次品没任何问题，好的一次性还是造不出那么多埃”
马掌柜不解地问道：“这有何区别吗？”
朱浩让马掌柜先把门关起来，然后当着马掌柜的面，拿起箱子里的一面镜子，在虚空中一通摇晃，然后在马掌柜可目及的范围内，那镜子逐渐出现裂痕，到最后裂开。
“这”
马掌柜终于知道为何朱浩会说这批是次货。
正常的镜子他见识过，根本没这么脆弱。
朱浩笑道：“明白差距了？轻拿轻放，刚开始这东西不会有任何问题，可随着时间推移，次货的品质就没法保证了，过一段时间便会出现这种状况如果把这批镜子放在舟车上运个几十天，不碎才怪。”
马掌柜心中服气，不再计较什么仁义不仁义的问题。
当了一辈子商贾，如果连无奸不商的道理都不懂，那这半辈子真是白活了。
欧阳家的人，在欧阳女带领下，亲自到渡口货栈验货。
对方果然很小心。
每一面镜子，都由欧阳女和婆子，以及手下掌柜亲自验收。
马掌柜很紧张，生怕对方看出端倪来。
可就算是之前给朱家的那批货，当场都没验出问题，更何况是这批成色好很多的？
“怎样？镜子可还满意？”朱浩笑着问道。
欧阳女亲自查看了二三十面银镜后，觉得没有任何问题，这才让人继续查验，走过来道：“四百两银子，刨除之前欠你们的七十两可如今我们手头只有一百两银子，剩下三百两就以码头这几条船作抵押。”
朱浩道：“你们的船不会全都抵押过一回了吧？若是发生钱债纠纷的话，官司可不好打。”
婆子过来道：“那你们之前还要买我们的船？以苏当家在湖广之地的人脉，不会连本地打官司都怕吧？”
朱浩看对方表现得很强势，那高傲劲儿真把自己当成不可或缺的合作对象？
难怪欧阳家会破败，感情有其原因埃
朱浩心中感慨，脸上却波澜不惊：“苏当家是苏当家，我们是我们，只要船契在便可。若是验收没什么问题，当场签契，再跟你们提一句，镜子这东西一定要妥善保管，运输途中出现偏差，我们一概不管1
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朱浩却摆摆手：“不不，欧阳当家是苏东主介绍来的，那就算是我们的朋友朋友有难，我们岂能袖手旁观？”
马掌柜：“”
“正好，我们手上有一批镜子，是苏东主挑选后剩下的，质量嘛跟正品有一定差距，却也是精品，至少比朱家提供的那批货好许多，欧阳当家是否有兴趣将这批镜子收了呢？”
朱浩神色郑重，好似个诚实的生意人。
欧阳女蹙眉。
她身后的婆子冷声道：“对不起，我们不会跟你们做生意。”
朱浩道：“我本来还想说，原本五两银子一面供给朱家，对你们，既然是朋友，那就四两银子一面我有一百面镜子，这东西你们要是运回南京，对中兴家族大有帮助。既然你们不肯合作那就算了吧。”
朱浩起身便欲离开，顺带提醒马掌柜一句，“老马，回头把官府的人叫来，做生意那才叫朋友，不做生意便公事公办吧我们是债主，不能吃亏。”
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朱浩道：“有事？”
欧阳女道：“你是说，你们真的有一百面镜子？这种质地的？”
她说着，从怀里掏出一面镜子，乃是朱浩供给苏熙贵的货。
精挑细选的平面玻璃，质量上乘，木框包裹得异常完善，一般来说这镜子就算从一米左右高度落在地上，也能通过独特的边框保护而不至于碎裂。
“是。”朱浩点头。
欧阳女道：“可我们没有四百两银子”
婆子急忙道：“小姐，别听他们的”
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马掌柜做了最坏的推测。
朱浩笑道：“知我者老马也。”
马掌柜差点吐血。
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朱浩笑道：“给朱家供的那批，算是次货中的次货，为的是让他们在跟欧阳家做生意之前便出状况。但这次跟欧阳家做生意不同，我将采用一批成色没那么差的需要几天时间，甚至十天半个月后才会碎裂的琉璃”
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朱浩一副优哉游哉的模样。
对玻璃质地的掌握，朱浩算是独此一家别无分号，看起来琉璃制造工艺就是烧制，没什么特别，但因为氧化程度不同，玻璃的刚度会有极大不同。
如果在烧制过程中材料搅拌不均匀、抗氧化做得不好，会出现气泡以及刚度下降的状况，如果其中再混杂一些有机物，长时间暴露在空气中会产生氧化反应，会让玻璃刚度进一步下降。
总的来说，朱浩供给朱家以及马上要供给欧阳家的货，不是什么正常的玻璃，不能跟用成型技术生产且经过精挑细选检验过的玻璃做比较。
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最初去找欧阳女，目的除了买船外，还想把欧阳家的销售渠道一并拿下。
但很快他跟马掌柜一样，发现欧阳女尚有退路，或许不是生意方面的原因，亦或许只是因为手头还有些银子以及那几条船可以变现后跑路。
既然对方有退路，那就只能另想他法
把你手上最后的银子、船、货物都坑没了，你还有什么退路可言？想要跑路连傍身的银子都没有！
到时可就不是什么合作，而是你为了还债不得不听我的。
这也是他为何先谈买船，后谈做镜子生意的缘故。
还开了个让欧阳女心动的价格。
四两银子
比朱家供货价格几乎低了一半。
朱浩回去后让李家兄弟以及手脚灵巧的村里孩子加班加点赶工，两天时间内造出一百面镜子，一点问题都没有。
镀银法造镜大差不差，只是所用玻璃材质跟平常用的不同，看起来跟正品一模一样。
镜子拿到马掌柜面前，马掌柜看过后直呼不可思议：“小东家，鄙人看出来了，您给苏当家供货，一个月才二十面，其实就是为了抬价，其实您放开造，一天造二十面都不成问题。”
朱浩叹道：“这东西，工艺复杂，造这种次品没任何问题，好的一次性还是造不出那么多埃”
马掌柜不解地问道：“这有何区别吗？”
朱浩让马掌柜先把门关起来，然后当着马掌柜的面，拿起箱子里的一面镜子，在虚空中一通摇晃，然后在马掌柜可目及的范围内，那镜子逐渐出现裂痕，到最后裂开。
“这”
马掌柜终于知道为何朱浩会说这批是次货。
正常的镜子他见识过，根本没这么脆弱。
朱浩笑道：“明白差距了？轻拿轻放，刚开始这东西不会有任何问题，可随着时间推移，次货的品质就没法保证了，过一段时间便会出现这种状况如果把这批镜子放在舟车上运个几十天，不碎才怪。”
马掌柜心中服气，不再计较什么仁义不仁义的问题。
当了一辈子商贾，如果连无奸不商的道理都不懂，那这半辈子真是白活了。
欧阳家的人，在欧阳女带领下，亲自到渡口货栈验货。
对方果然很小心。
每一面镜子，都由欧阳女和婆子，以及手下掌柜亲自验收。
马掌柜很紧张，生怕对方看出端倪来。
可就算是之前给朱家的那批货，当场都没验出问题，更何况是这批成色好很多的？
“怎样？镜子可还满意？”朱浩笑着问道。
欧阳女亲自查看了二三十面银镜后，觉得没有任何问题，这才让人继续查验，走过来道：“四百两银子，刨除之前欠你们的七十两可如今我们手头只有一百两银子，剩下三百两就以码头这几条船作抵押。”
朱浩道：“你们的船不会全都抵押过一回了吧？若是发生钱债纠纷的话，官司可不好打。”
婆子过来道：“那你们之前还要买我们的船？以苏当家在湖广之地的人脉，不会连本地打官司都怕吧？”
朱浩看对方表现得很强势，那高傲劲儿真把自己当成不可或缺的合作对象？
难怪欧阳家会破败，感情有其原因埃
朱浩心中感慨，脸上却波澜不惊：“苏当家是苏当家，我们是我们，只要船契在便可。若是验收没什么问题，当场签契，再跟你们提一句，镜子这东西一定要妥善保管，运输途中出现偏差，我们一概不管1
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