第八章 给伊一的难题：线下渠道的建设
第一批十辆测试车获得了大家的一致肯定。
虽然好评如潮，江北川还是注意到不少细节问题。
他抓紧时间解决反馈的问题，调整车辆参数，为“涅槃”系列全面量产做最后的冲刺。
江北川在工程部里忙着，设计部的李丽已经按照胡来的要求，把“涅槃”系列的宣传海报和宣传动画都做好了。
当c站直播间、狮子直播间和抖声直播间开始播放“涅槃”新品宣传片和资料时，直播间引来大量网友围观。
“凤凰牌你是认真的吗？据说都要倒闭了，这是赶着倒闭前割一波韭菜啊。”
“‘涅槃’系列？质量不怎么样，名字取得还不错！”
“七天后开始销售！发布会全程网络直播？！”
“啧啧，‘骑行千里’的视频你们看了吗？凤凰牌非但不道歉，还不自量力发布新品。”
“楼上别j8瞎说，不是承诺以旧换新了吗？没眼睛只知道瞎黑？”
“挂羊头卖狗肉，写的经典复古款，实际就是几年前一模一样的款式！”
“害，通勤车不都一个样吗？要想拉风买个兰博基尼开啊，一破自行车还要求款式，矫情。”
“兄弟们，这上面写的丝滑般的操纵，前所未有的骑乘感，听起来还不错啊。”
“拉j8倒吧，城市通勤车有什么骑乘感、操控性？这是厂家搞的噱头割韭菜呢。”
“那这个特殊材质打造的轻量化车身又是什么？上面写的：使车身重量大幅度降低，骑乘更轻便，更适合女性。”
“这都不知道？说人话就是偷工减料。”
“偷工减料都能说得这么清新脱俗，牛逼！”
“通勤车嘛，能骑就行，只要价格合适，就是好车。”
“快看，快看。凤凰厂也学坏了，公布价格也玩起噱头了，看这海报上写的。”
“x88元，‘涅槃’系列新品发布会揭晓，敬请期待。”
“x88元？388元？488元？不会是288元吧！”
“尿黄的麻烦把楼上滋醒。你真以为资本家是在做慈善？看看狗东的牌子货要多少钱吧，最少也是400元。”
“老把戏了，给你点期待，让你以为是288元，实际最后还是388元。”
“凤凰牌好歹是个牌子，388元我还是能接受，可千万别头铁干个488元啊。”
“线下有卖吗？想去看看实车啊，小哥哥们说下呗。”
“有个锤子的线下，凤凰牌两年没在国内卖车了，经销商坟头的草都两米高了！”
“那我不敢买了，万一坏了要修理连售后店都没有……可是这个草绿色我好喜欢啊！”
“楼上的，我就有一辆凤凰牌自行车，要什么售后店，出问题路边摊就能修。”
“我真的服你们了，还真的敢买凤凰牌的自行啊！不怕散架了吗？”
“……”
直播间弹幕不停，之前还以为凤凰牌说的以旧换新就是个噱头。
没想到这么几天，居然真的就推出新品了！
伊一飞快地记录弹幕里有用的信息，这是胡来特意要求收集网友的意见。
弹幕的内容差不多看了一遍，伊一又刷新了一下账户的私信。
测试车还没下线前，胡来就特意叮嘱她联系几个测评主播，没想到联系的两个百万粉丝的主播，张口就需要充值。
她并不抗拒充值，但公司账户里是真没钱充值。
实在没办法，只好给几个户外测评的小主播发了私信，不过昨天发的私信到现在也没人回复。
伊一做着最后的挣扎，没想到刚一刷新，私信图标亮起红点。
【悟空测评】：“我愿意做‘涅槃’系列的新车测评。没有费用不要紧，您加我的联系方式吧……”
真是意外之喜。
伊一赶紧添加“悟空测评”的主播联系方式，又把整理好的弹幕内容带上，满心欢喜地来到胡来办公室。
胡来看到伊一脸上藏不住的开心，笑着问：“这么开心，难道是网友的反应很好吗？”
伊一笑起来露出酒窝：“是有主播答应我们无偿做测评了！”
胡来竖起大拇指，他也知道上次百万主播提出充值的事情。
伊一反而有些不好意思：“不过这个主播粉丝数量不太多。”
胡来不以为意：“能无偿帮忙已经是难得了。对了，他是哪里的，需要我们把自行车快递过去吗？”
“那倒不用，我刚加了他好友，他是隔壁蓉市的，说今晚就连夜赶过来！”
胡来接过伊一递过来的手机，看着屏幕上的消息，说：“‘悟空测评’？”
看到伊一点头，接着说：“一会去对面‘帝豪大酒店’把住宿安排好，不能让别人出力又出钱。”
“费用先和酒店商量一下，看能不能挂账。”
伊一听到挂账差点笑出声。
她赶紧把准备好的资料放在桌上，说：“老板，这是网友们的一些评论，我觉得有用的，都记录下来了，您看看。”
胡来拿起来简单地浏览一遍，陷入沉思。
伊一正想转身离开，没想到胡来突然喊住她。
“伊一，网友提的线下渠道的问题，你有什么想法吗？”
“我？”伊一显然很吃惊，来到公司一年多，这还是胡来第一次问她公司经营问题。
“老板，您不应该找韩厂长讨论吗？今天怎么……”
“今天怎么问你的意见对吧？”
胡来摊摊手，说：“不用问都知道韩厂长的意见，肯定是传统的找经销商网点的模式。”
他看着伊一：“你人年轻，思维活跃，说说你的想法。”
伊一受宠若惊，进入公司后她一直做助理工作，从未涉及公司管理。
不过她大学本就学的企业管理专业，思索一会，脑海里就有自己的想法。
伊一整理好思路，说：“传统经销商模式有它不可替代的优点。”
“线下渠道和售后。”
“每个经销商都有自己的人脉渠道，在自行车行业有客户积累，能在短时间推销我们的自行车，扩大我们的品牌力。”
“而售后服务，经销商自己就能解决大部分售后问题。”
“我们只需要安心生产自行车就行！”
胡来点点头，示意说下去。
“不过也有缺点。”
“经销商会提高销售成本，毕竟经销商也要赚钱嘛。”
“经销商的服务质量参差不齐，并且很多经销商手里往往有多个品牌。”
“我们的品牌影响力比不上大品牌，一旦合作，售前售后的主动权都在经销商手里，我们会很被动。”
胡来心里暗自称赞。
他刚穿越过来时直面公司破产压力，一心想着如何走出困境。
如今见到曙光，局面没那么紧迫，有意识地想要培养公司的骨干。
前身招聘伊一大部分是因为她的身材和颜值，没想到对于渠道销售也有点见解。
他看着伊一高挑的身材，说：“你整理下思路，写一份关于线下渠道建设的想法给我。”
伊一心里又惊又喜，老板好像和以前不一样了。
心里跃跃越试：“到底什么样的线下渠道才是最适合凤凰厂的呢？”
虽然好评如潮，江北川还是注意到不少细节问题。
他抓紧时间解决反馈的问题，调整车辆参数，为“涅槃”系列全面量产做最后的冲刺。
江北川在工程部里忙着，设计部的李丽已经按照胡来的要求，把“涅槃”系列的宣传海报和宣传动画都做好了。
当c站直播间、狮子直播间和抖声直播间开始播放“涅槃”新品宣传片和资料时，直播间引来大量网友围观。
“凤凰牌你是认真的吗？据说都要倒闭了，这是赶着倒闭前割一波韭菜啊。”
“‘涅槃’系列？质量不怎么样，名字取得还不错！”
“七天后开始销售！发布会全程网络直播？！”
“啧啧，‘骑行千里’的视频你们看了吗？凤凰牌非但不道歉，还不自量力发布新品。”
“楼上别j8瞎说，不是承诺以旧换新了吗？没眼睛只知道瞎黑？”
“挂羊头卖狗肉，写的经典复古款，实际就是几年前一模一样的款式！”
“害，通勤车不都一个样吗？要想拉风买个兰博基尼开啊，一破自行车还要求款式，矫情。”
“兄弟们，这上面写的丝滑般的操纵，前所未有的骑乘感，听起来还不错啊。”
“拉j8倒吧，城市通勤车有什么骑乘感、操控性？这是厂家搞的噱头割韭菜呢。”
“那这个特殊材质打造的轻量化车身又是什么？上面写的：使车身重量大幅度降低，骑乘更轻便，更适合女性。”
“这都不知道？说人话就是偷工减料。”
“偷工减料都能说得这么清新脱俗，牛逼！”
“通勤车嘛，能骑就行，只要价格合适，就是好车。”
“快看，快看。凤凰厂也学坏了，公布价格也玩起噱头了，看这海报上写的。”
“x88元，‘涅槃’系列新品发布会揭晓，敬请期待。”
“x88元？388元？488元？不会是288元吧！”
“尿黄的麻烦把楼上滋醒。你真以为资本家是在做慈善？看看狗东的牌子货要多少钱吧，最少也是400元。”
“老把戏了，给你点期待，让你以为是288元，实际最后还是388元。”
“凤凰牌好歹是个牌子，388元我还是能接受，可千万别头铁干个488元啊。”
“线下有卖吗？想去看看实车啊，小哥哥们说下呗。”
“有个锤子的线下，凤凰牌两年没在国内卖车了，经销商坟头的草都两米高了！”
“那我不敢买了，万一坏了要修理连售后店都没有……可是这个草绿色我好喜欢啊！”
“楼上的，我就有一辆凤凰牌自行车，要什么售后店，出问题路边摊就能修。”
“我真的服你们了，还真的敢买凤凰牌的自行啊！不怕散架了吗？”
“……”
直播间弹幕不停，之前还以为凤凰牌说的以旧换新就是个噱头。
没想到这么几天，居然真的就推出新品了！
伊一飞快地记录弹幕里有用的信息，这是胡来特意要求收集网友的意见。
弹幕的内容差不多看了一遍，伊一又刷新了一下账户的私信。
测试车还没下线前，胡来就特意叮嘱她联系几个测评主播，没想到联系的两个百万粉丝的主播，张口就需要充值。
她并不抗拒充值，但公司账户里是真没钱充值。
实在没办法，只好给几个户外测评的小主播发了私信，不过昨天发的私信到现在也没人回复。
伊一做着最后的挣扎，没想到刚一刷新，私信图标亮起红点。
【悟空测评】：“我愿意做‘涅槃’系列的新车测评。没有费用不要紧，您加我的联系方式吧……”
真是意外之喜。
伊一赶紧添加“悟空测评”的主播联系方式，又把整理好的弹幕内容带上，满心欢喜地来到胡来办公室。
胡来看到伊一脸上藏不住的开心，笑着问：“这么开心，难道是网友的反应很好吗？”
伊一笑起来露出酒窝：“是有主播答应我们无偿做测评了！”
胡来竖起大拇指，他也知道上次百万主播提出充值的事情。
伊一反而有些不好意思：“不过这个主播粉丝数量不太多。”
胡来不以为意：“能无偿帮忙已经是难得了。对了，他是哪里的，需要我们把自行车快递过去吗？”
“那倒不用，我刚加了他好友，他是隔壁蓉市的，说今晚就连夜赶过来！”
胡来接过伊一递过来的手机，看着屏幕上的消息，说：“‘悟空测评’？”
看到伊一点头，接着说：“一会去对面‘帝豪大酒店’把住宿安排好，不能让别人出力又出钱。”
“费用先和酒店商量一下，看能不能挂账。”
伊一听到挂账差点笑出声。
她赶紧把准备好的资料放在桌上，说：“老板，这是网友们的一些评论，我觉得有用的，都记录下来了，您看看。”
胡来拿起来简单地浏览一遍，陷入沉思。
伊一正想转身离开，没想到胡来突然喊住她。
“伊一，网友提的线下渠道的问题，你有什么想法吗？”
“我？”伊一显然很吃惊，来到公司一年多，这还是胡来第一次问她公司经营问题。
“老板，您不应该找韩厂长讨论吗？今天怎么……”
“今天怎么问你的意见对吧？”
胡来摊摊手，说：“不用问都知道韩厂长的意见，肯定是传统的找经销商网点的模式。”
他看着伊一：“你人年轻，思维活跃，说说你的想法。”
伊一受宠若惊，进入公司后她一直做助理工作，从未涉及公司管理。
不过她大学本就学的企业管理专业，思索一会，脑海里就有自己的想法。
伊一整理好思路，说：“传统经销商模式有它不可替代的优点。”
“线下渠道和售后。”
“每个经销商都有自己的人脉渠道，在自行车行业有客户积累，能在短时间推销我们的自行车，扩大我们的品牌力。”
“而售后服务，经销商自己就能解决大部分售后问题。”
“我们只需要安心生产自行车就行！”
胡来点点头，示意说下去。
“不过也有缺点。”
“经销商会提高销售成本，毕竟经销商也要赚钱嘛。”
“经销商的服务质量参差不齐，并且很多经销商手里往往有多个品牌。”
“我们的品牌影响力比不上大品牌，一旦合作，售前售后的主动权都在经销商手里，我们会很被动。”
胡来心里暗自称赞。
他刚穿越过来时直面公司破产压力，一心想着如何走出困境。
如今见到曙光，局面没那么紧迫，有意识地想要培养公司的骨干。
前身招聘伊一大部分是因为她的身材和颜值，没想到对于渠道销售也有点见解。
他看着伊一高挑的身材，说：“你整理下思路，写一份关于线下渠道建设的想法给我。”
伊一心里又惊又喜，老板好像和以前不一样了。
心里跃跃越试：“到底什么样的线下渠道才是最适合凤凰厂的呢？”