王东笑了笑，“叔叔，这您可就说错了。”
“我不是空手来的，我带了诚意，也带了钱。”
“还有，您也不是狼，我敬重您是长辈。”
“否则的话，我就不跟您谈了。”
“惹不起我还躲不起吗？”
“区里欠我一个人情，拿着钱，我去哪不能开厂？为什么要掺和这个烂摊子？”
“之所以今天坐在这里，一来，是觉得厂里的这些老工人不容易。”
“二来，我跟孙德发相识一场，想帮帮忙。”
“三来，我大姐是做酒水生意，帮你们，也是帮我大姐。”
孙老头看看王东，“我知道，你不是一般人。”
“可你解决不了我的诉求，这件事就没法谈。”
“拿不回钱，我没办法跟那些工人交代。”
王东纠正，“不是拿不回钱，也不是不给。”
“而是晚点给，换一种方式给。”
孙老头问道：“多晚？什么方式？”
王东直接摊牌，“之前东海啤酒厂破产，蒋红盛才提出工龄买断的安置方式。”
“现如今我要重振啤酒厂，重新开门做生意，自然不能按照破产处理。”
“你们手里的股份，都可以按照比例，重新入股。”
“至于什么时候给？”
“等啤酒厂的效益好了，按照分红的形式发放。”
孙老头傻眼，“重新入股，还能这么操作？”
王东反问，“为什么不能这么操作？”
“我用两千万的资金入股，你们用工龄入股。”
“赚了钱，大家一起分账。”
孙老头又问，“你那两千万，就想把东海啤酒厂救活？”
也不怪孙老头这么问，王东提出来的办法区里不是没有想过。
只不过有专家估算过这个方案的可行性。
就算生产线不用重新投入，备料，生产，产品，产能也全都能跟得上。
市场呢？
东海啤酒已经停产了这么多年，现如今的啤酒市场已经被人瓜分。
怎么争市场，打价格战吗？
按照区里之前的专家分析，想把啤酒厂救活，最少需要几个亿的资金投入。
而且还不一定能够保证这件事肯定能做成！
投这么多钱，还不一定能回本，亏本的买卖，自然没人愿意做！
可王东怎么就这么有信心？
像是看出了孙老头的顾虑，王东咧嘴一笑，“第一，我有政策支持。”
“区里的周老板出面，让我牵头解决这件事。”
“政策方面可以给我开绿灯，投资办厂的各个审批，生产环节全都直接打通。”
“第二，我有人脉支持。”
“这件事别人来做，未必能做得成，但我王东做不一样。”
“现在我可是整个东海的英雄，东海欠我一个人情。”
“我王东出来做事业，别人不说，江北区的老百姓不得支持我一下么？”
“这叫做名人效应，跟请明星代言是一个道理。”
“有我出面，不说帮东海啤酒拿下多大的市场，短时间内的销量应该不愁问题。”
“第三，我大姐之前是海城啤酒的代理商，有销售渠道，有销售经验。”
“有我大姐帮忙做销售渠道的打通，可以很快帮东海啤酒打开局面。”
“第四，也是最重要的。”
“我有海外市场。”
“只要东海啤酒先一步站稳脚跟，熬过了前期，我就可以扩大销量。”
孙老头问道：“我凭什么相信你？”
王东点头，“你的确没有理由相信我。”
“就连我自己都不觉着，我一定能够把这件事做成。”
“所以，你可以把我说的当成纸上谈兵。”
“但不管怎么样，可以试试嘛，反正你们也没什么损失。”
“做成了，大家各取所需。”
“做不成，赔钱我认了。”
“你们无外乎继续跟区里僵持，等下一个人过来接盘。”
“闲着也是闲着，为什么不试试看？”
孙老头苦笑，“你说的倒是轻松。”
“区里来了这么多谈判专家，像你这么劝人的，我还是第一次见。”
王东递过烟，“我也只是实话实说。”
“而且说真的，叔叔，就算按照约定给你们发放赔偿金，你们又能拿来干嘛？”
“百十来万，听着很多，实际上没多少。”
“就说买房，以咱们东海的房价，也就凑个首付。”
“后面呢，拿什么还款？”
“就算不买房子，也总有坐吃山空的一天。”
“授人鱼不如授之以渔，你们都是啤酒厂的老工人，身上带着手艺。”
“去别的地方上班，那是打工人。”
“背井离乡不说，还得看人脸色。”
“为什么不跟我一起把东海啤酒厂救活？”
“大家都有厂里的股份，那就是啤酒厂的主人！”
“给自己赚钱，岂不是比给外人赚钱更舒服？”
孙老头愣住，“你的意思是说，我们还得来厂里上班？”
王东苦笑，“不然呢？”
“我手里的这点钱，还得用来翻新设备，以及复工复产。”
“发工资的话，这些钱可支撑不了多久。”
“既然大家都想啤酒厂变好，就应该跟我同心同力！”
孙老头差点气笑了，“王东，你小子还真是做生意的材料啊。”
“我现在算是听明白你的意思了，首先你不打算给我们赔偿，而是给我们画了个大饼，用股份把我们打发掉了。”
“其次，你还想让我们回厂里上班，而且还不打算给我们开工资？”
王东纠正，“股份是真的，至于是不是画大饼，我想没人愿意真金白银地来陪你们开玩笑吧？”
“还有，工资不是不开，而是缓两个月。”
“反正大家现在跟区里僵持，不也是没有收入吗？”
“与其在家呆着，还不如来厂里活动一下手脚。”
“再说了，不光你们没工资，我不也一样没有工资？”
“我不光没工资，我还得投钱呢！”
孙老头盯着王东认真问道：“你该不会就打算用这些话来答复我，让我商劝那些工人吧？”
王东站起身，“没错，就是这些话。”
“叔叔，太多的承诺我不敢保证。”
“我只说一句，东海啤酒厂现在就是赔本的买卖。”
“除了我，也没人愿意一头扎进来。”
“我接，或许还有把握做起来。”
“别人来接，东海啤酒厂的下场只有一个！”
“拆设备，卖零件，砸厂房，腾地皮！”
“我不是空手来的，我带了诚意，也带了钱。”
“还有，您也不是狼，我敬重您是长辈。”
“否则的话，我就不跟您谈了。”
“惹不起我还躲不起吗？”
“区里欠我一个人情，拿着钱，我去哪不能开厂？为什么要掺和这个烂摊子？”
“之所以今天坐在这里，一来，是觉得厂里的这些老工人不容易。”
“二来，我跟孙德发相识一场，想帮帮忙。”
“三来，我大姐是做酒水生意，帮你们，也是帮我大姐。”
孙老头看看王东，“我知道，你不是一般人。”
“可你解决不了我的诉求，这件事就没法谈。”
“拿不回钱，我没办法跟那些工人交代。”
王东纠正，“不是拿不回钱，也不是不给。”
“而是晚点给，换一种方式给。”
孙老头问道：“多晚？什么方式？”
王东直接摊牌，“之前东海啤酒厂破产，蒋红盛才提出工龄买断的安置方式。”
“现如今我要重振啤酒厂，重新开门做生意，自然不能按照破产处理。”
“你们手里的股份，都可以按照比例，重新入股。”
“至于什么时候给？”
“等啤酒厂的效益好了，按照分红的形式发放。”
孙老头傻眼，“重新入股，还能这么操作？”
王东反问，“为什么不能这么操作？”
“我用两千万的资金入股，你们用工龄入股。”
“赚了钱，大家一起分账。”
孙老头又问，“你那两千万，就想把东海啤酒厂救活？”
也不怪孙老头这么问，王东提出来的办法区里不是没有想过。
只不过有专家估算过这个方案的可行性。
就算生产线不用重新投入，备料，生产，产品，产能也全都能跟得上。
市场呢？
东海啤酒已经停产了这么多年，现如今的啤酒市场已经被人瓜分。
怎么争市场，打价格战吗？
按照区里之前的专家分析，想把啤酒厂救活，最少需要几个亿的资金投入。
而且还不一定能够保证这件事肯定能做成！
投这么多钱，还不一定能回本，亏本的买卖，自然没人愿意做！
可王东怎么就这么有信心？
像是看出了孙老头的顾虑，王东咧嘴一笑，“第一，我有政策支持。”
“区里的周老板出面，让我牵头解决这件事。”
“政策方面可以给我开绿灯，投资办厂的各个审批，生产环节全都直接打通。”
“第二，我有人脉支持。”
“这件事别人来做，未必能做得成，但我王东做不一样。”
“现在我可是整个东海的英雄，东海欠我一个人情。”
“我王东出来做事业，别人不说，江北区的老百姓不得支持我一下么？”
“这叫做名人效应，跟请明星代言是一个道理。”
“有我出面，不说帮东海啤酒拿下多大的市场，短时间内的销量应该不愁问题。”
“第三，我大姐之前是海城啤酒的代理商，有销售渠道，有销售经验。”
“有我大姐帮忙做销售渠道的打通，可以很快帮东海啤酒打开局面。”
“第四，也是最重要的。”
“我有海外市场。”
“只要东海啤酒先一步站稳脚跟，熬过了前期，我就可以扩大销量。”
孙老头问道：“我凭什么相信你？”
王东点头，“你的确没有理由相信我。”
“就连我自己都不觉着，我一定能够把这件事做成。”
“所以，你可以把我说的当成纸上谈兵。”
“但不管怎么样，可以试试嘛，反正你们也没什么损失。”
“做成了，大家各取所需。”
“做不成，赔钱我认了。”
“你们无外乎继续跟区里僵持，等下一个人过来接盘。”
“闲着也是闲着，为什么不试试看？”
孙老头苦笑，“你说的倒是轻松。”
“区里来了这么多谈判专家，像你这么劝人的，我还是第一次见。”
王东递过烟，“我也只是实话实说。”
“而且说真的，叔叔，就算按照约定给你们发放赔偿金，你们又能拿来干嘛？”
“百十来万，听着很多，实际上没多少。”
“就说买房，以咱们东海的房价，也就凑个首付。”
“后面呢，拿什么还款？”
“就算不买房子，也总有坐吃山空的一天。”
“授人鱼不如授之以渔，你们都是啤酒厂的老工人，身上带着手艺。”
“去别的地方上班，那是打工人。”
“背井离乡不说，还得看人脸色。”
“为什么不跟我一起把东海啤酒厂救活？”
“大家都有厂里的股份，那就是啤酒厂的主人！”
“给自己赚钱，岂不是比给外人赚钱更舒服？”
孙老头愣住，“你的意思是说，我们还得来厂里上班？”
王东苦笑，“不然呢？”
“我手里的这点钱，还得用来翻新设备，以及复工复产。”
“发工资的话，这些钱可支撑不了多久。”
“既然大家都想啤酒厂变好，就应该跟我同心同力！”
孙老头差点气笑了，“王东，你小子还真是做生意的材料啊。”
“我现在算是听明白你的意思了，首先你不打算给我们赔偿，而是给我们画了个大饼，用股份把我们打发掉了。”
“其次，你还想让我们回厂里上班，而且还不打算给我们开工资？”
王东纠正，“股份是真的，至于是不是画大饼，我想没人愿意真金白银地来陪你们开玩笑吧？”
“还有，工资不是不开，而是缓两个月。”
“反正大家现在跟区里僵持，不也是没有收入吗？”
“与其在家呆着，还不如来厂里活动一下手脚。”
“再说了，不光你们没工资，我不也一样没有工资？”
“我不光没工资，我还得投钱呢！”
孙老头盯着王东认真问道：“你该不会就打算用这些话来答复我，让我商劝那些工人吧？”
王东站起身，“没错，就是这些话。”
“叔叔，太多的承诺我不敢保证。”
“我只说一句，东海啤酒厂现在就是赔本的买卖。”
“除了我，也没人愿意一头扎进来。”
“我接，或许还有把握做起来。”
“别人来接，东海啤酒厂的下场只有一个！”
“拆设备，卖零件，砸厂房，腾地皮！”