0128 满减活动
马政奎的格局小是真。
五毛小吃在qh县的名气暂时比宅天下要高也是真。
所以马政奎表达出来的态度也能理解。
不过陈冲却没准备放弃，宅天下确实需要一家标杆型的小吃店来吸引其他小商户跟风入住宅天下。
面对面谈不好，就只能以退为进了。
选择一家类似的餐饮小吃店合作，把它的电话订餐业务做起来，让马政奎看到其中的利润，自然就会主动送上门。
而到那个时候，马政奎送上来的就是一支待宰的羔羊了。
陈冲藏在腰间的第一把刀便会架到他的脖子上。
酒店服务员进来打扫卫生，问陈冲，“帅哥，茶水还喝吗？”
陈冲拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”
看向罗闯，“走吧，找冯叔聊聊。”
罗闯猜不透陈冲的用意，冯国安在昨天的饭局上已经明确讲了，他和马政奎之间有些私人恩怨。
这件事找冯国安帮忙，可能更不好办。
罗闯提出了自己的疑问。
陈冲峰分析猜测道：“你今天去冯叔的风味小吃店里看了吧？你应该会发现，风味小吃卖的东西和五毛小吃其实没什么区别，基本上雷同。
两家店相隔不过几十米，有竞争是免不了的。
五毛小吃名气高，是因为它是这类餐饮行业的开创者，开了七八年了，一直经营的也比较好，积累了良好的口碑。
风味小吃实际上有模仿五毛小吃的痕迹。”
罗闯似乎懂了，“难道冯叔和马政奎之间的恩怨是因为这件事？”
“我只是猜测。”陈冲笑道。
罗闯快步跟了上去，“冲哥，按照你的意思，我们现在只要把风味小吃的电话订餐业务做起来，五毛小吃就坐不住了。”
陈冲偏头欣慰地看着罗闯，“你成长的速度比我预想的更快。”
罗闯笑道：“跟在冲哥身边见多了，思路也比较清晰了。”
两人笑着来到水厂小吃街，给冯国安去了一个电话，约在了水厂后面的茶楼上见面。
冯国安见到陈冲和罗闯，还是表现出一副老大哥的样子，非常热情。
入座之后，冯国安主动关心道，“马政奎什么态度？”
罗闯道：“他不想和我们合作，宁愿找外边送餐的人，也不宁愿把订餐业务拿给宅天下。”
冯国安轻蔑笑道：“正常，他这人心眼小，是个守财奴。”
陈冲对冯国安说：“冯叔，我需要你帮我一把，当然，也不会让你白帮的，我保证把你风味小吃的外送业务做起来。”
风味小吃线下的生意只能说还行，但是比起五毛小吃来说，就差太远了，冯国安也希望宅天下能把外送业务做起来，提高店里的营收。
冯国安爽快道：“小陈，你我之间就不用说那些客气话了，既然选择和你合作，我就是相信你的。
有什么要求，你提便是。”
陈冲道：“我们一起做个优惠活动。”
“什么优惠活动？”冯国安好奇道。
陈冲道：“满减优惠，满十块减两块，满二十减五块，这个活动只用于电话订餐的用户，不在店里做。”
陈冲选择满减活动的标准很简单，满十块减两块，相当于公司不要配送利润，冯国安拿出两块利润算作骑手的配送费。
满二十减五，这五块就是宅天下应该收取的正常的配送费用。
但是对消费者而言，都会选择后者。
陈冲拿捏的便是消费者喜欢捡便宜的心理。
这个活动从根本上来讲，就是剥削商家的利润。
公司不会亏，甚至会赚钱。
但是活动带来的用户量肯定会大幅度增加。
后世的美团最常见的割商家韭菜的方法有两种，一种是满减活动，一种是会员制。
有了之前乡村基八折订餐活动的成功先例，陈冲觉得满减活动放在这个时代来做也是可行的。
冯国安听完已经跳进了陈冲的陷阱里，十块让出两块利润，二十块让出五块利润，他是能够接受的，毕竟这一行的成本很低。
可以低到两三块成本的东西卖出十块钱来。
眼下也是做餐饮最赚钱的时候。
再加上冯国安对马政奎心里的一些偏见，他觉得他找不到拒绝的理由，大不了秉着薄利多销的态度去做这个满减活动。
活动结束之后，还是能赚取原有的利润。
冯国安表态道：“小陈，既然你都愿意拿出宅天下的利润来和我赌这一把，我也没有退缩的理由了。
就按你说的办，满十减二，满二十减五。”
陈冲喜欢冯国安的果断，端起茶水道，“冯叔，先以茶代酒敬你一杯，等成绩出来了，我们再庆祝。”
“好嘞！”冯国安跟着端起茶杯笑道。
聊完事情，一起吃了一个下午饭。
和罗闯回公司之后，陈冲组织员工开了一个短会。
特别嘱咐罗璇：“公司的宣传工作是交给你的，接下来一周，你要做的一项重点工作是，把水厂风味小吃的满减活动告诉给宅天下的用户。
不仅仅是已经拨打过订餐电话的用户，还有正在发掘的用户。
每天至少保证发送一条短信通知。”
罗璇从陈冲安排工作的语气中感受到这件事的重要性，也提起精神回复道，“我一定完成好这项工作，陈总。”
陈冲微笑点头，接着说了几句鼓励的话，“现在和我们宅天下达成合作协议的商户有十家了。
我相信这只是一个开始，以后会有更多的商户入驻我们，从十家到百家，从餐饮到日常百货，宅天下的影子将无处不在。
大家一是要对公司有信心，对我们现在的运营模式有信心，二是要做好自己手上的本职工作，只有良好的口碑才能获取更多的用户。”
以前世打鸡血的激励方法举起拳头喊了一声加油。
这种办法在刚出现时是很有作用的，能够提高员工的工作积极性，和对公司的自豪感。
讲完事情，陈冲最后嘱咐几位骑手，“从今天起，你们要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一点，特别是夜间行车，严格遵守交通规则，不用去抢那一两分钟，时间是充裕的。
我希望你们到公司来是跟着我赚钱的，而不是受伤害的。”
几位骑手点了点头，感受到了来自公司的温暖。
五毛小吃在qh县的名气暂时比宅天下要高也是真。
所以马政奎表达出来的态度也能理解。
不过陈冲却没准备放弃，宅天下确实需要一家标杆型的小吃店来吸引其他小商户跟风入住宅天下。
面对面谈不好，就只能以退为进了。
选择一家类似的餐饮小吃店合作，把它的电话订餐业务做起来，让马政奎看到其中的利润，自然就会主动送上门。
而到那个时候，马政奎送上来的就是一支待宰的羔羊了。
陈冲藏在腰间的第一把刀便会架到他的脖子上。
酒店服务员进来打扫卫生，问陈冲，“帅哥，茶水还喝吗？”
陈冲拍了拍大腿起身微笑道，“不喝了。”
看向罗闯，“走吧，找冯叔聊聊。”
罗闯猜不透陈冲的用意，冯国安在昨天的饭局上已经明确讲了，他和马政奎之间有些私人恩怨。
这件事找冯国安帮忙，可能更不好办。
罗闯提出了自己的疑问。
陈冲峰分析猜测道：“你今天去冯叔的风味小吃店里看了吧？你应该会发现，风味小吃卖的东西和五毛小吃其实没什么区别，基本上雷同。
两家店相隔不过几十米，有竞争是免不了的。
五毛小吃名气高，是因为它是这类餐饮行业的开创者，开了七八年了，一直经营的也比较好，积累了良好的口碑。
风味小吃实际上有模仿五毛小吃的痕迹。”
罗闯似乎懂了，“难道冯叔和马政奎之间的恩怨是因为这件事？”
“我只是猜测。”陈冲笑道。
罗闯快步跟了上去，“冲哥，按照你的意思，我们现在只要把风味小吃的电话订餐业务做起来，五毛小吃就坐不住了。”
陈冲偏头欣慰地看着罗闯，“你成长的速度比我预想的更快。”
罗闯笑道：“跟在冲哥身边见多了，思路也比较清晰了。”
两人笑着来到水厂小吃街，给冯国安去了一个电话，约在了水厂后面的茶楼上见面。
冯国安见到陈冲和罗闯，还是表现出一副老大哥的样子，非常热情。
入座之后，冯国安主动关心道，“马政奎什么态度？”
罗闯道：“他不想和我们合作，宁愿找外边送餐的人，也不宁愿把订餐业务拿给宅天下。”
冯国安轻蔑笑道：“正常，他这人心眼小，是个守财奴。”
陈冲对冯国安说：“冯叔，我需要你帮我一把，当然，也不会让你白帮的，我保证把你风味小吃的外送业务做起来。”
风味小吃线下的生意只能说还行，但是比起五毛小吃来说，就差太远了，冯国安也希望宅天下能把外送业务做起来，提高店里的营收。
冯国安爽快道：“小陈，你我之间就不用说那些客气话了，既然选择和你合作，我就是相信你的。
有什么要求，你提便是。”
陈冲道：“我们一起做个优惠活动。”
“什么优惠活动？”冯国安好奇道。
陈冲道：“满减优惠，满十块减两块，满二十减五块，这个活动只用于电话订餐的用户，不在店里做。”
陈冲选择满减活动的标准很简单，满十块减两块，相当于公司不要配送利润，冯国安拿出两块利润算作骑手的配送费。
满二十减五，这五块就是宅天下应该收取的正常的配送费用。
但是对消费者而言，都会选择后者。
陈冲拿捏的便是消费者喜欢捡便宜的心理。
这个活动从根本上来讲，就是剥削商家的利润。
公司不会亏，甚至会赚钱。
但是活动带来的用户量肯定会大幅度增加。
后世的美团最常见的割商家韭菜的方法有两种，一种是满减活动，一种是会员制。
有了之前乡村基八折订餐活动的成功先例，陈冲觉得满减活动放在这个时代来做也是可行的。
冯国安听完已经跳进了陈冲的陷阱里，十块让出两块利润，二十块让出五块利润，他是能够接受的，毕竟这一行的成本很低。
可以低到两三块成本的东西卖出十块钱来。
眼下也是做餐饮最赚钱的时候。
再加上冯国安对马政奎心里的一些偏见，他觉得他找不到拒绝的理由，大不了秉着薄利多销的态度去做这个满减活动。
活动结束之后，还是能赚取原有的利润。
冯国安表态道：“小陈，既然你都愿意拿出宅天下的利润来和我赌这一把，我也没有退缩的理由了。
就按你说的办，满十减二，满二十减五。”
陈冲喜欢冯国安的果断，端起茶水道，“冯叔，先以茶代酒敬你一杯，等成绩出来了，我们再庆祝。”
“好嘞！”冯国安跟着端起茶杯笑道。
聊完事情，一起吃了一个下午饭。
和罗闯回公司之后，陈冲组织员工开了一个短会。
特别嘱咐罗璇：“公司的宣传工作是交给你的，接下来一周，你要做的一项重点工作是，把水厂风味小吃的满减活动告诉给宅天下的用户。
不仅仅是已经拨打过订餐电话的用户，还有正在发掘的用户。
每天至少保证发送一条短信通知。”
罗璇从陈冲安排工作的语气中感受到这件事的重要性，也提起精神回复道，“我一定完成好这项工作，陈总。”
陈冲微笑点头，接着说了几句鼓励的话，“现在和我们宅天下达成合作协议的商户有十家了。
我相信这只是一个开始，以后会有更多的商户入驻我们，从十家到百家，从餐饮到日常百货，宅天下的影子将无处不在。
大家一是要对公司有信心，对我们现在的运营模式有信心，二是要做好自己手上的本职工作，只有良好的口碑才能获取更多的用户。”
以前世打鸡血的激励方法举起拳头喊了一声加油。
这种办法在刚出现时是很有作用的，能够提高员工的工作积极性，和对公司的自豪感。
讲完事情，陈冲最后嘱咐几位骑手，“从今天起，你们要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一点，特别是夜间行车，严格遵守交通规则，不用去抢那一两分钟，时间是充裕的。
我希望你们到公司来是跟着我赚钱的，而不是受伤害的。”
几位骑手点了点头，感受到了来自公司的温暖。