路面湿漉漉的,天空还飘着毛毛细雨。
这一场雨下来,意味着港城即将步入冬季,这对电风扇和空调的销售来说,是淡季的到来。
选择在这个时候开业,其实并不是好时机。
然而,一万年太久只争朝夕,时不我待,眼看着苏联即将轰然倒下,姚远不得不迎难而上。
领导们都走了,如同来时一样,脚步匆匆的。
供应商们被安排到了三楼的大会议室里休息,这些人则是赶都赶不走的。
杨胜协调百货公司借用了三楼的大会议室,给远大电器用于安排供应商们。朱经理看到副市长都过来给远大电器站台了,自然满口答应下来。
大会议室里,不管有没有和远大电器签署了供销合同,此时都是坐立不安的。签了约的担心销售情况不好,没签约的则焦急地等待着机会和姚远面谈以求达成合作关系。
没有任何人担心拿不到钱,毕竟人家手里握着上千万美元的外汇订单,而且据说是先款后货的交易模式。
如果他们知道,远大贸易已经用384万美元和鲁机总厂兑换了2000万华夏币,估计会激动得高血压都出来。
为了定死合作关系,洪建宏已经催促厂里把第一期款子800万华夏币打入了方向机械的账户。
只要姚远愿意,他随时可以转入远大电器的账户里,用来支付供应商的货款。
于是,摆在眼前的问题是,旗舰店这个超现代销售模式,能行得通吗?
姚远信心满满,其他人十分担忧,再加上突如其来的一场雨,众人的情绪着实是高兴不起来。
孙琴来来回回地走,检查着各个区域,不时的嘱咐从百货大厦借过来的售货员,牢记销售办法,再抓紧时间熟悉产品性能。
前些日子还只是农村出来的妇女,儿子生重病之后,家庭经济濒临崩溃,关键时刻姚远伸出援手,并且介绍了工作。
拼着一股劲自己摸索卖电子手表,没想到效果奇好,更没想到的是,姚远直接把她调到了门店来,成了三千平米大门店的店长!
她的压力非常大,每一件事都要做到极致才放心。
十点了,一个客人都没有。
这里是黄金地段,车来人往,是人流最密集的区域。
大家坐不住了,急得团团转。
按理来说,这个时间是出门逛街买东西的高峰期,从城郊进城的人们,也大多在这个时候到达,百货大厦那边已经有很多顾客了,唯独边上的远大电器旗舰店无人光顾。
都很着急了,只是都不敢表现出来,生怕惹心情不好的姚远生气。
没错,姚远蹲在台阶上抽烟的样子,在大家看来就是闷闷不乐的样子。
三楼的厂家代表们更加坐立不安了,他们有的人不时的下去看情况,除了店里的员工,没有任何顾客的影子。
方德忠是最为难的。
到底发货不发货,全凭他一句话。此前,他主张先发货,因为姚远资金充足,他有信心把合作谈下来,但是被厂长拒绝了。
然而,远大电器旗舰店现在的情况却让他逐渐失去了信心,如果销售不好,姚远肯定不会再签署新的采购合同了,发货过来没有意义。
怎么办?
方德忠看到了老神在在的姜保国,他想了想,放轻脚步走过去,拿出烟来递上,在边上坐下来,说,“姜经理抽烟。”
“老方,你怎么跟我这么客气。”姜保国笑着说。
方德忠叹着气道,“唉,我现在算是明白什么叫做一失足成千古恨了,一念之差,错过了远大电器的大订单,我后悔呀!”
“这可不像你老方会说的话,谁不知道你这家伙出了名的做事从来不后悔。”姜保国说。
方德忠抱着拳头连连作揖,求饶状,“并不是并不是,老哥你误会了,老弟我实在是后悔莫及啊……”
他摇着头说,“我现在又拿不准主意了,门店的情况你也知道,开门已经三个小时了,一个顾客都没有。听说远大电器前晚开始在央台做广告,那可是央台啊,全国人民都能看到。”
“这你就错了,全国人民能看到有什么意义呢,他就南港一家店,广告效果再好也仅限于南港。”姜保国说。
方德忠纳闷地说道,“但是也不应该一个顾客都没有,这太奇怪了。”
“是有点奇怪。”姜保国微微点头说,“生意再差也不至于一个顾客都没有,好歹有询问的人吧,偏偏没有。”
方德忠道,“但是我看你不是很担心。”
“我担心什么。”姜保国笑道,“姚总有钱支付货款,我们按合同供货,按合同提供退换货等售后保障,挺简单的事情。”
方德忠愁眉苦脸地说,“远大电器搞的这个售后保障政策也是坑人的东西,这么一搞厂家很被动,消费者在完全主动的地位。”
“是啊,不过有什么办法呢?”姜保国认同地说。
除了格力的董小姐,其他人都对远大电器的售后保障政策持反对或者保留意见,奈何远大电器太强势,不提供售后保障的话,一票否决。
看在六万台超大订单的份上,大家捏着鼻子认了。
至于执行不执行,那又两说了。
姜保国摆了摆手,道,“走一步看一步吧,不过老方你不用烦恼的,呵呵。”
“是啊,我们美玲空调没拿到订单,瞎担心而已。”方德忠摇着头说。
聊了一通,方德忠的犹豫不但没有消除,反而更甚了,打定主意看看情况再说,如果门店的销售情况惨淡,这个事也就算了。
姚远还坐在台阶上,大家都不敢上前。
在大家的心里演绎的是,开门已经三个小时了,一个顾客都没有,这波死翘翘啦!
老板看到这种情况,心里肯定不好受。
作为总经理的卢公明心里慌张而难受,他一步一犹豫地走向姚远,然后把心一横,大步走上前去,小心翼翼地低声说,“姚先生,是我的工作没做到位,我一定想办法。”
姚远明显在思索着什么,回过神来,有些奇怪地看着卢公明,卢公明惭愧地低下头。
“姚先生,厂家代表们情绪不是很稳定,很多人都很担忧。”花正豪大步走过来,低声报告。
林威走过来,在姚远身边坐下,拍着姚远的肩膀,“阿远,没伤心,不是什么事情一做就能成功的,不是有句话说,失败是成功之母,这一次就算是个教训吧,我们再想想办法,比如改一下布局,或者学百货公司的样子,也做柜台,看看情况有没有改观。别灰心,知道吗?”
姚远看看这个又看看那个,然后一口盐汽水喷林威脸上,“你在说什么啊?谁跟你说我在伤心了?不是,你们到底在想什么?”
他好像明白过来了,站起来,道,“你们觉得开业失败了?”
大家都低下头。
林威却不是,他用“兄弟挺住”的眼神看着姚远,沉声说道,“阿远,你不用担心,我们的财务情况是可以扛住这一次失败的,相信我!兄弟!”
“我去年买了个表的!”
姚远被气笑了,拿手一指一扫街面,道,“来,好好看看,走过路过的人谁不好奇的往店里看?这就是潜在的客户。央台才播了两个晚上的广告,广告效果需要发酵之后才能呈现出来。”
他笑了笑,道,“回去告诉大家,做好三天没顾客的心理准备。另外,我观察了一下,发现了些问题。咱们的门店装修得太高大上,不少人因为这个不敢进门,要做一些改变才行。”
“高大上”是什么意思,大家并不是很清楚,但是都明白姚远想要表达的意思了。
“阿远你说怎么说我们就怎么做!”林威拍着胸脯说。
姚远却是对孙琴说,“嫂子,把咱们印的传单全部拿出来,把所有的售货员派出去扫街,呃,就是发传单,挨个发传单,挑成年妇女发。”
“好!我马上安排!”孙琴连忙去了。
对姚远的话,大家是半信半疑的,其实大家是很相信姚远的话的,但是,差不多一个上午了,一个顾客都没有,这种情况太诡异了,就算是生意再差的店铺,也不会出现这种情况。
现实已经狠狠打击了众人的信心,本来就是憋着一股气等着开业这一天一飞冲天的,结果还没起飞火箭就倒了。
他们更愿意相信,姚远这么说是为了安慰他们受伤的心灵。
杨胜也一直盯在门店这里,周梁明确要求,这段时间他的工作重心就是姚远这边的工作,让三菱汽车尽快把那一千万美元的投资落实到位,这是大事,是春节之前的大事!
只要这件大事在年内落实,周梁今年度的工作就是出色的,他分管的部门今年的工作就是出色的。
因此,杨胜不太关心门店的情况,在他们看来,开店卖东西是小生意,哪里比得上一千万美元的投资。
他自然是想不到二三十年后,现金流最强劲的企业就是直营店、超市这一类卖东西的连锁店铺,随随便便拿出几百个亿的现金来……
这一场雨下来,意味着港城即将步入冬季,这对电风扇和空调的销售来说,是淡季的到来。
选择在这个时候开业,其实并不是好时机。
然而,一万年太久只争朝夕,时不我待,眼看着苏联即将轰然倒下,姚远不得不迎难而上。
领导们都走了,如同来时一样,脚步匆匆的。
供应商们被安排到了三楼的大会议室里休息,这些人则是赶都赶不走的。
杨胜协调百货公司借用了三楼的大会议室,给远大电器用于安排供应商们。朱经理看到副市长都过来给远大电器站台了,自然满口答应下来。
大会议室里,不管有没有和远大电器签署了供销合同,此时都是坐立不安的。签了约的担心销售情况不好,没签约的则焦急地等待着机会和姚远面谈以求达成合作关系。
没有任何人担心拿不到钱,毕竟人家手里握着上千万美元的外汇订单,而且据说是先款后货的交易模式。
如果他们知道,远大贸易已经用384万美元和鲁机总厂兑换了2000万华夏币,估计会激动得高血压都出来。
为了定死合作关系,洪建宏已经催促厂里把第一期款子800万华夏币打入了方向机械的账户。
只要姚远愿意,他随时可以转入远大电器的账户里,用来支付供应商的货款。
于是,摆在眼前的问题是,旗舰店这个超现代销售模式,能行得通吗?
姚远信心满满,其他人十分担忧,再加上突如其来的一场雨,众人的情绪着实是高兴不起来。
孙琴来来回回地走,检查着各个区域,不时的嘱咐从百货大厦借过来的售货员,牢记销售办法,再抓紧时间熟悉产品性能。
前些日子还只是农村出来的妇女,儿子生重病之后,家庭经济濒临崩溃,关键时刻姚远伸出援手,并且介绍了工作。
拼着一股劲自己摸索卖电子手表,没想到效果奇好,更没想到的是,姚远直接把她调到了门店来,成了三千平米大门店的店长!
她的压力非常大,每一件事都要做到极致才放心。
十点了,一个客人都没有。
这里是黄金地段,车来人往,是人流最密集的区域。
大家坐不住了,急得团团转。
按理来说,这个时间是出门逛街买东西的高峰期,从城郊进城的人们,也大多在这个时候到达,百货大厦那边已经有很多顾客了,唯独边上的远大电器旗舰店无人光顾。
都很着急了,只是都不敢表现出来,生怕惹心情不好的姚远生气。
没错,姚远蹲在台阶上抽烟的样子,在大家看来就是闷闷不乐的样子。
三楼的厂家代表们更加坐立不安了,他们有的人不时的下去看情况,除了店里的员工,没有任何顾客的影子。
方德忠是最为难的。
到底发货不发货,全凭他一句话。此前,他主张先发货,因为姚远资金充足,他有信心把合作谈下来,但是被厂长拒绝了。
然而,远大电器旗舰店现在的情况却让他逐渐失去了信心,如果销售不好,姚远肯定不会再签署新的采购合同了,发货过来没有意义。
怎么办?
方德忠看到了老神在在的姜保国,他想了想,放轻脚步走过去,拿出烟来递上,在边上坐下来,说,“姜经理抽烟。”
“老方,你怎么跟我这么客气。”姜保国笑着说。
方德忠叹着气道,“唉,我现在算是明白什么叫做一失足成千古恨了,一念之差,错过了远大电器的大订单,我后悔呀!”
“这可不像你老方会说的话,谁不知道你这家伙出了名的做事从来不后悔。”姜保国说。
方德忠抱着拳头连连作揖,求饶状,“并不是并不是,老哥你误会了,老弟我实在是后悔莫及啊……”
他摇着头说,“我现在又拿不准主意了,门店的情况你也知道,开门已经三个小时了,一个顾客都没有。听说远大电器前晚开始在央台做广告,那可是央台啊,全国人民都能看到。”
“这你就错了,全国人民能看到有什么意义呢,他就南港一家店,广告效果再好也仅限于南港。”姜保国说。
方德忠纳闷地说道,“但是也不应该一个顾客都没有,这太奇怪了。”
“是有点奇怪。”姜保国微微点头说,“生意再差也不至于一个顾客都没有,好歹有询问的人吧,偏偏没有。”
方德忠道,“但是我看你不是很担心。”
“我担心什么。”姜保国笑道,“姚总有钱支付货款,我们按合同供货,按合同提供退换货等售后保障,挺简单的事情。”
方德忠愁眉苦脸地说,“远大电器搞的这个售后保障政策也是坑人的东西,这么一搞厂家很被动,消费者在完全主动的地位。”
“是啊,不过有什么办法呢?”姜保国认同地说。
除了格力的董小姐,其他人都对远大电器的售后保障政策持反对或者保留意见,奈何远大电器太强势,不提供售后保障的话,一票否决。
看在六万台超大订单的份上,大家捏着鼻子认了。
至于执行不执行,那又两说了。
姜保国摆了摆手,道,“走一步看一步吧,不过老方你不用烦恼的,呵呵。”
“是啊,我们美玲空调没拿到订单,瞎担心而已。”方德忠摇着头说。
聊了一通,方德忠的犹豫不但没有消除,反而更甚了,打定主意看看情况再说,如果门店的销售情况惨淡,这个事也就算了。
姚远还坐在台阶上,大家都不敢上前。
在大家的心里演绎的是,开门已经三个小时了,一个顾客都没有,这波死翘翘啦!
老板看到这种情况,心里肯定不好受。
作为总经理的卢公明心里慌张而难受,他一步一犹豫地走向姚远,然后把心一横,大步走上前去,小心翼翼地低声说,“姚先生,是我的工作没做到位,我一定想办法。”
姚远明显在思索着什么,回过神来,有些奇怪地看着卢公明,卢公明惭愧地低下头。
“姚先生,厂家代表们情绪不是很稳定,很多人都很担忧。”花正豪大步走过来,低声报告。
林威走过来,在姚远身边坐下,拍着姚远的肩膀,“阿远,没伤心,不是什么事情一做就能成功的,不是有句话说,失败是成功之母,这一次就算是个教训吧,我们再想想办法,比如改一下布局,或者学百货公司的样子,也做柜台,看看情况有没有改观。别灰心,知道吗?”
姚远看看这个又看看那个,然后一口盐汽水喷林威脸上,“你在说什么啊?谁跟你说我在伤心了?不是,你们到底在想什么?”
他好像明白过来了,站起来,道,“你们觉得开业失败了?”
大家都低下头。
林威却不是,他用“兄弟挺住”的眼神看着姚远,沉声说道,“阿远,你不用担心,我们的财务情况是可以扛住这一次失败的,相信我!兄弟!”
“我去年买了个表的!”
姚远被气笑了,拿手一指一扫街面,道,“来,好好看看,走过路过的人谁不好奇的往店里看?这就是潜在的客户。央台才播了两个晚上的广告,广告效果需要发酵之后才能呈现出来。”
他笑了笑,道,“回去告诉大家,做好三天没顾客的心理准备。另外,我观察了一下,发现了些问题。咱们的门店装修得太高大上,不少人因为这个不敢进门,要做一些改变才行。”
“高大上”是什么意思,大家并不是很清楚,但是都明白姚远想要表达的意思了。
“阿远你说怎么说我们就怎么做!”林威拍着胸脯说。
姚远却是对孙琴说,“嫂子,把咱们印的传单全部拿出来,把所有的售货员派出去扫街,呃,就是发传单,挨个发传单,挑成年妇女发。”
“好!我马上安排!”孙琴连忙去了。
对姚远的话,大家是半信半疑的,其实大家是很相信姚远的话的,但是,差不多一个上午了,一个顾客都没有,这种情况太诡异了,就算是生意再差的店铺,也不会出现这种情况。
现实已经狠狠打击了众人的信心,本来就是憋着一股气等着开业这一天一飞冲天的,结果还没起飞火箭就倒了。
他们更愿意相信,姚远这么说是为了安慰他们受伤的心灵。
杨胜也一直盯在门店这里,周梁明确要求,这段时间他的工作重心就是姚远这边的工作,让三菱汽车尽快把那一千万美元的投资落实到位,这是大事,是春节之前的大事!
只要这件大事在年内落实,周梁今年度的工作就是出色的,他分管的部门今年的工作就是出色的。
因此,杨胜不太关心门店的情况,在他们看来,开店卖东西是小生意,哪里比得上一千万美元的投资。
他自然是想不到二三十年后,现金流最强劲的企业就是直营店、超市这一类卖东西的连锁店铺,随随便便拿出几百个亿的现金来……