试点怎么试才能成功，这个谁也没有经验。它不像国企改制，更不是事业编改企业，而是对民间几个家庭作坊。类似这种的试点，特别是对刘艺而言，无疑就是一个全新的挑战，当然这种挑战对于她日后的工作也能打下一定的基础，会让她更加熟悉这个行业里的点点滴滴。
在这个调研报告后面，刘艺还要出台一个彩陶刀马人的试点方案。而要出台这个方案的核心问题就必须事先想清楚，找准矛盾的症结点在哪里。
按照刘艺在大学里学的写作试点的套路和一般惯例，写这样的方案无外乎就是什么问题，怎么解决，效果如何，这里面三大部分，就是试点内容、时间安排、达到效果和几点要求。
但这样的思路写作倒没有什么，问题在于推进难、落实难，最后导致试点流产。
刘艺对此想了很多思路，但又被她一一否定。怎么办呢，目前唯一能商量的就是妈妈赵佳惠，她想让妈妈给自己一点建议。
刘艺敲开妈妈的房门，赵佳惠刚洗了澡，湿漉漉的头发披在肩膀还在滴水。
“妈，用吹风机吹一下吧，马上别着凉了。”刘艺边说边从浴室拿出来吹风机帮妈妈吹头发，细心的她发现妈妈的黑发也已经断断续续在夹杂着缕缕白发，不经意间的岁月留痕呀，刘艺的心里突然有一丝难受掠过。
忙活了一阵子后，母女俩静坐下来，刘艺一脸阳光，幸福地问妈妈：“妈妈，您呀，让我早熟了五年，我现在脑子每天转得飞快，总觉得跟不上时代节奏的发展。”
赵佳惠指着刘艺的鼻子说：“怎么啦，知道董事长可不是那么好当了吧，别忘了毛主席曾说过这么一句话，世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。我们这一代呀，终将老去，多给你们锻炼的机会，让你们早日成才，也是我们的心愿，扶上马，送一程。我已经把你扶上马了，下面更要送你一程了。”
刘艺笑着说：“是呀，妈妈，有困难找警察，我呀，有困难得找妈妈。就是这个试点方案，我不太明白怎么写？”
赵佳惠沉思一会儿说：“我知道你肯定要为这事头大的。这里面说难也不难，说不难也难，其实，你想呀，主要还不是一个利益的如何分配问题，你多我少的问题。但这几家彩陶刀马人企业终究明里暗里也较劲了多少年，你想想，你让他们一时合在一起搞一个新的企业，他们放弃家族式企业，这里面可能一拍即合么？我觉得是有点难度的。”
刘艺点点头，这个问题我的确想过，但真的不知道怎么解决。
赵佳惠说，你看呀，解决这个问题首先解决利益分配问题，怎么分配？按咱们国家的现行分配制度，大多是按劳分配。这在大的方面是没有问题的，但这个按劳分配的前提是得有利益为基础。如果企业没有利益，分配不就成了一句空话了么，所以企业利益至上，才能实现分配上的公平。这一点道理给他们讲清楚。要他们一要认清现实，社会的，经济的，彩陶发展的和销售难等问题，这样，才会让他们觉得抱团取暖有必要性和重要性。二是在此基础上，如果我们新公司的人员安排，特别是班子领导层，必须有他们的主要人员加入，选择一批和你一样的年轻人，他们视野开阔，头脑精明，接受新鲜事物比较快，这样也好有利于你的领导。我觉得还有一点，可以和当地发改、文化旅游相关部门商量，或者从市政协那边请一个副主席以上的领导兼名誉董事长，我知道，在我们现行规定里，体制内的领导不能在企业兼职，但从试点的角度，只要不从企业拿薪酬，应该就可以的。
刘艺说，我看行，这样我可以当个执行董事长，他们当地的领导当名誉董事长，有了这个名誉董事长，碰到重大矛盾或问题，他们可以出面，比我们自己解决自己的问题好使。这是一步好棋，妈妈你太厉害了！
刘艺的方案写作思路很快被打开了。她将这次试点的指导思想，目的意义、主要任务（内容）、时间安排，试点企业和参加单位，还有几点要求一一列出。不到三个小时，就完成了初稿。
第二天上午，她将这个《关于沙河市彩陶刀马人试点工作方案（草案稿）》通过电脑传给了沙河市政府办公室和有关部门，还有参与试点的几个企业征求意见。通知他们两天后将修改意见以文字形式反馈给自己。
试点工作看起来平稳向前推进。但现实中的事情，哪能像你想象的简单。更多的人来呼吁改革，真的改革到来，又有多少人怕改革，这种叶公好龙是的心理随处可见。
征求意见稿刚一发到大家手里，下面就议论纷纷，说三道四。这本是一个企业秘密的行为，而一旦在群众中传开，就会产生流言满天飞的蝴蝶效应。
刘艺行走在马路上，有的群众当面跟她客气地打招呼，但转眼背后就开始议论纷纷。
这小丫头骗子，哪里是来发展彩陶刀马人的呀，分明是想借着政府的力量，把咱们统统吃掉！
这人呀，真是看不出来，叫什么来者，人不可貌相，海水不可斗量。
是呀，是呀，这世上啥人都有！真是知识越多手段越多，不像咱们一个个傻大粗，被人骗上了贼船给卖了还帮人家数钱呢？
刘艺一回头，这些人立马分散开来，像没事人一般。
要是放在刚毕业那阵子，刘艺听到这样的议论，估计眼泪都要被气得掉下来，但现在，她不会那么脆弱了，她会对这些人抱以微笑。她要用实际行动去打破这些人的质疑，跟这些人一般见识的话，她有可能什么也做不成了。
世上总有这样一小部分人，你尚未成功时，他可能说三道四，等你成功后，他又是事前诸葛亮，神掐会算。成天无所事事，但嘴一刻也不会闲着。
刘艺仰着脸对天笑了笑。
在收集到的反馈意见里，果然有妈妈赵佳惠预见的事情，主要提出，将来新公司如何分成问题，股份制还是工时制？看来这个问题是不能回避的。要把这些企业召集起来，开个碰头会，还要请沙河市政府相关部门参加，这个事才能定下来。
这天晚上，在沙河市政府的会议室里，灯火通明。沙河市政府副秘书长董亮主持召开了《关于沙河市彩陶刀马人试点工作方案》（以下称《工作方案》）的论证会，听取各方意见。
刘艺很耐心地将《工作方案》给大家进行了解读，重点讲了试点的意义和基本要求。同时，还向市政府请示关于新成立的公司名称是否合适，以及公司具体的办公场所如何解决等事项。
刘艺说，我代表南海市佳惠文化进出口贸易公司董事会的决定，决定对这个试点总投资八千万，先期投资三千万在这半个月到账，进行厂房改造和厂内道路、排水、电力等进行改造。后期的五千万用于上马一批新机械还有电窑等，启动资金二千万可以随时到账。不用各家企业投资一分钱，但眼下燃眉之急是，市政府得帮着找到场地，否则无法推进。
五家有制作刀马人能力的彩陶家族企业，有钱的可以入股，年终分红，没有资金入股的，可以技术入股，年底按红利的30%提成，不想入股分红的，可以计件发薪，只要产品合格，在自家生产也可以，通过我们公司验收，我们高于市场价批量回收。
如果大家同意，就可以签订相关合同。
大家你看看我，我看看你，没人说话。
董亮副秘书长说，刘艺这个试点方案，我认为考虑得认真、全面、细致，场地问题市政府一定解决，政府已经召开常务会议进行了研究，决定将原来老的沙河市彩陶厂转给刘艺和你们这个新的公司用，我听说你们这个公司叫‘佳惠沙河彩陶刀马人文化艺术有限公司’这个名称好叫好记，既体现了咱们刀马人的文化根源在沙河，又能反映出与南海佳惠这样的文化进出口大公司牵手合作，擦亮了我们沙河市的一张文化名片，叫文化艺术有限责任公司，多洋气呀！很有现代艺术气息，跟上时代发展潮流。
为了体现沙河市政府的支持诚心诚意，我们按照沿海招商的优惠对待，前三年免税，用水用电按工业用电算，一切能优惠的政策我们全部落实到位。另外，市政府通过慎重研究，决定任命本为为新公司的名誉董事长，这里感谢组织上对我的信任，也希望今后大家对我的工作多多支持！
会议室里立即响起了一片热烈的掌声。
掌声过后，赵佳惠女士宣布新成立的“佳惠沙河彩陶刀马人文化艺术有限公司”的任命名单：名誉董事长，沙河市政府副秘书长董亮；执行董事长，南海市佳惠文化进出口总公司董事长兼总经理刘艺，副董事长兼副总经理，吕氏彩陶刀马人有限公司、吕氏第三代刀马人传承人，国家级非遗传承人吕传业同志，副董事长兼副总经理、张氏彩陶刀马人有限公司、省非遗传承人张文明同志，各科室人选由董事会成立后再作人选和分工。
市政府副秘书长听完宣布，带头鼓掌。并对参会的市政府相关职能局提出要求，积极为新成立的“沙河彩陶刀马人文化艺术有限公司”提供政策支持和便利条件，绿灯全开，为新企业早日进驻原来的沙河彩陶厂贡献自己的一份力量。
参会人员异常兴奋，特别是这五个大的彩陶刀马人企业，更是激动不已，他们仿佛看见，彩陶刀马人发展与传承的春天已经到来，大批的订单正向他们招手！
【作者有话说】
改革，是前所未有的艰难，但不改革，企业的生存更难。
在这个调研报告后面，刘艺还要出台一个彩陶刀马人的试点方案。而要出台这个方案的核心问题就必须事先想清楚，找准矛盾的症结点在哪里。
按照刘艺在大学里学的写作试点的套路和一般惯例，写这样的方案无外乎就是什么问题，怎么解决，效果如何，这里面三大部分，就是试点内容、时间安排、达到效果和几点要求。
但这样的思路写作倒没有什么，问题在于推进难、落实难，最后导致试点流产。
刘艺对此想了很多思路，但又被她一一否定。怎么办呢，目前唯一能商量的就是妈妈赵佳惠，她想让妈妈给自己一点建议。
刘艺敲开妈妈的房门，赵佳惠刚洗了澡，湿漉漉的头发披在肩膀还在滴水。
“妈，用吹风机吹一下吧，马上别着凉了。”刘艺边说边从浴室拿出来吹风机帮妈妈吹头发，细心的她发现妈妈的黑发也已经断断续续在夹杂着缕缕白发，不经意间的岁月留痕呀，刘艺的心里突然有一丝难受掠过。
忙活了一阵子后，母女俩静坐下来，刘艺一脸阳光，幸福地问妈妈：“妈妈，您呀，让我早熟了五年，我现在脑子每天转得飞快，总觉得跟不上时代节奏的发展。”
赵佳惠指着刘艺的鼻子说：“怎么啦，知道董事长可不是那么好当了吧，别忘了毛主席曾说过这么一句话，世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。我们这一代呀，终将老去，多给你们锻炼的机会，让你们早日成才，也是我们的心愿，扶上马，送一程。我已经把你扶上马了，下面更要送你一程了。”
刘艺笑着说：“是呀，妈妈，有困难找警察，我呀，有困难得找妈妈。就是这个试点方案，我不太明白怎么写？”
赵佳惠沉思一会儿说：“我知道你肯定要为这事头大的。这里面说难也不难，说不难也难，其实，你想呀，主要还不是一个利益的如何分配问题，你多我少的问题。但这几家彩陶刀马人企业终究明里暗里也较劲了多少年，你想想，你让他们一时合在一起搞一个新的企业，他们放弃家族式企业，这里面可能一拍即合么？我觉得是有点难度的。”
刘艺点点头，这个问题我的确想过，但真的不知道怎么解决。
赵佳惠说，你看呀，解决这个问题首先解决利益分配问题，怎么分配？按咱们国家的现行分配制度，大多是按劳分配。这在大的方面是没有问题的，但这个按劳分配的前提是得有利益为基础。如果企业没有利益，分配不就成了一句空话了么，所以企业利益至上，才能实现分配上的公平。这一点道理给他们讲清楚。要他们一要认清现实，社会的，经济的，彩陶发展的和销售难等问题，这样，才会让他们觉得抱团取暖有必要性和重要性。二是在此基础上，如果我们新公司的人员安排，特别是班子领导层，必须有他们的主要人员加入，选择一批和你一样的年轻人，他们视野开阔，头脑精明，接受新鲜事物比较快，这样也好有利于你的领导。我觉得还有一点，可以和当地发改、文化旅游相关部门商量，或者从市政协那边请一个副主席以上的领导兼名誉董事长，我知道，在我们现行规定里，体制内的领导不能在企业兼职，但从试点的角度，只要不从企业拿薪酬，应该就可以的。
刘艺说，我看行，这样我可以当个执行董事长，他们当地的领导当名誉董事长，有了这个名誉董事长，碰到重大矛盾或问题，他们可以出面，比我们自己解决自己的问题好使。这是一步好棋，妈妈你太厉害了！
刘艺的方案写作思路很快被打开了。她将这次试点的指导思想，目的意义、主要任务（内容）、时间安排，试点企业和参加单位，还有几点要求一一列出。不到三个小时，就完成了初稿。
第二天上午，她将这个《关于沙河市彩陶刀马人试点工作方案（草案稿）》通过电脑传给了沙河市政府办公室和有关部门，还有参与试点的几个企业征求意见。通知他们两天后将修改意见以文字形式反馈给自己。
试点工作看起来平稳向前推进。但现实中的事情，哪能像你想象的简单。更多的人来呼吁改革，真的改革到来，又有多少人怕改革，这种叶公好龙是的心理随处可见。
征求意见稿刚一发到大家手里，下面就议论纷纷，说三道四。这本是一个企业秘密的行为，而一旦在群众中传开，就会产生流言满天飞的蝴蝶效应。
刘艺行走在马路上，有的群众当面跟她客气地打招呼，但转眼背后就开始议论纷纷。
这小丫头骗子，哪里是来发展彩陶刀马人的呀，分明是想借着政府的力量，把咱们统统吃掉！
这人呀，真是看不出来，叫什么来者，人不可貌相，海水不可斗量。
是呀，是呀，这世上啥人都有！真是知识越多手段越多，不像咱们一个个傻大粗，被人骗上了贼船给卖了还帮人家数钱呢？
刘艺一回头，这些人立马分散开来，像没事人一般。
要是放在刚毕业那阵子，刘艺听到这样的议论，估计眼泪都要被气得掉下来，但现在，她不会那么脆弱了，她会对这些人抱以微笑。她要用实际行动去打破这些人的质疑，跟这些人一般见识的话，她有可能什么也做不成了。
世上总有这样一小部分人，你尚未成功时，他可能说三道四，等你成功后，他又是事前诸葛亮，神掐会算。成天无所事事，但嘴一刻也不会闲着。
刘艺仰着脸对天笑了笑。
在收集到的反馈意见里，果然有妈妈赵佳惠预见的事情，主要提出，将来新公司如何分成问题，股份制还是工时制？看来这个问题是不能回避的。要把这些企业召集起来，开个碰头会，还要请沙河市政府相关部门参加，这个事才能定下来。
这天晚上，在沙河市政府的会议室里，灯火通明。沙河市政府副秘书长董亮主持召开了《关于沙河市彩陶刀马人试点工作方案》（以下称《工作方案》）的论证会，听取各方意见。
刘艺很耐心地将《工作方案》给大家进行了解读，重点讲了试点的意义和基本要求。同时，还向市政府请示关于新成立的公司名称是否合适，以及公司具体的办公场所如何解决等事项。
刘艺说，我代表南海市佳惠文化进出口贸易公司董事会的决定，决定对这个试点总投资八千万，先期投资三千万在这半个月到账，进行厂房改造和厂内道路、排水、电力等进行改造。后期的五千万用于上马一批新机械还有电窑等，启动资金二千万可以随时到账。不用各家企业投资一分钱，但眼下燃眉之急是，市政府得帮着找到场地，否则无法推进。
五家有制作刀马人能力的彩陶家族企业，有钱的可以入股，年终分红，没有资金入股的，可以技术入股，年底按红利的30%提成，不想入股分红的，可以计件发薪，只要产品合格，在自家生产也可以，通过我们公司验收，我们高于市场价批量回收。
如果大家同意，就可以签订相关合同。
大家你看看我，我看看你，没人说话。
董亮副秘书长说，刘艺这个试点方案，我认为考虑得认真、全面、细致，场地问题市政府一定解决，政府已经召开常务会议进行了研究，决定将原来老的沙河市彩陶厂转给刘艺和你们这个新的公司用，我听说你们这个公司叫‘佳惠沙河彩陶刀马人文化艺术有限公司’这个名称好叫好记，既体现了咱们刀马人的文化根源在沙河，又能反映出与南海佳惠这样的文化进出口大公司牵手合作，擦亮了我们沙河市的一张文化名片，叫文化艺术有限责任公司，多洋气呀！很有现代艺术气息，跟上时代发展潮流。
为了体现沙河市政府的支持诚心诚意，我们按照沿海招商的优惠对待，前三年免税，用水用电按工业用电算，一切能优惠的政策我们全部落实到位。另外，市政府通过慎重研究，决定任命本为为新公司的名誉董事长，这里感谢组织上对我的信任，也希望今后大家对我的工作多多支持！
会议室里立即响起了一片热烈的掌声。
掌声过后，赵佳惠女士宣布新成立的“佳惠沙河彩陶刀马人文化艺术有限公司”的任命名单：名誉董事长，沙河市政府副秘书长董亮；执行董事长，南海市佳惠文化进出口总公司董事长兼总经理刘艺，副董事长兼副总经理，吕氏彩陶刀马人有限公司、吕氏第三代刀马人传承人，国家级非遗传承人吕传业同志，副董事长兼副总经理、张氏彩陶刀马人有限公司、省非遗传承人张文明同志，各科室人选由董事会成立后再作人选和分工。
市政府副秘书长听完宣布，带头鼓掌。并对参会的市政府相关职能局提出要求，积极为新成立的“沙河彩陶刀马人文化艺术有限公司”提供政策支持和便利条件，绿灯全开，为新企业早日进驻原来的沙河彩陶厂贡献自己的一份力量。
参会人员异常兴奋，特别是这五个大的彩陶刀马人企业，更是激动不已，他们仿佛看见，彩陶刀马人发展与传承的春天已经到来，大批的订单正向他们招手！
【作者有话说】
改革，是前所未有的艰难，但不改革，企业的生存更难。