“纽约市立芭蕾舞团的新版‘罗密欧于朱丽叶’,真实令人激赏。”
    说话的就是索尼的社长,大贺典雄。
    大贺很有艺术气质,戴着金边眼镜,说一口对于东瀛人来说,算是非常流利的英语。罗纳德和他一起去看了纽约市立芭蕾舞团的演出,然后回到了他下榻的半岛酒店继续聊。
    大贺还在不停地称赞纽约市立芭蕾舞的高水平。
    这不是大贺典雄附庸风雅,他早年曾经是东京国立美术与音乐大学的毕业生,主攻歌剧演唱。之后到了慕尼黑和柏林继续深造,又和柏林爱乐的指挥卡拉扬成了忘年交。如果不是后来加入索尼,他会成为一个东京歌剧院的演唱家,或者东京交响乐团的指挥。
    这样一个艺术家,怎么会成为索尼公司,一家跨国消费电子产品生产商的社长的呢?
    说来有趣,大贺加入索尼是一个很偶然的机会。在他年轻的时候,买了索尼的录音机用来学习歌剧,使用中他发现索尼的产品故障很多,简直无法使用。
    于是他给索尼当时的总裁盛田昭夫写了一封意见信,总结了索尼录音机的所有故障,并写了应该怎样改进的意见。这封信让索尼高层很激动,如获至宝,在大贺留学回国以后,被盛田昭夫聘请为公司的编外顾问。
    大贺典雄是既懂艺术也懂技术的天才,他一边在东京歌剧院当歌唱家,一边参加索尼的各种项目的公关,直到有一天因为太累,在后台睡着了错过了歌剧里他角色的上场时间。
    他知道自己精力只能保证一份工作,经过思考,他放弃音乐梦想,全职加入了索尼,一直是盛田昭夫的爱将。
    大贺还对飞行充满了热情,考取了八种飞行执照,可以驾驶各种飞机,也包括民航客机。这次他来阿美利加出差,就是自己开飞机来的。
    听说罗纳德很忙,大贺典雄亲自驾驶公务机,飞到洛杉矶,和罗纳德会见以后,又盛情邀请,亲自当飞行员,拉罗纳德来纽约度周末,看纽约市立芭蕾舞团的新年演出。
    盛情难却的罗纳德,只好和班农,强尼·喜多川,和大贺典雄一起去了纽约。到了纽约,大贺绝口不提找罗纳德帮忙的事情,而是和他一起享受最高级的日餐,和最好的古典音乐演出。
    除了物质和精神上的享受,大贺还送了罗纳德最新款的betacam sp升级型号的摄像机。和之前的老款不同,新款摄像机水平分辨率提高到了前所未有的340线,打败了现有的电视台设备300线的水平,眼看全,美各大电视台都要更新换代。
    “他们新年会排古典芭蕾舞剧,平时的演出季还是以现代芭蕾为主。”罗纳德因为安东尼亚的关系,对纽约市立芭蕾舞团比较了解,他们和髪国和联盟的芭蕾舞团侧重点不同,主攻现代芭蕾。
    “是的,我很喜欢他们的现代芭蕾舞,没想到他们的古典芭蕾水平也很高。”大贺典雄是专家,在东瀛很少有人可以和他聊艺术。
    罗纳德把玩了一下新款摄像机,礼下于人,必有所求。于是把话题转向正事,问大贺典雄社长找自己,到底要咨询什么事情。
    “罗纳德桑,我其实只是对于阿美利加的一些文化上,有非常不能理解的地方,这次来阿美利加,索尼公司在经营上遭受了一些挫折,我特别想找一个贯通东西方文化,既懂阿美利加,也懂东瀛的思维方式的大师,来请教一下哲学上的问题。”
    大贺用清晰的英语,郑重地说了这次的来意。
    “啊?”,罗纳德啊了一声,“大贺先生,我只是一个电影导演,我并不是企业家。我有一个公司,也是为了拍电影方便立项而已。恐怕我不能帮上什么忙。”
    “罗纳德桑是一个谦逊的人,但是确实是最了解东瀛哲学的阿美利加艺术大师了。”大贺轻轻点头,表示自己不是胡说八道,完全为了找搭子看演出聊天才编出的理由。虽然确实和罗纳德一起看演出,聊艺术确实感觉很好就是了,两人可以说一见如故。
    听罗纳德的回答,大贺典雄就知道这人绝对是贯通中西思维的,难得的人才。一般阿美利加人,哪里懂得在上位者咨询的时候,要先表示谦逊的东方哲学?
    就连索尼在阿美利加分公司的副董事长,资历最深的西方人员工舒尔霍夫,也没有这样的自觉。阿美利加人一看到这种机会,不趁机吹嘘一下自己的能力,就算东瀛通了。
    “罗纳德桑是喜多川桑亲自推荐的人选,我特地找来你导演的两部东瀛文化电影,‘龙威小子’和续集,宫城师傅的角色就是一个具有东方哲学思维的大师,我就知道他没有推荐错。”
    大贺不紧不慢地解释自己的来意。至于罗纳德说的自己不是企业家,根本不是他考虑的重点,自己不也是歌唱家半路出家,现在也当上了索尼的二把手吗?
    大贺是很精明的管理者,他的问题,主要是他对阿美利加艺术公司的高层管理者的思维实在是无法理解,而公司内部的明白人也未必会畅所欲言。喜多川推荐了罗纳德,他就想来试试看这位好来坞出名的喜欢东方文化的导演的想法,有什么启发。
    “所以,你在哲学上的挑战,究竟是什么呢?”罗纳德听到是聊聊哲学这种高深的问题,也放心下来。反正自己也懂点东方思维,和对方聊聊哲学,湖弄两下还是可以的。
    “哎,我们索尼唱片想收购你们的哥伦比亚唱片公司。我们三次出价,已经感觉做到了仁至义尽,都被哥伦比亚的高层拒绝,我实在是不明白你们……的思维方式。所以这次想要请教……”
    大贺典雄实在是苦恼的很,把事情的来龙去脉说了一边。
    原来索尼和哥伦比亚唱片合作历史很长,早在六十年代就成立了东瀛的合资公司。1982年更是在阿美利加投资数千万美元,成立了合资的新式cd唱片工厂。
    在1986年,一位经营度假村发家的企业家劳伦斯·特休取得了哥伦比亚集团的控股权,他打算出售旗下的唱片公司。
    哥伦比亚唱片的总裁,沃尔特·叶特尼科夫得知消息以后,马上建议合作伙伴索尼公司吃下这个优质资产。
    索尼的会长盛田昭夫,和社长大贺典雄都很兴奋,这是他们期待已久的进入阿美利加市场的机会。马上委托阿美利加分工厂的副董事长舒尔霍夫,全权和哥伦比亚谈判。
    1986年11月,索尼第一次向哥伦比亚提出收购邀约。特休给哥伦比亚唱片公司开出了12.5亿美元的价格。
    盛田和大贺确认了这一价格,虽然很贵,但是值得。同时索尼的舒尔霍夫与哥伦比亚唱片的叶特尼科夫达成协议,保证收购后唱片公司的管理层不发生严重变化。更重要的是,录制中的音乐作品不会有问题(那时候最重要的当然是mj的新专辑)。
    但是哥伦比亚艾尔董事长劳伦斯·特休传来了坏消息:董事会否决这项建议。特别是副董事长帕来,强烈反对放弃唱片业务,而且说服董事会否决了这项提议。
    九个月以后的八七年夏天,特休第二次提出了收购动议,这次的收购价格,比第一次几乎涨了60%,达到了20亿美元。盛田昭夫和大贺典雄,几乎没有犹豫的答应了新价格。主要原因,是那时候的日元正在快速升值。
    但是反对派哥伦比亚集团公司的副董事长帕来,还是纠集了一批犹太裔高管,投票反对新的出价。他们在索尼的态度里发现了问题,想再敲敲竹杠。
    第二次收购失败以后,事情在美国股市崩盘的“黑色星期一”以后,又一次出现了转机。这次的主要原因,是金融市场对哥伦比亚的前景产生了严重动摇。
    股灾以后的第二天,特休告诉舒尔霍夫,如果索尼仍然对唱片公司感兴趣,他保证董事会会同意,但是价格仍维持20亿美元。
    舒尔霍夫第三次向东京请示。很显然,盛田昭夫没有为价格问题所困扰,他对舒尔霍夫说:“如果它上个月值20亿美元,那它就还值20亿美元。”
    就这样的优厚条件,除了东瀛企业家以外,就没有人会答应了。其他国家的企业,绝对会乘火打劫试图压价。这比交易对哥伦比亚上市公司是个天大的好消息。
    没想到哥伦比亚董事会内部,在股灾的影响有所恢复以后,又开始出现了不和谐的声音,一些董事会成员,又想要串联起来再次否决索尼的邀约。
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    “我不太明白,为什么盛田昭夫会长,不趁着股灾的时候压价呢?”罗纳德听完这段神奇的收购经历,也觉得索尼简直太好说话了。
    “我们东瀛的资本,想要进入阿美利加,收购一家历史悠久的唱片公司,不是那么容易的。”大贺典雄说了原因。战败国的企业,赚了钱来收购战胜国的企业,这在民众心理上是一个不容易过去的坎。有了股灾的机会,对民众心里来说是一个很好的说服理由——“这次是战败国来帮助我们渡过难关而已”。
    盛田和大贺想得最多的,就是抓紧时间拿下再说。
    “而且我们东瀛企业的管理文化,和阿美利加非常不同”,大贺又讲了维持出价的第二个原因。在战后麦克阿瑟占领期间,美军翻译了一大堆法律,强加给东瀛政府。
    劳动法就是里面最典型的一个法律,在修改以后,基本上企业不能开除员工了。所以一旦雇佣了一个员工,就要养他到退休。
    “我们公司的年轻人,总是以二十年以后的发展,来看现在的公司决策。这是我们公司能够进步的重要原因。相对于二十年里,哥伦比亚唱片可以给索尼带来的好处,这点溢价算不了什么。”大贺总结到。
    原来是这样。罗纳德心里有了底。其实这还是个文化和制度差异的问题。终身雇佣制度下,结合了东瀛本来的武士大名之间的传统效忠文化。雇员一心为雇主奉献天赋和努力,雇主也有终身照顾员工的心态。
    东瀛的大企业,从上到下,人人上下一心,员工都把公司视为大家庭,在东瀛经济起飞的大背景下,爆发出来的国际竞争力是非常强大的。
    但是当他们发展有成,走出东瀛,来阿美利加收购企业,碰到这里的任何事情都当成生意来看的文化,就显得非常不适应。
    一边是看二十年后的长远眼光不争一时短长,另一边是有钱不赚就以为是对手很蠢。恐怕哥伦比亚的董事会,把索尼的好意,视作脑子不好,还要从这个大交易里面诈一笔出来。
    不过这种文化上的隔阂,罗纳德明白了,也很难向大贺解释清楚。就像他也很难向阿美利加的企业家,解释为什么索尼明明有趁股灾压价的机会,还是坚持原来的报价一样。
    “对了,大贺先生,那个两次在董事会里反对收购的帕来,是不是犹太裔?”罗纳德突然灵光一闪。
    “董事会里大多数反对我们收购的,确实都是犹太裔。但是支持的也有。”大贺典雄承认。在美国,犹太裔的人才,主要都去演艺界,新闻界,和资本市场这三个行业输送。哥伦比亚就有很多犹太裔高层。
    最先向索尼建议收购的人,哥伦比亚唱片的副总裁叶特尼科夫就是犹太裔。
    罗纳德想起了自己和犹太人打交道的不愉快经历,心中已经明白了几分。
    “大贺先生,阿美利加的犹太人,多数是东欧来的移民。他们做生意可以说,和东方的传统完全不同。”罗纳德笑着给对方解释。
    “他们一上来谈判,就会假装重拳出击,如果你害怕被击中,或者因为考虑长期利益后退的话,他们会愉快的拿过你递过来表示友好的的橄榄枝,放进自己的口袋。然后认为是自己用聪明和野心,战胜了你这个外乡人。”
    “是这样吗?”大贺典雄有点吃惊,做生意还有这样的吗?这些人是把东瀛人都当成傻瓜吗?
    “是的,他们还会因为你的软弱,以后每次和你交易的时候,都按照这种尺度来挤压你。如果你表示不满,他们还会拿出第一次交易时候的你的好意,来作为尺度向你抗议。”
    罗纳德和犹太裔打了好久的交道,对他们这种顾头不顾腚的方法很清楚。不管是利用信息差坑你,还是上来先用大话骗你,总之能赚到钱就好。
    至于上当以后,你是不是不想在和他们做长期生意了,嗨,犹太人还有什么做长期实业生意的打算?都是能刮一笔是一笔,二战的时候,他们还可以卖用来绞死自己的绳子给对方呢。
    “这……”大贺典雄开始深思,这种犹太人深层的生意思维,对于东瀛企业家来说,简直是不可理喻。但是罗纳德把关键处点出来,自己回想起来,竟然无一不符合。果然是贯通东西的哲学大师,不是这样的天才,也拍不出龙威小子里的宫城师傅,这种充满东方智慧的人物来。
    “而且,犹太人有个特点,他们对竞争对手,合作方,和其他犹太人,都一样凶狠,恨不得把你的内裤都赢了过去。”罗纳德继续说下去,他也是很看不上这种犹太人的生意哲学,长期的实业生意,都讲究一个双赢,不让合作伙伴赚钱,怎么长久得了嘛?
    大贺典雄的思维,被拨开了迷雾,马上想通了全盘的对策。之前之所以感觉无处下手,就是因为文化上的隔阂,让他们没有料到,对方竟然如此短视。
    现在既然了解了问题的关键,那就很好办了。既然他们对同族裔的人也那么凶狠,只要自己找一个业内的犹太人来对付他们就好了。东瀛人对这种策略不陌生。
    “罗纳德桑,你是我来阿美利加以后,碰到的最有指挥的哲学家,艺术家。”大贺典雄不再谈生意,开始和罗纳德聊起了好来坞的艺术成就。
    这位对歌剧改编的电影很有研究,特别喜欢罗纳德的熟人,波姬小丝主演的“无尽的爱”的导演弗朗哥·泽菲雷利。

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