第45章 黑心!(第四更)
然而最终张宏朝还是留了下来，因为他心里清楚，自己的店基本上已经没救了，所以既然左右也是个死，还不如司马当成活马医。
反正情况再差也不会差到哪里去了。
“你是怎么知道我的？”张宏朝学着叶南的样子，给咖啡中加了两勺糖后轻轻抿了一口，一股浓浓的苦涩感涌上心头，不过一想到这杯咖啡就要22块钱，张宏朝便咬着牙咽了下去。
关于张宏朝的这个问题，叶南早就想好了理由，
“我有个弟弟，上次路过你的奶茶店曾经买过一杯，说价钱很便宜，但是味道很不错。”
“原来是这样……”张宏朝眼神中露出了然，他对于自己的产品的质量还是很有信心的，只是却总是因为一些杂七杂八的事情影响到生意，
事实上，这并不是他开的第一家奶茶店了，最早的时候他开的那家店位置还要比现在更好一些，结果刚开没几天就遇上市政修路，
这一修就是三个月，
那三个月内，他几乎没有卖出去过几杯奶茶，等到三个月后路修好了，结果奶茶的销售旺季已经结束了，房东也找上门来，他连房租都付不起，奶茶店自然也就倒闭了。
而这次倒是没遇到修路了，但是他紧邻的小区却遇到了拆迁，短短一个月，小区内的人搬走了一大半，剩下的也都是一些老弱病残，根本就没几个人会买他的奶茶。
有时候张宏朝甚至觉得自己根本就没有做生意的命，
否则怎么会一直遇到这种事情呢。
一时间，一种心灰意冷的情绪涌上了张宏朝的心头。
“你好像很颓废的样子，是遇到了什么困难了吗？”
“你信命吗？”张宏朝苦笑起来，“说出来你可能不信，我第一家店因为修路倒闭了，这是我第二家店，可是小区却拆迁了，小区里的人走了一大半，我的店每天连十杯奶茶都卖不掉。”
“这和命有什么关系？”
“我一开始也不信命……”张宏朝微微叹气，“我家里是农村种地的，我不愿意种地，家里又送我去上学，结果我上学也上不好，书不读了跑出来做生意，现在却是一直在赔钱，也许我应该回去老老实实种地才对。”
叶南愣住了，
这算什么？？？
自己千辛万苦好不容易找到的未来的奶茶界的扛把子人物居然准备放弃奶茶行业回去种地了？？？
他要是放弃了的话那自己还怎么投资啊？
难不成要自己从无到有开始经营一家奶茶店？
关键是叶南也没有那个时间和精力啊……
不过只过了一秒钟，叶南就意识到，
既然张宏朝还愿意坐在这里陪自己聊天，
那他其实就并没有像他所说的一样已经放弃，
否则叶南的前世里最后怎么可能会出现那个享誉整个蓝星的冰雪蜜城！
张宏朝很聪明，
他只是以这种方式在告诉叶南，他已经什么都没有了，你想要投资的是一个一无所有的穷光蛋，并且运气很差，随时有可能会输掉一切。
这其实是一种以退为进的方法！
“你说这星巴克和奶茶的区别是什么？”叶南不急不慢地端起咖啡又抿了一口，他刚刚又加了两勺糖，这次总算没有那么苦了。
“你问的不是味道，是经营吧……”张宏朝眼中露出沉思，
“星巴克面向的是更高端的消费者，同时他在提供产品的同时也是在提供服务，人们来这里消费未必全都是因为喜欢喝，很大一部分来这里的人甚至根本就不喜欢喝咖啡，比如你，当然，也包括我。”
“奶茶面向的的消费者相对于星巴克来说要低一个档次，所以对于口感和味道的要求就会更高一些，对于服务的追求会相对小一点。”
叶南注意到张宏朝在分析产品和行业的时候，眼神里露出了一丝自信，同时他说出的理论也很有见解，明显是对于饮品市场有过一些研究的。
这让叶南很开心，
他还是希望自己的合作者是一个优秀的经营者，而非是一个单纯依靠一腔热血的创业青年，
幸好，这个时期的张宏朝身上很明显就已经具备了一个成功创业者的某些品质。
“我能听出来，你对于奶茶的经营是有着自己的理解的，”叶南一只手抓着勺子轻轻搅动着眼前的咖啡，一边道，
“既然如此，你为什么要将你的奶茶店选在那么破旧的一个城区当中，而且你应该知道，奶茶店最佳的选址位置应该在学校、商场、多小区周边以及其他人流量密集的地区吧？”
“至于你选择的那个位置，说实话，就算是那个小区不拆迁，恐怕也没有多少人会买你的奶茶吧？”
“你说的这些我当然知道，”张宏朝苦笑着，“可是我也没有办法，但凡是好的位置租金都太高昂，而且现在几乎所有的店面租期最低都是一年，而我别说是一年了，就连一个季度的租金都付不起。”
“然后你刚刚其实有一点说错了，我做过市场调研，如果没有这次拆迁的话，我其实是有把握实现盈利的，我走的是低价的路线，而且我有自信我的产品味道绝对不会比别人家的差，只不过我欠缺了一点运气……”
“现在几乎所有的奶茶走的都是高开高走的高价路线，市场上的消费者们也都接受了这种高价奶茶的理念，你为什么坚持走低价路线？”
“高价奶茶只不过是一场骗局而已！”张宏朝突然端起咖啡猛然一口将一杯全都灌进了肚子里，
“我做这个行业我心里清楚，奶茶的成本太低了，就算是我一杯奶茶只卖到别人一半以下的价格，我同样能拿到一倍以上的利润回报，而且我和别人比起来一没更加好的包装，二没有更好的店面，我也只能靠低价撑一撑数量了。”
听完张宏朝的话，叶南的心中大定，
此时的张宏朝理念已成，所欠缺的无非就是一个机遇而已！
叶南轻轻一笑，
“要想在南港区人群密集的地方开一家十平米的奶茶店需要多少租金？”
“那些知名品牌的话，房屋的租金、加盟费、管理费、物料等加起来，最少要二十多万，但是如果我来开，前期只需要六万足矣！”张宏朝的眼中透出自信。
“好，既然如此，你想要的好店面我来提供，你想要的好包装我来设计，我出钱，你出技术和管理，我们一起开一家奶茶店，你觉得怎么样？”
“你说的话，当真？”张宏朝猛然站了起来，激动地看向了叶南。
“比真金白银都真，”叶南又端起咖啡抿了一口，“不仅如此，这家店的股份我只要百分之70，你算技术入股，我给你算百分之30的股份，以后我们所开的所有冰雪蜜城，我都给你30的股份，怎么样，一分钱不用花你就白得百分之30的股份，是不是感觉自己赚大了？”
张宏朝脸一黑，差点一口血喷了出来，半晌之后才咬着牙道，
“你可太黑了，我出技术又出力管理，你才给我30%……”
“黑吗？”叶南摇了摇头，“如果赔了呢？我可是承担了100%的风险，而你却是无本的买卖，天底下哪有那么好的事情。”
张宏朝顿时陷入了沉默，叶南此时相当于是把一张卖身契放到了他的面前，一旦签下，他以后就会穷其一生拿着自己的技术和理想为叶南打工，
可是自己的所谓的技术和理想又真的是那么值钱的吗？
他不知道，在他看来，叶南也不知道，
这是一场豪赌，
对于叶南来说赌的只是六万块钱，而对于他来说赌的却是他以后的一辈子，
而这也是为什么他说叶南太黑了的原因。
张宏朝的脑海中闪过了父母垂垂老矣的身影和失望的面孔，
闪过了他每次回家时家中弟弟妹妹们欢快地笑声，
他的眼神慢慢低垂了下来，
事实上他根本别无选择，
而且从某种角度上来说叶南已经非常大方了，
若是换成其他人，他甚至连百分之30都拿不到，
这是一场豪赌，但是却也值得让他将全部未来搜哈压上！
面对张宏朝递过来的手，叶南也笑眯眯地站了起来，向对方伸出了右手……
“张宏朝。”
“叶南。”
“老板，以后请多指教。”
“客气了，一起发财。”
两只右手慢慢握在了一起，而叶南也就这样轻轻松松用六万块钱买下了未来价值数百亿的蓝星奶茶龙头企业冰雪蜜城的百分之70的股份。
反正情况再差也不会差到哪里去了。
“你是怎么知道我的？”张宏朝学着叶南的样子，给咖啡中加了两勺糖后轻轻抿了一口，一股浓浓的苦涩感涌上心头，不过一想到这杯咖啡就要22块钱，张宏朝便咬着牙咽了下去。
关于张宏朝的这个问题，叶南早就想好了理由，
“我有个弟弟，上次路过你的奶茶店曾经买过一杯，说价钱很便宜，但是味道很不错。”
“原来是这样……”张宏朝眼神中露出了然，他对于自己的产品的质量还是很有信心的，只是却总是因为一些杂七杂八的事情影响到生意，
事实上，这并不是他开的第一家奶茶店了，最早的时候他开的那家店位置还要比现在更好一些，结果刚开没几天就遇上市政修路，
这一修就是三个月，
那三个月内，他几乎没有卖出去过几杯奶茶，等到三个月后路修好了，结果奶茶的销售旺季已经结束了，房东也找上门来，他连房租都付不起，奶茶店自然也就倒闭了。
而这次倒是没遇到修路了，但是他紧邻的小区却遇到了拆迁，短短一个月，小区内的人搬走了一大半，剩下的也都是一些老弱病残，根本就没几个人会买他的奶茶。
有时候张宏朝甚至觉得自己根本就没有做生意的命，
否则怎么会一直遇到这种事情呢。
一时间，一种心灰意冷的情绪涌上了张宏朝的心头。
“你好像很颓废的样子，是遇到了什么困难了吗？”
“你信命吗？”张宏朝苦笑起来，“说出来你可能不信，我第一家店因为修路倒闭了，这是我第二家店，可是小区却拆迁了，小区里的人走了一大半，我的店每天连十杯奶茶都卖不掉。”
“这和命有什么关系？”
“我一开始也不信命……”张宏朝微微叹气，“我家里是农村种地的，我不愿意种地，家里又送我去上学，结果我上学也上不好，书不读了跑出来做生意，现在却是一直在赔钱，也许我应该回去老老实实种地才对。”
叶南愣住了，
这算什么？？？
自己千辛万苦好不容易找到的未来的奶茶界的扛把子人物居然准备放弃奶茶行业回去种地了？？？
他要是放弃了的话那自己还怎么投资啊？
难不成要自己从无到有开始经营一家奶茶店？
关键是叶南也没有那个时间和精力啊……
不过只过了一秒钟，叶南就意识到，
既然张宏朝还愿意坐在这里陪自己聊天，
那他其实就并没有像他所说的一样已经放弃，
否则叶南的前世里最后怎么可能会出现那个享誉整个蓝星的冰雪蜜城！
张宏朝很聪明，
他只是以这种方式在告诉叶南，他已经什么都没有了，你想要投资的是一个一无所有的穷光蛋，并且运气很差，随时有可能会输掉一切。
这其实是一种以退为进的方法！
“你说这星巴克和奶茶的区别是什么？”叶南不急不慢地端起咖啡又抿了一口，他刚刚又加了两勺糖，这次总算没有那么苦了。
“你问的不是味道，是经营吧……”张宏朝眼中露出沉思，
“星巴克面向的是更高端的消费者，同时他在提供产品的同时也是在提供服务，人们来这里消费未必全都是因为喜欢喝，很大一部分来这里的人甚至根本就不喜欢喝咖啡，比如你，当然，也包括我。”
“奶茶面向的的消费者相对于星巴克来说要低一个档次，所以对于口感和味道的要求就会更高一些，对于服务的追求会相对小一点。”
叶南注意到张宏朝在分析产品和行业的时候，眼神里露出了一丝自信，同时他说出的理论也很有见解，明显是对于饮品市场有过一些研究的。
这让叶南很开心，
他还是希望自己的合作者是一个优秀的经营者，而非是一个单纯依靠一腔热血的创业青年，
幸好，这个时期的张宏朝身上很明显就已经具备了一个成功创业者的某些品质。
“我能听出来，你对于奶茶的经营是有着自己的理解的，”叶南一只手抓着勺子轻轻搅动着眼前的咖啡，一边道，
“既然如此，你为什么要将你的奶茶店选在那么破旧的一个城区当中，而且你应该知道，奶茶店最佳的选址位置应该在学校、商场、多小区周边以及其他人流量密集的地区吧？”
“至于你选择的那个位置，说实话，就算是那个小区不拆迁，恐怕也没有多少人会买你的奶茶吧？”
“你说的这些我当然知道，”张宏朝苦笑着，“可是我也没有办法，但凡是好的位置租金都太高昂，而且现在几乎所有的店面租期最低都是一年，而我别说是一年了，就连一个季度的租金都付不起。”
“然后你刚刚其实有一点说错了，我做过市场调研，如果没有这次拆迁的话，我其实是有把握实现盈利的，我走的是低价的路线，而且我有自信我的产品味道绝对不会比别人家的差，只不过我欠缺了一点运气……”
“现在几乎所有的奶茶走的都是高开高走的高价路线，市场上的消费者们也都接受了这种高价奶茶的理念，你为什么坚持走低价路线？”
“高价奶茶只不过是一场骗局而已！”张宏朝突然端起咖啡猛然一口将一杯全都灌进了肚子里，
“我做这个行业我心里清楚，奶茶的成本太低了，就算是我一杯奶茶只卖到别人一半以下的价格，我同样能拿到一倍以上的利润回报，而且我和别人比起来一没更加好的包装，二没有更好的店面，我也只能靠低价撑一撑数量了。”
听完张宏朝的话，叶南的心中大定，
此时的张宏朝理念已成，所欠缺的无非就是一个机遇而已！
叶南轻轻一笑，
“要想在南港区人群密集的地方开一家十平米的奶茶店需要多少租金？”
“那些知名品牌的话，房屋的租金、加盟费、管理费、物料等加起来，最少要二十多万，但是如果我来开，前期只需要六万足矣！”张宏朝的眼中透出自信。
“好，既然如此，你想要的好店面我来提供，你想要的好包装我来设计，我出钱，你出技术和管理，我们一起开一家奶茶店，你觉得怎么样？”
“你说的话，当真？”张宏朝猛然站了起来，激动地看向了叶南。
“比真金白银都真，”叶南又端起咖啡抿了一口，“不仅如此，这家店的股份我只要百分之70，你算技术入股，我给你算百分之30的股份，以后我们所开的所有冰雪蜜城，我都给你30的股份，怎么样，一分钱不用花你就白得百分之30的股份，是不是感觉自己赚大了？”
张宏朝脸一黑，差点一口血喷了出来，半晌之后才咬着牙道，
“你可太黑了，我出技术又出力管理，你才给我30%……”
“黑吗？”叶南摇了摇头，“如果赔了呢？我可是承担了100%的风险，而你却是无本的买卖，天底下哪有那么好的事情。”
张宏朝顿时陷入了沉默，叶南此时相当于是把一张卖身契放到了他的面前，一旦签下，他以后就会穷其一生拿着自己的技术和理想为叶南打工，
可是自己的所谓的技术和理想又真的是那么值钱的吗？
他不知道，在他看来，叶南也不知道，
这是一场豪赌，
对于叶南来说赌的只是六万块钱，而对于他来说赌的却是他以后的一辈子，
而这也是为什么他说叶南太黑了的原因。
张宏朝的脑海中闪过了父母垂垂老矣的身影和失望的面孔，
闪过了他每次回家时家中弟弟妹妹们欢快地笑声，
他的眼神慢慢低垂了下来，
事实上他根本别无选择，
而且从某种角度上来说叶南已经非常大方了，
若是换成其他人，他甚至连百分之30都拿不到，
这是一场豪赌，但是却也值得让他将全部未来搜哈压上！
面对张宏朝递过来的手，叶南也笑眯眯地站了起来，向对方伸出了右手……
“张宏朝。”
“叶南。”
“老板，以后请多指教。”
“客气了，一起发财。”
两只右手慢慢握在了一起，而叶南也就这样轻轻松松用六万块钱买下了未来价值数百亿的蓝星奶茶龙头企业冰雪蜜城的百分之70的股份。