第8章：卖皮鞋的营销策略
李桃子没睡着，陈强东其实也没睡着。
陈强东在脑子里，也幻想过自己如果偷偷躺在妻子身边，会不会…
但这样的想法，最终还是被陈强东压下去了。
自己欠她太多太多了，若非她心甘情愿，自己绝对不会做那等让她排斥的事儿…
一夜无话。
第二天一大早，陈强东就起来洗漱干净，骑摩托车送妻子和女儿去纺织厂上班，一路上李桃子笑得如沐春风，女儿心里也是美滋滋。
坐着摩托车的感觉真是太好了，李桃子感觉生活一下子充满了信心。
照着这个劲头发展，她感觉用不了多久，自己一家就能过上正常人的日子。
将妻子送到纺织厂陈强东并没有立即去找刘二狗，而是去青阳镇的临时工市场招人。
“招拉货工，招拉货车，从青阳镇拉到中州市，一个人一趟五块钱，有车的再加五块钱，当天上午就结账。”
看着一大片的民工，陈强东当场吼了一嗓子。
一语石破天惊，一个接一个的民工围了过来，有蹬三轮的，有拉驴车的，还有扛麻袋的，全都围了上来。
“老板，我！我！我愿意拉货！”
“老板，我有一辆脚蹬三轮车，我帮你拉一趟货，真的能挣十块钱吗？”
“老板，我！我！我…我有驴车！”
“老板，我力气大，一次能扛好几个大麻袋！我我我…”
“我啊老板，我！我！我！你看我这一身腱子肉，一看就是干活的好手。”
“老板，我…”
一时间人潮涌动，齐齐向着陈强东举手！
毕竟，在97年这个年代，拉一趟货单人挣五块，要是再加上一辆车就能挣十块，这绝对是好买卖，谁都愿意干。
哪怕青阳镇到中州市有点儿远，一来一回一上午就没了，但对于这些劳力来说，根本不算什么
陈强东满意的笑了笑。
“你！你！你…还有你！跟我走！”
“好的老板！”
“谢谢老板！”
“是！老板！”
“…”
陈强东三下五除二就雇佣了二三十号民工以及十多辆。驴车，骡子车，脚蹬三轮车。
就在陈强东带着一大帮人离开劳力市场的时候，突然发现两个胖女人嗓音特别尖锐，一个劲儿地喊着，想要找活儿干，啥苦都能吃，一天五块钱工资就可以。
陈强东立即冲那两个妇女招呼一声说：“跟我走！”
两个尖嗓门妇女听到，带着一帮人的年轻老板，竟然要顾她们两个，瞬间激动的连连点头，一溜烟儿的跑过来跳上一辆毛驴车，加入了陈强东的队伍。
陈强东带着浩浩荡荡的驴车，骡子车，脚蹬三轮车大队，没一会儿的功夫就来到了陈二狗家的库房。
陈二狗看到陈强东今天一下子带了这么多人，惊讶的下巴壳都要掉地上了。
这小子到底搭上了哪个大老板？要货能力这么强？
昨天送了十箱子皮鞋上去还不够，今天竟然要这么多。
但刘二狗也不好问，只得向嘿嘿地跟陈强东打招呼，让陈强东的人足足拉走一百箱子皮鞋。
看着陈强东耀武扬威，骑着摩托车带人离去，刘二狗实在耐不住心中的好奇，给二八大杠自行车打上气，从后面来了一个跟踪。
他得搞清楚陈强东这家伙，拉了这么多的鞋究竟卖给了哪个大老板？从中又赚了多少钱？
半上午的时候，陈强东带人来到了中州市。
还是昨天的老地方，陈强东让工人把鞋都从车上卸下来然后结账，让他们走人，只让两个大嗓门儿妇女留下。
但让陈强东没想到的是，一个年约二十多岁的小伙子愣是没走，他主动留了下来。
说什么老板您一看就是大人物，我想跟着您学做买卖，我给您当学徒，我不要工资，您能教我做生意就可以，吃饭住宿您都不用管…
陈强东还真是没想到，这个年轻人挺有眼光的，笑着对他说，你叫什么名字啊？
年轻人觉得有戏，立即对陈强东说：老板好，我叫李建军，以后您叫我建军就可以了。
陈强东看着李建军一表人才说话也很客气，趁着两名妇女摆地摊的空档，问李建军说：
“你什么文化？老家住哪里？家里几口人？”
李建军赶紧回答：
“回老板的话，我是初中文化，家住福泉村，距离青阳镇很近的一个村子，我家里有六口人，爷爷奶奶，我爸妈还有一个正在上高中的妹妹，最近地里没活，我就想着出来打打工，但我不想一直给别人打工，我想学做买卖，我去找那些老板们免费当学徒，人家都不要我，老板，我真的很想跟你学做生意，你能收我当学徒吗？”
陈强东看李建军如此诚恳，便点点头说：
“摆鞋吧！”
“好！好的老板，谢谢老板，我一定好好干，我觉对不偷懒。”
李建军当场激动的无以复加，就差在原地蹦达两下了。
不远处的修鞋老大爷看到陈强东今天又来买鞋，将昨天陈强东没卖出去的鞋都拿过来，也热情的帮加入摆鞋阵营。
一大片鞋子摆好，陈强东拍了拍两名妇女的肩膀说：
“两位大婶儿，现在是发挥你们特长的时候了，给我喊！狠狠的喊！”
两名妇女一脸激动的点点头说：
“放心吧，老板，我们的嗓门儿大着呢，连喊俩小时都不带喝水的，台词儿我们也已经背会了。”
陈强东满意的点点头，看向了来来往往的路人。
“华阳皮革厂倒闭了，华阳皮革厂倒闭了，王八蛋老板陈鹤，王八蛋老板陈鹤…欠钱不还，欠钱不还…带着他小姨子跑路了，带着小姨子跑路了…”
“原价五百多，三百多的皮鞋，60块！统统60块，统统统统统统60块！”
“陈鹤王八蛋，王八蛋陈鹤，你不是人，你欠钱不还，还带着小姨子跑路了。还我血汗钱……”
两名妇女嗓门非常大，非常尖锐。
方圆两公里几乎都能听到她们的声音。
站在近处的陈强东，感觉耳膜都被震的嗡嗡作响，这嗓音的穿透力，真不是盖的。
不一会儿的功夫鞋摊周围，就聚集了一大帮人来买鞋。
最佳拉皮条之王，卖鞋大爷老李头，在陈强东的教唆下，把他的修鞋摊位都搬到了陈强东的隔壁。
直接用剪刀剪，烂了一双皮鞋，又是用水泡，又是用火烧，表演冲击力极强。
他用行动，现场证明皮子是顶呱呱的牛皮，陈强东卖的皮鞋是好皮鞋。
老李头可是周围的大红人，好多人都是李老头的顾客。
经过李老头这么一表演，陈强东的销量瞬间暴涨，仅仅一个小时就…
李桃子没睡着，陈强东其实也没睡着。
陈强东在脑子里，也幻想过自己如果偷偷躺在妻子身边，会不会…
但这样的想法，最终还是被陈强东压下去了。
自己欠她太多太多了，若非她心甘情愿，自己绝对不会做那等让她排斥的事儿…
一夜无话。
第二天一大早，陈强东就起来洗漱干净，骑摩托车送妻子和女儿去纺织厂上班，一路上李桃子笑得如沐春风，女儿心里也是美滋滋。
坐着摩托车的感觉真是太好了，李桃子感觉生活一下子充满了信心。
照着这个劲头发展，她感觉用不了多久，自己一家就能过上正常人的日子。
将妻子送到纺织厂陈强东并没有立即去找刘二狗，而是去青阳镇的临时工市场招人。
“招拉货工，招拉货车，从青阳镇拉到中州市，一个人一趟五块钱，有车的再加五块钱，当天上午就结账。”
看着一大片的民工，陈强东当场吼了一嗓子。
一语石破天惊，一个接一个的民工围了过来，有蹬三轮的，有拉驴车的，还有扛麻袋的，全都围了上来。
“老板，我！我！我愿意拉货！”
“老板，我有一辆脚蹬三轮车，我帮你拉一趟货，真的能挣十块钱吗？”
“老板，我！我！我…我有驴车！”
“老板，我力气大，一次能扛好几个大麻袋！我我我…”
“我啊老板，我！我！我！你看我这一身腱子肉，一看就是干活的好手。”
“老板，我…”
一时间人潮涌动，齐齐向着陈强东举手！
毕竟，在97年这个年代，拉一趟货单人挣五块，要是再加上一辆车就能挣十块，这绝对是好买卖，谁都愿意干。
哪怕青阳镇到中州市有点儿远，一来一回一上午就没了，但对于这些劳力来说，根本不算什么
陈强东满意的笑了笑。
“你！你！你…还有你！跟我走！”
“好的老板！”
“谢谢老板！”
“是！老板！”
“…”
陈强东三下五除二就雇佣了二三十号民工以及十多辆。驴车，骡子车，脚蹬三轮车。
就在陈强东带着一大帮人离开劳力市场的时候，突然发现两个胖女人嗓音特别尖锐，一个劲儿地喊着，想要找活儿干，啥苦都能吃，一天五块钱工资就可以。
陈强东立即冲那两个妇女招呼一声说：“跟我走！”
两个尖嗓门妇女听到，带着一帮人的年轻老板，竟然要顾她们两个，瞬间激动的连连点头，一溜烟儿的跑过来跳上一辆毛驴车，加入了陈强东的队伍。
陈强东带着浩浩荡荡的驴车，骡子车，脚蹬三轮车大队，没一会儿的功夫就来到了陈二狗家的库房。
陈二狗看到陈强东今天一下子带了这么多人，惊讶的下巴壳都要掉地上了。
这小子到底搭上了哪个大老板？要货能力这么强？
昨天送了十箱子皮鞋上去还不够，今天竟然要这么多。
但刘二狗也不好问，只得向嘿嘿地跟陈强东打招呼，让陈强东的人足足拉走一百箱子皮鞋。
看着陈强东耀武扬威，骑着摩托车带人离去，刘二狗实在耐不住心中的好奇，给二八大杠自行车打上气，从后面来了一个跟踪。
他得搞清楚陈强东这家伙，拉了这么多的鞋究竟卖给了哪个大老板？从中又赚了多少钱？
半上午的时候，陈强东带人来到了中州市。
还是昨天的老地方，陈强东让工人把鞋都从车上卸下来然后结账，让他们走人，只让两个大嗓门儿妇女留下。
但让陈强东没想到的是，一个年约二十多岁的小伙子愣是没走，他主动留了下来。
说什么老板您一看就是大人物，我想跟着您学做买卖，我给您当学徒，我不要工资，您能教我做生意就可以，吃饭住宿您都不用管…
陈强东还真是没想到，这个年轻人挺有眼光的，笑着对他说，你叫什么名字啊？
年轻人觉得有戏，立即对陈强东说：老板好，我叫李建军，以后您叫我建军就可以了。
陈强东看着李建军一表人才说话也很客气，趁着两名妇女摆地摊的空档，问李建军说：
“你什么文化？老家住哪里？家里几口人？”
李建军赶紧回答：
“回老板的话，我是初中文化，家住福泉村，距离青阳镇很近的一个村子，我家里有六口人，爷爷奶奶，我爸妈还有一个正在上高中的妹妹，最近地里没活，我就想着出来打打工，但我不想一直给别人打工，我想学做买卖，我去找那些老板们免费当学徒，人家都不要我，老板，我真的很想跟你学做生意，你能收我当学徒吗？”
陈强东看李建军如此诚恳，便点点头说：
“摆鞋吧！”
“好！好的老板，谢谢老板，我一定好好干，我觉对不偷懒。”
李建军当场激动的无以复加，就差在原地蹦达两下了。
不远处的修鞋老大爷看到陈强东今天又来买鞋，将昨天陈强东没卖出去的鞋都拿过来，也热情的帮加入摆鞋阵营。
一大片鞋子摆好，陈强东拍了拍两名妇女的肩膀说：
“两位大婶儿，现在是发挥你们特长的时候了，给我喊！狠狠的喊！”
两名妇女一脸激动的点点头说：
“放心吧，老板，我们的嗓门儿大着呢，连喊俩小时都不带喝水的，台词儿我们也已经背会了。”
陈强东满意的点点头，看向了来来往往的路人。
“华阳皮革厂倒闭了，华阳皮革厂倒闭了，王八蛋老板陈鹤，王八蛋老板陈鹤…欠钱不还，欠钱不还…带着他小姨子跑路了，带着小姨子跑路了…”
“原价五百多，三百多的皮鞋，60块！统统60块，统统统统统统60块！”
“陈鹤王八蛋，王八蛋陈鹤，你不是人，你欠钱不还，还带着小姨子跑路了。还我血汗钱……”
两名妇女嗓门非常大，非常尖锐。
方圆两公里几乎都能听到她们的声音。
站在近处的陈强东，感觉耳膜都被震的嗡嗡作响，这嗓音的穿透力，真不是盖的。
不一会儿的功夫鞋摊周围，就聚集了一大帮人来买鞋。
最佳拉皮条之王，卖鞋大爷老李头，在陈强东的教唆下，把他的修鞋摊位都搬到了陈强东的隔壁。
直接用剪刀剪，烂了一双皮鞋，又是用水泡，又是用火烧，表演冲击力极强。
他用行动，现场证明皮子是顶呱呱的牛皮，陈强东卖的皮鞋是好皮鞋。
老李头可是周围的大红人，好多人都是李老头的顾客。
经过李老头这么一表演，陈强东的销量瞬间暴涨，仅仅一个小时就…