万事开头难，只要开头，事业不得了。这是赵思一直给总监团队灌输的理念，经过差不多两周时间，团队的思想依然在波动。有伙伴开始怀念在LIFE保险公司的日子，特别是胖婶团队的伙伴，更是如此。
如果要小柯来反思，那就是小柯帮胖婶养了一群懒人。目标客户是小柯帮胖婶找的，然后分给伙伴的。签不到单也没所谓，有小柯签了单会挂在名下，只要把佣金给小柯就行，也能拿到基本的底薪和奖励，还是能活命。现在一切都变了，小柯没有来，全靠自己跑客户，这其中的辛苦就来了。
“原来小柯这么重要？”
小柯笑笑。
赵思打了几个电话约小柯咖啡，没去。
理由是：本就不是喝咖啡的人，浪费情调，鸡和鸭就别混在一起了。
赵思很生气，小柯眼里没有嫂子。
回答是：严重了，韩华说兄弟是用来卖的，何况嫂子。
韩华打来电话，请吃饭。
“您老高升了，祝贺是一定的。等你安稳了再好好喝一场。”
“我很安稳好吧！”
“那还让老婆出来抛头露面，是个男人就打电话？”
无语，挂电话。旁边听着的赵思更是无语，哪有这么无赖的人啊？
胖婶今天又是一个人去找约好的老客户，自从离了小柯这伙伴就怎么着都不对劲。总好像缺了什么似的，也是和以前一样的谈，为什么就不能像以前一样的一签就是几张单子啊？小柯也没有出彩的地方啊！
功夫在身外，胖婶不懂。这或许就是胖婶跑去当经理，说不带就不带小柯的原因吧？
跟一个熟悉的目标客户联系好了，晚到到家里谈，有可能一家三口都签单哦。胖婶长吁了一口气，总算是离了小柯地球也照转。
爬上六楼，敲了一下门，没开。约好了啊，走错了吗？看了看门牌号，没错，就这家。加了加力，再敲了敲。胖婶的加力有点重，敲得砰砰的，门框都在晃。目标客户倒是没出来，傍边的住户出来了。
“轻点敲，大家都在休息呢！”
胖婶一个劲的说着对不起。又轻轻的敲了敲，还是没人开。好像现在才想起有个电话似的拨过去，人在卧室呢，没听着，赶紧的过来开门。
开门的是一位穿着睡衣的蓬蓬头美女，女主人。胖婶约的是这家的男主人，要为一家三口投保来着。
“您是庞经理是吧？”
“哎，我是庞经理。”
胖婶姓庞，又长得胖，久而久之，大家都不再称呼她的姓，都叫胖婶，反正一个音。
“您进来坐吧！孩子还要学习，不能给您太多的时间。”
“哎！”
美女并不是真心的请进去的，要不连双拖鞋也没有给，胖婶只好穿着袜子往里走。睡衣美女捂了捂鼻子，一脸的嫌弃。其实胖婶脚真不臭，心理作用而已。
走进客厅，也没让个座，操着双手挽在胸前，直接开门见山的拒绝胖婶。
“庞经理，我爱人今天喝多了，休息了。我和您说吧！”
胖婶有点反应不过来，刚才不是好好的接电话吗？这慌可说得真实了。
“哎，您说，您说！”
“保险就骗人的，今天拿了钱，明天就不见人，没签单前天天来，签了单鬼影都见不到一个，真要有事也不见得会赔。所以呢，您以后就不要过来了。”
什么情况，说的就是这句话啊？胖婶真有点反应不过来，这是喊着到家指着鼻子骂啊。
“保险怎么就是骗人的呢？我和你说啊，保险在欧美国家就和律师、家庭医生一样是必须……”
“庞经理，您别多说了，这儿可不是欧美，对不对。好了，孩子要学习呢。”
胖婶无奈，只好退了出来。整了整心情告诉自己：前进路上有石头，踩在脚下你就长高了。客户的刁难是你成功的前奏。
如果是小柯，一定会唱：前进的路上有坎苛，我左躲躲，我右走走，旁边还有野花朵。
忽然胖婶想起了小柯，为什么不会觉得是打击，反而当做一种享受，总是那么令人快乐。
爬楼很难，下楼更难。胖婶扶着楼梯挪下楼，坐在楼道里休息一会儿，准备回家，突然楼道的栅栏门打不开，反锁了。胖婶使劲的摇了摇，还是没开。真是进来容易出去难啊？
没法，给客户打电话开门，一个电话没接，两个三个无数个，还是没接。只好又慢慢的爬上楼，敲响客户的门。无论敲多响，客户就是不应声，旁边客户也不应声。胖婶没脾气了，只好又挪下楼，坐在楼道里等着有哪位居民进出能开个门。
就这么坐着，很冷，跺跺脚，过了八点，九点，还是没有人，胖婶都跺了两三个小时，就是没人开门。
好不容易开了门，走出楼道。胖婶都麻木了，忘了现在是几点。腿麻木了，跺的；脑袋麻木了，等的；心麻木了，伤的。
从小到大就没受过这苦，哪怕老公走了，自己下岗还带着小孩的那会也没有被关在冬天的楼道四五小时过。
悲从心来，走出楼道扶着墙哇哇大哭，就像夜猫子丢的耗子，那就一个惊天动地。楼上楼下灯全亮了，有人伸头骂了，也有人砰的把窗又关上。
突然，一盆水从楼上泼了下来，正正的淋在胖婶头上，感觉有点热。把脸上的水摸一把，带着脚丫子的味儿，没把人给恶心死。
打了个寒颤，赶紧往家赶，大冬天被水淋，那会要了老命。胖婶打了生平的第一次的。
胖婶病了，没有去上班。赵思可不这么认为，这老太太不是有什么想法吧？心里憋着也不说出来，只是一个劲的找胖婶团队的伙伴们聊着天，以防万一。话里话外都是叮嘱着跟紧了，别掉队。
胖婶真病了，是伤心病的。小柯拎了一袋水果去看她，也好久没有去看这便宜师傅了。
“小柯，怎么做保险那么难呢？”
“难的不是客户，难的也不是保险，难的是你的心。”
小柯太高深的，每次都还有理，虽然胖婶听不懂，但也不妨碍表达这就是正确的意思。
“我一笑而过。”心快乐事简单，把每一次难过都当做一次享受。
胖婶把小柯赶走了，就不是来看病号的，是来看笑话的。哪能过得了啊？过不了也得过，胖婶鼓起了勇气。
如果要小柯来反思，那就是小柯帮胖婶养了一群懒人。目标客户是小柯帮胖婶找的，然后分给伙伴的。签不到单也没所谓，有小柯签了单会挂在名下，只要把佣金给小柯就行，也能拿到基本的底薪和奖励，还是能活命。现在一切都变了，小柯没有来，全靠自己跑客户，这其中的辛苦就来了。
“原来小柯这么重要？”
小柯笑笑。
赵思打了几个电话约小柯咖啡，没去。
理由是：本就不是喝咖啡的人，浪费情调，鸡和鸭就别混在一起了。
赵思很生气，小柯眼里没有嫂子。
回答是：严重了，韩华说兄弟是用来卖的，何况嫂子。
韩华打来电话，请吃饭。
“您老高升了，祝贺是一定的。等你安稳了再好好喝一场。”
“我很安稳好吧！”
“那还让老婆出来抛头露面，是个男人就打电话？”
无语，挂电话。旁边听着的赵思更是无语，哪有这么无赖的人啊？
胖婶今天又是一个人去找约好的老客户，自从离了小柯这伙伴就怎么着都不对劲。总好像缺了什么似的，也是和以前一样的谈，为什么就不能像以前一样的一签就是几张单子啊？小柯也没有出彩的地方啊！
功夫在身外，胖婶不懂。这或许就是胖婶跑去当经理，说不带就不带小柯的原因吧？
跟一个熟悉的目标客户联系好了，晚到到家里谈，有可能一家三口都签单哦。胖婶长吁了一口气，总算是离了小柯地球也照转。
爬上六楼，敲了一下门，没开。约好了啊，走错了吗？看了看门牌号，没错，就这家。加了加力，再敲了敲。胖婶的加力有点重，敲得砰砰的，门框都在晃。目标客户倒是没出来，傍边的住户出来了。
“轻点敲，大家都在休息呢！”
胖婶一个劲的说着对不起。又轻轻的敲了敲，还是没人开。好像现在才想起有个电话似的拨过去，人在卧室呢，没听着，赶紧的过来开门。
开门的是一位穿着睡衣的蓬蓬头美女，女主人。胖婶约的是这家的男主人，要为一家三口投保来着。
“您是庞经理是吧？”
“哎，我是庞经理。”
胖婶姓庞，又长得胖，久而久之，大家都不再称呼她的姓，都叫胖婶，反正一个音。
“您进来坐吧！孩子还要学习，不能给您太多的时间。”
“哎！”
美女并不是真心的请进去的，要不连双拖鞋也没有给，胖婶只好穿着袜子往里走。睡衣美女捂了捂鼻子，一脸的嫌弃。其实胖婶脚真不臭，心理作用而已。
走进客厅，也没让个座，操着双手挽在胸前，直接开门见山的拒绝胖婶。
“庞经理，我爱人今天喝多了，休息了。我和您说吧！”
胖婶有点反应不过来，刚才不是好好的接电话吗？这慌可说得真实了。
“哎，您说，您说！”
“保险就骗人的，今天拿了钱，明天就不见人，没签单前天天来，签了单鬼影都见不到一个，真要有事也不见得会赔。所以呢，您以后就不要过来了。”
什么情况，说的就是这句话啊？胖婶真有点反应不过来，这是喊着到家指着鼻子骂啊。
“保险怎么就是骗人的呢？我和你说啊，保险在欧美国家就和律师、家庭医生一样是必须……”
“庞经理，您别多说了，这儿可不是欧美，对不对。好了，孩子要学习呢。”
胖婶无奈，只好退了出来。整了整心情告诉自己：前进路上有石头，踩在脚下你就长高了。客户的刁难是你成功的前奏。
如果是小柯，一定会唱：前进的路上有坎苛，我左躲躲，我右走走，旁边还有野花朵。
忽然胖婶想起了小柯，为什么不会觉得是打击，反而当做一种享受，总是那么令人快乐。
爬楼很难，下楼更难。胖婶扶着楼梯挪下楼，坐在楼道里休息一会儿，准备回家，突然楼道的栅栏门打不开，反锁了。胖婶使劲的摇了摇，还是没开。真是进来容易出去难啊？
没法，给客户打电话开门，一个电话没接，两个三个无数个，还是没接。只好又慢慢的爬上楼，敲响客户的门。无论敲多响，客户就是不应声，旁边客户也不应声。胖婶没脾气了，只好又挪下楼，坐在楼道里等着有哪位居民进出能开个门。
就这么坐着，很冷，跺跺脚，过了八点，九点，还是没有人，胖婶都跺了两三个小时，就是没人开门。
好不容易开了门，走出楼道。胖婶都麻木了，忘了现在是几点。腿麻木了，跺的；脑袋麻木了，等的；心麻木了，伤的。
从小到大就没受过这苦，哪怕老公走了，自己下岗还带着小孩的那会也没有被关在冬天的楼道四五小时过。
悲从心来，走出楼道扶着墙哇哇大哭，就像夜猫子丢的耗子，那就一个惊天动地。楼上楼下灯全亮了，有人伸头骂了，也有人砰的把窗又关上。
突然，一盆水从楼上泼了下来，正正的淋在胖婶头上，感觉有点热。把脸上的水摸一把，带着脚丫子的味儿，没把人给恶心死。
打了个寒颤，赶紧往家赶，大冬天被水淋，那会要了老命。胖婶打了生平的第一次的。
胖婶病了，没有去上班。赵思可不这么认为，这老太太不是有什么想法吧？心里憋着也不说出来，只是一个劲的找胖婶团队的伙伴们聊着天，以防万一。话里话外都是叮嘱着跟紧了，别掉队。
胖婶真病了，是伤心病的。小柯拎了一袋水果去看她，也好久没有去看这便宜师傅了。
“小柯，怎么做保险那么难呢？”
“难的不是客户，难的也不是保险，难的是你的心。”
小柯太高深的，每次都还有理，虽然胖婶听不懂，但也不妨碍表达这就是正确的意思。
“我一笑而过。”心快乐事简单，把每一次难过都当做一次享受。
胖婶把小柯赶走了，就不是来看病号的，是来看笑话的。哪能过得了啊？过不了也得过，胖婶鼓起了勇气。