尾款指某项费用除了已交付的定金或前期付款而剩余未交的部分费用，在商业合作时，通常会约定结算尾款的具体时间或结算范围。
也正是因为如此，尾款结算经常遇到各种各样的阻碍，商场上常见的三角债和僵尸债的根源也都源于此。
“董小姐，催收尾款是一门技术活，你要由浅入深，由轻到重的和当事人交谈，不能一棒子打死。”
“而且更不能动不动就说打官司之类的话，你要是敢说出这样的话来，我保证都不用，第2天你就会被公司辞退。”
.......
对于这个未来的商业铁娘子，陈清水也不吝惜口舌，将他不知道的一些关于尾款的秘辛，详详细细地给她讲述着。
这些道理，很是使用。
陈清水的良苦用心也让董阿珠的态度缓和下来，她不解地说道：“欠债还钱明明是天经地义的事情，我怎么感觉我们反而成了弱势的一方。”
“这就是商业啊！”
商业的世界，是以利益关系为发动机，以人情世故为柴油的，谁也不想只做一单子买卖吧，谁不想让这些柴油永永远远的烧下去。
董阿珠脑海里很乱，乱七八糟的理性和陈清水讲述的事实碰撞在一起，让他有些无所适从，不过半晌后，她缓缓抬起头，然后坚定的说道：“要是让我当了老板，我绝对不会纵容这些僵尸户。”
陈清水淡淡的点点头，眼前的这个董阿珠和前世里的铁娘子可真像啊。
拖欠货款是很多传统行业存在的现实，多少企业被这种现象搞得头痛欲裂，却基本上都是无能为力。
可这铁娘子不信这个邪啊，催款手腕向来铁的可怕。
她的做法很简单而又霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货！补足款后先交钱再提货。
这一举动肯定遭受不少人的反对，甚至有人放出话“有她没我！”董阿珠知道后霸气回应:“那就有我没他！”
当初可是有不少人等着看董阿珠的笑话的，可就是这种刚强而执着的手腕，得到了公司老总的支持，也成就了铁娘子的一代传奇！
陈清水轻轻的笑了笑，打趣道：“如果这是你的坚持，那我不便多说，只是想要做到的话，仅凭你一个小小业务员的身份可是远远不够的。”
这样的话要是被别人听到了，肯定会当场嘲笑董阿珠说大话掉大牙。
“那我就成为格立的董事长！”
说出这句话的时候，董阿珠没有丝毫的犹豫，这难不成就是强者与生俱来的自信吗？
陈清水不知道答案，他此时就在想，强者之所以能成为强者，究竟是伯乐期许，还是命中注定？
“那这杯酒，我就提前预祝董小姐的成功了！”
董阿珠一愣，甚是惊诧，她有些不好意思的低下头：“我还以为你会说我是癞蛤蟆想吃天鹅肉呢。”
是啊，一个小小的业务员还是个试用期的，竟然就定下了这样的目标。
可陈清水的记忆，却让他非常明白，眼前的董阿珠还就真的成为了那只天鹅。
有一句话，这个时候浮现在陈清水的脑海中，是前世那位铁娘子的一句名言。
”顺手就可以拿到的东西，不叫目标；一定要跳起来达到的东西才叫目标。”
董阿珠真的挺开心的，他实在是没想到给予他这份鼓励的，竟然是被他当做敌人的欠款公司。
“陈老板，今晚多谢您不吝赐教了，不过贵公司的货款，我还是希望能够尽早结清。”
“我明天就会带着陈老板提到的所有收据和单子前来，希望到那时候贵公司的高层，不会有人再拿我踢皮球寻开心。”
说完，董阿珠就急匆匆地走了，眼神中绽放了也行的光芒。
陈清水还真是感慨啊：“时势造英雄是没错的，可是那些英雄没
有了时势，有能够成为另一个英雄。”
一番感慨后，陈清水习惯性的点了根烟出来，透透气。
“那个女人，很不一般啊”。
我的天！谁在说话？陈清水直接被吓得一哆嗦。
一扭头竟然看到了莫德林，他问道：“你想吓死我呀？”
莫德林本来是打算跟王大柱他们一块离开的，可是实在按不住心中的那份好奇，想知到陈清水究竟会跟董阿珠说些什么。
陈清水轻轻一笑，然后深沉的说道：“未来的华夏，会有半边天是属于董阿珠的。”
“能够让你做出这么高评价的人，不多，”莫德林向前一步：“所以，你的话我信！”
翌日一大早，还没等董阿珠过来，陈清水就风风火火的让财务部主动去格立公司交接、结算，而且还一口一个董小姐，让董阿珠的面子足足的。
“阿珠啊，厉害啊，短短一星期内，竟然就为公司追回了100多万的尾款，我一定给你好好的记上一功。”
董阿珠不喜欢这些虚的，直接问道：“经理，功不功的，不重要，我想知道我年底奖金能加多少。”
这么耿直的女人可真是少见呀，把经理都愣了一下，他轻咳一声，然后说道：“我说话算数，半年工资3000元，加上原来的，阿珠，你年底奖金得有4000元了呀。”
董阿珠拿出小本子记了一下数字，轻飘飘地说道：“谢谢经理。”
然后拿上小布包，看着地图又风风火火的离开了。
经理看着董阿珠的背影，无奈地说道：“真是个工作狂！”
你以为这就结束了吗？
董阿珠不断地成为奉天各大公司的噩梦，无论是纺织厂还是包装厂，无论是加工厂还是皮革厂，都有他要债的身影。
好多陈年老债，都被董阿珠救活了，几乎所有公司高层都知道了董阿珠这个名字。
在奉天，她直接一炮而红。
只要是公司，不管欠钱的还是没欠钱的，看到他董阿珠的名字都得颤颤抖抖的。
一天，莫德林看着报纸，喃喃道：“这女人，吃什么长大的，怎么就这么虎！”
然后一处新闻，让他眼眸一紧：“董阿珠被告，格立领导欲辞退保身？”
也正是因为如此，尾款结算经常遇到各种各样的阻碍，商场上常见的三角债和僵尸债的根源也都源于此。
“董小姐，催收尾款是一门技术活，你要由浅入深，由轻到重的和当事人交谈，不能一棒子打死。”
“而且更不能动不动就说打官司之类的话，你要是敢说出这样的话来，我保证都不用，第2天你就会被公司辞退。”
.......
对于这个未来的商业铁娘子，陈清水也不吝惜口舌，将他不知道的一些关于尾款的秘辛，详详细细地给她讲述着。
这些道理，很是使用。
陈清水的良苦用心也让董阿珠的态度缓和下来，她不解地说道：“欠债还钱明明是天经地义的事情，我怎么感觉我们反而成了弱势的一方。”
“这就是商业啊！”
商业的世界，是以利益关系为发动机，以人情世故为柴油的，谁也不想只做一单子买卖吧，谁不想让这些柴油永永远远的烧下去。
董阿珠脑海里很乱，乱七八糟的理性和陈清水讲述的事实碰撞在一起，让他有些无所适从，不过半晌后，她缓缓抬起头，然后坚定的说道：“要是让我当了老板，我绝对不会纵容这些僵尸户。”
陈清水淡淡的点点头，眼前的这个董阿珠和前世里的铁娘子可真像啊。
拖欠货款是很多传统行业存在的现实，多少企业被这种现象搞得头痛欲裂，却基本上都是无能为力。
可这铁娘子不信这个邪啊，催款手腕向来铁的可怕。
她的做法很简单而又霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货！补足款后先交钱再提货。
这一举动肯定遭受不少人的反对，甚至有人放出话“有她没我！”董阿珠知道后霸气回应:“那就有我没他！”
当初可是有不少人等着看董阿珠的笑话的，可就是这种刚强而执着的手腕，得到了公司老总的支持，也成就了铁娘子的一代传奇！
陈清水轻轻的笑了笑，打趣道：“如果这是你的坚持，那我不便多说，只是想要做到的话，仅凭你一个小小业务员的身份可是远远不够的。”
这样的话要是被别人听到了，肯定会当场嘲笑董阿珠说大话掉大牙。
“那我就成为格立的董事长！”
说出这句话的时候，董阿珠没有丝毫的犹豫，这难不成就是强者与生俱来的自信吗？
陈清水不知道答案，他此时就在想，强者之所以能成为强者，究竟是伯乐期许，还是命中注定？
“那这杯酒，我就提前预祝董小姐的成功了！”
董阿珠一愣，甚是惊诧，她有些不好意思的低下头：“我还以为你会说我是癞蛤蟆想吃天鹅肉呢。”
是啊，一个小小的业务员还是个试用期的，竟然就定下了这样的目标。
可陈清水的记忆，却让他非常明白，眼前的董阿珠还就真的成为了那只天鹅。
有一句话，这个时候浮现在陈清水的脑海中，是前世那位铁娘子的一句名言。
”顺手就可以拿到的东西，不叫目标；一定要跳起来达到的东西才叫目标。”
董阿珠真的挺开心的，他实在是没想到给予他这份鼓励的，竟然是被他当做敌人的欠款公司。
“陈老板，今晚多谢您不吝赐教了，不过贵公司的货款，我还是希望能够尽早结清。”
“我明天就会带着陈老板提到的所有收据和单子前来，希望到那时候贵公司的高层，不会有人再拿我踢皮球寻开心。”
说完，董阿珠就急匆匆地走了，眼神中绽放了也行的光芒。
陈清水还真是感慨啊：“时势造英雄是没错的，可是那些英雄没
有了时势，有能够成为另一个英雄。”
一番感慨后，陈清水习惯性的点了根烟出来，透透气。
“那个女人，很不一般啊”。
我的天！谁在说话？陈清水直接被吓得一哆嗦。
一扭头竟然看到了莫德林，他问道：“你想吓死我呀？”
莫德林本来是打算跟王大柱他们一块离开的，可是实在按不住心中的那份好奇，想知到陈清水究竟会跟董阿珠说些什么。
陈清水轻轻一笑，然后深沉的说道：“未来的华夏，会有半边天是属于董阿珠的。”
“能够让你做出这么高评价的人，不多，”莫德林向前一步：“所以，你的话我信！”
翌日一大早，还没等董阿珠过来，陈清水就风风火火的让财务部主动去格立公司交接、结算，而且还一口一个董小姐，让董阿珠的面子足足的。
“阿珠啊，厉害啊，短短一星期内，竟然就为公司追回了100多万的尾款，我一定给你好好的记上一功。”
董阿珠不喜欢这些虚的，直接问道：“经理，功不功的，不重要，我想知道我年底奖金能加多少。”
这么耿直的女人可真是少见呀，把经理都愣了一下，他轻咳一声，然后说道：“我说话算数，半年工资3000元，加上原来的，阿珠，你年底奖金得有4000元了呀。”
董阿珠拿出小本子记了一下数字，轻飘飘地说道：“谢谢经理。”
然后拿上小布包，看着地图又风风火火的离开了。
经理看着董阿珠的背影，无奈地说道：“真是个工作狂！”
你以为这就结束了吗？
董阿珠不断地成为奉天各大公司的噩梦，无论是纺织厂还是包装厂，无论是加工厂还是皮革厂，都有他要债的身影。
好多陈年老债，都被董阿珠救活了，几乎所有公司高层都知道了董阿珠这个名字。
在奉天，她直接一炮而红。
只要是公司，不管欠钱的还是没欠钱的，看到他董阿珠的名字都得颤颤抖抖的。
一天，莫德林看着报纸，喃喃道：“这女人，吃什么长大的，怎么就这么虎！”
然后一处新闻，让他眼眸一紧：“董阿珠被告，格立领导欲辞退保身？”