重走人生路 作者:情知起
分卷阅读71
回来后给云飞扬打气，“他家太抠门了，一杯冰浆才用那么点水果，没有你舍得。”
“那是！有舍有得，不舍不得。大家吃得开心，自然就会更喜欢我们家。”云飞扬道：“我决定把前面的玻璃窗也打开一扇，喜欢添加芝麻花生果脯的顾客，可以自己加。”这都是上辈子看到的经验。
云山讶异，“那哥，万一有人舀几大勺？”
“让他舀去！一个人能舀多少？”云飞扬笑眼弯弯，卓然自信，“吃不穷我。但是我相信这样会让大家对我们家更忠心，我们的口碑会更好！”
归海风行眼中什么都看不见了，只能看见少年如月般皎洁的笑颜。他盯着那两片红润的唇瓣，真想扑上去用自己的唇舌去品尝那份意想中极致的甘美。
“……风行？风行？”云飞扬的手在他眼前晃。
“嗯？什么？”归海风行从幻想中醒过来。
“你在想什么？”云飞扬斜睨他，“你不说来帮忙的吗？”现在使唤这位身价不知几何的高富帅，他一点压力都没有，完全理直气壮。
归海风行吃掉最后一口绿豆黑糯米冰浆，将杯子丢掉，站在摊边开始收费，而且还不时跟后面的顾客力荐新口味。
云家兄弟俩看着他卖力推销的模样，笑得不行。
云飞扬很快就打开了前面的玻璃窗，让客人自己舀配料，此举果然赢得不少顾客。不过现在一天平均下来，大概就是三百多杯达不到四百杯的量，天气热的时候会稍好一些。另外那家摊子的人是一对中年夫妻，生意虽然不如云飞扬，但一天也能卖出一两百杯，看来这个市场果然是比原来要大了些。
一周后，早晨兄弟俩正要出门，云母突然叫住了他们，“飞扬小山，以后妈和你们一起去。”
云飞扬惊讶，转而惊喜，“妈，你不再休息几天吗？”
“休息什么，”云母恢复了之前能干的样子，“你爸跟我说过了，说你们现在这个小生意很赚钱。既然小卖部没了，妈也不能一天到晚呆在家里没事干。再过不久你两兄弟就要开学了，如果你同意的话，就由妈来接过这生意吧。”
说着这话，云母有点心虚。若是从前，儿子的小摊就是家里的小摊，有什么好心虚的。但现在云飞扬事事表现出不同寻常的干练和智慧，云母不知不觉对他有了点淡淡的敬畏心理。儿子毕竟是读书人，比自己两口子强！
云飞扬高兴还来不及呢，“好哇！”
云母暗暗松了一口气。
她跟着两兄弟到了摊上，把东西摆出来，把遮阳伞架上，早上十点半，陆陆续续就来了不少客人。云母在旁边观察着儿子的动作，很快就上了手，让云山在一旁收费，自己则站在搅拌机旁边操作。做着做着一抬头，赫然发现竟然排起了长队！
还有人在笑嘻嘻喊大儿子叫“冰浆王子”，而两个儿子也乐呵呵地跟客人搭话，一副老练的模样。
云母再一看，有的客人拿到冰浆后，又从花生碎和芝麻罐里舀出几勺撒在杯子里，儿子也不阻止，立刻有点心疼。
等人稍微少一点时，云母跟儿子说起这件事，被儿子讲了一番大道理，云里雾里，但中心思想总算抓住了，儿子说这么做对成本来说没什么影响，但是却能将对面那家卖同样东西的小摊打败。
他这么一讲，云母便不做声了。
母亲过来之后，云飞扬闲了一些，瞅空到小吃街里转了一圈，发现一家清水烫小店门口贴着“转让信息”。云飞扬站在门口审视了片刻，发现他家没什么特色，顾客也没几个，小吃街的清水烫很多，想来这家店是做不走了。
云飞扬看到信息之后，立刻去管理办公室打探信息，了解这个小店的情况。原来现在的承租人也是从别人手里接过的，第一个承租人跟管理办公室签了三年合同，现在的承租人接收时还有两年，做了一年多做不走，如今只剩几个月了。
这是个好机会啊……
云飞扬考虑了半晌，回到了自家的小摊。
这天生意做完后，母亲的情绪明显高涨了许多。原本之前父亲说起时她还半信半疑，一天下来，她对大儿子的能力又刷新了新高度。
晚上，云母给儿子们准备了小馄饨宵夜。吃完之后，云飞扬请父母坐在一起，跟他们谈起了一件事。
“爸、妈，今天在小吃街，我看中了一家门面，想把它盘下来。”云飞扬开门见山。
云父云母登时惊讶了。
云飞扬喝了一口水，“那家小店的情况我已经打听清楚了，还剩下三个月就要到租，如果等到租了再去跟管理处说，恐怕会有一番竞争，所以我想提前接下，然后跟管理处提前续租。”
“但是，为什么？”云父谨慎地问道：“飞扬，你之前给爸讲过，说冰浆生意季节性太强，不适合租门店，怎么现在又改变想法了？”
云飞扬郑重地回答：“的确是这样的，但是我改变想法不是要只卖冰浆，而是做成——甜品店。”
“甜品店？”云父云母都没听过这个。
“是的。”云飞扬解释道：“本来我没想现在就租门店的，但是因为咱家小卖部出了事，妈又没事情做，所以我想，把我的想法给你们讲讲，再由你们来定夺。”
“好，你说。”
云飞扬道：“我说的甜品店，是结合冷饮、汤饮，以及粥品、小吃四个部分。冷饮有我们已经做得很熟的冰浆，再加上类似的冰粥和冰粉。汤饮的话，则是绿豆汤、酸梅汤、红豆汤、红枣桂圆甘薯糖水等。粥品不是普通的粥，而是光省那边的香菇粥、青菜粥、皮蛋瘦肉粥等几类。而小吃的话，包括霖城特色的粉面和煎炸洋芋耙、臭豆腐，还有糕粑稀饭这几种。”
云母马上就觉得很有兴趣，可云父却皱了眉头，“飞扬，你的想法是不错的，但是小小一个门店做这么多品种的东西，忙得过来吗？”
果然是父亲比较有生意头脑，云飞扬笑了，“爸你说得对，所以我们四季的侧重点是不同的。夏天自然是侧重冰饮，而冬天侧重粥品粉面，春夏则侧重小吃。这样准备的材料就不会太多了。”
他这一说，云父马上就明白了，也就是保持一两种主打产品不变，其余的内容随情况而变，若是这样，那就问题不大。
云母问道：“儿子你说的这些甜品、小吃什么的，妈怎么有些没听过？要怎么做？”
“……这个妈不用担心！我之前有个同学家里就会做这些，我跟他都学了！我一会儿就把这些主打产品写下来
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回来后给云飞扬打气，“他家太抠门了，一杯冰浆才用那么点水果，没有你舍得。”
“那是！有舍有得，不舍不得。大家吃得开心，自然就会更喜欢我们家。”云飞扬道：“我决定把前面的玻璃窗也打开一扇，喜欢添加芝麻花生果脯的顾客，可以自己加。”这都是上辈子看到的经验。
云山讶异，“那哥，万一有人舀几大勺？”
“让他舀去！一个人能舀多少？”云飞扬笑眼弯弯，卓然自信，“吃不穷我。但是我相信这样会让大家对我们家更忠心，我们的口碑会更好！”
归海风行眼中什么都看不见了，只能看见少年如月般皎洁的笑颜。他盯着那两片红润的唇瓣，真想扑上去用自己的唇舌去品尝那份意想中极致的甘美。
“……风行？风行？”云飞扬的手在他眼前晃。
“嗯？什么？”归海风行从幻想中醒过来。
“你在想什么？”云飞扬斜睨他，“你不说来帮忙的吗？”现在使唤这位身价不知几何的高富帅，他一点压力都没有，完全理直气壮。
归海风行吃掉最后一口绿豆黑糯米冰浆，将杯子丢掉，站在摊边开始收费，而且还不时跟后面的顾客力荐新口味。
云家兄弟俩看着他卖力推销的模样，笑得不行。
云飞扬很快就打开了前面的玻璃窗，让客人自己舀配料，此举果然赢得不少顾客。不过现在一天平均下来，大概就是三百多杯达不到四百杯的量，天气热的时候会稍好一些。另外那家摊子的人是一对中年夫妻，生意虽然不如云飞扬，但一天也能卖出一两百杯，看来这个市场果然是比原来要大了些。
一周后，早晨兄弟俩正要出门，云母突然叫住了他们，“飞扬小山，以后妈和你们一起去。”
云飞扬惊讶，转而惊喜，“妈，你不再休息几天吗？”
“休息什么，”云母恢复了之前能干的样子，“你爸跟我说过了，说你们现在这个小生意很赚钱。既然小卖部没了，妈也不能一天到晚呆在家里没事干。再过不久你两兄弟就要开学了，如果你同意的话，就由妈来接过这生意吧。”
说着这话，云母有点心虚。若是从前，儿子的小摊就是家里的小摊，有什么好心虚的。但现在云飞扬事事表现出不同寻常的干练和智慧，云母不知不觉对他有了点淡淡的敬畏心理。儿子毕竟是读书人，比自己两口子强！
云飞扬高兴还来不及呢，“好哇！”
云母暗暗松了一口气。
她跟着两兄弟到了摊上，把东西摆出来，把遮阳伞架上，早上十点半，陆陆续续就来了不少客人。云母在旁边观察着儿子的动作，很快就上了手，让云山在一旁收费，自己则站在搅拌机旁边操作。做着做着一抬头，赫然发现竟然排起了长队！
还有人在笑嘻嘻喊大儿子叫“冰浆王子”，而两个儿子也乐呵呵地跟客人搭话，一副老练的模样。
云母再一看，有的客人拿到冰浆后，又从花生碎和芝麻罐里舀出几勺撒在杯子里，儿子也不阻止，立刻有点心疼。
等人稍微少一点时，云母跟儿子说起这件事，被儿子讲了一番大道理，云里雾里，但中心思想总算抓住了，儿子说这么做对成本来说没什么影响，但是却能将对面那家卖同样东西的小摊打败。
他这么一讲，云母便不做声了。
母亲过来之后，云飞扬闲了一些，瞅空到小吃街里转了一圈，发现一家清水烫小店门口贴着“转让信息”。云飞扬站在门口审视了片刻，发现他家没什么特色，顾客也没几个，小吃街的清水烫很多，想来这家店是做不走了。
云飞扬看到信息之后，立刻去管理办公室打探信息，了解这个小店的情况。原来现在的承租人也是从别人手里接过的，第一个承租人跟管理办公室签了三年合同，现在的承租人接收时还有两年，做了一年多做不走，如今只剩几个月了。
这是个好机会啊……
云飞扬考虑了半晌，回到了自家的小摊。
这天生意做完后，母亲的情绪明显高涨了许多。原本之前父亲说起时她还半信半疑，一天下来，她对大儿子的能力又刷新了新高度。
晚上，云母给儿子们准备了小馄饨宵夜。吃完之后，云飞扬请父母坐在一起，跟他们谈起了一件事。
“爸、妈，今天在小吃街，我看中了一家门面，想把它盘下来。”云飞扬开门见山。
云父云母登时惊讶了。
云飞扬喝了一口水，“那家小店的情况我已经打听清楚了，还剩下三个月就要到租，如果等到租了再去跟管理处说，恐怕会有一番竞争，所以我想提前接下，然后跟管理处提前续租。”
“但是，为什么？”云父谨慎地问道：“飞扬，你之前给爸讲过，说冰浆生意季节性太强，不适合租门店，怎么现在又改变想法了？”
云飞扬郑重地回答：“的确是这样的，但是我改变想法不是要只卖冰浆，而是做成——甜品店。”
“甜品店？”云父云母都没听过这个。
“是的。”云飞扬解释道：“本来我没想现在就租门店的，但是因为咱家小卖部出了事，妈又没事情做，所以我想，把我的想法给你们讲讲，再由你们来定夺。”
“好，你说。”
云飞扬道：“我说的甜品店，是结合冷饮、汤饮，以及粥品、小吃四个部分。冷饮有我们已经做得很熟的冰浆，再加上类似的冰粥和冰粉。汤饮的话，则是绿豆汤、酸梅汤、红豆汤、红枣桂圆甘薯糖水等。粥品不是普通的粥，而是光省那边的香菇粥、青菜粥、皮蛋瘦肉粥等几类。而小吃的话，包括霖城特色的粉面和煎炸洋芋耙、臭豆腐，还有糕粑稀饭这几种。”
云母马上就觉得很有兴趣，可云父却皱了眉头，“飞扬，你的想法是不错的，但是小小一个门店做这么多品种的东西，忙得过来吗？”
果然是父亲比较有生意头脑，云飞扬笑了，“爸你说得对，所以我们四季的侧重点是不同的。夏天自然是侧重冰饮，而冬天侧重粥品粉面，春夏则侧重小吃。这样准备的材料就不会太多了。”
他这一说，云父马上就明白了，也就是保持一两种主打产品不变，其余的内容随情况而变，若是这样，那就问题不大。
云母问道：“儿子你说的这些甜品、小吃什么的，妈怎么有些没听过？要怎么做？”
“……这个妈不用担心！我之前有个同学家里就会做这些，我跟他都学了！我一会儿就把这些主打产品写下来
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