第1792章 不符合流程
    第二天,周不器一行人去了慕尼黑,一起参观了汉莎航空的it基础设施部的运营中心,掌握了更多的情况。
    库里安还跟他们的首席科学家交流了一些技术上的问题。
    周不器关注的则是总部墙上的一个平面铺开的世界地图。
    地图上有着很多标记出来的地区和线路。
    经过介绍,黑笔标记出的线路,就是他们的光纤路线图,都在欧洲大陆;红笔标记出来的圈,是他们分布在全球的办事处,大概有二三十个,几乎都在欧洲;黄笔标记出来的点,是他们的合作伙伴,这就多了,欧洲区是密密麻麻,另外亚洲、北美、南美洲、大洋洲几乎都有。
    汉莎航空是世界第四大航空巨头,前几名都是美国的,汉莎代表了欧洲。航空业在it领域的外包需求极高,基本上跟银行业差不多了,汉莎足以利用自身在业内的超级地位来拉拢许许多多的订单。
    这些调研都属于正常流程。
    周不器走马观花。
    说实话,他不认为汉莎航空敢在这笔交易上数据造假玩猫腻去坑紫微星国际。人家已经表态过了,出售了it基础设施部后,会由收购方来接汉莎的外包订单,这是长期合作的关系。
    归根结底,还是他对紫微星国际的绝对控制权。
    他可以不按规定出牌。
    想怎么样就怎么样,灵活性极高。
    相比之下,上市公司就不行了。
    说来也巧了,在这边调研的时候,周不器遇见了两件事。
    第一,就是得到了一个最新消息,美国的it巨头惠普也参与进来了,也想对汉莎航空的这个业务出手。
    第二,ibm已经正式展开了行动。
    ibm在德国有着根深蒂固的关系,德国的it巨头思爱普当年就是由三个从ibm离职的工程师创办的,最主要的那个工程师就是惠普先生。
    周不器的动作挺快。
    ibm也不慢!
    甚至ibm的速度更快,他们已经派出了一个20人的专业团队,来到了慕尼黑的it基础设施部的运营中心,正式对这个部门开展起了尽职调查!
    ibm的团队,正好跟周不器一行碰上了。
    这让周大老板不太高兴,公开批评了德国人“诚意不足”,然后就去了机场,准备去柏林。那里是it基础设施部在德国的数据中心所在地,部署了1.5万台服务器,去那边再调研一下。
    上了飞机,周不器冷哼了一声,“谁说德国人古板?人家的套路也多着呢1
    库里安笑笑,“昨天听了汉娜的话,我就知道麦亚胡伯先生的手腕一点不差。”
    紫微星和ibm都想收购汉莎的it基础设施部。
    这很正常。
    可是,双方的团队竟然碰上了!
    这就很不正常了。
    德国人的工作风格这么严谨,想让他们犯下这种幼稚的流程安排错误几乎不可能。唯一的解释就只有一个,他们是故意的!
    麦亚胡伯先生是故意把双方安排在一起,来激化矛盾、激化竞争!
    周不器哼道:“这样也好,至少我们可以确定了,昨晚汉娜女士的说法是对的,麦亚胡伯很着急!他比我们都着急1
    库里安点了点头,眉头紧锁道:“就是ibm有点麻烦啊!他们的速度太快了,竟然比我们还早地开展了尽职调查。”
    “嗯,所有的不符合流程,都有问题1
    周不器断言说道。
    ibm的反应太奇怪了,尽职调查是对的,可他们的反应太快了。至少应该先跟汉莎航空这边洽谈,把具体的意向和合作框架谈下来,然后ibm的董事会通过。
    这一套流程走完了,才是尽职调查。
    汉莎的it基础设施部有1400多人,过去十年号称投资了25亿美元,业务分布在了全世界……这太复杂了,想要把所有的情况调查清楚,需要派出一个比较庞大的专业团队才行。
    这个尽职调查团队的花费,少说也得几百万美元。
    所以通常来讲,尽职调查会在收购案里的尾声出现,等一切都谈得差不多了,再尽职调查。如果调查结果跟对方给出的种种报告符合,就进一步的推进,然后完成收购。
    万一尽职调查完了,双方意向却出现了分歧,收购终止了,就会造成很大的浪费。
    ibm这显然是不按常理出牌。
    周不器有了几分猜测,“ibm估计跟我们一样,也掌握了一些内部信息,他们也在抢时间,想要在2个月内完成这笔交易。”
    库里安沉声道:“如果是这样,ibm一定会在尽职调查的时候放宽限制,从而加快速度。如果ibm能够克服这个障碍,那么他们真的很有可能会成为我们这个收购案的强有力的对手。”
    周不器沉默不语。
    库里安有些担心,苦口婆心地说:“这个it基础设施部,对我们来说真的太重要了。他们的数据中心,可以解决我们的云数据中心在欧洲建设缓慢所带来的麻烦;他们的外包业务,也是我们连接欧洲乃至全球b端客户的有力渠道;光纤业务……这对云计算的行业来说,真的太重要,太迫切了1
    周不器认可他的分析,斩钉截铁地说:“嗯,这笔收购,我们必须要完成1
    库里安长长的松了一口气。
    大老板有决心就好。
    只不过,有了ibm的参与,一旦竞争起来……这成交价可能就控制不住了。
    好在周不器的思路很清晰,“不管怎么样,这笔交易一定要达成。”
    这是战略!
    ibm收购了这个it基础设施部,只能算是业务上的补充;紫微星国际则不同,一旦完成了这笔交易,可不仅是业务上的拓展了,还是战略上的补充。
    不过,周不器不打算在利益上让步太多,道:“按照既定方针跟汉莎方面谈,价格超过10亿欧,但不能太多。”
    “这……”库里安瞥他一眼,“就怕这样的价格没有竞争力。”
    周不器淡淡地道:“如果是甲骨文,或者惠普这么上心也就罢了,咱们还真挺麻烦。ibm嘛……巧了,我还真有点拿捏ibm的办法1
    “拿捏ibm?”
    库里安愣怔了一下,不太相信。
    周不器一挥手,“你去跟汉莎对接就好了,ibm那边我去处理!以麦亚胡伯今天上午搞出来的这一幕来看,他明显是想通过ibm来给紫微星制造压力,来拉升成交价。不去理会他,按照我们的节奏来做。我们有理由相信,在同等的情况下,汉莎一定会选择紫微星,而不是ibm。”
    “对了,还有一件事,最近硅谷出现了一个震撼的消息,跟微软有关。”
    “微软的发布会?”
    “不,是微软的软件架构师雷·奥兹离职了。”
    “怎么了?”
    周不器没听说过这个人。
    库里安正色道:“他也许是这个世界上最好的程序员,是比尔·盖茨的接班人。”
    比尔·盖茨是微软的创始人,但他从来不是战略和业务上的决策者,他主要是做一些技术方面的工作。
    为什么比尔盖茨都是世界首富了,还在做这种相对基层的工作?
    因为他觉得没有人能够胜任这份工作,只能自己上。
    后来到了2005年,雷·奥兹终于答应加入微软了,让比尔·盖茨发出了“微软有救了”的感慨。然后比尔·盖茨就正式退休了,把更多的精力都用在慈善上了,他主管的那一部分技术领域的工作则是交给了雷·奥兹。
    不过,雷·奥兹和鲍尔默发生了不可调和的矛盾。
    雷·奥兹认为要加强云计算的发展,重点布局云端软件服务,鲍尔默却坚信本地软件依旧有着很广阔的市场,迟迟不愿意投入最大的资源来推动微软云的发展。
    周不器能看出他的意思,“你想请他过来?”
    库里安道:“他是协作软件领域的权威,我们的微点笔记、印象笔记,其实都是模仿lotus_notes这款软件做的几乎互联网的产品。notes就是他开发出来的软件,后来被ibm高价收购了。”
    “ibm碍…”
    “对,ibm。不过,notes是传统软件,我们的印象笔记是互联网产品。微书、印象笔记抢走的市场,很大一部分就是属于notes。不过,从纯技术的角度来看,即便过了这么多年,notes依旧是协作产品的技术领域的最前沿。”
    周不器询问:“咱们做不到?”
    库里安道:“但一定不如雷·奥兹做得那么好,就比如……协同过程中的加密体系,这对我们来说太重要了。你在中国,我在美国,我们的视频会议,一定要有万无一失的加密体系保护才行。微书,包括云计算、数据库等领域也都一样,都是线上协同。”
    这种级别的高管,就不是紫微云能装下的了,得是由紫微星国际集团出面才行。提供首席架构师或者首席软件架构师的职务,让他为紫微星搭建出更好更优秀的互联网协同平台,这是云计算的灵魂。
    周不器很干脆,“没问题,回头我会跟陆器谈谈这件事。未来的互联网社会,协同会越来越重要,在这个方向上发力总不会有错。”
    (本章完)

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