周老板和马老板认识时间不短了,彼此之间可以说是心照不宣。
    都是大忽悠!
    对方说的话,谁信谁是傻子。
    水分太大!
    还补贴30亿做社交软件,这种空响炮真是听起来就让人崩溃。
    然后,马老板就暗暗感慨。
    靠!
    长江后浪推前浪啊!
    在忽悠界,算是遇见对手了。
    周不器知道马老板知道自己在忽悠他,不过并不介意,聪明人之间的谈话,不需要说的太透,面不改色的道:“老马,这三个项目,未来一个月内,我们会分批次的通报给投资人。说不定会引起一些争议,我需要你的支持。”
    马老板冷笑了两声,“争议?我看得有人造反!你这是不怕投资人的钱当钱啊!”
    “造反?造谁的反?”
    “嗯……”
    “软银那边,你帮我通个气?”
    “你这动作太大了。”
    马老板叹了口气,心中古怪,已经嗅到了几分阴谋的味道。
    事出其反,必有其妖啊!
    周不器淡淡地道:“这是战略,是对紫微星,对投资人最好的方案。老马,你掌控阿里的董事会,不容易吧?软银好说,孙正义根本不在乎公司的运营方略。可是雅虎那边不好办吧?我听说你们当初签的融资协议,有雅虎控股阿里的附加条款?”
    马老板哼了一声,不以为意的道:“那是无效条款,永远不可能发生。不仅不会发生,我还会找机会回购一部分雅虎手里的股份。”
    周不器点点头,“嗯,需要帮忙就张口。”
    马老板被他逗笑了。
    明目张胆的利益交换啊。
    也行!
    大家都是开公司的,都能感受到处理投资人关系的复杂性。
    很明显,周不器这是在给投资人设局。
    就算没有利益交换,马老板也肯定会同意。紫微星的资本关系稳定了,才能全心全意的做好业务发展。有一个唧唧歪歪的投资人,那对创业者来说真是倒了八辈子血霉。
    马老板一挥手,“行了,这事你自己看着办吧。我有个事想问问你的意思。”
    “啥事?”
    “百度要做电商,消息已经确定了,从我那挖了不少人。”
    “嗯,也去我那挖了,校内团购副总监都给挖走了。”
    “阿里不能落后。”
    周不器眉梢一挑,“什么意思?反挖?”
    马老板哼了一声,“百度要做的是c2c,就是现在淘宝的模式。拍拍和百度,都是在跟风淘宝。既然喜欢跟,那就让他们跟不上!”
    周不器听明白了,“你要有大动作?”
    马老板虚心求教,“你觉得b2c这个方向怎么样?”
    周不器深深看他一眼,“不好说。”
    马老板皱皱眉,“这就没意思了啊,校内团购我都关注好几年了,就是介于b2c和b2b之间。你还投资了京东,你不懂b2c?”
    周不器气道:“你知道我投资了京东,还跟我问b2c模式?”
    马老板很惊讶,一脸莫名其妙的样子,“京东和淘宝……不矛盾吧?淘宝做b2c,是想进一步的领先国内的电商市场,让百度和企鹅在后面追赶。淘宝商城的竞争对手是亚马逊,京东算什么?”
    周不器深吸了口气。
    果然是淘宝商城!
    后来改名,变成了天猫。
    不过……
    这里面有机会啊!
    淘宝商城起初做的很不好,几个月就倒闭了。后来是逍遥子接管了这个业务,重新组建起团队。
    为了挽救淘宝商城,尤其是第四季度的惨淡业绩。
    第四季度,前有国庆节,后有圣诞、感恩、元旦和春节,各种节日很多,实体商场们都在促销搞活动。
    这就导致用户们这个阶段都去大商场里买东西,网购的份额大幅度减少。
    怎么办?
    逍遥子脑洞大开,模仿美国的购物节,创造出了“双十一购物节”。
    靠着这个网络购物节,拯救了第四季度,也彻底盘活了淘宝商城。
    这是行业大势,也是阿里内在的运营逻辑。
    周不器敏锐的意识到了什么。
    这种大势,他无力更改,最好的办法当然是最大化的利用,来借势满足自身利益!
    双十一购物节,就意味着在短时间内,会有无数的网民用户在淘宝下单购物……对阿里的服务器造成巨大的运营压力。
    这时候,云计算的威力就该体现出来了。
    周不器早先为了挖王建,跟他吹牛说自己已经搞定了阿里,阿里会成为紫微云的重要客户。这是忽悠之词。
    可只要阿里开展了淘宝商城战略,吹过的牛就有了实现的机会。
    马老板见周不器两眼冒光,忍不住打了个激灵,“你又在打什么鬼主意?我可告诉你,阿里每年在紫微星身上投入的广告费,已经够多了!从明年开始,阿里会正式放弃和百度合作,屏蔽百度的爬虫,指定跟微点合作。你还想要多少钱?”
    周不器忍俊不禁,“老马,你这么大的老板,还差这点小钱了?”
    马老板不为所动。
    周不器叹了口气,“算了,现有的合作模式就挺好了。嗯……b2c啊,我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊,自然要引领这个时代。做b2c挺好的。”
    “真的?”
    马老板眼睛一亮。
    周不器笑笑,“嗯,做吧,我支持你。”
    “可具体应该怎么做?”
    “这个嘛……”
    “最近有过讨论,董事局对b2c的战略定位和运营模式有分歧,搞不清楚应该怎么做。”
    “你们都不清楚,那我就更不清楚了。”
    周不器连连摇头,一副装傻模样。
    他当然知道淘宝商城的正确模式,其实就是把万达商场搬到互联网上,通过收租收广告费旱涝保收。
    这是轻资产模式。
    相比之下,亚马逊、京东的b2c玩的是重资产模式,是从大公司进货自营,加价卖给消费者。
    前者赚的是广告费和租金,后者赚的是商品差价。
    就模式的先进性来看,当然是淘宝商城更好。
    轻资产的运营风险更小,团队更小,效率更高,执行力更强。赚的不是商品差价,就没有增值税和消费税,把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交,跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。
    缺点是假货不可控。
    这么重要的信息,周不器自然不能轻易交代出去。
    等到关键时刻,再指点老马一下,说不定又能从阿里捞一笔大钱。
    ……
    第二天,周不器回京。
    不过,上飞机时,不是秘书挽着老板,而是老板搀着秘书,骆芊丽受伤了,罪魁祸首是周不器。
    昨晚要玩点高难度,结果冲击力太大,就把腰给扭伤了。
    今早还好了点。
    昨晚一动都不敢动。
    这一路上,周不器没少埋怨。
    他的理念就是追求高精尖技术。
    结果,骆芊丽竟然承受不住。
    周不器就很严肃地告诫她,高端技术是紫微星的宗旨,作为老板的秘书,这点基础技术都不会,这怎么行?
    看看人家软妹子王瑶瑾,那多好?一字马都很容易,站在地板上,轻而易举地就能把脚尖举过头顶。
    这才叫技术!
    这一路上,周不器和王瑶瑾没少给她洗脑,告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。
    回京后,首先关注社交软件的事。
    许亮杰来汇报,说是拿到了uc优视的报表,uc浏览器的安装量1800万,覆盖率高达95%。
    也就是说,全国能够使用java程序的手机,大概有2000万部。
    而全国的手机用户,是4.7亿!
    也就是说,有超过4.5亿用户,如果想用手机回复helo的信息,不能免费的使用java程序,只能是开通移动梦网,通过短信的形式回复。
    紫微星就可以获得短信分成。
    相当于通过这部分的收入,弥补了免费发短信的开销。
    进一步的论证了这套模式的可行性。
    许亮杰笑着说:“uc浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。”
    周不器点点头,眯起眼睛道:“这次去杭城,我跟马老板说了,对helo这款产品,我们要为用户每年补贴30亿!”
    “多少?”
    许亮杰惊了个呆。
    周不器一脸淡然的模样,“怎么,你也认为我这是假话?”
    许亮杰生生咽了口唾沫。
    周不器道:“helo有金币钱包系统啊,就算只有1亿用户,平均每位用户每年赚到30块钱,这很多吗?”
    “金币钱包系统……”
    许亮杰眨眨眼,立时明白了周大老板的意思。
    这是产品营销啊!
    这是补贴,也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币,都是用户自身创造的价值,比如浏览广告,比如玩指定游戏,比如下载相应的软件。
    紫微星赚大头,拿出小头来回馈用户。
    周不器慢慢思忖着说:“咱们这套免费发短信的模式,我估计……也就能存在三年。三年之后,不管helo成功还是失败,模式都必须改。”
    许亮杰眯眯眼睛,“如果这样的话,我们可以提一个引爆市场的口号。”
    “哦?”
    “每年30亿,3年不就是90亿了?凑个整,宣扬出去,就是紫微星的百亿补贴!”

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