这在销售圈里,不散什么稀罕事。
    签下一个单,能抽成5000元,有些贪财的销售,是真的可能会为此宽衣解带。
    否则,她一个初中毕业的普通销售,凭什么业绩比宝妹妹好那么多?
    徐百卉脸一沉,冷冷的道:“我看你才是财色交易呢!”
    “你们查过?”
    “废话!”
    “嗯?”
    “那姑娘……胖乎乎的,不算太好看。”
    “呃,好吧。”周不器摊了摊手,这是最致命的一点,“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了,给客户返2000块钱的回扣,也能极大的提升签单率。”
    徐百卉轻轻摇摇头,“我们想过,不太可能。无人直升机的售价是30万,付货期是一个月。加急售价则是35万,可以三天内到货。这是天价啊,不管是国企还是研究机构,都要由高级领导审批。对于这种级别的领导,两三千块钱很难打动他们,随随便便就能从公款里挤出来了,没必要冒风险。”
    “那也未必。”
    “就算存在,几千块钱的回扣,就能搞定那种级别的领导,也够厉害的了。”
    “这倒是。”
    “而且,我们为了预防给回扣而造成不良影响,还给每个销售配了录音笔,要求在销售的过程中全程录音,公司会检查。”
    周不器点点头,“宝妹妹呢?她在做什么?”
    徐百卉道:“应该在听录音吧,公司有要求,禁止给回扣。”
    “嗯,我去看看她。”
    “哎,你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗?”
    “一会儿再说。”
    “哼!重色轻友!”
    周不器有些好笑,“你也是色。”
    徐百卉俏脸一喜,歪着头,满是挑逗,“你要吗?”
    “色即是空。”
    “靠!滚!”
    周不器哈哈一笑,去了会议室,轻轻的推门而去。
    薛宝珊坐在椅子上,桌上放着两个语音机,果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处,她的坐姿也很端庄。轻轻抬头,然后有些惊喜,“周同学?你怎么来了?”
    周不器笑道:“听说有人欺负你,就过来看看。”
    薛宝珊抿抿嘴唇,“可没人欺负我。”
    “那我怎么听说有人签下的单子比你还多?”
    “我……我……”
    薛宝珊俏脸通红,羞愧自惭。
    周不器搬了张椅子来到她身边坐下,笑着说:“来,今天我就给你上一堂销售课。”
    “你还懂销售?”薛宝珊美眸睁大,一副吃惊又好奇的模样。
    周不器哼道:“我最擅长的就是销售!”
    这是实话。
    前世,他就是靠着销售起家的。这一世,他也是靠着销售ip卡,有了第一桶金。
    薛宝珊抿着嘴唇,轻笑道:“好呀,怎么上?”
    周不器道:“放录音吧,呃……你自己的录音,有吗?”
    “嗯。”
    “那就行,先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售,把她的录音放一遍,然后再放你的。”
    “这就行了吗?”
    “当然,录音分析可是销售领域的一大绝技,一般人我都不告诉他。”
    “行吧。”
    薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意,然后找出来了一个带子,放了出来。
    开始比较吵杂,后来才渐渐清晰。
    几乎没什么销售话术可言。
    通篇十几分钟,可以很不客气的讲,就是前言不搭后语,没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么,她的说法都一样——“老板,你买一个吧!老板,你要一个吧!”
    哪怕客户询问无人直升机的用途时,她也说不出什么来,连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全,来来回回就那么一句话:“老板,买一个吧!”
    放了一遍录音,周不器默不作声。
    薛宝珊轻叹了口气,有些苦恼,“我实在想不明白,这种销售服务,怎么就能签下8个单子?所有人的录音我都听过了,她的销售语言是最差的。最开始的时候,因为她学历太低,我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在,是她同意招进来的。没想到……周同学,你教教我,我真的想不明白了。”
    周不器笑了笑,“别着急,再放一遍你的录音。”
    接下来,薛宝珊又换了一个带子。
    可以这么说,宝妹妹的业务水平,比刚才那个人强太多了。
    说话条理性很好,对产品的介绍也很周全详实,面面俱到,甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语,前后铺垫,循序渐进,听着很舒服。
    唯独有一点,就是特别矜持。
    从头到尾,唯一的一个带有卖东西性质的字眼,就是“推荐”,推荐老板去买,然后就费心费力的介绍自己的产品。
    有点拉不下脸面去求着对方买产品。
    说来也是,以宝妹妹的性格,让她放下去脸面求人,也很难办到。
    周不器对销售深有理解,一下就抓到了关键点,笑着说:“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗?”
    “谈恋爱,就喝缘味奶茶。”
    “对,你知道最开始是什么广告语吗?”
    “喝缘味奶茶,品缘分人生。”
    “对,你觉得这两个广告,哪个更好?”
    “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发,轻咬了一下嘴唇,“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱,就喝缘味奶茶……有点太粗放了,缺乏美感。”
    周不器哈哈大笑起来。
    “你笑什么?”
    薛宝珊有些羞恼,知道可能说错了话。
    周不器道:“刚开始的时候,缘味奶茶一共销售了20来万箱,销售额400多万……春节期间,我要求他们更换了广告语,然后趁着年底订货会,一口气就订出去了100万箱,销售额将近2000万!前几天我去了一趟,看了上个月的报表,又卖了140万箱。”
    “这么多?”
    薛宝珊掩口轻呼。
    周不器道:“这固然有春节前后,销量大涨的因素,但很大一部分原因,是要有一个正确的营销思维。”
    薛宝珊眨眨眼,轻声说:“周同学,你教我。”
    周不器笑道:“宝妹妹,你什么都好,就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音,说的很好,有条理、有逻辑,产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势,就好像你的产品是全国最好的,客户不买就是他们的损失,有点自命清高。”
    薛宝珊红了脸,嘴巴噘了噘,“咱们的无人机,本来就是全国最好的。”
    “那也不能自命清高啊,尤其是面向国企。在销售环节,一定要展现企图心,要让对方买单,要展现出来。不断的重复,就是不断的洗脑。就像你那个同事,说话毫无逻辑,可低三下四的不停的求着人家买买买,又是个小姑娘,铁石心肠也融化了。越是高级的领导,就越是平易近人。”
    “是这样吗?”
    “还记得当初我带你们销售ip卡时的套路吗?销售,不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语,让他想买,你来卖。归根结底,是让他动心。这份动心,可能是对产品的喜好,但更多的还是他自身对销售员的态度,可能是志同道合的认可,可能是被某一种无形品牌的影响,也可能是某一方面的同情。高级的销售,不应是商业行为,而是心理行为。”
    “这样啊……”
    薛宝珊静思良久。
    周不器笑而不语,就很平静的看着她,唇红齿白,妍姿艳质。
    然后,薛宝珊就很无力的捂起发红的面颊,情绪低落的说:“周同学,我是不是很笨?”
    “怎么会?”周不器笑笑,伸手抚了抚她的头发,“只不过我们宝妹妹是大家闺秀,干不了这种求人的活。要是真让你拉下脸面去做,保准比任何人做的都好。”
    “那我怎么办?”薛宝珊眼波盈盈的望着他。
    周不器道:“你是总经理啊,掌总就好了,根本不需要下一线。你就在公司里办一个培训班,把这套销售模式教给大家,让她们掌握卖点,在销售环节充分的展示企图心。这样,整个公司的业绩就会大大提高了。”
    “哦,我明白了。”
    “作为总经理,你需要的不是销售方面的专业技能,而是开放的心态和管理的技能。你可以设置一个集体奖,然后多召开一些销售心得分享会,让她们彼此间多帮助,一起努力拿到这个集体奖,就能增强团队凝聚力了。”
    薛宝珊歪着头又问:“什么样的管理技能才是好的呢?”
    周不器笑着说:“当一名好老师。”
    “老师?”
    “对,优秀的管理者其实都是教育家。婕妤传媒的员工都是二十多岁的女孩子,她们离开父母,跟在你身边三年五年,她到底是进步了还是退步了,她的人生是增值了还是降低了,这些都需要你去负责。所以,作为公司的总经理,你的任务不是做任务,而是要像个老师一样,把她们都培养好。让她们即便哪一天离开了公司,自身技能也得到了很大的提升,也会对你充满感激。”
    薛宝珊抿起嘴唇,嫣然一笑,“周同学,你就是教育家,我……我们跟在你身边,都学到了很多,也都很感激你。别看徐百卉天天挖苦你,其实我们私下里聊天,都很崇拜你呢。”
    “你呢?也崇拜我?”
    “嗯。”
    “我听说女孩子对男人的崇拜,往往会转化成……”
    “周同学!”
    薛宝珊一跺脚,双靥绯红,羞恼的嗔了一声。

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