莫陀罗剌手机在米国市场和重世手机占住差不多的市场份额,都是接近三成,但其它市场就不能比了。
    在岛倭国,重世手机占住两成半的市场份额,莫陀罗剌只有不到一成,其余有五成是岛倭国的手机占领;在欧洲,重世手机占住三成,它还是不到一成,其余由欧洲手机占据四成半,其余由岛倭国品牌占领。
    所以重世集团的新款手机将在元旦上市,震惊的不止有莫陀罗剌,还有其余那些手机生产厂家。
    很多厂家在听说这样的新功能出现后,他们也召开了会议进行商讨,但由于一直都是陪跑者、跟随者,所以他们的讨论结果是:紧盯这项新技术,适时购买或用专利技术交换。
    欧洲北部一个小国内,也有一家手机制造商,他们最后得出的结论是:这样的技术,能买则买,能换就换;但坚决不受这样花里胡哨技术的影响,一如既往地走坚固结实简约的路线,把自己的特色做出来,做到极致……
    个竞争对手的对策,重世集团过了很长一段时间才知道,但新款手机出来后,对市场的影响是很大的。
    随着基站数量的增加,手机用户增长速度加快。
    22日新款手机下线,24日就被全球人知道,因为不但有代理们宣传,还有大量的广告投放,令人们津津乐道的一句广告词是,“现在写信可以不浪费纸。”“你的思念,我瞬间知晓”。
    1992年元旦1日8:30,刘胜男和三个销售部门的人出现在钮哟克第五大道,这里有一个门店,是钮哟克总代理自己的店面,卖的全部是重世集团的家电产品,手机也是其中之一。
    虽然还开门,但门外已经有一个拐来拐去的长队,所有排队的人都看向橱窗上面的重世新款手机的介绍海报。
    三十来岁的男子李道强问道,“刘总,现在时间还早,我们不进去看看吗?”
    刘胜男没有直接回答他的问题,而是问他,“排队的有多少人?”
    旁边女子何庆英回应道,“二百六十多人,还有人正在加入。”
    刘胜男笑问,“看到这么多人排队,你们有什么好的解决办法没?”
    李道强回应道,“在米国,好像没什么解决办法。他们九点开门,就不可能八点五十五开门。”
    何庆英笑道,“不止在米国没什么解决办法,就是在其它地方也没什么解决办法。对商家来说,这样的长队是他们希望的,也是一种广告。利用人的从众心里,吸引更多的人来参与。”
    另一个男子也只有三十来岁,是负责北美区域的销售经理魏继强,他笑道,“看热闹的人到处都有。连续三天的广告投放,我担心柯吉卡进的八千台会被一抢而空。”
    钮哟克不但固定人口多,流动人口也多,并且来这里的很多都是其它国家的上层人士,所以这次给了柯吉卡最大的份额……八千台。
    何庆英笑道,“虽然我们不想饥饿营销,但这样的话,也权当一次饥饿营销。别人没这样的手机,这个市场不会缩。”
    魏继强点点头,“不是饥饿营销的饥饿营销。刘总,我们为什不在米国加大营销力度,以占领更大的市场?”
    “据我观察和收集到的资料,我们的广告和推广费用,比我们那些竞争对手都少一到两成。如果我们增加一两成的费用,销售额应该还可以提升。”
    刘胜男没有马上回应,而是看了三人一眼。
    过一会,她才说道,“我们的生产能力只有这么大。如果扩建,带来的后果要么是降价,要么是限产。从总体来讲,并不合算。”
    其实在81年的时候,龙建华就和她、宇文星说过集团的总体战略:要当一国的领头者,要当世界的领头者。一般情况下,市场份额不超过一半,但也不低于两成。要竞争是不错,重世只要保存这个份额就行,至于其他企业,是死是活,与重世无关。
    这么些年来,他们已经形成了默契,一直就是这么实行的。
    所以这么些来,重世集团的发展没受到很明显的针对,这也是有分寸发展的结果。从目前各种情况看,这个战略也是很成功的。
    稍微解释一下后,刘胜男又问,“如果柯吉卡忽然和我们集团断绝关系,我们该怎么保持钮哟克这个市场占有率?”
    三人陷入沉思。
    一会后,何庆英开口回应,“从目前来讲,他虽然要我们让更多的利,但不敢和我们断绝关系,因为我们的产品带给他的利益太大了,还没其它竞争对手可以替代我们。”
    “今后的话,如果我们带给他的利益降低,有可能会和我们讨价还价,但也不是一下子能断的。如果真要离开我们,我们可以在他讨价还价的期间另找代理,甚至直接在钮哟克以及其它市场开商店,这样就会永久消除这种隐患。”
    “但我认为,他不会轻易离开我们,就像我们也不会轻易离开他一样。对双方都是损失。”
    刘胜男点点头,“考虑问题就要有这样的思路。做商业的,绝大部分情况下,都是从利益角度出发,以利益为重的。但我们不能只想美好的合作,不去想最坏的结果,这也是突发事件时防止手忙脚乱的一种准备。”
    这次她来米国,除了带着一个经理外,还带来两个表现突出、正在作为后备人才培养的销售员,说是为了视察新款手机销售情况,其实也是在培养他们;还有一点,她觉得自己要沉下去,了解一些基层的做法和想法。
    到了高层,如果完全不了解基层人的思维方式和行为习惯,做出的决策从理论上可能是可行的,但到下面就有可能实行不了,或者效果会大打折扣。
    看了一眼还在增长的队伍,她说了声,“走吧。到广场看看,然后去欧洲。”
    昨天已经见了北美销售部、售后服务部的所有人员,今天看了手机销售现场,明天就要看欧洲的手机销售情况,还有欧洲的销售人员和售后服务人员,以及到几个事业部的几家公司视察。

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