椭圆形会议桌旁，分别坐着两排人，背对门口的是龙建华、宇文星、黎焕新、吴法天和林琳，龙建华坐在正中心，王克俭和特区集团办副部长孙必成坐最两旁。
在他们对面、面对门口的那排有十一人，中心位置是张副主任，他两旁各有两个副部，其余的除记录员是正处外，都是正厅。
龙建华首先发言，“今天各位领导能来我重世集团，我感到十分高兴，我谨代表我重世集团所有员工，对各位领导的莅临表示最热烈的欢迎。”
作为谈判主场一方，必须对对方的到来表示欢迎，这是基本的谈判礼节问题。
在他们的微笑声中，他继续说，“我们这次是针对我们的大石化项目进行沟通，那我先把我方的一些原则问题和领导们沟通一下。”
严格来讲，他并不是一个很好的谈判专家；但今天只是一个大方向的谈判，这样直接也未尝不可。
“我方在与国内联系的时候已经说明，重世想投资36亿美刀建设一个年加工千万吨原油的石化项目，这一点是毋庸置疑的。”
“可能各位领导也知道，内地只是我们备选地点之一，另外三个分别是湾岛和印尼，还有香岛的一座小岛。”
这样的底牌是可以直接讲出来的，给人一种先声夺人的压迫气势，这是谈判技巧；更何况，作为董事长兼总经理的他，这些信息是完全可以透露出来。
“我们通过贵方的反馈，想通过土地和原油供应进行入股，并且要占到一半的股份，我们不能接受这个提议。因为我们的36亿美刀是真金白银，土地和原油不值这个价。”
“我们认为，贵方如果提供建设用地、一个就近的港口、保证八成原油供应，以及不分内销外销比例，贵方获得百分之三十的股份是可以的。”
正式进入谈判阶段，己方的观点要鲜明地表现出来。
经济利益谈判，价格不是唯一决定因素，还有很多其它因素，比如原油的供应问题、港口问题等，是一个综合考量。
讲到这里，他停了下来，端起茶杯开始喝水。
他的这话一出，宇文星心中大叫，“原先没把港口包括在内都是三成，现在包括港口还是三成。这报价，太狠了。”
对面的人也是一脸错愕，这信息不符啊。
在原先的沟通中，只是说要求国家改造一个深水港口，没提港口纳入这个项目，难道是沟通有误？
张副主任咳嗽一声，“这个港口问题，以前只是讲要我们进行改造，并没说纳入这个项目之内，龙总这次这么提出，是不是我们之前的沟通有误？”
有异议就要及时提出，免得被对方误认为接受这个条件。
龙建华狡辩道，“这个港口，今后主要是用于石化项目原材料的进来，以及产品的出去，一定要包含在内的。”
张副主任心里发苦。
他这么一提，让他犯难，因为管港口的主管部门没人来。
虽然在他这个职位可以代为做决定，但为什么要承担这些责任？
他问道，“一定要港口？”
龙建华点点头，“港口是必须的，因为我们想建成世界最大的石化项目，不然我们也不要求三万亩土地。我可以明白告诉各位，这百万吨乙烯，只是这个项目的第一步。我们今后还要上丙烯和丁二烯，把三烯全部建起来。”
这个消息很惊人。
其他人没觉得什么，张副主任却知道龙建华性格的，所以心情陡然激动起来，“这个港口可以答应，你们自己选地盘，自己建设，今后合资公司自己管理。”
“对这个项目，中央的态度是坚决支持的，很欢迎落在我们国家。但是，我们的国情不一样，有些问题需要具体细化。”
往左右两旁看看后，他说，“孟部长，原油问题，你来讲讲。”
石油部孟部长苦笑，“我们现在的生产能力只有一亿吨，国内各厂家的消化能力也在一亿吨；如果要增加千万吨消耗，还需要继续努力。”
随后很坚定地说，“每年八百万吨，我们还是能够保证的。”
龙建华没有吱声，他知道现在有一个类似于“大包干”的“1亿吨原油产量包干”政策，只要有钱，那些石油公司还是会拼命的。
忽然间，他想到了什么，笑道，“提升采油能力，其实我们也可以做一些事情。我们有巨型计算机，有强大的编程能力，还有世界一流的机械设计能力。”
海油公司秦总经理眼里露出精光，马上接口，“我们正在寻求有关技术，到时候会寻求和你们合作。”
这次合作，虽然是政府出面，但直接合作方是海油集团……也是政府部门，还是副部级。
龙建华哈哈一笑，“其实，我们也可以入股你们集团。”
旁边的宇文星马上接口，“这样的话，我们可以新增一个方案，我们入股海油集团，贵方在这个项目上可以占有更高的股份。”
这急智，龙建华都服了，反应咋就这么快呢……
近两个小时的交流沟通，定了初步大框架：
广粤省提供三万亩土地，但不能选居住人口超过十万的地方，与此同时，广粤占百分之八的股份（这是他们内部决定的）；地方选在海边，由重世集团自己选择，今后的港口由合资公司拥有；
原油方面，在现有情况下，国内保证每年八百万吨；如新项目有需要，再行讨论；
重世集团负责引进技术和包括启动资金在内的二十亿美刀，占股分两种情况：如果入股海油集团百分之三十五，这个合资公司只占百分之五十一的股份，否则占百分之六十五；
这片土地上新建项目，海油总公司有优先参股的权力……
具体的，以后慢慢谈。
晚餐就在职工食堂包间内解决，张副主任有些不解，“龙总，你怎么坚持要入股海油总公司？”
龙建华看向秦总经理笑道，“我相信秦总能把公司做大做强。对于我来讲，就是讲求一个赚钱，合法地赚钱；秦总赚钱，我来分红，多好的事情？”
一大桌人都哈哈大笑。
秦总也笑道，“龙总，我一直很羡慕你，能把企业做得这么大。对于这个项目，我希望尽快谈妥，不要到三个月的底线才完成。”
龙建华点点头，“我的心情也是很急迫的。时间就是金钱，我们耗不起，所以才提出三个月一定要有结果的期限。”
这也属于一种最后通牒形式。
其实，宇文星是坚持在香岛那个小岛上建厂的，刘胜男则希望在印尼建厂，只有他坚持在内地。
印尼那边的谈判由刘胜男在主持，反馈的结果是条件相对宽松；宇文星和港府也谈过，问题不大；但龙建华坚持到内地，因为他们对世界经济未来的发展趋势不如他了解。
对于他而言，在内地和印尼建厂都是可以的，这一次在这里建，下一次可以到印尼建，还可以在别的地方建，但就是不想在香岛建，香岛不需要这样的工业。
他很佩服今天的自己，竟然想到了要参股海油总公司，现时只有28.3亿元总资产，不到十五亿美刀，但前途还是很光明的；虽然达到目的会很难，但万一哪个大人物灵机一动，稍微开一下口同意了，今后又是一个重要的利益增长点。
有别人帮忙赚钱，是很值得高兴的事。
在他们对面、面对门口的那排有十一人，中心位置是张副主任，他两旁各有两个副部，其余的除记录员是正处外，都是正厅。
龙建华首先发言，“今天各位领导能来我重世集团，我感到十分高兴，我谨代表我重世集团所有员工，对各位领导的莅临表示最热烈的欢迎。”
作为谈判主场一方，必须对对方的到来表示欢迎，这是基本的谈判礼节问题。
在他们的微笑声中，他继续说，“我们这次是针对我们的大石化项目进行沟通，那我先把我方的一些原则问题和领导们沟通一下。”
严格来讲，他并不是一个很好的谈判专家；但今天只是一个大方向的谈判，这样直接也未尝不可。
“我方在与国内联系的时候已经说明，重世想投资36亿美刀建设一个年加工千万吨原油的石化项目，这一点是毋庸置疑的。”
“可能各位领导也知道，内地只是我们备选地点之一，另外三个分别是湾岛和印尼，还有香岛的一座小岛。”
这样的底牌是可以直接讲出来的，给人一种先声夺人的压迫气势，这是谈判技巧；更何况，作为董事长兼总经理的他，这些信息是完全可以透露出来。
“我们通过贵方的反馈，想通过土地和原油供应进行入股，并且要占到一半的股份，我们不能接受这个提议。因为我们的36亿美刀是真金白银，土地和原油不值这个价。”
“我们认为，贵方如果提供建设用地、一个就近的港口、保证八成原油供应，以及不分内销外销比例，贵方获得百分之三十的股份是可以的。”
正式进入谈判阶段，己方的观点要鲜明地表现出来。
经济利益谈判，价格不是唯一决定因素，还有很多其它因素，比如原油的供应问题、港口问题等，是一个综合考量。
讲到这里，他停了下来，端起茶杯开始喝水。
他的这话一出，宇文星心中大叫，“原先没把港口包括在内都是三成，现在包括港口还是三成。这报价，太狠了。”
对面的人也是一脸错愕，这信息不符啊。
在原先的沟通中，只是说要求国家改造一个深水港口，没提港口纳入这个项目，难道是沟通有误？
张副主任咳嗽一声，“这个港口问题，以前只是讲要我们进行改造，并没说纳入这个项目之内，龙总这次这么提出，是不是我们之前的沟通有误？”
有异议就要及时提出，免得被对方误认为接受这个条件。
龙建华狡辩道，“这个港口，今后主要是用于石化项目原材料的进来，以及产品的出去，一定要包含在内的。”
张副主任心里发苦。
他这么一提，让他犯难，因为管港口的主管部门没人来。
虽然在他这个职位可以代为做决定，但为什么要承担这些责任？
他问道，“一定要港口？”
龙建华点点头，“港口是必须的，因为我们想建成世界最大的石化项目，不然我们也不要求三万亩土地。我可以明白告诉各位，这百万吨乙烯，只是这个项目的第一步。我们今后还要上丙烯和丁二烯，把三烯全部建起来。”
这个消息很惊人。
其他人没觉得什么，张副主任却知道龙建华性格的，所以心情陡然激动起来，“这个港口可以答应，你们自己选地盘，自己建设，今后合资公司自己管理。”
“对这个项目，中央的态度是坚决支持的，很欢迎落在我们国家。但是，我们的国情不一样，有些问题需要具体细化。”
往左右两旁看看后，他说，“孟部长，原油问题，你来讲讲。”
石油部孟部长苦笑，“我们现在的生产能力只有一亿吨，国内各厂家的消化能力也在一亿吨；如果要增加千万吨消耗，还需要继续努力。”
随后很坚定地说，“每年八百万吨，我们还是能够保证的。”
龙建华没有吱声，他知道现在有一个类似于“大包干”的“1亿吨原油产量包干”政策，只要有钱，那些石油公司还是会拼命的。
忽然间，他想到了什么，笑道，“提升采油能力，其实我们也可以做一些事情。我们有巨型计算机，有强大的编程能力，还有世界一流的机械设计能力。”
海油公司秦总经理眼里露出精光，马上接口，“我们正在寻求有关技术，到时候会寻求和你们合作。”
这次合作，虽然是政府出面，但直接合作方是海油集团……也是政府部门，还是副部级。
龙建华哈哈一笑，“其实，我们也可以入股你们集团。”
旁边的宇文星马上接口，“这样的话，我们可以新增一个方案，我们入股海油集团，贵方在这个项目上可以占有更高的股份。”
这急智，龙建华都服了，反应咋就这么快呢……
近两个小时的交流沟通，定了初步大框架：
广粤省提供三万亩土地，但不能选居住人口超过十万的地方，与此同时，广粤占百分之八的股份（这是他们内部决定的）；地方选在海边，由重世集团自己选择，今后的港口由合资公司拥有；
原油方面，在现有情况下，国内保证每年八百万吨；如新项目有需要，再行讨论；
重世集团负责引进技术和包括启动资金在内的二十亿美刀，占股分两种情况：如果入股海油集团百分之三十五，这个合资公司只占百分之五十一的股份，否则占百分之六十五；
这片土地上新建项目，海油总公司有优先参股的权力……
具体的，以后慢慢谈。
晚餐就在职工食堂包间内解决，张副主任有些不解，“龙总，你怎么坚持要入股海油总公司？”
龙建华看向秦总经理笑道，“我相信秦总能把公司做大做强。对于我来讲，就是讲求一个赚钱，合法地赚钱；秦总赚钱，我来分红，多好的事情？”
一大桌人都哈哈大笑。
秦总也笑道，“龙总，我一直很羡慕你，能把企业做得这么大。对于这个项目，我希望尽快谈妥，不要到三个月的底线才完成。”
龙建华点点头，“我的心情也是很急迫的。时间就是金钱，我们耗不起，所以才提出三个月一定要有结果的期限。”
这也属于一种最后通牒形式。
其实，宇文星是坚持在香岛那个小岛上建厂的，刘胜男则希望在印尼建厂，只有他坚持在内地。
印尼那边的谈判由刘胜男在主持，反馈的结果是条件相对宽松；宇文星和港府也谈过，问题不大；但龙建华坚持到内地，因为他们对世界经济未来的发展趋势不如他了解。
对于他而言，在内地和印尼建厂都是可以的，这一次在这里建，下一次可以到印尼建，还可以在别的地方建，但就是不想在香岛建，香岛不需要这样的工业。
他很佩服今天的自己，竟然想到了要参股海油总公司，现时只有28.3亿元总资产，不到十五亿美刀，但前途还是很光明的；虽然达到目的会很难，但万一哪个大人物灵机一动，稍微开一下口同意了，今后又是一个重要的利益增长点。
有别人帮忙赚钱，是很值得高兴的事。