次日下午，龙建华在办公楼广场上接到国内代表团一行。
在吴法天把龙建华介绍给内地代表团时，一个中年睁大眼睛，接着悄悄地和旁边的人耳语起来。
那人看向龙建华，脸上露出震惊神色。
龙建华没注意到他，还在把宇文星、爱科卡、赵翰远等人介绍给对方。
进入会议室后，中方代表团姜团长疑惑地问，“龙总，你们重世汽车还没生产，人员就已经配备起来了吗？”
他知道他指的是爱科卡，介绍的时候只说了他是集团副总兼汽车事业部总裁，并没说他是科莱斯乐总裁之事。
看来，他们内部的消息交流很不畅通。
也许是收购时间太短，那些信息还没传过去吧。
他笑道，“爱科卡先生是科莱斯乐公司的总裁，也是我们重世集团的副总裁和汽车事业部的总裁。因为十月刚刚收购，我们也没对外宣传，可能大家还没得到信息。”
对面，整个代表团都愣住了。
这是一个意外的消息，把他们原先的某些想法全部击碎。
过了两三秒，姜团长呵呵笑道，“絮我孤陋寡闻了。没想到，科莱斯乐已经成为重世集团旗下的一个公司。”
心中却在想，原来是这样，怪不得领导要求我来找重世集团谈。
他首先发言，“龙总，各位，我们这次来，是想和你们谈谈汽车生产的合作。大家可能知道，我们目前在汽车方面的底子很薄，汽车拥有量距离世界先进水平差得较远……”
“……但我们相信，我们通过改革开放，形势会迅速变好，那里将是一个巨大的市场。”
这是画饼，让人对前景充满希望。
作为热血的人，听到这宏观，鸡血马上会上脑；即使理性的经济人，也会消除很多潜在的抵抗思维。
至于龙建华，他相信这一天很快就会来到。
待他讲完，停了两秒后，他点点头，“我对代表团能把我们当做潜在的合作方，深感荣幸。”
“我们重世集团以前想上汽车生产项目，所以我赵院长早就对车型、发动机、车桥组织了设计、研究，并且取得了很好的进展。九月底将科莱斯乐收购后，我们的实力就达到了世界前列。”
“在特区，重世集团已经建起一个汽车生产厂，只等试车合格，我们就会正式投入生产；当然，现在有了汽车事业部，今后这些事情就由他们负责。具体来讲，是由爱科卡先生全权负责。”
“针对这次合作事宜，我在这里首先表个态，充分看好内地市场，我愿意我们能合作成功，也充分相信我们能合作成功。”
这是大方向，作为他龙建华，一定要把大方向讲出来，这是务虚，指引重世谈判代表团朝那个方向努力。
至于成功不成功……一定要成功的。
既然来了，哪能放过这样的机会？
待他讲完两三秒后，姜团长点头称是，“我们也希望双方能合作成功。”
随后他问，“重世集团想到特区建汽车厂，零部件怎么解决？”
龙建华伸手画了两条弧线，“核心大部件都是我们自己的；其余零部件，香岛的企业可以供应六成，只有四成需要向海外采购。”
对面，又是一阵懵。
世界变化这么快吗？
香岛的工业不是制衣、电子和塑胶业吗，何时能生产汽车零配件了？
姜团长略带疑惑，“香岛真能提供六成的零配件？”
龙建华点点头，“这是我们在准备上汽车项目的时候就论证过了的。说起来，有一些公司还是因为我们的技术指导，他们才具备生产能力。”
姜团长眼神里透着惊喜，“这么说来，如果和我们合作，重世也会进行这方面的指导？”
龙建华微微一笑，“那是自然。我们追求的是集群效应，做到建一个厂，带动周围一片厂。共同发展，这是我们重世追求的。”
要是阴谋论者，一定会在心里“呸”一声。
你吃肉，别人却只能喝汤。
但事实上，这也是他提出的一个于己有利的因素；告诉对方，己方会在其余方面给予帮助，有例为证。
国内现在缺什么？不但缺生产线，还缺零配件以及零配件技术……什么都缺。
这时，那个中年写的一张纸条递到姜团长面前，他看后耸耸眉毛，把纸条夹进记事本里。
姜团长脸色不变地问，“贵公司有科莱斯乐，我们相信实力已经具备。接下来，我们先把一些框架性的问题谈谈，争取早日进入实质性阶段。”
龙建华点点头，“姜团长的提议，我很赞同。我们收购科莱斯乐公司，从准备到收购完成，只花了不到半年时间；收购其它企业，花费的时间更短。我们讲究的是一个速度，时间也是金钱。”
时间很值钱的，不能老拖下去。
从78年底和大众谈判到如今，对方是否中止项目的结论还没最终决定，这纯粹就是在浪费时间。
这是中方的痛脚，也是他们所希望的。
他们能浪费，中方浪费不起。
无论零配件问题还是时间问题，都是对方的关切，被他找准了，做到让对方有认同感。
姜团长点点头，“我们也希望能尽快达成协议。越早投产，双方越早获利。”
爱科卡和宇文星等人连连点头……
接下来，谈判的权力交给了宇文星和爱科卡，这是他们的战场。
宇文星提出：双方注资10亿美刀成立合资公司，重世占六成股份，合作年限五十年；重世方面提供一种发动机技术和一个车型，指导有关零配件的生产；三年内产量达到20万辆，第一期年产量5万辆，全在国内销售……
这是三人昨晚讨论的三套方案中的最理想方案。
这个方案，自然得不到同意，双方开始讨价还价、据理力争……
四个月后，协议达成，比重世的最低目标要好很多：双方各占一半股份，合资年限28年，三成出口……
龙建华的目的达到，横刀夺爱——成功！
在吴法天把龙建华介绍给内地代表团时，一个中年睁大眼睛，接着悄悄地和旁边的人耳语起来。
那人看向龙建华，脸上露出震惊神色。
龙建华没注意到他，还在把宇文星、爱科卡、赵翰远等人介绍给对方。
进入会议室后，中方代表团姜团长疑惑地问，“龙总，你们重世汽车还没生产，人员就已经配备起来了吗？”
他知道他指的是爱科卡，介绍的时候只说了他是集团副总兼汽车事业部总裁，并没说他是科莱斯乐总裁之事。
看来，他们内部的消息交流很不畅通。
也许是收购时间太短，那些信息还没传过去吧。
他笑道，“爱科卡先生是科莱斯乐公司的总裁，也是我们重世集团的副总裁和汽车事业部的总裁。因为十月刚刚收购，我们也没对外宣传，可能大家还没得到信息。”
对面，整个代表团都愣住了。
这是一个意外的消息，把他们原先的某些想法全部击碎。
过了两三秒，姜团长呵呵笑道，“絮我孤陋寡闻了。没想到，科莱斯乐已经成为重世集团旗下的一个公司。”
心中却在想，原来是这样，怪不得领导要求我来找重世集团谈。
他首先发言，“龙总，各位，我们这次来，是想和你们谈谈汽车生产的合作。大家可能知道，我们目前在汽车方面的底子很薄，汽车拥有量距离世界先进水平差得较远……”
“……但我们相信，我们通过改革开放，形势会迅速变好，那里将是一个巨大的市场。”
这是画饼，让人对前景充满希望。
作为热血的人，听到这宏观，鸡血马上会上脑；即使理性的经济人，也会消除很多潜在的抵抗思维。
至于龙建华，他相信这一天很快就会来到。
待他讲完，停了两秒后，他点点头，“我对代表团能把我们当做潜在的合作方，深感荣幸。”
“我们重世集团以前想上汽车生产项目，所以我赵院长早就对车型、发动机、车桥组织了设计、研究，并且取得了很好的进展。九月底将科莱斯乐收购后，我们的实力就达到了世界前列。”
“在特区，重世集团已经建起一个汽车生产厂，只等试车合格，我们就会正式投入生产；当然，现在有了汽车事业部，今后这些事情就由他们负责。具体来讲，是由爱科卡先生全权负责。”
“针对这次合作事宜，我在这里首先表个态，充分看好内地市场，我愿意我们能合作成功，也充分相信我们能合作成功。”
这是大方向，作为他龙建华，一定要把大方向讲出来，这是务虚，指引重世谈判代表团朝那个方向努力。
至于成功不成功……一定要成功的。
既然来了，哪能放过这样的机会？
待他讲完两三秒后，姜团长点头称是，“我们也希望双方能合作成功。”
随后他问，“重世集团想到特区建汽车厂，零部件怎么解决？”
龙建华伸手画了两条弧线，“核心大部件都是我们自己的；其余零部件，香岛的企业可以供应六成，只有四成需要向海外采购。”
对面，又是一阵懵。
世界变化这么快吗？
香岛的工业不是制衣、电子和塑胶业吗，何时能生产汽车零配件了？
姜团长略带疑惑，“香岛真能提供六成的零配件？”
龙建华点点头，“这是我们在准备上汽车项目的时候就论证过了的。说起来，有一些公司还是因为我们的技术指导，他们才具备生产能力。”
姜团长眼神里透着惊喜，“这么说来，如果和我们合作，重世也会进行这方面的指导？”
龙建华微微一笑，“那是自然。我们追求的是集群效应，做到建一个厂，带动周围一片厂。共同发展，这是我们重世追求的。”
要是阴谋论者，一定会在心里“呸”一声。
你吃肉，别人却只能喝汤。
但事实上，这也是他提出的一个于己有利的因素；告诉对方，己方会在其余方面给予帮助，有例为证。
国内现在缺什么？不但缺生产线，还缺零配件以及零配件技术……什么都缺。
这时，那个中年写的一张纸条递到姜团长面前，他看后耸耸眉毛，把纸条夹进记事本里。
姜团长脸色不变地问，“贵公司有科莱斯乐，我们相信实力已经具备。接下来，我们先把一些框架性的问题谈谈，争取早日进入实质性阶段。”
龙建华点点头，“姜团长的提议，我很赞同。我们收购科莱斯乐公司，从准备到收购完成，只花了不到半年时间；收购其它企业，花费的时间更短。我们讲究的是一个速度，时间也是金钱。”
时间很值钱的，不能老拖下去。
从78年底和大众谈判到如今，对方是否中止项目的结论还没最终决定，这纯粹就是在浪费时间。
这是中方的痛脚，也是他们所希望的。
他们能浪费，中方浪费不起。
无论零配件问题还是时间问题，都是对方的关切，被他找准了，做到让对方有认同感。
姜团长点点头，“我们也希望能尽快达成协议。越早投产，双方越早获利。”
爱科卡和宇文星等人连连点头……
接下来，谈判的权力交给了宇文星和爱科卡，这是他们的战场。
宇文星提出：双方注资10亿美刀成立合资公司，重世占六成股份，合作年限五十年；重世方面提供一种发动机技术和一个车型，指导有关零配件的生产；三年内产量达到20万辆，第一期年产量5万辆，全在国内销售……
这是三人昨晚讨论的三套方案中的最理想方案。
这个方案，自然得不到同意，双方开始讨价还价、据理力争……
四个月后，协议达成，比重世的最低目标要好很多：双方各占一半股份，合资年限28年，三成出口……
龙建华的目的达到，横刀夺爱——成功！