回香岛时,龙建华的同行者只有王克俭一人。
    爷爷奶奶住京都,和叔叔家一起生活一段时间;外婆还是住在大姨家,思想改变不少,已经习惯了。
    直接到办公室,洗涮一下后,他打开电脑,开始看这几天的各种报表。
    不一会,宇文星走进来,边走边嚷嚷,“龙生,这玩意是越弄越复杂。想起上次收购,我们的学费交得太多。”
    他抬起头,淡淡地说,“交了学费就要有进步,你看出了差距,说明这学费交得值。”
    宇文星搓搓脸,“龙生,也就是我们有钱,不然不会这么交学费的。换一家企业,早把自己给拖死了。”
    他摇摇头,“其实,你可能有另一个方面没想到。我们的交易为什么这么快就被人家批准,就是因为我们看起来是一个‘冤大头’。”
    宇文星拍拍沙发扶手,连连点头,“我也想到这个方面。在巨大的利益面前,什么都不是事。如果按正常审批程序,最终结果是不会那么快的。”
    接着皱皱眉,“如果收购科莱斯乐或者利兰的美洲虎罗孚凯旋部,我感觉要困难很多。米国不是欧洲,对这一块审核更严。”
    龙建华摆摆手,“无所谓,科莱斯乐收购不成,那就全力收购美洲虎罗孚凯旋部。有这些管理模式,以及马上要推行的六西格玛模式,这个部的产量和质量会大幅度上升,加上我们的新车型,迅速扩大市场占有率是没问题的。”
    宇文星攥攥拳,“妈蛋!如果他们国会不予通过,我们把他们打垮!刚刚转赢的公司,禁不住几下冲击的。”
    “龙生,他们有60万员工。如果垮了,他们也会头痛的;每年需要拿出27亿美刀的真金白银给那60万人,即使再有钱也会心痛。”
    “我已经想好了。如果质询的时候,他们故意刁难,我就拿出这个进行威胁。既然爱科卡1978年这样威胁过一次,我不妨拿来威胁第二次。”
    龙建华定定地看着他,像看白痴一样,看得他的身体在沙发不断扭动。
    过了一会,他把自己全身上下看了一个遍,又站起来看了一个遍,这才问道,“龙生,这样看着我,我很紧张的。”
    龙建华抬手指指他,“你膨胀了。”
    收回手在桌上敲敲,“宇生,我们只是一个企业,你这样做的话,无疑是在自寻死路。”
    “钱不与权斗,这是古今中外亘古不变的道理。刀把在人家手里,更何况人家还有暴力机构;我们那几毛钱,抵得住人家一个连?一个排都抵不住!”
    “爱科卡凭什么威胁?他是想要政府做贷款担保,而且数量不大,几个亿的事情,卖掉企业就可以还清。而如果没贷款,科莱斯乐就会倒闭,60万员工就会失业,麻烦的还是米国政府。”
    “我们呢?是去收购人家的企业,并且是正在上升的企业。形势完全不同啊,兄弟!”
    “你是要去谈判,要有理有据有节,谈的是经济利益。要做的是,把米国政府的想法尽可能多的收集起来,判断他们对科莱斯乐这样企业的态度。”
    “对科莱斯乐可以有不同的谈判策略,对米国政府却只能老老实实地回应他们的关切。就算想挤垮科莱斯乐,在那样的场合也不能表现,因为那是惹祸上身。”
    宇文星不停地搓脸,最后尬笑,“我也只是在这里和你吹吹牛。真的到了那里,这样的话断然是不敢说的。”
    龙建华点点头,“这才对喽。我们要始终绷紧一根弦:我们只是做企业的,轻易不要和任何政府闹翻。”
    商务谈判谈什么,谈经济利益。
    买科莱斯乐,就是奔着经济利益去的。
    谈判是有成本的,时间、财力、物力耗费那么大,这都是成本;之所以要买,是为了互补,为了市场,这都是未来的预期。
    对龙建华而言,他还有一个野望——在米国建一个研究院。
    欧洲已经有了,对技术高度发达的米国,那么多优秀的科研人员,不建一个对不起自己。
    如何顺理成章地建起来,那是要开动脑筋的。
    炒取暖油期货被重点“关注”过,不在那里投点钱是不可能的,不然人家会一直关注你。
    天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。
    更何况以利益为重的米国?
    赵惠仪敲敲门进来,看了一眼宇文星后笑道,“龙总,又增添了一个教授头衔,已经有三个教授头衔于一身了,是不是该请客?”
    宇文星“哇”的一声,“真的?”
    看到赵惠仪点头,他叫道,“龙生,我只是想到你会很简单地通过答辩,没想到又增添了一个教授头衔。这样的好事,该请客!”
    龙建华搓搓脸,“这样的教授,不拿一港仙的工资,反倒要掏路费、住宿费,我再请客,不是亏大了?”
    宇文星咳嗽一声,有板有眼地说,“龙生,这就是你的不对了,我得说你两句。6月份,你要我多看有关谈判方面的书籍,我老老实实地看了。”
    “就你刚才这话,存在一个很大的误区。你现在不缺钱,已经完全脱离了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求阶段;现在的你,已经处在自我实现阶段。而这个教授,虽然没工资给你,但是对你实力的认可……”
    龙建华伸手打断了他的话,“宇生,你是这么理解的?按你的理解,我现在不用吃饭、睡觉、呼吸空气了?”
    赵惠仪咯咯笑道,“那不成神仙了?”
    宇文星挥舞着手说,“我的意思是,这四个阶段对你来讲已经是次要的,或者说可以不予考虑的,你现在的关注点就是自我实现。”
    龙建华指指他,“你也一样。”
    赵惠仪咯咯笑道,“你们两个都要请客。”
    刘胜男走进来笑问,“又有什么好事要请客?”
    接着神情一整,“我先向龙总汇报一个新动向再说……龙总,塘慕又要重出江湖了。”
    宇文星跳起来,“塘慕想卷土重来?摁不死它!”

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