胡琦跟周义要去的第一个地方是屯庄。
因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。
好多山民跟皇姑山签了合同。
他俩首先找到刘村长。
目前的老刘已经是村长，也是所有菜农的大队长。
“刘村长，您好！”
周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家，跟他约谈。
“你们是……？”
老刘很奇怪，根本不认识他俩。
“俺俩是山外来的菜商，对蔬菜的需求量特别大！
听说你们这儿是蔬菜生产基地，特意来看看……。”
“喔喔喔，你们好，欢迎欢迎……。”
老刘立刻对他们热情招待，又是拿烟又是倒茶。
周义说：“刘村长，你们的菜好啊！
在皇姑山加工以后，销售到全国各地！客户特别青睐。
俺俩是来签合约的，希望跟你们合作。”
老刘闻听，马上微笑着摇头：“不行啊二位。”
“怎么了？”
“因为我们的菜全都签约了，给皇姑山蔬菜工厂供货。
铁生给过定金的，价格也是定死的，只能卖给他！”
周义冷冷一笑：“不就是钱嘛？给你们加一毛，把菜卖给我就行了。”
“那不中，这样我们会失信于人！
张董对我们可好了，我们不能背叛他！”
老刘不傻。
屯庄村的菜好，完全是因为张铁生。
菜种有他提供，菜苗也有他提供。
技术人员是皇姑山安排过来的。
地里上的肥料，都是张铁生联系的饲养场粪肥。
只要铁生不高兴，不跟他合作，蔬菜一定减产。
那还挣个屁钱？
周义也明白这些。
他冷冷一笑：“你们跟张铁生签了多少亩地？”
“两千多亩吧！”
“你们村还有多少地？”
“还有两千亩，但种的都是粮食。”
“咱们这样，把你们剩下的粮食地，全部签给我们。后半年种大白菜。
张铁生这边怎么帮你们管理，你们也怎么管理。
冬天，我在他价格的基础上，多给你们一毛钱可以吗？
一斤多一毛，亩产万斤，就多出一千块！
两千亩地，多两百万，你就发财了！”
周义在蛊惑老刘。
也在暗示他，偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。
老刘闻听，知道这小子不怀好意。
分明在挖张铁生的墙角啊？
老子跟你签个屁？
但不能当面拒绝，只好说：“周总胡总，让我考虑一下可以吗？”
“当然没问题！还有，你们村谁喜欢搞养殖的，也可以跟我们联系。
别管猪牛羊，兔子还是鸡鸭鹅，我统统都要！”
“没问题，三天后给你们答复……。”老刘假意答应，先稳住他俩。
胡琦跟周义告别。
他立刻开车，来皇姑山报信。
“铁生，不好了，有人要翘你的墙角……。”
老刘汗流浃背，冲进张铁生的办公室。
“谁？”张铁生抬起头问。
“一个姓胡的，一个姓周的，他俩涨价一毛，要收走屯庄村的菜。
还有，他们要我们把剩下的地也种成蔬菜，高价收购，跟我们签约！”
“呵呵，五爷终于出手了……。”张铁生笑道。
“你说该怎么办？我们不会跟他签约的！”
张铁生闻听赶紧摇头：“别！刘叔叔，赚钱的事儿干嘛不做？跟他们签！”
“可我们的菜给他，必然会跟你的市场对冲，严重影响你的生意！”
张铁生哈哈一笑：“放心！不会，只要山民们可以挣钱，何乐而不为？
你先跟他们签约，但必须要定金，抓住定金再说。
另外，我们订购的菜，你也可以卖给他。
价格么？提高两毛！”
“啥？提高两毛……他们能要？”老刘很吃惊。
“放心，为了打败我，他们一定会要！
提高的这两毛，屯庄村菜农一毛，另外一毛是我的。
老子不动弹地方，先赚他一毛钱再说！！”
张铁生坏得很，准备坐地起价。
“好！就按你说的办！”老刘点点头答应。
从皇姑山回家，周义跟胡琦正好赶到。
两个人一起问：“刘叔叔，您考虑得怎么样了？”
老刘说：“我答应了，但价格太低。
想要我们剩余的菜，必须每斤提高两毛钱！
还有，我们卖给张铁生的菜，同样可以给你，价格同样提高两毛！
答应！咱们就签约！不答应就算了！”
胡琦跟周义闻听，猛吃一惊。
心说：我擦！这老家伙竟然坐地起价？
有心不要，只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。
可要吧，生生高出去两毛，几乎没有利润。
于是，周义立刻跟五爷打电话。
五爷犹豫一会儿点点头：“签了！先占住市场再说。
等皇姑山的客户全部成为咱们的客户，到时候再提价！”
做生意就这样，起初都赔钱。
为了拉流量，为了占据市场。
一旦抓住市场，后期就是收割模式。
这是千古不变的定律。
“那好，我们立刻签约！”
周义跟胡琦带来了合同。
当场跟刘村长签字。
老刘拿着合同有点惊讶。
这就生生涨出去两毛？
钱也忒好赚了吧？
目前正是夏天，弓棚菜在旺季。
屯庄村开始出菜。
第一天就出二十多卡车，全部运往h市的蔬菜工厂。
为了麻痹周义跟胡琦，老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。
工厂里一大帮工人，三台机器连轴转。
五车菜都不够塞牙缝的。
徐二愣十分生气，怒气冲冲找到张铁生。
他说：“铁生，老刘最近变狡猾了，送给咱们的菜越来越少，菜呢？哪儿去了？”
张铁生微微一笑：“我让他卖了，全部卖给胡琦跟周义。”
徐二愣一跺脚：“你小子疯了吧？
把自己的菜给他们，让他们抢夺我们的市场？
不是脑子进水，就是被驴子踢了！”
张铁生说：“你懂个屁！老子不用动弹地方，就一斤赚一毛，运费都省了。
还不用加工，何乐而不为？”
“你这是饮鸩止渴！市场呢？他俩抢夺咱的市场咋办？
我可听说了，他们的新厂，比咱们两个厂加起来都大！
产量不容小视！！”
徐二愣气得头顶冒烟，觉得张铁生煞笔！
只顾眼前利益。
张铁生道：“他能卖出去再说！
为了跟咱们竞争，他必定会把价格压得很低！
高价收菜，低价出货！他们能有多少钱往里赔？
产得越多，赔得越多！”
“起初，他们可能赔点钱，可用户被拉走，他们随时能提价！”
“哈哈哈……！”张铁生发出一声爽朗的大笑。
“你笑什么？”徐二愣问。
“如果我不让他们的菜投放到市场呢？
在工厂门口，老子就给他收了！！
有多少，我收多少！
让他们免费给老子打工！”
因为知道哪儿的菜大部分都卖给了张铁生。
好多山民跟皇姑山签了合同。
他俩首先找到刘村长。
目前的老刘已经是村长，也是所有菜农的大队长。
“刘村长，您好！”
周义跟胡琦屁颠颠跑到老刘家，跟他约谈。
“你们是……？”
老刘很奇怪，根本不认识他俩。
“俺俩是山外来的菜商，对蔬菜的需求量特别大！
听说你们这儿是蔬菜生产基地，特意来看看……。”
“喔喔喔，你们好，欢迎欢迎……。”
老刘立刻对他们热情招待，又是拿烟又是倒茶。
周义说：“刘村长，你们的菜好啊！
在皇姑山加工以后，销售到全国各地！客户特别青睐。
俺俩是来签合约的，希望跟你们合作。”
老刘闻听，马上微笑着摇头：“不行啊二位。”
“怎么了？”
“因为我们的菜全都签约了，给皇姑山蔬菜工厂供货。
铁生给过定金的，价格也是定死的，只能卖给他！”
周义冷冷一笑：“不就是钱嘛？给你们加一毛，把菜卖给我就行了。”
“那不中，这样我们会失信于人！
张董对我们可好了，我们不能背叛他！”
老刘不傻。
屯庄村的菜好，完全是因为张铁生。
菜种有他提供，菜苗也有他提供。
技术人员是皇姑山安排过来的。
地里上的肥料，都是张铁生联系的饲养场粪肥。
只要铁生不高兴，不跟他合作，蔬菜一定减产。
那还挣个屁钱？
周义也明白这些。
他冷冷一笑：“你们跟张铁生签了多少亩地？”
“两千多亩吧！”
“你们村还有多少地？”
“还有两千亩，但种的都是粮食。”
“咱们这样，把你们剩下的粮食地，全部签给我们。后半年种大白菜。
张铁生这边怎么帮你们管理，你们也怎么管理。
冬天，我在他价格的基础上，多给你们一毛钱可以吗？
一斤多一毛，亩产万斤，就多出一千块！
两千亩地，多两百万，你就发财了！”
周义在蛊惑老刘。
也在暗示他，偷偷把张铁生的菜卖给自己一部分。
老刘闻听，知道这小子不怀好意。
分明在挖张铁生的墙角啊？
老子跟你签个屁？
但不能当面拒绝，只好说：“周总胡总，让我考虑一下可以吗？”
“当然没问题！还有，你们村谁喜欢搞养殖的，也可以跟我们联系。
别管猪牛羊，兔子还是鸡鸭鹅，我统统都要！”
“没问题，三天后给你们答复……。”老刘假意答应，先稳住他俩。
胡琦跟周义告别。
他立刻开车，来皇姑山报信。
“铁生，不好了，有人要翘你的墙角……。”
老刘汗流浃背，冲进张铁生的办公室。
“谁？”张铁生抬起头问。
“一个姓胡的，一个姓周的，他俩涨价一毛，要收走屯庄村的菜。
还有，他们要我们把剩下的地也种成蔬菜，高价收购，跟我们签约！”
“呵呵，五爷终于出手了……。”张铁生笑道。
“你说该怎么办？我们不会跟他签约的！”
张铁生闻听赶紧摇头：“别！刘叔叔，赚钱的事儿干嘛不做？跟他们签！”
“可我们的菜给他，必然会跟你的市场对冲，严重影响你的生意！”
张铁生哈哈一笑：“放心！不会，只要山民们可以挣钱，何乐而不为？
你先跟他们签约，但必须要定金，抓住定金再说。
另外，我们订购的菜，你也可以卖给他。
价格么？提高两毛！”
“啥？提高两毛……他们能要？”老刘很吃惊。
“放心，为了打败我，他们一定会要！
提高的这两毛，屯庄村菜农一毛，另外一毛是我的。
老子不动弹地方，先赚他一毛钱再说！！”
张铁生坏得很，准备坐地起价。
“好！就按你说的办！”老刘点点头答应。
从皇姑山回家，周义跟胡琦正好赶到。
两个人一起问：“刘叔叔，您考虑得怎么样了？”
老刘说：“我答应了，但价格太低。
想要我们剩余的菜，必须每斤提高两毛钱！
还有，我们卖给张铁生的菜，同样可以给你，价格同样提高两毛！
答应！咱们就签约！不答应就算了！”
胡琦跟周义闻听，猛吃一惊。
心说：我擦！这老家伙竟然坐地起价？
有心不要，只能眼睁睁瞧着张铁生在各大菜市场横行无忌。
可要吧，生生高出去两毛，几乎没有利润。
于是，周义立刻跟五爷打电话。
五爷犹豫一会儿点点头：“签了！先占住市场再说。
等皇姑山的客户全部成为咱们的客户，到时候再提价！”
做生意就这样，起初都赔钱。
为了拉流量，为了占据市场。
一旦抓住市场，后期就是收割模式。
这是千古不变的定律。
“那好，我们立刻签约！”
周义跟胡琦带来了合同。
当场跟刘村长签字。
老刘拿着合同有点惊讶。
这就生生涨出去两毛？
钱也忒好赚了吧？
目前正是夏天，弓棚菜在旺季。
屯庄村开始出菜。
第一天就出二十多卡车，全部运往h市的蔬菜工厂。
为了麻痹周义跟胡琦，老刘每天只给皇姑山五车蔬菜。
工厂里一大帮工人，三台机器连轴转。
五车菜都不够塞牙缝的。
徐二愣十分生气，怒气冲冲找到张铁生。
他说：“铁生，老刘最近变狡猾了，送给咱们的菜越来越少，菜呢？哪儿去了？”
张铁生微微一笑：“我让他卖了，全部卖给胡琦跟周义。”
徐二愣一跺脚：“你小子疯了吧？
把自己的菜给他们，让他们抢夺我们的市场？
不是脑子进水，就是被驴子踢了！”
张铁生说：“你懂个屁！老子不用动弹地方，就一斤赚一毛，运费都省了。
还不用加工，何乐而不为？”
“你这是饮鸩止渴！市场呢？他俩抢夺咱的市场咋办？
我可听说了，他们的新厂，比咱们两个厂加起来都大！
产量不容小视！！”
徐二愣气得头顶冒烟，觉得张铁生煞笔！
只顾眼前利益。
张铁生道：“他能卖出去再说！
为了跟咱们竞争，他必定会把价格压得很低！
高价收菜，低价出货！他们能有多少钱往里赔？
产得越多，赔得越多！”
“起初，他们可能赔点钱，可用户被拉走，他们随时能提价！”
“哈哈哈……！”张铁生发出一声爽朗的大笑。
“你笑什么？”徐二愣问。
“如果我不让他们的菜投放到市场呢？
在工厂门口，老子就给他收了！！
有多少，我收多少！
让他们免费给老子打工！”