不过，林卫东并没有被金钱而冲昏头脑，很快便冷静下来，跟孙正义说:“孙总，能让我考虑一下吗？明天再给你答复。”
孙正义爽快的说:“可以，我们明天再谈。”
回到酒店之后，林卫东辗转反侧，越想越不对劲，就打电话给马小云，向他取经。
在林卫东看来，现在就算拿到1亿美元的投资，也没有太大的用处。
因为目前的读者，大都是看盗版的，出版和影视改编也很难获得成功，有些文学网站的作者，甚至比付费读者还多。
所以，林卫东还不想把这么多股权卖出去，他想待价而沽，等时机成熟了，再接受新一轮的融资。
马小云了解情况之后，斩钉截铁地说:“卫东，你们公司想要更进一步，一定要和孙正义合作，这个事要搞，一定要搞，硬搞！”
虽然林卫东不理解，马小云为什么要用“硬搞”这样的虎狼之词，但林卫东还是虚心的向他请教了一些经验。
因为阿里巴巴也是跟网银合作的，所以马小云也能在各个方面，给他经验和指点。
第二天，上午。
经过一番商谈，孙正义最终提出，他们以1600万美金占股37%的价格，敲定投资。
两天后，双方正式签约，软银投入1600万美元帮助拓展业务。
这轮融资结束之后，林卫东所占的股份降低至50%，程天桥和武文辉的股份也被稀释成7%。
而刘丽玲和汪桃欣的股份，也分别稀释为4%和2%。
不过，就算未来有一天，林卫东的股份被稀释到50%以下，林卫东依然能够有绝对的话事权。
当然了，一切都要归功于马小云提倡的”创始人制度”，通过让创始人控制公司的实际掌控权，即便股份被他人大量持有，外人也不能左右公司。
就像阿里巴巴一样，通过创始人制度，林卫东将决策权，牢牢掌握在自己手里。
也就是说，林卫东效仿马小云的“创始人”制度之后，能在股权较少的情况下，掌控公司的实际权力。
当然，孙正义和软银公司就算没有实权，也依旧能享受股份分红，他们或许也没多少意见。
一般来说，创始人持有的股票，其投票权通常为1股相当于10股，比如facebook的扎克伯格，但林卫东的要求更过份，他要求了1股相当于20股的投票权。
此种罕见的股权设计，背后隐含着双重含义：其一，体现了林卫东对控制权的极度重视程度；其二，折射了林卫东需要多次巨额融资的预估。
第一点好理解，就不赘言解释了。
第二点，林卫东早就知道注定是个烧钱的活，没有多次巨额融资是绝对玩不转的，但是融资额越大，他的股权就会被稀释得越严重。
当然了，只要有朝一日能够上市，林卫东已经做了最坏的打算，其股权甚至可能被稀释至个位数。
在这种情况下，林卫东将自己的投票权设计成1股等于20股，那么在极限情况下，只要其股权不被稀释至低于4.8%，其就能控制总投票权超过50%，确保控制权不会旁落。
跟孙正义和网银谈成合作之后，林卫东和汪桃欣只在东京待了两天，便踏上飞往华国的航班。
坐在飞机上，汪桃欣不可思议地问道:“卫东，你是怎么说服孙正义的？为什么他会舍得花1600万美金，买下37%股份？”
林卫东想了想，直言不讳的道:“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？“”
“花里胡哨是骗他们不来的！虽然我们第一次见面只谈了十分钟，孙正义就决心要投资，但这十分钟的背后，是我们独创的发展方向，和我们团队三年多没日没夜的艰辛努力。”
“从某种程度来讲，孙正义投资，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们是个实实在在的好产品。”
所以，孙正义回到东瀛后，还记挂着这个项目的推进，所以才有了林卫东和汪桃欣去东瀛详谈。
回到华国之后，林卫东并没有急着部署下一步计划，而是抽出时间，去了一趟航州，到阿里巴巴总公司，想要当面答谢马小云的帮助。
虽然林卫东不是马小云的学生，但马小云非常欣赏林卫东这位小老弟，觉得他是个出类拔萃的人才。
在马小云看来，林卫东现在的财富和成就，虽然还远远比不上丁磊、程天桥、章朝阳这些大富豪，但他非常看好林卫东，也把他当做自己的学生看待。
当林卫东来到阿里巴巴，在去马小云办公室的时候，碰到了一位工牌上写着“阿珂”的女员工。
黑直发、身形高挑清瘦，容貌姣好，是“阿珂”留给林卫东的第一印象。
值得一提的是，阿珂的气质，跟彭蕾、张瑛等很像，朴实中带着知性，近乎素颜示人，大概这就是所谓的“人以群分”吧。
和马小云在办公司寒暄几句过后，林卫东想到了方才遇到的阿珂，便饶有兴致地问道:“马老师，你们公司是不是有一位叫阿珂的女员工？”
马小云坦然道:“对，阿珂是我们公司的员工。”
林卫东接着又问:“她在你们公司是什么职位啊？”
“阿珂的职位是电话销售，”话说完，马小云突然想到什么似的，打量了林卫东一眼，笑着反问道:“问这么清楚干嘛？是不是看上人家小姑娘了？”
林卫东笑着否认道:“马老师，我哪儿敢跟您抢人啊，我就是随便问问。”
马小云正色道:“卫东，我可要提醒你，你最好不要在我公司挖人，我第一个不同意，虽然阿珂只是我们公司的一名销售员，但她可是我们阿里巴巴的福将。”
听了马小云的话后，林卫东点了点头:“马老师，你放心好了，我绝对不在阿里巴巴挖人，对了马老师，为什么说她是阿里巴巴福将？难道有什么渊缘吗？”
马小云也没含糊，坦然道:“不知道了吧？淘宝这个名字，就是阿珂取的。”
“而且，淘宝上线后卖出的第一件商品，正是阿珂从家里带过来的一把龙泉宝剑。”
很显然，就像邵亦波运营易趣初期一样，淘宝商场上的第一批商品均来自淘宝团队。
当时“阿珂”从回家带了几件物品放上淘宝网，结果被师昱峰（虚竹）看上，最后做成了第一笔交易。
此后几个月，淘宝网势如破竹，逐步成为华国在线购物平台超级巨头，每个月的利润突破上千万。
跟马小云聊了一会儿之后，林卫东也对这位叫阿珂的女员工，产生了浓厚的兴趣。
林卫东很清楚，只要他愿意花大价钱，是有机会把阿珂从阿里巴巴挖走的。
不过，既然他已经答应了马小云，不跟阿里巴巴抢人才，那他就只能在心里想想。
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孙正义爽快的说:“可以，我们明天再谈。”
回到酒店之后，林卫东辗转反侧，越想越不对劲，就打电话给马小云，向他取经。
在林卫东看来，现在就算拿到1亿美元的投资，也没有太大的用处。
因为目前的读者，大都是看盗版的，出版和影视改编也很难获得成功，有些文学网站的作者，甚至比付费读者还多。
所以，林卫东还不想把这么多股权卖出去，他想待价而沽，等时机成熟了，再接受新一轮的融资。
马小云了解情况之后，斩钉截铁地说:“卫东，你们公司想要更进一步，一定要和孙正义合作，这个事要搞，一定要搞，硬搞！”
虽然林卫东不理解，马小云为什么要用“硬搞”这样的虎狼之词，但林卫东还是虚心的向他请教了一些经验。
因为阿里巴巴也是跟网银合作的，所以马小云也能在各个方面，给他经验和指点。
第二天，上午。
经过一番商谈，孙正义最终提出，他们以1600万美金占股37%的价格，敲定投资。
两天后，双方正式签约，软银投入1600万美元帮助拓展业务。
这轮融资结束之后，林卫东所占的股份降低至50%，程天桥和武文辉的股份也被稀释成7%。
而刘丽玲和汪桃欣的股份，也分别稀释为4%和2%。
不过，就算未来有一天，林卫东的股份被稀释到50%以下，林卫东依然能够有绝对的话事权。
当然了，一切都要归功于马小云提倡的”创始人制度”，通过让创始人控制公司的实际掌控权，即便股份被他人大量持有，外人也不能左右公司。
就像阿里巴巴一样，通过创始人制度，林卫东将决策权，牢牢掌握在自己手里。
也就是说，林卫东效仿马小云的“创始人”制度之后，能在股权较少的情况下，掌控公司的实际权力。
当然，孙正义和软银公司就算没有实权，也依旧能享受股份分红，他们或许也没多少意见。
一般来说，创始人持有的股票，其投票权通常为1股相当于10股，比如facebook的扎克伯格，但林卫东的要求更过份，他要求了1股相当于20股的投票权。
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当然了，只要有朝一日能够上市，林卫东已经做了最坏的打算，其股权甚至可能被稀释至个位数。
在这种情况下，林卫东将自己的投票权设计成1股等于20股，那么在极限情况下，只要其股权不被稀释至低于4.8%，其就能控制总投票权超过50%，确保控制权不会旁落。
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林卫东想了想，直言不讳的道:“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？“”
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虽然林卫东不是马小云的学生，但马小云非常欣赏林卫东这位小老弟，觉得他是个出类拔萃的人才。
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马小云坦然道:“对，阿珂是我们公司的员工。”
林卫东接着又问:“她在你们公司是什么职位啊？”
“阿珂的职位是电话销售，”话说完，马小云突然想到什么似的，打量了林卫东一眼，笑着反问道:“问这么清楚干嘛？是不是看上人家小姑娘了？”
林卫东笑着否认道:“马老师，我哪儿敢跟您抢人啊，我就是随便问问。”
马小云正色道:“卫东，我可要提醒你，你最好不要在我公司挖人，我第一个不同意，虽然阿珂只是我们公司的一名销售员，但她可是我们阿里巴巴的福将。”
听了马小云的话后，林卫东点了点头:“马老师，你放心好了，我绝对不在阿里巴巴挖人，对了马老师，为什么说她是阿里巴巴福将？难道有什么渊缘吗？”
马小云也没含糊，坦然道:“不知道了吧？淘宝这个名字，就是阿珂取的。”
“而且，淘宝上线后卖出的第一件商品，正是阿珂从家里带过来的一把龙泉宝剑。”
很显然，就像邵亦波运营易趣初期一样，淘宝商场上的第一批商品均来自淘宝团队。
当时“阿珂”从回家带了几件物品放上淘宝网，结果被师昱峰（虚竹）看上，最后做成了第一笔交易。
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