苟书寒说：“讲故事之前，先问一下，你们不赶时间吧？如果你们有事情要忙，下次详聊也可以。”
邓医生说：“你只管讲就是，今天都是专程陪我来看房子的。”
其他人没有说话。
苟书寒说：“那好，首先得声明，我虽然是辛哥的老弟，但是我更是一位专业的置业顾问，很多人说，做亲戚熟人的生意不好做，我不这么认可，只要不忽悠不隐瞒，亲戚熟人的生意一样做得。”
邓医生忙说：“这什么生意不生意的，我们在谁手上买不是买？到经理老弟你手上买，我更乐意，这样相互还有个照顾。”
刘医生也说：“对，就是这个理。”
苟辛则微笑着不说话。
其他几位未发表意见。
苟书寒接着又说：“那我开始讲故事了，第一个故事，讲给我辛哥听，在座的各位也可以听听。”
没给大家互动的机会，苟书寒接着继续说。
“都说养儿防老，我认识一位阿姨，六十岁了，年轻时候经历过苦难，你们都懂的，后来国家富强了，政策好了，她在农村日子过得很滋润，但是她有三个儿子，非要她去大城市帮忙照顾孩子，老大在北京当厨师，老二在上海开厂子，老三在深圳打工，阿姨开始是给老大带孩子，后来老二生孩子了，就给老二带孩子，再后来，老三媳妇怀孕了，她又跑到深圳来帮老三照顾儿媳妇，我就是在哪个时候认识这位阿姨的。”
“有一年，我也留在深圳过年，大年三十，吃完年夜饭，我登上天台看景，景看到了，也看到阿姨一个人在天台默默抹泪，我问阿姨为什么哭，聊了一会，她说都说养儿防老，结果现在老了，还像保姆一样带孙子，家里的房子都闲置长草发霉烂掉了，有家都回不了，老大房子买在北京，大儿媳妇是北方人却不同意婆婆跟他们住，老二创业还没有买房，老三买不起房，想起自己辛苦一辈子老来连个落脚地都没有，所以想着想着就哭起来了……”
这时小兰插话：“大儿子那么不孝顺，她还给他们带孩子，跟自己老公生活在农村不好吗？”
苟书寒接着说：“她老伴在老三出生当年就出事去世了，是她一个人把三个孩子拉扯大的——其实这个故事，我在讲之前想的很好，讲着讲着就讲不好了，后来这位阿姨跟我妈妈经常一起买菜逛街聊天，我回鹤城市前一年，她一个人也回老家了，她是四川人，性格很温和，我妈妈跟她也还有联系，她如今一个人住在乡下，三个儿子每个月一人给她一点钱，真的只有一点钱，据我妈说三个人给的钱，加起来一个月才600块，养儿能防老吗？我觉得不一定。”
苟辛笑笑，说：“我儿子要是以后老了不管我，我打断他的腿，哈哈。”
刘医生说：“经理老弟你讲的这个故事发生的概率太小了，现在的人都不像以前那般了，现在教育开明，只要当家长的教育好，孩子不会没良心的。”
邓医生：“你们别带节奏，让经理老弟讲完。”
苟书寒接着又说：“我这个故事，其实要说的不是孩子孝顺不孝顺的问题，再插一个小故事吧，我呢没有儿子，只有一个女儿……”
苟辛抢话：“儿女都一样嘛，再说女儿是招商银行……”
小兰：“就是呀，不能重男轻女，现在生女儿的还更幸福一些……”
苟书寒的话又被他们打断，于是咬了咬嘴唇，打算等他们说完自己接着说。
邓医生：“你们不要老打断经理老弟的话嘛，让他讲完——老弟你接着讲。”
苟书寒脸上带着笑容，说：“没事没事，我接着说哈，我有一个女儿，很调皮，但是也很让我感概，她三岁的时候，有一次哭着要买玩具，就买芭比娃娃换装的那种，除了有衣服还有房子那种，我哄了很久，帮她擦眼泪擦鼻涕，说她不爱干净，脸上都是鼻屎，帮她擦完，又问她，爸爸给你买了芭比娃娃，给你买这些漂亮小衣服，漂亮小房子，那你长大以后给爸爸也会买礼物吗？”
“我女儿问我，那爸爸你要什么礼物？问的脆生生，很可爱的样子。”
“我老婆当时就开她玩笑，你爸爸没买房子，你长大以后给你爸爸买套房子。”
“你们知道我女儿怎么说吗？她想了一下，伸出小手朝我脸上摸来，说，爸爸，房子你自己买，我帮你抠鼻屎。”
“然后她就在那里非要扣我鼻子给我抠鼻屎，我躲都躲不了。”
小兰笑的不行，一只手扶着尚春晚的肩膀，说：“你女儿很可爱啊。”
邓医生：“小兰，你以后少去我们医院，会出事。”
小兰惊讶：“啊？怎么？”
邓医生：“你笑点这么低，笑点低，笑点低，你去我们医院，看见点滴，你不得笑死过去——经理老弟，你这个故事我没听太懂啊。”
大家嬉笑之余，邓医生话锋一转，又问苟书寒。
苟书寒：“我想说的是，人最终要靠自己，我们养育了儿女，不应该成为他们成年后的累赘，也不应该老了时候活成他们的附属品，辛哥，你的情况我了解，包括存款多少你自己之前也说过，你只有一个儿子，还好只开了一家建设银行，以后你还要花更多的钱送他读完大学，说不定还要读研究生，结婚生孩子买房子买车子，等等，未雨绸缪这个东西指的不是把钱留着，通货膨胀，人民币贬值，经济在发展，你现在的存款如果只是存着，未来无外乎就两个结果，用光了或者拿出来没什么价值了。”
苟辛不认可：“我只是就事论事啊，小寒你说的这个我也不是要反对，但是我存在银行也有利息，就算存十年，十年后我拿出来，也不会亏。”
苟书寒说：“未来房价，十年内，没什么大状况，大城市是稳中上下起伏，小城市绝对是心跳式往上一直涨。”
说话的同时，苟书寒用右手食指在面前虚空中上下由低到高画着，画到最后右手已经高高举起。
苟辛说：“我认为房价会降，现在房价涨到头了。”
邓医生忙说：“诶，这个我就不认同了，房价肯定还会涨，对吧？”
这个对吧是问苟书寒。
苟书寒：“辛哥和邓医生，你们两个的观点就是现在市面上很多人的主流观点，一个观点说要涨，一个观点说要降，但是——”
刘医生：“你这不是等于没说嘛，房价不是涨肯定就是降嘛，只有这两种观点。”
许哥说：“还有第三种观点，不涨不降嘛。”
苟书寒反问：“你们认为房价涨或者降，这个判断的理论从哪里来的？辛哥你说房价会降，政府都没有这么说过。”
苟辛：“这不政府才说调控吗？”
苟书寒：“2008年我记忆最深刻了，也说调控呢？结果呢，房价2009年大涨，为什么？这是市场经济，我们断定一件事情走向时候，要有依据。”
邓医生说：“那经理老弟你的依据是什么？”
苟书寒左手比了一个六，说：“六方面，第一个方面，国家要崛起，房地产是我们目前财政收入的主要来源之一，地方政府暂时割不掉，我们要是落后就会被外国欺负，现在的战争已经不是以前的战争形势了，贸易战也是国家之间的战争。第二个，国家推进城镇化进展，2030年要达到城镇化70%左右，这些人进城睡马路吗？他们要买房，有人买房，房子就不会降，这是市场经济的定律。第三个，改革开放那么多年，很多人要回来，我就是啊，我回来要干什么？也要买房，我这就属于人才回流。第四个，大城市很多成本越来越高，现在什么社会了？互联网时代，许多公司把办公地址选在二三四线城市，资金也会回流，第五个，国家二胎政策开放，以后人口还会多，这个意味着什么不用多说吧，最后一点，我就问下你们，你们谁家缺房住？都不缺吧，那你们为什么还要来看房子，打算买房子呢？生活水准高了，要改善，钱没地方去了，要理财，要投资，现在这个社会把钱放在哪里都不稳，放到房地产，三五年到十年，肯定是稳的，你们不就是这么想的嘛！”
苟书寒一口气说完，说完拿起面前的杯子想喝水，这才发现杯中水已经被自己喝光了。
站在身后学习的李紫涵马上跑了出去找水吧台要水去了。
邓医生轻轻拍着大腿，身子往后看稍微靠了靠，说：“你还别说，你分析得还真是这么一回事，我看辛苦，你可以搞一套。”
苟辛说：“是有考虑呢，回去跟老婆商量一下。”
小兰说：“我发现啊，我虽然没买房，这个够经理口才真的很好，是我见过卖房子里口才最好的。”
苟书寒礼貌的笑笑，也是很开心的笑：“最开始做房地产销售的时候，我是很否定自己的，觉得自己没用，读了本科却跑来卖房，曾经一度认为读书没用，后来想明白了，就像网上说的，没读太多书看见房子高只会说一句，‘我靠，这么贵’，而学习多了，你就会分析形势、政策、地段、价值等等，我就骄傲一下吧，本科生卖房子的，少，所以我可能比一般置业顾问分析问题稍强一点，但是也不至于是最厉害的，夸大了夸大了。”
小兰说：“难怪嘛，本科生来卖房子。”
苟书寒说：“不是说本科生厉害，我认识许多做销售做的厉害反倒都是学历不怎么高也阅历多做人会做的，我只是说下读书有用这个话题。”
邓医生：“经理老弟这口才，夸自己都还要绕弯子的，第一个故事讲完了，我很想听下你第二第三个故事。”
苟书寒：“第一个故事讲是讲完了，但是没讲好，这故事我主要是想讲给我辛哥，让他别犹豫纠结买房，不一定要买在我们中山府，为什么这么说，因为十年前，辛哥也在深圳，那个时候，他要是当机立断买套房子，何苦如今还在屁股朝天的干活啊！我要是他，趁手上还有钱，赶紧买套。”
邓医生：“辛苦，你去给你堂客打电话去，我觉得你老弟讲的有道理，你磨磨蹭蹭的房子看了一年又一年的，去给你堂客打个电话，我们要讲第二个故事了。”
李紫涵带着吧台服务员又进来给大家添了一次茶水。
在吧台的时候，赵大凯特意跟李紫涵说：“听说狗哥接的是你的亲戚，那你可害了狗哥了，公司一直有规定，不允许在洽谈区域用餐的，你们还火锅都整上了，就差自助餐了，狗哥要因为你被处罚了。”
李紫涵没想到公司还有这个规定，小声说了一声谢谢，便走开了。
回到洽谈包间，她看向苟书寒的眼神里都多一些担忧跟歉意。
苟书寒没注意到这些细节，见邓医生催着让苟辛去打电话，开口：“买房子嘛，不是小事情，辛哥你先听我讲故事，回去再跟嫂子商量，我只是建议，你这段时间可以考虑买房，别看看又算了——那就这样，我开始讲第二个故事了，这次我讲好点。”
大家一起说好啊，连许哥夫妻都开始跟着一起喊好了。
毕竟，大部分时候，去看房，销售人员只会介绍房子的优点，恨不得把自己楼盘吹嘘成天下第一盘，什么好处都有，偏偏苟书寒不是这么的，反倒是像朋友一样分析市场行情，讲发展，谈优劣，这不禁让人觉得耳目一新。
邓医生说：“你先说下，这第二个故事是讲给谁听的，讲给我还是讲给刘医生？”
苟书寒喝了一口水，说：“这第二个故事呀，讲给我自己，也讲给大家，故事有那么一点恶心，事先说明，不是很高雅，不介意吧？”
邓医生哈哈笑：“我跟你说，刘医生最喜欢不高雅的东西，但是如果这个世界没有刘医生这样的医生存在，会有许多人生活得很痛苦，所以说……”
刘医生说：“所以说，高雅不高雅得看对他人对社会有没有危害有没有帮助，对吧？”
邓医生说：“是的，是的，我不打断你讲话了，洗耳恭听经理老弟讲故事。”
邓医生说：“你只管讲就是，今天都是专程陪我来看房子的。”
其他人没有说话。
苟书寒说：“那好，首先得声明，我虽然是辛哥的老弟，但是我更是一位专业的置业顾问，很多人说，做亲戚熟人的生意不好做，我不这么认可，只要不忽悠不隐瞒，亲戚熟人的生意一样做得。”
邓医生忙说：“这什么生意不生意的，我们在谁手上买不是买？到经理老弟你手上买，我更乐意，这样相互还有个照顾。”
刘医生也说：“对，就是这个理。”
苟辛则微笑着不说话。
其他几位未发表意见。
苟书寒接着又说：“那我开始讲故事了，第一个故事，讲给我辛哥听，在座的各位也可以听听。”
没给大家互动的机会，苟书寒接着继续说。
“都说养儿防老，我认识一位阿姨，六十岁了，年轻时候经历过苦难，你们都懂的，后来国家富强了，政策好了，她在农村日子过得很滋润，但是她有三个儿子，非要她去大城市帮忙照顾孩子，老大在北京当厨师，老二在上海开厂子，老三在深圳打工，阿姨开始是给老大带孩子，后来老二生孩子了，就给老二带孩子，再后来，老三媳妇怀孕了，她又跑到深圳来帮老三照顾儿媳妇，我就是在哪个时候认识这位阿姨的。”
“有一年，我也留在深圳过年，大年三十，吃完年夜饭，我登上天台看景，景看到了，也看到阿姨一个人在天台默默抹泪，我问阿姨为什么哭，聊了一会，她说都说养儿防老，结果现在老了，还像保姆一样带孙子，家里的房子都闲置长草发霉烂掉了，有家都回不了，老大房子买在北京，大儿媳妇是北方人却不同意婆婆跟他们住，老二创业还没有买房，老三买不起房，想起自己辛苦一辈子老来连个落脚地都没有，所以想着想着就哭起来了……”
这时小兰插话：“大儿子那么不孝顺，她还给他们带孩子，跟自己老公生活在农村不好吗？”
苟书寒接着说：“她老伴在老三出生当年就出事去世了，是她一个人把三个孩子拉扯大的——其实这个故事，我在讲之前想的很好，讲着讲着就讲不好了，后来这位阿姨跟我妈妈经常一起买菜逛街聊天，我回鹤城市前一年，她一个人也回老家了，她是四川人，性格很温和，我妈妈跟她也还有联系，她如今一个人住在乡下，三个儿子每个月一人给她一点钱，真的只有一点钱，据我妈说三个人给的钱，加起来一个月才600块，养儿能防老吗？我觉得不一定。”
苟辛笑笑，说：“我儿子要是以后老了不管我，我打断他的腿，哈哈。”
刘医生说：“经理老弟你讲的这个故事发生的概率太小了，现在的人都不像以前那般了，现在教育开明，只要当家长的教育好，孩子不会没良心的。”
邓医生：“你们别带节奏，让经理老弟讲完。”
苟书寒接着又说：“我这个故事，其实要说的不是孩子孝顺不孝顺的问题，再插一个小故事吧，我呢没有儿子，只有一个女儿……”
苟辛抢话：“儿女都一样嘛，再说女儿是招商银行……”
小兰：“就是呀，不能重男轻女，现在生女儿的还更幸福一些……”
苟书寒的话又被他们打断，于是咬了咬嘴唇，打算等他们说完自己接着说。
邓医生：“你们不要老打断经理老弟的话嘛，让他讲完——老弟你接着讲。”
苟书寒脸上带着笑容，说：“没事没事，我接着说哈，我有一个女儿，很调皮，但是也很让我感概，她三岁的时候，有一次哭着要买玩具，就买芭比娃娃换装的那种，除了有衣服还有房子那种，我哄了很久，帮她擦眼泪擦鼻涕，说她不爱干净，脸上都是鼻屎，帮她擦完，又问她，爸爸给你买了芭比娃娃，给你买这些漂亮小衣服，漂亮小房子，那你长大以后给爸爸也会买礼物吗？”
“我女儿问我，那爸爸你要什么礼物？问的脆生生，很可爱的样子。”
“我老婆当时就开她玩笑，你爸爸没买房子，你长大以后给你爸爸买套房子。”
“你们知道我女儿怎么说吗？她想了一下，伸出小手朝我脸上摸来，说，爸爸，房子你自己买，我帮你抠鼻屎。”
“然后她就在那里非要扣我鼻子给我抠鼻屎，我躲都躲不了。”
小兰笑的不行，一只手扶着尚春晚的肩膀，说：“你女儿很可爱啊。”
邓医生：“小兰，你以后少去我们医院，会出事。”
小兰惊讶：“啊？怎么？”
邓医生：“你笑点这么低，笑点低，笑点低，你去我们医院，看见点滴，你不得笑死过去——经理老弟，你这个故事我没听太懂啊。”
大家嬉笑之余，邓医生话锋一转，又问苟书寒。
苟书寒：“我想说的是，人最终要靠自己，我们养育了儿女，不应该成为他们成年后的累赘，也不应该老了时候活成他们的附属品，辛哥，你的情况我了解，包括存款多少你自己之前也说过，你只有一个儿子，还好只开了一家建设银行，以后你还要花更多的钱送他读完大学，说不定还要读研究生，结婚生孩子买房子买车子，等等，未雨绸缪这个东西指的不是把钱留着，通货膨胀，人民币贬值，经济在发展，你现在的存款如果只是存着，未来无外乎就两个结果，用光了或者拿出来没什么价值了。”
苟辛不认可：“我只是就事论事啊，小寒你说的这个我也不是要反对，但是我存在银行也有利息，就算存十年，十年后我拿出来，也不会亏。”
苟书寒说：“未来房价，十年内，没什么大状况，大城市是稳中上下起伏，小城市绝对是心跳式往上一直涨。”
说话的同时，苟书寒用右手食指在面前虚空中上下由低到高画着，画到最后右手已经高高举起。
苟辛说：“我认为房价会降，现在房价涨到头了。”
邓医生忙说：“诶，这个我就不认同了，房价肯定还会涨，对吧？”
这个对吧是问苟书寒。
苟书寒：“辛哥和邓医生，你们两个的观点就是现在市面上很多人的主流观点，一个观点说要涨，一个观点说要降，但是——”
刘医生：“你这不是等于没说嘛，房价不是涨肯定就是降嘛，只有这两种观点。”
许哥说：“还有第三种观点，不涨不降嘛。”
苟书寒反问：“你们认为房价涨或者降，这个判断的理论从哪里来的？辛哥你说房价会降，政府都没有这么说过。”
苟辛：“这不政府才说调控吗？”
苟书寒：“2008年我记忆最深刻了，也说调控呢？结果呢，房价2009年大涨，为什么？这是市场经济，我们断定一件事情走向时候，要有依据。”
邓医生说：“那经理老弟你的依据是什么？”
苟书寒左手比了一个六，说：“六方面，第一个方面，国家要崛起，房地产是我们目前财政收入的主要来源之一，地方政府暂时割不掉，我们要是落后就会被外国欺负，现在的战争已经不是以前的战争形势了，贸易战也是国家之间的战争。第二个，国家推进城镇化进展，2030年要达到城镇化70%左右，这些人进城睡马路吗？他们要买房，有人买房，房子就不会降，这是市场经济的定律。第三个，改革开放那么多年，很多人要回来，我就是啊，我回来要干什么？也要买房，我这就属于人才回流。第四个，大城市很多成本越来越高，现在什么社会了？互联网时代，许多公司把办公地址选在二三四线城市，资金也会回流，第五个，国家二胎政策开放，以后人口还会多，这个意味着什么不用多说吧，最后一点，我就问下你们，你们谁家缺房住？都不缺吧，那你们为什么还要来看房子，打算买房子呢？生活水准高了，要改善，钱没地方去了，要理财，要投资，现在这个社会把钱放在哪里都不稳，放到房地产，三五年到十年，肯定是稳的，你们不就是这么想的嘛！”
苟书寒一口气说完，说完拿起面前的杯子想喝水，这才发现杯中水已经被自己喝光了。
站在身后学习的李紫涵马上跑了出去找水吧台要水去了。
邓医生轻轻拍着大腿，身子往后看稍微靠了靠，说：“你还别说，你分析得还真是这么一回事，我看辛苦，你可以搞一套。”
苟辛说：“是有考虑呢，回去跟老婆商量一下。”
小兰说：“我发现啊，我虽然没买房，这个够经理口才真的很好，是我见过卖房子里口才最好的。”
苟书寒礼貌的笑笑，也是很开心的笑：“最开始做房地产销售的时候，我是很否定自己的，觉得自己没用，读了本科却跑来卖房，曾经一度认为读书没用，后来想明白了，就像网上说的，没读太多书看见房子高只会说一句，‘我靠，这么贵’，而学习多了，你就会分析形势、政策、地段、价值等等，我就骄傲一下吧，本科生卖房子的，少，所以我可能比一般置业顾问分析问题稍强一点，但是也不至于是最厉害的，夸大了夸大了。”
小兰说：“难怪嘛，本科生来卖房子。”
苟书寒说：“不是说本科生厉害，我认识许多做销售做的厉害反倒都是学历不怎么高也阅历多做人会做的，我只是说下读书有用这个话题。”
邓医生：“经理老弟这口才，夸自己都还要绕弯子的，第一个故事讲完了，我很想听下你第二第三个故事。”
苟书寒：“第一个故事讲是讲完了，但是没讲好，这故事我主要是想讲给我辛哥，让他别犹豫纠结买房，不一定要买在我们中山府，为什么这么说，因为十年前，辛哥也在深圳，那个时候，他要是当机立断买套房子，何苦如今还在屁股朝天的干活啊！我要是他，趁手上还有钱，赶紧买套。”
邓医生：“辛苦，你去给你堂客打电话去，我觉得你老弟讲的有道理，你磨磨蹭蹭的房子看了一年又一年的，去给你堂客打个电话，我们要讲第二个故事了。”
李紫涵带着吧台服务员又进来给大家添了一次茶水。
在吧台的时候，赵大凯特意跟李紫涵说：“听说狗哥接的是你的亲戚，那你可害了狗哥了，公司一直有规定，不允许在洽谈区域用餐的，你们还火锅都整上了，就差自助餐了，狗哥要因为你被处罚了。”
李紫涵没想到公司还有这个规定，小声说了一声谢谢，便走开了。
回到洽谈包间，她看向苟书寒的眼神里都多一些担忧跟歉意。
苟书寒没注意到这些细节，见邓医生催着让苟辛去打电话，开口：“买房子嘛，不是小事情，辛哥你先听我讲故事，回去再跟嫂子商量，我只是建议，你这段时间可以考虑买房，别看看又算了——那就这样，我开始讲第二个故事了，这次我讲好点。”
大家一起说好啊，连许哥夫妻都开始跟着一起喊好了。
毕竟，大部分时候，去看房，销售人员只会介绍房子的优点，恨不得把自己楼盘吹嘘成天下第一盘，什么好处都有，偏偏苟书寒不是这么的，反倒是像朋友一样分析市场行情，讲发展，谈优劣，这不禁让人觉得耳目一新。
邓医生说：“你先说下，这第二个故事是讲给谁听的，讲给我还是讲给刘医生？”
苟书寒喝了一口水，说：“这第二个故事呀，讲给我自己，也讲给大家，故事有那么一点恶心，事先说明，不是很高雅，不介意吧？”
邓医生哈哈笑：“我跟你说，刘医生最喜欢不高雅的东西，但是如果这个世界没有刘医生这样的医生存在，会有许多人生活得很痛苦，所以说……”
刘医生说：“所以说，高雅不高雅得看对他人对社会有没有危害有没有帮助，对吧？”
邓医生说：“是的，是的，我不打断你讲话了，洗耳恭听经理老弟讲故事。”