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1954年，秦湾啤酒开始批量进入香港市场。
六十年代，秦啤在港销量超过万吨。
七十年代初，经销秦湾啤酒的部分商人成立了“秦湾啤酒香港联谊会”。这个“挂靠”香港罐头商会的民间组织，虽然只是一个“准商会”，没有正式注册，但他们经常聚会，交换市场情况，有着不小的影响力。
李广林经营的“通泰行”位于香港的一条小巷内，铺面不大。
可是这是一个典型的“子承父业”的“秦啤世家”，从1945年开始卖秦湾啤酒，一家三代都与秦啤结下了不解之缘。
秦啤兴盛，他们开心，秦啤没落，他们担忧。
现在到这位年轻的副董事长直面困难，抛下啤老大的架子，李广林就坐不住了。
“秦啤走向市场，才有出路，我们有信心！”港式普通话后面对是秦啤的坚定支持，“我代表秦啤香港联谊会，订购十万箱！”
“四川周玉泰，五万箱……”
“湖南郭明谦，五万箱……”
……
不需动员，不需苦口婆心请求，全国各地的代理商纷纷订购。
秦啤还是秦啤，只要秦啤清理整顿市场，真正走向市场，秦啤还是不愁卖的！
听着会场内此起彼伏的报数，罗玲着台上的秦东，“秦总这一手硬，一手软，磋磨得这些经销商都没了脾气，还得主动订货，见了吧，都学到了吧？”
嵘啤的人纷纷站起来走出门去，他们担心的秦啤订不出去的局面并没有出现。
一天，仅仅一天功夫，一千万千升定出去了，这还是刚过完年的淡季中的淡季！
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“到了吧，这就是秦董！”嵘啤的人不但没有失落，反而高兴，可是到陈世法板着脸过来，所有人闭口不言。
“我们订出去多少箱？”陈世法着罗玲。
罗玲不说话了，撑死了有二百万千升，还不到秦啤的五分之一！
陈世法着手里的报表，什么话没说就走出会场。
“秦董，我们，错了，真的错了，以后再也不敢扰乱市场，给我们一个机会……”李东兴等人找到秦东。
“李东兴，空口无凭，并钱为证。”秦东也不跟他们啰嗦，“交保证金，保证金交上了，你们还能代理秦啤，要不，就等着上轻工总会的黑名单吧。”
“多少保证金？”李广兴其他人。
“每人先交一百万，”这都是大代理商，可是一百万拿出来也是肉疼，“这没商量，爱交不交。”秦东说完就要离开。
“别，秦董，我们再商量商量……”李东兴现在最后悔，悔不该听信刘明儒的话，悔不该在订货会上当这个出头鸟，早知如此，这个订货会就不该来，在家过年多好！
“没商量，杜会长明天回北京，走的时候带上这份名单。”秦东不再搭理他们，笑着与其他代理商交谈起来。
这二十几个人商量了一下，眼也没有别的办法，“秦董，这钱我们交，可是我们的资金真的周转不开……”
“一年返还一半，两年如果没有扰乱市场行为，全部返还，如果今年进入销售前十名，今年就全额返还！”
“行。”李东兴马上答应下来，着秦东的背影道，“我是服了，我们啊，根本不是秦董的对手，没办法，回去加油干吧。”
很快，这些人发现，如果想要今年拿回保证金，就要多卖啤酒，多卖啤酒就要多订货，唉，这真是老鼠进风箱，两头难受。
“保证金？”
初战告捷，回到秦啤公司，何涌生与彭高德就乐坏了，账上没有钱，这些经销商的保证金就有二千多万！
“可解燃眉之急！”
何涌生重重地一拍桌子，“秦董，就是我们秦啤的救火队长！”
三人很快计划着如何把剩下的两千万千升的啤酒掀出去，一人从门外走了进来。
“董事长，彭总，我找一下秦董……”副总经理邵建波向秦东。
“有事直说。”秦东从他强作出的笑容中出了猫腻。
“秦董，刚才程德智的老婆找到我，一把鼻涕一把泪的，真可怜，他还要找你，让我给劝回去了。”
“那我还要谢谢你？”秦东笑了，他走回办公桌前，“有事直说。”
在这个年轻的副董事长跟前，邵建波凭白感觉自己矮了一块，可是现在只能硬着头皮说，“老程也是厂里的老人了，他家里困难，也是一时鬼迷心窍，这样，放他一马，给他一个重新改正的机会，我们不是说惩前毖后，治病救人……”
“那他干那些事的时候，吃里扒外的时候，怎么不想着给秦啤一个机会？”秦东笑了，他不想初来乍到就与这个副总经理龃龉，“这样，，订货会上这事大家都知道了，我们再放他一马，对公司不好……”
“代理商都回各省了，他们哪会知道？”邵建波却不退却，“，如果你不方便，我找一下何董事长，到检察院……”
“这事到此为止吧。”秦东到底是干这事实上的一把手，一个副职这样聒噪，他真的很烦。
眼着这个年轻的副董事长不给面子，邵建波也急了，“秦东，尊敬你称你一句秦啤，你不就是嵘啤的副总经理吗？噢，代理过两年总经理，可是这是秦啤，不是嵘啤！”他犹不过瘾，“一个厂有一个厂的规矩！”
“我的话就是规矩！”秦东彻底翻脸了，“程德智要处理，还要从重从快处理，我马上给检察院打电话。”
“你……”两人的争吵很快惊动了何涌生与彭高德，见二人出来，邵建波似乎更有恃无恐，“秦东，我知道你能到秦啤，是有后台，你说，谁是你的后台？”
后台？
老子还用得着后台？秦东轻蔑地笑了，老子起初都不愿意来，不是老师和于书记，我现在在嵘啤舒服得很。
何涌生板着脸，秦啤几年内接连换了几任厂长，不客气地说，公司内山头林立，派系很多，今天也终于露出冰山一角。
“滚蛋。”秦东往外走去，邵建波拉不下脸来，直接拉住了他的衣袖。
“放开……”秦东怒眼邵建波，邵建波还想说什么，秦东抬脚啪的一声就扇在邵建波脸上，邵建波一头撞倒在门框上。
这一撞，眼冒金星，头破血流，有人就把他扶到医务室，从医务室出来，何涌生正在接电话，见他就直接招手让他进来。
“你，接电话。”
电话？
邵建波疑惑地拿起话筒，“我是于国声，你不是要找秦东的后台吗，我现在告诉你，我就是秦东的后台！”
邵建波猛地感觉血往上涌，电话里说什么，他已经听不见了，大冷天，浑身上下的汗一下子湿透了衬衣。
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秦啤兴盛，他们开心，秦啤没落，他们担忧。
现在到这位年轻的副董事长直面困难，抛下啤老大的架子，李广林就坐不住了。
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“四川周玉泰，五万箱……”
“湖南郭明谦，五万箱……”
……
不需动员，不需苦口婆心请求，全国各地的代理商纷纷订购。
秦啤还是秦啤，只要秦啤清理整顿市场，真正走向市场，秦啤还是不愁卖的！
听着会场内此起彼伏的报数，罗玲着台上的秦东，“秦总这一手硬，一手软，磋磨得这些经销商都没了脾气，还得主动订货，见了吧，都学到了吧？”
嵘啤的人纷纷站起来走出门去，他们担心的秦啤订不出去的局面并没有出现。
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