轰隆隆的火车，定员的车厢，抢上抢下，人来人往。
火车上吆喝一声，乘客就一拥而上，或是昂首踏步，安之若素；或是热火朝天，应接不暇。
千姿百态的不仅是上车方式，还有人生的转场。
“俺听你的口音象是老乡？”一节车厢内，趁着李鬼休息喝水的空当，李学斌就在不经意间搭上了话。
李鬼笑道，“你是哪里人？”
李学斌道，“尹城……”
老乡见老乡，两眼泪旺旺，李鬼脸上立马热情起来，两人拉着家常，拉着拉着李学斌就象作难似地看着李鬼，“人家都说，老乡帮老乡，咱们尹城的啤酒卖不动……”
听着李学斌熟悉的乡音，李鬼为难了，“我们这些人，赵牡丹是头儿，我们都得听她的。”
“我们是老乡，我听说了，沈啤每天每人给你们二百，我给你四百，你再拉来一个人，每天每人三百…………”李学斌道。
这个价格比沈啤高多了，李鬼不笨，“那，看在老乡的份上，我就试试？”
……
昨天还吆喝得热火朝天的李鬼等人，今天就改旗易帜了！
赵牡丹很快发现了，只有红红和小毛还在跟着自己推销沈啤！
“李鬼，嫩耍什么鬼花样？！”赵牡丹找到李鬼就是劈头盖脸一顿痛骂。
“人家给二百，你克扣一百，我们不跟着你干了……”李鬼的反驳也很有道理。
六人团队正式分裂，由吵到闹再到动手，只过了短短一夜，以至于最后六人被带到乘警室，一时还都有些恍惚。
看着赵牡丹被乘警带走，王巍急了，真的急了！
大好局面来之不易，一夜间竟土崩瓦解！
“赵牡丹……怎么回事，你得给我个交代！”面对着走出乘警室的赵牡丹，王巍不再客气。
“嫩吼啥？他们都被收买了，俺也没有办法……”回答他的只有赵牡丹不屑的两只朝天鼻孔。
王巍气得七窍生烟，可是现在他没有办法，还指望着赵牡丹给他销售啤酒呢。
“人心散了，队伍不好带啊。”得到消息的秦东笑了，利益之下，竞争之中，肯定会有挖墙角、掺沙子的行为，这不奇怪。
前世，他见过太多，一个大区的销售员整体反水，也是稀松平常！
“你们记住，这就是人性！现在该我们出大招了！”秦东走出包厢就去找列车长，王敏答应得很是痛快，她自己也说过让秦东有事儿过来找她的。
“山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”广播里，播音员的文艺腔很快响彻了整列火车。
“冬季啤酒？”
仲星火、李学斌、王巍都抬头看着列车车顶，赵牡丹、李鬼也停止了叫卖，就是一位位乘客也吃惊地念叨着这四个字——冬季啤酒！
“什么时候啤酒还分了一年四季？”仲星火老厂长嘴里喃喃自语。
“冬季啤酒？我也是第一次听说！”李学斌聚精会神地听着广播，听听还有什么门道。
“冬季啤酒，喝了暖和？”北冰洋的鲍厂长也很是纳闷，把冬季和啤酒加到一起，他的脑子里就浮现出白酒的样子。
今年，秦东在日本发现有一个品牌的啤酒分为春、夏、秋、冬四个季节类别，分别在不同的季节推向市场。这其实是现代营销科学中“细分市场”理论在实践中的应用。
“亲爱的旅客朋友们，山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”
广播员还在柔和地播音，可是十九节车厢里却是按捺不住了，推着小推车走过的列车员迎来的是一只只扬着钞票的手。
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“来一瓶冬季啤酒……”
“我买两瓶……”
“嵘崖啤酒，冬季的！”
……
列车员也很是纳闷，第一次听到冬季啤酒的名称，可是看着一只只手，她只能快速地接钱、递酒，把这些商标上印着“冬季”字样的啤酒递到一位位乘客手里。
车厢里，赵牡丹、李鬼们仍在卖力吆喝，可是已经没有人买他们的沈啤和孔孟啤酒，大家都想尝尝嵘啤的冬季啤酒到底是什么味道。
都说啤酒是寒性的，冬天要少喝，天气变冷，人们自然而然地也喜欢喝一些酒精度高、口味浓郁的酒，因为高酒精度以及更多的糖类可以让人身体暖和。
正因如此，在美国、英国和比利时都有饮用冬季啤酒的传统。英国的冬季啤酒颜色较深，酒体饱满，味道丰富，甜美且浓烈，酒精度一般在6%以上，但较少使用香料。美国的冬季啤酒往往被称为圣诞啤酒，几乎都使用香料。
其实，冬季啤酒这个分类的界限是非常模糊的，它的基酒有很多可能，但只要有浓烈的深色（香料）啤酒，厚重的酒体，温热的后味很适合在寒冷的冬季饮用就可以。
秦东的冬季啤酒其实就是人参啤酒的改良版，只是加了香料而已。
“怎么样？”有人买来啤酒迫不及待地喝了一口，嗯，感觉上似乎与沈啤等啤酒不一样，跟刚刚喝过的嵘啤也不一样。
“好喝，……唉，我以为是热的啤酒……”
“啤酒哪有热的？那得加温，不过，这酒有点劲，适合冬天喝……”
……
一节一节的车厢，简直成了现场品酒会，在这些民间品酒专家的舆论带动下，嵘啤的“冬季啤酒”又一次成为整列火车的全民啤酒！
赵牡丹不再喊了，李鬼也不再闹了，他们发现，已经没有人关注他们和他们的啤酒了！
“大局已定！”
李学斌脑海中就闪现出四个字来，他看着一脸无奈的李鬼，叹口气回到自己的硬卧，从此，孔孟啤酒怕是要与火车无缘了。
仲星火老厂长倒很是诧异，现在看来，嵘啤在这趟火车上卖得最多，这毫无争议，肉眼也可以预见，它的销量几乎是其它八家啤酒的总和！
但是，这一趟没有白来，学到不少东西，“这个秦东，有想法，给我买两瓶，我也尝尝什么是冬季啤酒！”老厂长笑道。
王巍一脸阴沉，就在他以为自己要异军突起改写历史的时候，他自己却已经被扫进了历史堆里！
“王厂长，实在卖不动了！”赵牡丹找到他，没有办法，任是她说得天花乱坠，也没有人再买一瓶沈啤。
“卖不动？”王巍象突然清醒过来，他的脸上早已没有了昨天的热忱，“那别怪我不客气了，你们的货，我不要了！”
“哎，嫩这个人，怎么说话不算话，都讲好的了……”赵牡丹当场就急眼了。
“你别跟着我，钱没跟你要就不错了……”王巍嫌弃地看一眼赵牡丹，甩开她的手，“你再跟着我，再跟着我，我就找乘警了……”
“你……”赵牡丹气得脸都黄了。
“算了，你的货，我们要了。”她正气咻咻地盯着王巍，身后就传来一个声音。
火车上吆喝一声，乘客就一拥而上，或是昂首踏步，安之若素；或是热火朝天，应接不暇。
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“俺听你的口音象是老乡？”一节车厢内，趁着李鬼休息喝水的空当，李学斌就在不经意间搭上了话。
李鬼笑道，“你是哪里人？”
李学斌道，“尹城……”
老乡见老乡，两眼泪旺旺，李鬼脸上立马热情起来，两人拉着家常，拉着拉着李学斌就象作难似地看着李鬼，“人家都说，老乡帮老乡，咱们尹城的啤酒卖不动……”
听着李学斌熟悉的乡音，李鬼为难了，“我们这些人，赵牡丹是头儿，我们都得听她的。”
“我们是老乡，我听说了，沈啤每天每人给你们二百，我给你四百，你再拉来一个人，每天每人三百…………”李学斌道。
这个价格比沈啤高多了，李鬼不笨，“那，看在老乡的份上，我就试试？”
……
昨天还吆喝得热火朝天的李鬼等人，今天就改旗易帜了！
赵牡丹很快发现了，只有红红和小毛还在跟着自己推销沈啤！
“李鬼，嫩耍什么鬼花样？！”赵牡丹找到李鬼就是劈头盖脸一顿痛骂。
“人家给二百，你克扣一百，我们不跟着你干了……”李鬼的反驳也很有道理。
六人团队正式分裂，由吵到闹再到动手，只过了短短一夜，以至于最后六人被带到乘警室，一时还都有些恍惚。
看着赵牡丹被乘警带走，王巍急了，真的急了！
大好局面来之不易，一夜间竟土崩瓦解！
“赵牡丹……怎么回事，你得给我个交代！”面对着走出乘警室的赵牡丹，王巍不再客气。
“嫩吼啥？他们都被收买了，俺也没有办法……”回答他的只有赵牡丹不屑的两只朝天鼻孔。
王巍气得七窍生烟，可是现在他没有办法，还指望着赵牡丹给他销售啤酒呢。
“人心散了，队伍不好带啊。”得到消息的秦东笑了，利益之下，竞争之中，肯定会有挖墙角、掺沙子的行为，这不奇怪。
前世，他见过太多，一个大区的销售员整体反水，也是稀松平常！
“你们记住，这就是人性！现在该我们出大招了！”秦东走出包厢就去找列车长，王敏答应得很是痛快，她自己也说过让秦东有事儿过来找她的。
“山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”广播里，播音员的文艺腔很快响彻了整列火车。
“冬季啤酒？”
仲星火、李学斌、王巍都抬头看着列车车顶，赵牡丹、李鬼也停止了叫卖，就是一位位乘客也吃惊地念叨着这四个字——冬季啤酒！
“什么时候啤酒还分了一年四季？”仲星火老厂长嘴里喃喃自语。
“冬季啤酒？我也是第一次听说！”李学斌聚精会神地听着广播，听听还有什么门道。
“冬季啤酒，喝了暖和？”北冰洋的鲍厂长也很是纳闷，把冬季和啤酒加到一起，他的脑子里就浮现出白酒的样子。
今年，秦东在日本发现有一个品牌的啤酒分为春、夏、秋、冬四个季节类别，分别在不同的季节推向市场。这其实是现代营销科学中“细分市场”理论在实践中的应用。
“亲爱的旅客朋友们，山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”
广播员还在柔和地播音，可是十九节车厢里却是按捺不住了，推着小推车走过的列车员迎来的是一只只扬着钞票的手。
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“来一瓶冬季啤酒……”
“我买两瓶……”
“嵘崖啤酒，冬季的！”
……
列车员也很是纳闷，第一次听到冬季啤酒的名称，可是看着一只只手，她只能快速地接钱、递酒，把这些商标上印着“冬季”字样的啤酒递到一位位乘客手里。
车厢里，赵牡丹、李鬼们仍在卖力吆喝，可是已经没有人买他们的沈啤和孔孟啤酒，大家都想尝尝嵘啤的冬季啤酒到底是什么味道。
都说啤酒是寒性的，冬天要少喝，天气变冷，人们自然而然地也喜欢喝一些酒精度高、口味浓郁的酒，因为高酒精度以及更多的糖类可以让人身体暖和。
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其实，冬季啤酒这个分类的界限是非常模糊的，它的基酒有很多可能，但只要有浓烈的深色（香料）啤酒，厚重的酒体，温热的后味很适合在寒冷的冬季饮用就可以。
秦东的冬季啤酒其实就是人参啤酒的改良版，只是加了香料而已。
“怎么样？”有人买来啤酒迫不及待地喝了一口，嗯，感觉上似乎与沈啤等啤酒不一样，跟刚刚喝过的嵘啤也不一样。
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“啤酒哪有热的？那得加温，不过，这酒有点劲，适合冬天喝……”
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“大局已定！”
李学斌脑海中就闪现出四个字来，他看着一脸无奈的李鬼，叹口气回到自己的硬卧，从此，孔孟啤酒怕是要与火车无缘了。
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但是，这一趟没有白来，学到不少东西，“这个秦东，有想法，给我买两瓶，我也尝尝什么是冬季啤酒！”老厂长笑道。
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“王厂长，实在卖不动了！”赵牡丹找到他，没有办法，任是她说得天花乱坠，也没有人再买一瓶沈啤。
“卖不动？”王巍象突然清醒过来，他的脸上早已没有了昨天的热忱，“那别怪我不客气了，你们的货，我不要了！”
“哎，嫩这个人，怎么说话不算话，都讲好的了……”赵牡丹当场就急眼了。
“你别跟着我，钱没跟你要就不错了……”王巍嫌弃地看一眼赵牡丹，甩开她的手，“你再跟着我，再跟着我，我就找乘警了……”
“你……”赵牡丹气得脸都黄了。
“算了，你的货，我们要了。”她正气咻咻地盯着王巍，身后就传来一个声音。