“398元，2%！”
在与迪信手机谈合作的隋安，报出了最后的价格。
赵千延眉头一皱，不悦地道：“这不是你给紫菀的条件吗？”
“是的！”，隋安看了一眼程紫菀，说道：“这价格是全国统一代理价，不会变的，不过可以增加其他优惠条件。”
“比如呢？”，赵千皱的眉峰仍然高耸。
“比如进货定金，迪信可以只付20%，不需要交纳5%的保证金！”
隋安观察了一下赵千延的表情后，又说道：“又比如，余款可以用3个月或6个月的银行承兑汇票支付！”
“勉强还行！”，赵千延点点头，眉峰稍平。
程紫菀不满地道：“那跟之前的条件，基本没什么区别，我不同意！”
“没关系！”，隋安淡淡地笑道：“反正咱们也没签合同，你不愿意代理viva手机，我也不强求！”
程紫菀眼睛一眯，威胁道：“你要知道，没有我程家的同意，你的viva手机可进不了浙省！”
“程大小姐，你这种做生意的态度是要不得的！”，隋安毫不客气地批评道：“做生意，是讲和气生财，你这样随随便便就堵人财路，得罪的人会很多，万一哪天程爷归天了，你觉得别人会就着你大小姐的脾气！”
“你说什么？”，程紫菀一拍桌子，怒喝道。
“阿菀，阿菀，别生气，别生气！”，赵维民赶紧劝慰程紫菀消气，他瞪了一眼隋安，“隋总，你说话客气点！”
“呵呵！”，隋安朝赵千延摊了摊手，“咱们两家谈得好好的，这程大小姐非得在一边搅和，她是你家儿媳妇啊，还是谁啊，能代表你赵家说话吗？”
“当然能，……”，赵维民正想说话，被赵千延打断了。
“维民！”，赵千延朝程紫菀笑了笑，“阿菀，这事，就交给我来谈吧，绝对不会让你吃亏的！”
“哼！”，程紫菀双臂抱胸，扭过头，不看隋安。
赵千延见程紫菀安静下来之后，才对隋安说道：“隋总，398元，2%，我赚什么钱呢？”
隋安淡定地喝了一口水，说道：“viva市场价在800－1000元之间，398元的进货价足够翻倍赚了，2%的返点其实可有可无！”
“其实迪信也不是唯一一家要谈的全国性分销商！我们也在跟华通、恒波在谈！”
隋安所说的华通、恒波也是全国性的手机连锁企业，其市场占有率紧跟在迪信之后。
赵千延脸色如常，“你说的这两家企业是不错，但你的viva手机却不是知名品牌，他们可不会投那么多资源！”
“其实赵总你也不可能投那么多资源来推广viva！”，隋安一针见血地戳破了赵千延的话。
隋安其实也明白，以现在viva的名气，很难让迪信、华通、恒波这些全国性分销商看重。
但全国性分销商的分店多、渠道广，viva能进入这些企业的渠道去分销的话，总好过自己去铺渠道，也比找省级、市级甚至县级的分销商要强。
当然，全国性分销商谈不妥的话，就省级、市级甚至县级一级一级地往下谈，总有分销商愿意合作的。
就像在浙省找的腾跃商贸，就是省级经销商，不过被程紫菀横插一脚之后，就出了变故。
所以说，渠道不掌握在自己手里，就像命脉掐在被人手中，只要分销商一翻脸，业绩就会立即下降，这在商场中是屡见不鲜。
不过，现在由于互联网的兴起，线上直销已对线下经销商造成了较大的冲击，所以，隋安对线下渠道的期望并不太高。
能开拓线下渠道，固然是好，但开拓不成，也不会忧虑。
毕竟他自己也会有将近300家分店，堪比一个省级分销商了。
“那只能说有下次有机会再合作了！”，赵千延不无遗憾地道。
“合作的机会总是有的！”，隋安也不气恼，今天有程紫菀的存在，很难与迪信达成协议了。隋安与赵千延闲聊了一会，就起身告辞。
而程紫菀也是前后脚地跟着离开。
在迪信大楼前，隋安叫住了程紫菀，问道：“你到底想做什么？”
“呵……”，程紫菀冷笑道：“看你不爽，让你赚不了钱！”
“……”，隋安看着程紫菀，慢慢地笑了起来，“程大小姐，你知道从小就骄蛮的富家女是什么样子的吗？”
“你什么意思？”，程紫菀眉头微蹙地问道。
“你应该去电影学院进修个几年，把演技练好了，再出来混，别演什么不像什么，让人看了别扭！”，隋安说完就径直转身离开！
“有意思！”，程紫菀嘴角蕴笑，转头张望了一下，见没人留意，也就立即上车离开。
……
在赵千延的办公室里，邹利东却罕见地为隋安说话了。
邹利东说道：“赵总，其实viva手机在苏省买得挺不错的！华讯也在五个省已经开展了试销，听说反响都不错，我们可以试试的！”
邹利东虽然缺点不少，但却不是酒囊饭袋，没点能力，也坐不上迪信手机的副总裁之位。
“嗯！”，赵维民点点头，说道：“东哥，viva手机是可以的，但不要急，慢慢跟他谈，条件适合了再进，别忘了，他可是我们的对手，帮他卖手机，让他壮大的事，我们可不做！”
“维民说得对！”，赵千延赞赏地看了一眼赵维民，说道：“跟华讯合作的事，先放着，利东，下半年往北拓展分店的事，要加快了，别在苏省浪费太多时间！”
“是，我明白了！”，邹利东后背的冷汗当即流了下来，听赵千延的语气，这是对他在苏省的工作有不满了。
“还有，色字头上一把刀，利东啊，别玩太疯了！”，赵千延警告邹利东道。
“是，是，我知道了，不会有下次了！”，邹利东脸色煞白地保证道。
赵千延在莞城可谓是由蛇化蛟的人物，他一早就知道了邹利东和章南昨晚从会所抬进医院的事，还是他出手压下了媒体上的报道，才不至于影响到迪信手机的声誉。
反观隋安，住在天子酒店那地方，楞是没有高额消费记录，这让赵千延更加忌惮，有自制力的对手可是相对难缠的！
赵千延摆摆手，把邹利东赶出了办公室。
在与迪信手机谈合作的隋安，报出了最后的价格。
赵千延眉头一皱，不悦地道：“这不是你给紫菀的条件吗？”
“是的！”，隋安看了一眼程紫菀，说道：“这价格是全国统一代理价，不会变的，不过可以增加其他优惠条件。”
“比如呢？”，赵千皱的眉峰仍然高耸。
“比如进货定金，迪信可以只付20%，不需要交纳5%的保证金！”
隋安观察了一下赵千延的表情后，又说道：“又比如，余款可以用3个月或6个月的银行承兑汇票支付！”
“勉强还行！”，赵千延点点头，眉峰稍平。
程紫菀不满地道：“那跟之前的条件，基本没什么区别，我不同意！”
“没关系！”，隋安淡淡地笑道：“反正咱们也没签合同，你不愿意代理viva手机，我也不强求！”
程紫菀眼睛一眯，威胁道：“你要知道，没有我程家的同意，你的viva手机可进不了浙省！”
“程大小姐，你这种做生意的态度是要不得的！”，隋安毫不客气地批评道：“做生意，是讲和气生财，你这样随随便便就堵人财路，得罪的人会很多，万一哪天程爷归天了，你觉得别人会就着你大小姐的脾气！”
“你说什么？”，程紫菀一拍桌子，怒喝道。
“阿菀，阿菀，别生气，别生气！”，赵维民赶紧劝慰程紫菀消气，他瞪了一眼隋安，“隋总，你说话客气点！”
“呵呵！”，隋安朝赵千延摊了摊手，“咱们两家谈得好好的，这程大小姐非得在一边搅和，她是你家儿媳妇啊，还是谁啊，能代表你赵家说话吗？”
“当然能，……”，赵维民正想说话，被赵千延打断了。
“维民！”，赵千延朝程紫菀笑了笑，“阿菀，这事，就交给我来谈吧，绝对不会让你吃亏的！”
“哼！”，程紫菀双臂抱胸，扭过头，不看隋安。
赵千延见程紫菀安静下来之后，才对隋安说道：“隋总，398元，2%，我赚什么钱呢？”
隋安淡定地喝了一口水，说道：“viva市场价在800－1000元之间，398元的进货价足够翻倍赚了，2%的返点其实可有可无！”
“其实迪信也不是唯一一家要谈的全国性分销商！我们也在跟华通、恒波在谈！”
隋安所说的华通、恒波也是全国性的手机连锁企业，其市场占有率紧跟在迪信之后。
赵千延脸色如常，“你说的这两家企业是不错，但你的viva手机却不是知名品牌，他们可不会投那么多资源！”
“其实赵总你也不可能投那么多资源来推广viva！”，隋安一针见血地戳破了赵千延的话。
隋安其实也明白，以现在viva的名气，很难让迪信、华通、恒波这些全国性分销商看重。
但全国性分销商的分店多、渠道广，viva能进入这些企业的渠道去分销的话，总好过自己去铺渠道，也比找省级、市级甚至县级的分销商要强。
当然，全国性分销商谈不妥的话，就省级、市级甚至县级一级一级地往下谈，总有分销商愿意合作的。
就像在浙省找的腾跃商贸，就是省级经销商，不过被程紫菀横插一脚之后，就出了变故。
所以说，渠道不掌握在自己手里，就像命脉掐在被人手中，只要分销商一翻脸，业绩就会立即下降，这在商场中是屡见不鲜。
不过，现在由于互联网的兴起，线上直销已对线下经销商造成了较大的冲击，所以，隋安对线下渠道的期望并不太高。
能开拓线下渠道，固然是好，但开拓不成，也不会忧虑。
毕竟他自己也会有将近300家分店，堪比一个省级分销商了。
“那只能说有下次有机会再合作了！”，赵千延不无遗憾地道。
“合作的机会总是有的！”，隋安也不气恼，今天有程紫菀的存在，很难与迪信达成协议了。隋安与赵千延闲聊了一会，就起身告辞。
而程紫菀也是前后脚地跟着离开。
在迪信大楼前，隋安叫住了程紫菀，问道：“你到底想做什么？”
“呵……”，程紫菀冷笑道：“看你不爽，让你赚不了钱！”
“……”，隋安看着程紫菀，慢慢地笑了起来，“程大小姐，你知道从小就骄蛮的富家女是什么样子的吗？”
“你什么意思？”，程紫菀眉头微蹙地问道。
“你应该去电影学院进修个几年，把演技练好了，再出来混，别演什么不像什么，让人看了别扭！”，隋安说完就径直转身离开！
“有意思！”，程紫菀嘴角蕴笑，转头张望了一下，见没人留意，也就立即上车离开。
……
在赵千延的办公室里，邹利东却罕见地为隋安说话了。
邹利东说道：“赵总，其实viva手机在苏省买得挺不错的！华讯也在五个省已经开展了试销，听说反响都不错，我们可以试试的！”
邹利东虽然缺点不少，但却不是酒囊饭袋，没点能力，也坐不上迪信手机的副总裁之位。
“嗯！”，赵维民点点头，说道：“东哥，viva手机是可以的，但不要急，慢慢跟他谈，条件适合了再进，别忘了，他可是我们的对手，帮他卖手机，让他壮大的事，我们可不做！”
“维民说得对！”，赵千延赞赏地看了一眼赵维民，说道：“跟华讯合作的事，先放着，利东，下半年往北拓展分店的事，要加快了，别在苏省浪费太多时间！”
“是，我明白了！”，邹利东后背的冷汗当即流了下来，听赵千延的语气，这是对他在苏省的工作有不满了。
“还有，色字头上一把刀，利东啊，别玩太疯了！”，赵千延警告邹利东道。
“是，是，我知道了，不会有下次了！”，邹利东脸色煞白地保证道。
赵千延在莞城可谓是由蛇化蛟的人物，他一早就知道了邹利东和章南昨晚从会所抬进医院的事，还是他出手压下了媒体上的报道，才不至于影响到迪信手机的声誉。
反观隋安，住在天子酒店那地方，楞是没有高额消费记录，这让赵千延更加忌惮，有自制力的对手可是相对难缠的！
赵千延摆摆手，把邹利东赶出了办公室。