第86章 相信多巴胺的威力
“这……”叶飞有些问难，尴尬道：“一直想问，还没来得及。”
沈锋笑道：“主要是你的产品挺有趣！”
“什么？”叶飞做梦也没想过这个答案，迷惑道：“我不太明白！”
“我说过未来要布局知识科普赛道，抖音上有个你不知道的世界关注过吗？”
见叶飞拼命点头，继续道：“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多，钱和人都不是问题，知道问题出在哪？”
用手指指叶飞的脑袋，严肃道：“出在你这里！”
“这……”叶飞瞬间懵逼，不知道沈锋是什么意思，手足无措道：“我还是不明白！”
沈锋摇摇头，干脆开门见山道：“知识类谁是龙头老大？是不是知乎？”
“人家混了这么多年，坚持了这么多年的小而美，现在呢？”
“开始盈利了吗？”
“还有豆瓣也一样，在我看来这个领域根本很难变现，无论消费习惯还是场景，国内用户根本不吃这套！”
叶飞再也坐不住了，急声道：“那咱们？”
“别急！”沈锋一瞪眼，恨铁不成钢道：“看来你根本没有理解什么叫做流量池！”
“所谓流量就是用户的关注度，现在谁能吸引他们的时间谁就是老大，几大巨头拼命烧钱为什么？”
“优酷爱奇艺企鹅视频，三大巨头这么多年赚过一分钱吗？”
“几大商业平台，除了阿里和唯品会，你见谁的财报是盈利？”
“就算是两大短视频巨头，抖音和快手，现在还不是摸不着盈利模式？”
一顿操作让叶飞彻底懵逼，沈锋叹口气，也不卖关子直接道：“这个项目第一步就不是赚钱，而是如何把流量弄来，然后把粉丝留住！”
“您的意思是？”事到如今叶飞也放弃了，人家是绝对大股东，砸钱肯定不会让项目等死吧？
“未来必须开始烧钱！”
“每天两档知识答题，中午十二点到两点，晚上八点到十点，每场五十万奖金池，只要在规定时间完成题目……”
沈锋霸气道：“平分五十万！”
叶飞瞬间傻了，半天才回过神，喃喃自语道：“每天两场就是一百万，一个月下来……”
一蹦三尺高，惊恐道：“三千万？”
沈锋被吓一跳，没有见过世面的玩意，骂道：“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了！”
叶飞赶紧坐下，嘀咕道：“我们能跟人家比吗？”
突然想起什么，追问道：“我承认这样肯定流量暴涨，有钱谁不来，以后呢？”
“以后？”沈锋嘿嘿一笑，神秘道：“只要答对题，随便分奖金，但必须有一点！”
“如果想提现？”
“先绑定银行卡！”
“难道是？”叶飞脑中闪过一个念头，脱口道：“如果人家不提现？”
“无所谓啊！”沈锋靠在沙发上，轻松道：“那就放在账户里，可以任意玩其他知识类游戏，什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词……”
“你们现在做的不就是这些？”
“妙啊！”叶飞一拍大腿，震惊道：“原来如此！”
“我为什么没有想到如此低廉的获客手段？”
“不光如此，甚至还能让用户自发绑定银行卡？”
“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”
突然看见沈锋似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道：“我没钱！”
沈锋哈哈大笑，这就是资本的力量，很多想法不是管用，而是没钱用不了！
千万别小看绑定银行卡，现在能做到的无一不是商业巨头。
这才是让免费走进消费的最大门槛，很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭，一旦用户清醒，打死都不会有第二次机会。
所以在沈锋看来，
如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心！
“我有个问题！”叶飞冷静下来，分析道：“这个逻辑很像游戏，也是通过各种优惠让流量沉淀下来，但能维持多久呢？”
“这才是你们需要深耕的重点！”沈锋挺直腰板，严肃道：“我砸钱，发动资源帮忙引流，所有目的都是让用户留下来，然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
“如何把知识变得生动有趣才是关键！”
“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时，还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题！”
见叶飞找不到方向，继续道：“知道什么叫做上瘾吗？”
“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为，甚至可能是肌肉记忆。”
“说白了就是四个阶段：触发—行动—酬赏—投入！”
“模型有利于培养用户习惯，也就是对用户而言，做到触发显而易见，行为易于实施，酬劳尽量多变，增加沉没成本，用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
“我明白了！”叶飞仿佛抓住什么灵感，大声道：“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战！”
沈锋点点头，终于有点开窍了，继续引导道：“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加，用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对？”
“再想想当你号召身边的朋友下载app时提到的词一定会有：送钱！简单！”
“让一切动机都变得合乎情理，更何况除了钱，还有其他能激发肾上腺素的要素，比如挑战与成就感。”
“假如咱们设计12题答题的机制中，往往开场会有几道送分题，而在大部分场次中，依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激，大家都有机会生存到第十或十一题……”
“也就意味着离胜利只有一步之遥！”
“太刺激了！”叶飞脑补完场景，兴奋道：“人的天性对于挑战本身就充满期待，再加上不太难的限定，挑战成功分得赏金，还有什么比这个更好玩的！”
“不仅如此！”沈锋笑道：“好的触发只是第一步，如何保证更有效的参与？”
“因为只需要下载咱们的app即可参与，毫无门槛可言，让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情，动动手指就有钱赚。”
“然后重点打造互动性与参与的沉浸感，是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张？注意力高度集中？得奖后手里都是汗？”
“这就是参与的沉浸感，跟已经熟悉的日常工作环境等相比，绝对是一种新奇刺激的体验对不对？”
沈锋笑道：“主要是你的产品挺有趣！”
“什么？”叶飞做梦也没想过这个答案，迷惑道：“我不太明白！”
“我说过未来要布局知识科普赛道，抖音上有个你不知道的世界关注过吗？”
见叶飞拼命点头，继续道：“赵文雷一个做短视频的团队都比你们的人多，钱和人都不是问题，知道问题出在哪？”
用手指指叶飞的脑袋，严肃道：“出在你这里！”
“这……”叶飞瞬间懵逼，不知道沈锋是什么意思，手足无措道：“我还是不明白！”
沈锋摇摇头，干脆开门见山道：“知识类谁是龙头老大？是不是知乎？”
“人家混了这么多年，坚持了这么多年的小而美，现在呢？”
“开始盈利了吗？”
“还有豆瓣也一样，在我看来这个领域根本很难变现，无论消费习惯还是场景，国内用户根本不吃这套！”
叶飞再也坐不住了，急声道：“那咱们？”
“别急！”沈锋一瞪眼，恨铁不成钢道：“看来你根本没有理解什么叫做流量池！”
“所谓流量就是用户的关注度，现在谁能吸引他们的时间谁就是老大，几大巨头拼命烧钱为什么？”
“优酷爱奇艺企鹅视频，三大巨头这么多年赚过一分钱吗？”
“几大商业平台，除了阿里和唯品会，你见谁的财报是盈利？”
“就算是两大短视频巨头，抖音和快手，现在还不是摸不着盈利模式？”
一顿操作让叶飞彻底懵逼，沈锋叹口气，也不卖关子直接道：“这个项目第一步就不是赚钱，而是如何把流量弄来，然后把粉丝留住！”
“您的意思是？”事到如今叶飞也放弃了，人家是绝对大股东，砸钱肯定不会让项目等死吧？
“未来必须开始烧钱！”
“每天两档知识答题，中午十二点到两点，晚上八点到十点，每场五十万奖金池，只要在规定时间完成题目……”
沈锋霸气道：“平分五十万！”
叶飞瞬间傻了，半天才回过神，喃喃自语道：“每天两场就是一百万，一个月下来……”
一蹦三尺高，惊恐道：“三千万？”
沈锋被吓一跳，没有见过世面的玩意，骂道：“当年人家滴滴每天砸一个多亿说什么了！”
叶飞赶紧坐下，嘀咕道：“我们能跟人家比吗？”
突然想起什么，追问道：“我承认这样肯定流量暴涨，有钱谁不来，以后呢？”
“以后？”沈锋嘿嘿一笑，神秘道：“只要答对题，随便分奖金，但必须有一点！”
“如果想提现？”
“先绑定银行卡！”
“难道是？”叶飞脑中闪过一个念头，脱口道：“如果人家不提现？”
“无所谓啊！”沈锋靠在沙发上，轻松道：“那就放在账户里，可以任意玩其他知识类游戏，什么挖矿、打鱼、猜成语、猜歌词……”
“你们现在做的不就是这些？”
“妙啊！”叶飞一拍大腿，震惊道：“原来如此！”
“我为什么没有想到如此低廉的获客手段？”
“不光如此，甚至还能让用户自发绑定银行卡？”
“互联网最大消费壁垒居然这么轻松就能……”
突然看见沈锋似笑非笑的表情，猛然想起什么，一屁股坐下道：“我没钱！”
沈锋哈哈大笑，这就是资本的力量，很多想法不是管用，而是没钱用不了！
千万别小看绑定银行卡，现在能做到的无一不是商业巨头。
这才是让免费走进消费的最大门槛，很多冲动都被绑定过程中的繁琐操作磨灭，一旦用户清醒，打死都不会有第二次机会。
所以在沈锋看来，
如何最低成本让用户心甘情愿绑定银行卡才是核心！
“我有个问题！”叶飞冷静下来，分析道：“这个逻辑很像游戏，也是通过各种优惠让流量沉淀下来，但能维持多久呢？”
“这才是你们需要深耕的重点！”沈锋挺直腰板，严肃道：“我砸钱，发动资源帮忙引流，所有目的都是让用户留下来，然后通过各种答题知识游戏带来的乐趣沉淀成真正粉丝。”
“如何把知识变得生动有趣才是关键！”
“用自己的碎片化空余时间答题赢钱的同时，还能获得竞争中的成就感与跨阶层跨年龄的讨论话题！”
见叶飞找不到方向，继续道：“知道什么叫做上瘾吗？”
“上瘾的本质是由于大脑在处理奖励机制、动机、记忆以及相关反馈通路的整个过程中形成的习惯性行为，甚至可能是肌肉记忆。”
“说白了就是四个阶段：触发—行动—酬赏—投入！”
“模型有利于培养用户习惯，也就是对用户而言，做到触发显而易见，行为易于实施，酬劳尽量多变，增加沉没成本，用户就会更快的培养起对于产品的依赖与习惯。”
“我明白了！”叶飞仿佛抓住什么灵感，大声道：“咱们的触发就是奖金+成就感+挑战！”
沈锋点点头，终于有点开窍了，继续引导道：“不可否认奖金仍然是驱动人类行动的核心因素之一。相比较在电视上看别人得奖到现在自己也能参加，用户的参与热情无疑得到极大程度的激发对不对？”
“再想想当你号召身边的朋友下载app时提到的词一定会有：送钱！简单！”
“让一切动机都变得合乎情理，更何况除了钱，还有其他能激发肾上腺素的要素，比如挑战与成就感。”
“假如咱们设计12题答题的机制中，往往开场会有几道送分题，而在大部分场次中，依靠什么复活卡场外求助各种花样玩法刺激，大家都有机会生存到第十或十一题……”
“也就意味着离胜利只有一步之遥！”
“太刺激了！”叶飞脑补完场景，兴奋道：“人的天性对于挑战本身就充满期待，再加上不太难的限定，挑战成功分得赏金，还有什么比这个更好玩的！”
“不仅如此！”沈锋笑道：“好的触发只是第一步，如何保证更有效的参与？”
“因为只需要下载咱们的app即可参与，毫无门槛可言，让用户感觉这是一件简单且有酬劳的事情，动动手指就有钱赚。”
“然后重点打造互动性与参与的沉浸感，是不是参与进去到最后几题的时候非常紧张？注意力高度集中？得奖后手里都是汗？”
“这就是参与的沉浸感，跟已经熟悉的日常工作环境等相比，绝对是一种新奇刺激的体验对不对？”