第70章 第一面决不能怂
说了一大堆，刘鸿飞喝口咖啡，见沈锋饶有兴趣的样子，继续道：“我们决定开发小程序是从跳一跳开始，当时就判断这个事情能火，可能是个大风口。”
“实话说我是个野路子，从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验，全靠团队支持，每天都绞尽脑汁思考：怎么样才能获得用户？怎么样才能赚钱？”
沈锋点点头，肉戏终于来了。
“按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量控制不住效果，无数的坑等着你。”
“身为新游戏，换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推，可问题是如何推广？”
“曾经思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”
“无非三个地方：微信公众号，有粉丝的号；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多势众……”
刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思，深吸口气，认真道：“未来我计划几步走，首先是微信公众号，现在合作要么给钱要么整合。”
“身为新项目，如果选择公众号作为阵地，也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作，因为其他的基本不理我们。”
“这时候我开始想，几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧？”
“这样算下来，全国最少不会低于五千个，按照每个公众号三五万粉丝，每天大几千左右的阅读打开率……”
“这些公众号都没有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假设您是公众号运营主，在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下，提供一些额外收入是否愿意？”
沈锋点点头，这个想法挺实在，成本可控效果值得期待。
“路子确定后又碰到一个难题，怎么才能在公众号愿意推广的情况下，让他们拿到分润？”
“最开始没有用户前提下，我们做了一个类似二级分销的渠道数据库，因为公众号都有一个小程序二维码，通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。”
“同时告诉他们，凡是从你们小程序进入的用户，每个奖励0.5元，如果有充值的用户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。”
沈锋眼前一亮，这个挺有意思，感兴趣道：“效果如何？”
“计划刚推出一个多星期，但效果还不错，最少有七八十个本地的公众号愿意合作，暂时……”
“这个路子可以搞！”沈锋打断的：“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的，他们还有很多的微信群。只要利益够大，绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。”
这个问题很重要，在沈锋看来，很多创业者得到第一笔风投，最大问题就是不知道如何花！
老实点的只会租场地，买设备，各种招兵买马，弄一堆有的没的浪费资源。
老油条更狠，二话不说想买车买表，美其名曰出门谈业务需要？
甚至很多皮包公司，根本不是想从消费者身上赚钱，投资一到位，卷着钱就跑！
既然项目被金手指锁定，内容和可玩性毋庸置疑，唯一变数就是面前坐着的人。
其他都是技术宅，只有刘鸿飞负责管理和运营，再好的一副牌遇见傻逼也要跪，所以他的思路必须清晰。
能不能真赚钱是一回事，
要是脑子连想都想不到是不是傻？
沈锋逼问道：“假设投资足够多，未来你如何推广？”
刘鸿飞一愣，见对方突然认真，也严肃道：“第一部根据微信开通的小程序入口来优化，比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等，最少50多个流量入口，根据不同分类，结合具体业务来优化引流。”
“然后在网上各类平台，比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……”
“以上都是小成本投入，如果效果好，接下来就是线下广告渠道，地铁、电梯、公交车、海报、led屏等等……”
沈锋点点头，有想法就好，否则等游戏火了，见大钱了，脑子一热，人一膨胀……
很容易就炸！
对刘鸿飞第一印象不错，沈锋道：“我也分享一下对小游戏的认知如何？”
“如果我自己设计一款游戏的时候，每天必须问团队几个问题：”
“为什么要玩这款游戏？”
“能不能天天玩？”
“能不能变出点新花样？”
“附加值是什么？”
“最后就是如何顺利渡过冷启动？”
身为投资者，不能只砸钱，必须在气势上压到创业者，尤其是第一印象，十分重要。
沈锋侃侃而谈道：“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战……这些说法我一个都不认可！”
“因为这是每款游戏都必须要满足的功能，就好像去餐厅吃饭，服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理，根本不值一提。”
“想要吸引玩家，第一个是内容出彩，第二个就是边界。”
刘鸿飞神情一震，暗自感叹不愧是白手起家的成功人士，短短几句话可谓一针见血。
“什么叫出彩？指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光，其实就是对标市面其它游戏，能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩？”
“边界听起来玄乎，说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。”
“一款新游戏给到你们，试玩十秒差不多就知道大致内容，早就失去游戏的体验感。”
“所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙，让他们在五分钟之内有探索的乐趣。”
“比如故意放出来一些bug引起讨论热议，比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割，从零开始，再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行……”
说到这里，沈锋猛的想起一句话，笑道：“曾经一位前辈告诉过我：当你知道你是你的时候，你不再是你……”
“而你不知道你是你的时候，你还是你。”
刘鸿飞肃然起敬，
你丫的太有道理了！
沈锋喝口茶，继续道：“能不能持续玩，其实就是思考用户留存的问题，小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍，用户流失的速度远远超乎想象。”
“举一个例子，很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充，你的起点就和其他玩家不一样。”
“第一天签到的奖品很丰富，第二天次之，第三天超级好，第四天次之，第五天一般，第六天还可以，第七天超级拽。”
“您说的太对了！”刘鸿飞激动道：“因为小程序秒进秒退的特点，还必须考虑一个玩家回归的问题。”
“通常按24小时计算，超过24小时未进入游戏的，我们就视为流失状态。”
“我们希望给用户设置更多的惊喜感，虽然不能做到天天玩，但从开始就没有想过游戏会天天玩，所有出发点是在于如何用户回归。”
“实话说我是个野路子，从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验，全靠团队支持，每天都绞尽脑汁思考：怎么样才能获得用户？怎么样才能赚钱？”
沈锋点点头，肉戏终于来了。
“按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量控制不住效果，无数的坑等着你。”
“身为新游戏，换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推，可问题是如何推广？”
“曾经思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”
“无非三个地方：微信公众号，有粉丝的号；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多势众……”
刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思，深吸口气，认真道：“未来我计划几步走，首先是微信公众号，现在合作要么给钱要么整合。”
“身为新项目，如果选择公众号作为阵地，也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作，因为其他的基本不理我们。”
“这时候我开始想，几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧？”
“这样算下来，全国最少不会低于五千个，按照每个公众号三五万粉丝，每天大几千左右的阅读打开率……”
“这些公众号都没有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假设您是公众号运营主，在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下，提供一些额外收入是否愿意？”
沈锋点点头，这个想法挺实在，成本可控效果值得期待。
“路子确定后又碰到一个难题，怎么才能在公众号愿意推广的情况下，让他们拿到分润？”
“最开始没有用户前提下，我们做了一个类似二级分销的渠道数据库，因为公众号都有一个小程序二维码，通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。”
“同时告诉他们，凡是从你们小程序进入的用户，每个奖励0.5元，如果有充值的用户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。”
沈锋眼前一亮，这个挺有意思，感兴趣道：“效果如何？”
“计划刚推出一个多星期，但效果还不错，最少有七八十个本地的公众号愿意合作，暂时……”
“这个路子可以搞！”沈锋打断的：“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的，他们还有很多的微信群。只要利益够大，绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。”
这个问题很重要，在沈锋看来，很多创业者得到第一笔风投，最大问题就是不知道如何花！
老实点的只会租场地，买设备，各种招兵买马，弄一堆有的没的浪费资源。
老油条更狠，二话不说想买车买表，美其名曰出门谈业务需要？
甚至很多皮包公司，根本不是想从消费者身上赚钱，投资一到位，卷着钱就跑！
既然项目被金手指锁定，内容和可玩性毋庸置疑，唯一变数就是面前坐着的人。
其他都是技术宅，只有刘鸿飞负责管理和运营，再好的一副牌遇见傻逼也要跪，所以他的思路必须清晰。
能不能真赚钱是一回事，
要是脑子连想都想不到是不是傻？
沈锋逼问道：“假设投资足够多，未来你如何推广？”
刘鸿飞一愣，见对方突然认真，也严肃道：“第一部根据微信开通的小程序入口来优化，比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等，最少50多个流量入口，根据不同分类，结合具体业务来优化引流。”
“然后在网上各类平台，比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……”
“以上都是小成本投入，如果效果好，接下来就是线下广告渠道，地铁、电梯、公交车、海报、led屏等等……”
沈锋点点头，有想法就好，否则等游戏火了，见大钱了，脑子一热，人一膨胀……
很容易就炸！
对刘鸿飞第一印象不错，沈锋道：“我也分享一下对小游戏的认知如何？”
“如果我自己设计一款游戏的时候，每天必须问团队几个问题：”
“为什么要玩这款游戏？”
“能不能天天玩？”
“能不能变出点新花样？”
“附加值是什么？”
“最后就是如何顺利渡过冷启动？”
身为投资者，不能只砸钱，必须在气势上压到创业者，尤其是第一印象，十分重要。
沈锋侃侃而谈道：“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战……这些说法我一个都不认可！”
“因为这是每款游戏都必须要满足的功能，就好像去餐厅吃饭，服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理，根本不值一提。”
“想要吸引玩家，第一个是内容出彩，第二个就是边界。”
刘鸿飞神情一震，暗自感叹不愧是白手起家的成功人士，短短几句话可谓一针见血。
“什么叫出彩？指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光，其实就是对标市面其它游戏，能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩？”
“边界听起来玄乎，说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。”
“一款新游戏给到你们，试玩十秒差不多就知道大致内容，早就失去游戏的体验感。”
“所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙，让他们在五分钟之内有探索的乐趣。”
“比如故意放出来一些bug引起讨论热议，比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割，从零开始，再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行……”
说到这里，沈锋猛的想起一句话，笑道：“曾经一位前辈告诉过我：当你知道你是你的时候，你不再是你……”
“而你不知道你是你的时候，你还是你。”
刘鸿飞肃然起敬，
你丫的太有道理了！
沈锋喝口茶，继续道：“能不能持续玩，其实就是思考用户留存的问题，小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍，用户流失的速度远远超乎想象。”
“举一个例子，很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充，你的起点就和其他玩家不一样。”
“第一天签到的奖品很丰富，第二天次之，第三天超级好，第四天次之，第五天一般，第六天还可以，第七天超级拽。”
“您说的太对了！”刘鸿飞激动道：“因为小程序秒进秒退的特点，还必须考虑一个玩家回归的问题。”
“通常按24小时计算，超过24小时未进入游戏的，我们就视为流失状态。”
“我们希望给用户设置更多的惊喜感，虽然不能做到天天玩，但从开始就没有想过游戏会天天玩，所有出发点是在于如何用户回归。”