白夜和万峰回到会场,分别坐回自己的座位,会议已近尾声,主办方代表正在致辞感谢总结,大屏幕上善款榜单首位依然还是万高集团,以二百万的捐款遥遥领先,第二名是各捐了六十万的两家公司,庄总与另三家公司各以五十万并列第三位。万高集团被基金会任命为会员代表,名列第二三名的五家公司选定为高级会员。
    白夜回去的时候庄总刚从台上领取了证书回来,正满面春风,见到白夜情绪低落,忙低声问:“怎么了?万少说什么?”
    白夜摇了摇头,“没事了。”
    庄总点了点头,“嗯。处理好,别影响工作。”
    “好。”白夜点头答应。
    庄总又低声笑道:“万少还是太年轻,大少脾气,刚才肯定责怪你了吧?”
    白夜摇头,勉强一笑。
    会议结束,众人都去往鸡尾酒会场地,互相认识交流。
    可见庄总人脉挺广,人缘也不错,不少人都来和庄总打招呼,庄总一一热情回应着。
    一个油头粉面的胖子端着高脚杯走到近前,对庄总低笑道:“卫东,你今天可真露脸了。这位美女是谁?怎么也不给我介绍一下?”
    庄总笑道:“王总快别消遣我了,行善积德是我辈的本分,这点小事不足挂齿。”又侧身指着身后的白夜对胖子说道:“我忘了给你们介绍了,这是小白,既是我的助理也是我的朋友。”
    又指着胖子对白夜介绍道:“这是我多年的挚友,盛宏公司的王总。”
    胖子笑呵呵地冲白夜伸手过来,“白小姐,幸会幸会。我从没见庄总带女伴,这可是第一次。”
    白夜也不与胖子握手,只是冲他点了点头,“王总好。”
    胖子的手悬在半空里,也不收回,继续笑着打量白夜,等着握手,白夜被逼视正在窘迫,庄总刚要解围,这时突然有人横插进来挡回了胖子的手,傲慢说道:“不好意思,我女朋友从不和别人握手。”
    胖子被一挡一惊,手里的酒差点洒了出来,皱眉刚要说话,庄总搭住他的肩膀,笑道:“我来介绍,这位就是万高集团的万少,这位是盛宏贸易的王总。”
    胖子油滑,立刻笑道:“对对,看我这脑子,万少刚才上过台的。初次见面,幸会幸会。”
    万峰不答也不笑,只是点了下头。
    胖子正尴尬间,身旁的庄总突然上前一步,对着万峰身后的方向恭敬招呼:“万总您好!”原来是万峰的老爸万刚走了过来。
    胖子也转了过来,前恭后倨,满脸堆笑,“万总好!万总好!”
    万刚对庄总和胖子抬了抬手,笑道:“你们凑在一起聊什么呢?”
    胖子大拍马屁,“我刚初见万少,万少真是气宇不凡,人中龙凤啊!”
    “过誉了。”万刚淡淡一笑,转头看向白夜,略一思索,对庄总恍然问道:“她就是救了家母的那个小姑娘,是吧?”
    庄总连忙点头答道:“对,是她,万总好记性。”
    “白夜,是吧?”万刚笑着看向白夜,“我记得你。你是万峰的同学。”
    白夜点头应道:“万总好。”
    “嗯。”万刚点点头接着问白夜:“你怎么也过来了?庄总带你来的?”
    “是。我在帮庄总整理合作资料,今天过来是想跟客户先做下沟通。”白夜轻声答道。
    万刚赞道:“原来如此。年轻人有出息。那我们就不打扰了,快去忙你们的吧。”
    说完叫上万峰就往前走去,万峰回头挑眉看着一眼白夜,也跟了上去。
    胖子看看庄总,又看看白夜,又转头看看走远的万刚父子,满脸问号,“怎么回事这是?都认识啊?小白你什么来头?”
    庄总笑道:“说来话长。公事要紧,我们先过去见见客户,回头再聊。”说完就带着白夜径直冲着客户走了过去。
    此时客户正好有时间,庄总过去自我介绍,开门见山说出来意。
    圈子真的很好用,只要能处于同一个圈子,就能在无形之中拉近人与人之间的距离,也能产生很多认同感和信任感。
    本来就有那个合作的案子做底,再加上,客户作为慈善基金会的主办方之一,现场亲眼目睹了庄总捐款时的突出表现,所以对庄总非常欣赏,对双方合作非常赞同,问了很多关于资料前期准备的事项,白夜在旁一一作答。
    客户对白夜清晰明了的回答非常满意,又提出了很多改善性的意见,很有利于补充完善和促进合作事项。白夜也都一一领会记好。
    相谈甚欢,受益匪浅。庄总得到了宝贵的客户认可,客户对庄总和白夜也是赞赏有加。这短短半小时的沟通,就为日后双方的合作打下了良好的基础。这是后话,暂且不提。
    三人一直谈到酒会结束,晚宴开始,本想再多谈一些,可客户却因为临时有事,只能匆匆告辞离去。白夜和庄总都很庆幸没有错过这点时间,刚刚好地圆满完成了任务。
    通过这件事,白夜学到了很重要的一种经验,那就是做事要当机立断,快速高效。很多时候,机会都是稍纵即逝,经过眼前时就要尽快抓住,稍一耽误,就时移事易,另当别论了。
    如果万总当时闲聊了两句,或者庄总回答胖子的问话耽搁了一会儿,那很可能客户就会跟别人聊开了话题,那就只能等待他们结束以后再去谈,可到那个时候,客户就已经离开了,以后就很可能不再有以后了。
    万总和庄总都有一个共同的特点,就是不把时间浪费在无谓的事情上,不浪费别人的时间,也不浪费自己的时间。抓住重点,直击目标。
    不过看来万峰也是深谙此道,一直在关注着白夜这边的动向。庄总和白夜刚刚送走客户,万峰就走了过来,上前直接紧紧握住白夜的手,对庄总说道:“我们有事,先走一步。”说完拉着白夜就往外走去。
    万峰信守承诺没有打扰公事,白夜自然无法推拒,回头看向庄总,庄总皱眉却不便阻止,只说了句:“早去早回。”

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